Le migliori sorgenti di traffico e-commerce che dovresti provare

L'e-commerce è un grande affare. Così grande, infatti, che solo negli Stati Uniti l'e-commerce ha rappresentato il 13% di tutte le vendite al dettaglio nel 2017, per l'incredibile cifra di 453,46 miliardi di dollari di vendite.

È uno dei settori commerciali in più rapida crescita nello spazio online e non sono solo i grandi marchi a incassare tutti i soldi, come suggerito da un numero crescente di rivenditori indipendenti che stanno emergendo sul mercato.

Ma per i rivenditori di e-commerce, non è tutto filato liscio poiché i costi pubblicitari spesso sono elevati e trovare le fonti di traffico più performanti per il tuo negozio è essenziale se vuoi mantenere un ROI positivo.

Tenendo conto della forte concorrenza, della pressione per allinearsi alle tendenze del settore e dei costi di sviluppo in corso, è facile capire perché trovare fonti di traffico ad alte prestazioni a basso costo continua a essere una priorità assoluta per i rivenditori online.

Fortunatamente, molte delle reti pubblicitarie di cui parleremo qui si sono adattate rapidamente a questa tendenza e troverai una varietà di soluzioni per gli inserzionisti di e-commerce che ti forniranno risultati testati nel tempo.

Quindi, che tu stia gestendo un negozio online o promuovendo offerte di e-commerce come marketer delle prestazioni, dovrai trovare una fonte di traffico redditizia che si converta bene per il tuo verticale.

Ora andiamo al sodo e iniziamo ad analizzare le migliori sorgenti di traffico e-commerce!

Elenco delle migliori sorgenti di traffico e-commerce

Pronto a capire quali sono le migliori sorgenti di traffico e-commerce che devi conoscere in questo momento?

Controlla la lista!

Traffico sociale

Con strumenti di precisione per il targeting degli interessi dei consumatori e la capacità di controllare ogni aspetto degli obiettivi della tua campagna, non sorprende che la pubblicità sui social sia stata a lungo uno dei canali pubblicitari più popolari per i rivenditori online.

Spesso considerato il Santo Graal della pubblicità e-commerce, la pubblicità sociale è una fonte di traffico che semplicemente non devi trascurare.

La possibilità di creare elenchi di segmenti di pubblico specializzati e fare pubblicità a milioni di utenti con opzioni di targeting specifiche rende la pubblicità sui social la scelta preferita di molti marchi e inserzionisti leader.

Twitter, Pinterest, Facebook e Instagram sono tutte ottime fonti di traffico, con Facebook praticamente in cima.

I rivenditori online hanno molte opzioni per concentrare l'attenzione su ogni fase del processo di vendita: dalla consapevolezza del marchio e dalle campagne di copertura, al coinvolgimento degli utenti con i contenuti della pagina, alle campagne di lead gen o alle campagne che guidano le conversioni sulle loro pagine di vendita.

Con le inserzioni di Facebook sarai in grado di ottimizzare ogni aspetto della tua campagna.

Inizia installando il pixel di Facebook sul tuo sito e assicurati di utilizzare gli strumenti di reporting avanzati in modo da poter approfondire le prestazioni granulari della campagna.

Sarai in grado di specificare su quali piattaforme desideri fare un'offerta per indirizzare i clienti che hanno maggiori probabilità di acquistare dalla tua offerta o interagire con i tuoi contenuti.

La scelta dei formati disponibili offre un ulteriore grado di flessibilità e controllo sulle tue campagne, con annunci multiprodotto, annunci canvas e annunci dinamici che in genere ottengono le migliori valutazioni dagli inserzionisti di e-commerce.

Inoltre, se vuoi provare qualcosa di nuovo per attirare l'attenzione dei tuoi clienti, puoi immergerti nelle storie di Instagram o negli annunci delle collezioni per mostrare i prodotti in modi nuovi e innovativi. E non è tutto, puoi anche vendere direttamente tramite gli annunci di acquisto che ti consentono di raggiungere fino a 400 milioni di utenti attivi giornalieri.

A condizione che tu abbia immagini di alta qualità del tuo prodotto (e se non lo fai, allora è il momento di fare un buon servizio fotografico) troverai anche Pinterest come una miniera d'oro per i rivenditori online.

Questi annunci hanno il vantaggio di adottare un formato nativo e di integrarsi nella pagina con i pin circostanti, creando un'esperienza senza interruzioni per gli utenti.

Pinterest afferma che il 61% dei suoi utenti ha effettuato un acquisto dopo aver visto contenuti aziendali su Pinterest, quindi assicurati di iniziare a bloccare se vuoi beneficiare di questa fonte di traffico ad alta conversione.

Un altro tipo di pubblicità di cui devi approfittare è l'influencer marketing sulle piattaforme di social media.

Ci sono decine di piattaforme che ti consentono di scoprire e contattare influencer che sono perfetti per il tuo marchio e forniranno prove sociali e agiranno come sostenitori del marchio per i loro milioni di follower collettivi.

L'influencer marketing è destinato a diventare uno dei modi in più rapida crescita per raggiungere e attirare nuovi clienti verso la tua offerta, quindi assicurati di agire in fretta se vuoi catturare il perfetto sostenitore del marchio prima che qualcun altro lo ottenga per primo.

Cerca traffico

Purtroppo non basta più avere un sito ben strutturato e ottimizzato per la ricerca. Ci sono molti concorrenti con budget enormi che lasciano semplicemente i nuovi inserzionisti persi nel rumore.

Fortunatamente qui c'è un jolly per te: ricerca a pagamento!

Aiuta a colmare il divario visualizzando il tuo annuncio sui principali motori di ricerca e sulla loro rete collettiva di siti di editori di qualità, che è un modo fantastico per ottenere visibilità da milioni di potenziali nuovi clienti.

I recenti sviluppi dell'esperienza utente, insieme a numerosi progressi tecnologici, hanno reso la ricerca a pagamento una delle soluzioni leader per gli inserzionisti di ogni tipo.

È un modello pubblicitario che esiste da molti anni ed è stato il fulcro della strategia pubblicitaria per molti rivenditori e affiliati di e-commerce.

Il modello pay per click rimane una fonte pubblicitaria estremamente redditizia e potente per rivenditori o affiliati online che desiderano inviare traffico di alta qualità alle offerte di e-commerce.

Sia Google Ads che Bing Ads sono stati strettamente allineati con gli obiettivi dei rivenditori di e-commerce, quindi scoprirai che i loro annunci sono tra i più performanti in termini di impressioni, percentuali di clic e conversioni.

Suona benissimo, vero! Ovviamente, la qualità ha un prezzo, quindi, se sei serio su questo, dovrai (probabilmente) pagare un premio quando crei una campagna con questi marchi.

Per ridurre i costi, controlla eventuali coupon o offerte che hai ricevuto nella tua e-mail e ottimizza le tue campagne dall'inizio alla fine per migliorare il punteggio di qualità e ridurre il costo per clic.

Vale anche la pena ricordare che la ricerca a pagamento ha una lunga associazione con grandi marchi come Google e Bing e gli annunci che appaiono su questi siti sono generalmente considerati da marchi credibili agli occhi dei potenziali acquirenti.

Detto questo, non sorprende che molti rivenditori online utilizzino la ricerca come principale fonte di pubblicità.

Le piattaforme Google e Bing ti aiutano a raggiungere i clienti che cercano prodotti come il tuo o navigano nella loro rete di siti partner.

Se disponi di un ampio inventario di prodotti, potresti voler dare un'occhiata agli annunci con scheda di prodotto di Google. Questi sono un ottimo modo per consolidare il tuo marchio come un serio concorrente nello spazio pubblicitario online.

Ci sono numerose altre reti PPC che puoi anche testare per vedere quanto bene convertono per te, ma le tratteremo un'altra volta. Rimani sintonizzato.

Traffico nativo

Destinati a diventare uno dei formati di annunci più utilizzati nel prossimo futuro, gli annunci nativi rappresentano un'opportunità d'oro per i rivenditori e gli affiliati di e-commerce.

Il formato è perfettamente integrato con il contenuto circostante e spesso assume la forma di post o storie consigliati che hanno rilevanza per l'articolo sulla pagina.

Noterai che gli editori seguono approcci simili su come integrano gli annunci nativi con i propri contenuti e non è insolito vedere i loro annunci visualizzati come contenuti sponsorizzati consigliati dopo un articolo su pubblicazioni importanti come Forbes o il NY Post.

Presto scoprirai che alcuni publisher ottengono risultati migliori per il tuo verticale rispetto ad altri, quindi assicurati di scegliere la posizione geografica e la categoria corrette per la tua offerta. È una mossa intelligente anche dare un'occhiata a creatività simili nella tua verticale per trarre ispirazione.

Pronto a bagnarti i piedi con gli annunci nativi?

Ecco un modo collaudato per iniziare: creare un account con Revcontent e Taboola. Entrambi hanno grandi reti di editori e sono noti per essere grandi successi quando si tratta di promuovere offerte di e-commerce.

Altre scelte eccellenti per le reti pubblicitarie native che ti daranno una buona integrazione e prestazioni con le offerte di e-commerce sono:

• MGID
• Revcontent
• Tabola
• Outbrain

Quindi, come utilizzare gli annunci nativi per le tue offerte di e-commerce?

Innanzitutto, dovrai creare un annuncio con un'immagine sorprendente e un titolo che attiri l'attenzione per invogliare il lettore a fare clic. Se stai iniziando, puoi trovare ottimi suggerimenti sugli annunci nativi su Mobidea Academy.

Dopo aver deciso come inquadrare la tua offerta, assicurati di impostare le giuste opzioni di targeting per mantenere la pertinenza ai contenuti della pagina.

Con alcune sorgenti di traffico native, come Outbrain, sarai in grado di ottenere traffico a partire da soli $ 0,10 per clic, il che lo rende un'ottima scelta se hai bisogno di traffico di alta qualità a tariffe convenienti.

Taboola, d'altra parte, ti costerà in genere $ 0,35+ per clic, ma hanno funzionalità aggiuntive e più traffico, il che li rende una fonte di traffico ideale per campagne ad alto volume.

In alternativa, se vuoi provare una delle reti più innovative nello spazio pubblicitario nativo, non cercare oltre MGID.

Sono una sorta di pioniere globale nel regno della pubblicità nativa e non solo hanno ottimi posizionamenti, ma presentano anche alcuni degli editori più interessanti in circolazione.

MGID lavora a stretto contatto con gli inserzionisti per aumentare le conversioni e offre eccellenti opzioni di targeting per assicurarsi che il loro traffico superi la concorrenza.

Il loro programma di analisi in tempo reale è incredibilmente facile e intuitivo da usare e si integra persino con Google Analytics in modo da poter tenere traccia delle prestazioni e ottimizzare ogni aspetto della tua campagna in movimento.

Annuncio

Questa piattaforma raggiunge più di 850 milioni di visitatori mensili unici e se quei numeri non sono abbastanza convincenti da poterli controllare, non sappiamo cosa sia!

Ecco la parte più dolce! Se vuoi iniziare con MGID ed esplorare questa piattaforma come un professionista, abbiamo un'offerta speciale, che ti offre un bonus esclusivo immediato del 25% (fino a $ 5000) .

Traffico mobile

Mobile è un altro formato che ha visto una crescita rapida e sostanziale.

Le vendite di e-commerce da dispositivi mobili aumentano del 38% e continuano a crescere, quindi in questo momento non troverai una fonte di traffico migliore con costi così bassi e un potenziale di entrate così elevato. Se lo fai, chiamaci!!

Quando testi le tue campagne per la ricerca, i social o la pubblicità nativa, devi assolutamente separare il tuo traffico mobile dagli altri dispositivi, poiché questo traffico verrà convertito in modo diverso per la tua offerta.

Il traffico mobile è ottimo non solo perché favorisce una maggiore interazione, ma anche perché ti consente di concentrarti sul comportamento dell'utente per aumentare ulteriormente il coinvolgimento e generare più conversioni.

Potresti anche voler esaminare le notifiche push, poiché questo è un modo sicuro per raggiungere il tuo pubblico di destinazione e catturare la sua attenzione in tempo reale.

Le notifiche push in genere hanno un CPC basso e possono raggiungere centinaia di milioni di utenti, ma il loro miglior vantaggio è che gli annunci vengono mostrati solo agli utenti reali.

Alcune reti pubblicitarie popolari che funzionano con le notifiche push includono:

• Annunci di eliche
• Megaspinta
• RichPush
• Zeropark

Pianificazione della tua campagna

Prima di affrettarti a promuovere su una qualsiasi fonte di traffico, è una buona idea elaborare un piano di ciò che ti aspetti di ottenere dal processo.

Presta attenzione ai seguenti elementi per abbinare la tua campagna al prodotto che stai vendendo.

• Targeting
• Costo
• Impressioni
• adeguatezza
• Verticale

L'obiettivo è trovare traffico altamente mirato, che non solo converta per la tua nicchia, ma sia abbastanza economico da ridurre il tuo eCPC, promuovendo al contempo un ROI positivo.

Inutile dire che sii consapevole della tua nicchia quando pianifichi le tue campagne.

È diventato sempre più difficile competere con i rivenditori di grandi marchi sui prodotti di prima categoria, quindi più sei specializzato nella tua nicchia, meglio è.

Concentrati sulle specifiche dell'offerta che stai promuovendo e fai un brainstorming sulle tendenze del settore da parte di inserzionisti simili a te.

Conclusione

I recenti progressi tecnologici, come il targeting comportamentale e la pubblicità contestuale, hanno reso questo momento entusiasmante per i rivenditori e gli affiliati di e-commerce.

L'e-commerce è una tale forza trainante nelle vendite online, che le reti pubblicitarie devono semplicemente rispondere aumentando le loro soluzioni pubblicitarie di e-commerce e implementando una tecnologia che genera più conversioni a tariffe convenienti.

Una volta scelta una rete da cui partire, è fondamentale testare sempre il tuo mercato, esplorare le diverse soluzioni a tua disposizione e misurare ogni aspetto della tua fonte di traffico e creatività. Come, costantemente! Fallo e sarai sulla buona strada per una campagna redditizia in pochissimo tempo!

Anche se non devi limitarti alle soluzioni trattate in questo articolo, le sorgenti di traffico che abbiamo menzionato si classificano come le più utilizzate da marchi e affiliati di e-commerce di grande successo. Sarebbe un peccato se non ve lo dicessimo!

Chiudiamo con un numero!

$ 2,3 trilioni

Ecco quanto è stato venduto l'e-commerce nel 2017. Questo importo è destinato a crescere in modo esponenziale nei prossimi anni, quindi i rivenditori online dovrebbero aspettarsi un futuro molto luminoso.

Guarda anche:

• eCommerce e marketing di affiliazione: il Dream Team
• Test A/B dell'e-commerce: 7 trucchi per aumentare le vendite nel 2019
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