Come ottimizzare la tua conversione delle vendite di eCommerce come un esperto

Ci sono molte domande, consigli di esperti e suggerimenti sulle strategie di marketing digitale e sulle tecniche di ottimizzazione della conversione delle vendite di eCommerce. Tuttavia, la maggior parte dei suggerimenti dello scrittore sono ipotesi e idee, non dalla propria esperienza. Come pratico consulente di marketing digitale, sento le stesse domande dai miei clienti e amici. Pertanto, scriverò alcuni suggerimenti semplici e facili da implementare sull'eCommerce SEO e su come implementarlo nel tuo sito web.

Al giorno d'oggi, siamo diventati dipendenti dai moderni gadget di comunicazione e dalle attività online. Di conseguenza, il numero di acquisti dai negozi online aumenta di anno in anno. Secondo l'Office of National Statistics (ONS), nel 2013, il 72% degli adulti ha acquistato beni o servizi online nel 2013

A differenza dei siti Web aziendali, i siti Web di e-commerce hanno una propria serie di sfide e opportunità distintive. Le aziende devono sfruttare ogni opportunità per affrontare efficacemente queste sfide. Ciò garantisce un impatto positivo sul traffico e sul tasso di entrate. Avere un sito Web stupendo, ben progettato e attraente potrebbe essere una parte delle vendite produttive; ma sei sicuro che averne uno aumenterà la produzione? Se desideri essere riconosciuto dai principali motori di ricerca come Google, Bing o Yahoo per attirare acquirenti sul tuo sito, SEO è la risposta. Per migliorare il posizionamento sui motori di ricerca, è necessario assicurarsi che il sito Web sia compatibile con i motori di ricerca.

Massimizza la tua conversione delle vendite di eCommerce

SEO è l'acronimo di "Search Engine Optimization". È qualcuno che capisce come funzionano i motori di ricerca e ottimizza le pagine Web per posizionarsi in alto nei risultati di ricerca. La SEO gioca direttamente un ruolo significativo nel definire quanto traffico fa un negozio di eCommerce. La maggior parte dei siti di shopping online fatica a implementare le corrette strategie SEO e piani d'azione per aumentare la conversione delle vendite e molti portali di e-commerce utilizzano i sistemi automatizzati di prodotti e inventario che hanno il vantaggio di gestire la creazione istantanea di pagine di prodotti e l'automazione delle vendite tramite terze parti applicazioni.

Tuttavia, a differenza delle tecniche convenzionali che i marketer utilizzano per gestire le promozioni web (blog, forum, ecc.), per i siti web, l'ottimizzazione dei web store online è molto diversa. Il significato dell'eCommerce SEO in un business plan è ovvio, ma d'altra parte, formulare le strategie di marketing digitale perfette per un sito Web di eCommerce è un compito impegnativo per gli imprenditori. Qui condividerò i migliori suggerimenti per l'ottimizzazione delle conversioni delle vendite di eCommerce che ti aiuteranno a ottimizzare completamente il tuo sito online.

# 1. Attiva gli URL compatibili con i motori di ricerca

Il fulcro di ogni sito di eCommerce positivo ed efficacemente potenziato è un'architettura ben esperta e pianificata. Organizzare il sito per renderlo user-friendly è davvero significativo. I motori di ricerca danno risultati migliori quando effettuano ricerche nel tuo sito web. Se hai un sito con molte categorie di prodotti, devono essere indicizzati correttamente. Gli utenti avranno un'esperienza migliore e potranno trovare ciò che stanno cercando. Nei risultati di ricerca, questo aiuta ad aumentare la visibilità di un sito.

Gli URL hanno molto senso quando sono facilmente comprensibili dagli esseri umani "leggibili dall'uomo" e sono facilmente comprensibili dai motori di ricerca "compatibili con i motori di ricerca (SEF)" o piuttosto URL. Allo stesso modo, sono importanti quanto la descrizione per il posizionamento e l'ottimizzazione dei motori di ricerca e il titolo della pagina. Gli URL hanno un impatto diretto sul posizionamento delle parole chiave. Una di queste tecniche SEO è assicurarsi che la parola chiave specifica di interesse appaia nel tuo URL. Tuttavia, gli esperti ritengono che avere parole chiave nell'URL sia una parte fondamentale dell'equazione.

Migliore pratica di riscrittura degli URL:

1. Prendi in considerazione l'utilizzo del nome del prodotto, una categoria negli URL della pagina del prodotto
2. Evita di utilizzare troppe parole non significative e caratteri speciali non necessari nel titolo del prodotto
3. Evita di utilizzare molti .htaccess o conflitti di reindirizzamento della pagina
4. Implementare 301 Domain Redirection e Page, IP Canonicalization per evitare problemi di contenuto duplicato
5. Se utilizzi i parametri di monitoraggio o gli ID di sessione, dì semplicemente ai motori di ricerca di ignorarli tramite lo strumento per i webmaster di Google

#2. Suggerimenti definitivi per la ricerca di parole chiave

Le parole chiave sono le parole e le frasi di ricerca che le persone usano nelle loro ricerche online. Trovare la parola chiave giusta, o puoi chiamarla "Parole chiave denaro", può innescare vendite. La ricerca per parole chiave è una delle attività più preziose, importanti e ad alto rendimento nelle strategie di ottimizzazione dei motori di ricerca eCommerce. L'utilizzo di parole chiave sbagliate o inefficaci può ridurre drasticamente l'efficacia del tuo sito. Per una ricerca accurata, parole chiave e informazioni, è necessario dedicare tempo, utilizzare una serie di parole chiave rilevanti relative ai servizi e ai prodotti è di vitale importanza. Nel caso in cui le parole chiave scelte siano troppo comuni, i risultati della ricerca semplicemente non verranno visualizzati. E questo è uno dei motivi per respingere e abbassare gli attributi di acquisto. Se il tuo elenco di prodotti è lo stesso disponibile sui siti della concorrenza, devi trovare parole chiave di qualità. Le frasi chiave a coda lunga sono composte da tre o cinque parole che gli utenti utilizzano per ricerche esplicite. Questo attira più traffico di qualità, portando a più conversioni.

Le migliori strategie di ricerca e implementazione di parole chiave per i siti di eCommerce:

• Identifica il tuo mercato di riferimento e l'interesse segmentato del pubblico tramite il pianificatore di parole chiave di Google o Google Trend
• Abilita i campi dei suggerimenti per le parole chiave, dei gruppi di annunci e della stima del traffico per identificare il volume di ricerca mensile degli utenti
• Classifica le parole chiave competitive alte, basse e medie in base alla tua attività e alla tua nicchia di prodotto
• Crea un elenco di parole chiave a coda lunga, parole chiave commerciali, parole chiave generiche correlate alle parole chiave del tuo marchio
• Integra le parole chiave all'interno dei tuoi meta tag, contenuti web, immagini e collegamenti ipertestuali e bilancia la densità minima delle parole chiave
• Evita un problema di ottimizzazione eccessiva utilizzando una serie di parole chiave commerciali principali in più profili di link in uscita
• Genera più parole chiave "rilevanti" dalla ricerca correlata a Google per il tuo scopo di acquisizione di link fuori pagina
• Usa parole chiave a coda lunga per il nome dell'immagine, i tag Alt e il titolo del collegamento ipertestuale per mantenere una migliore vicinanza delle parole chiave

#3. Crea un titolo perfetto per la tua pagina

La componente SEO più importante sulla carta è il tag “Titolo della pagina”. Per attirare l'attenzione dei visitatori online e una migliore visibilità sui motori di ricerca, usa titoli di pagina ben pianificati, intriganti e compatibili con i motori di ricerca. I titoli delle pagine accuratamente realizzati migliorano sempre la visibilità sui motori di ricerca e l'interazione dell'utente. Tuttavia, esiste uno standard per la scrittura, tag title compatibili con i motori di ricerca ad alta conversione sono essenziali per pagine di prodotti specifici e pagine Web statiche.

Tag del titolo perfetto:

• Replicare i titoli delle stesse pagine sul tuo sito web non è una buona idea, devi scrivere manualmente un titolo univoco per ogni pagina di prodotto
• Mantieni la lunghezza non superiore a 55 – 69 caratteri ed evita anche le parole di arresto e i caratteri speciali non necessari
• Le parole chiave del marchio e le parole chiave commerciali devono essere perfettamente combinate all'interno del tag del titolo per generare il titolo SEF e il vanity URL
• Per i separatori, evita i trattini bassi e usa invece spazi, trattini, virgole o pipe per un migliore vantaggio del motore di ricerca
• Inizia sempre con il nome del marchio, il nome del prodotto + il titolo del prodotto per mantenere la struttura di impaginazione semantica consigliata

#4. Usa le descrizioni dei prodotti reali

I negozi online sono spesso pieni di scorte e con poche descrizioni dei prodotti. La qualità della scrittura e le descrizioni effettive incoraggiano più traffico sul sito e offrono migliori possibilità di vendita. Per i siti di e-commerce, ogni singolo prodotto è un'opportunità per aggiungere contenuti utili. Vantaggi competitivi, recensioni dei consumatori e feedback sono i frutti ottenuti da una descrizione accurata dei prodotti, ma è essenziale evitare il keyword stuffing. La preferenza degli utenti e la fiducia nel tuo sito rispetto alla concorrenza è di vitale importanza. L'aggiunta di contenuti SEO e parole chiave per descrizioni dei prodotti efficaci sono pratiche moderne. Consente ai clienti di commentare l'usabilità del tuo prodotto e mantiene così una sana relazione con il cliente.

Come scrivere una descrizione efficace del prodotto:

• Scrivi una meta descrizione convincente con la tua parola chiave principale e la parola chiave del marchio
• Limita i caratteri della meta descrizione a non più di 155 caratteri e non meno di 120 caratteri
• Evita le parole maiuscole, i caratteri speciali e le parole interrotte dalle tue meta descrizioni
• Prova a scrivere più varianti e suddivisa il test delle impressioni del titolo, CTA utilizzando Kissmetrics o Google analytics
• Non utilizzare le stesse meta descrizioni per altre pagine e assicurati che tutte le pagine dei prodotti abbiano meta descrizioni univoche

#5. Copia avvincente e informativa

Senza alcun dubbio, siamo tutti consapevoli che il copywriting è uno dei compiti innegabilmente più importanti quando si parla di business online. Inoltre, il contenuto deve essere distintivo per ottenere un migliore posizionamento sui motori di ricerca e convertire i lettori come potenziali acquirenti. Pertanto, è necessario prestare maggiore attenzione alla scrittura di contenuti Web e testi di vendita molto informativi e persuasivi per il tuo sito Web di eCommerce. È davvero importante NON utilizzare le descrizioni di prodotti o servizi di produzione standard. Ovviamente, copiare le descrizioni dei prodotti di un produttore da altri siti Web potrebbe farti risparmiare tempo, ma a lungo termine genera solo un caso e il motore di ricerca penalizzerà la tua pagina e il tuo dominio per problemi di contenuti duplicati. Evita di mettere nei guai la tua bella attività disponendo di una copia di vendita descrittiva e convincente o di contenuti web per il tuo sito Web di e-commerce e le pagine dei prodotti, perché "Il contenuto è il re".

Semplici tecniche di copywriting:

• Esegui ricerche approfondite sulla crescita del tuo settore, sulle richieste dei prodotti e identifica i nomi dei prodotti di tendenza
• Scrivi un testo ricco di parole chiave (usa parole chiave a coda lunga) Titoli e sottotitoli magnetici basati su call-to-action
• Evita l'autopromozione e le parole distorte piuttosto che scrivere agli utenti i vantaggi e la qualità dei tuoi prodotti e servizi
• Segui gli standard di scrittura dei contenuti e crea i tuoi contenuti esclusivamente per la tua pagina di prodotto/servizio specifica
• Usa il metodo di copywriting dell'indicizzazione semantica latente per gestire le risorse del tuo sito Web e le pagine di riferimento
• Usa parole chiave secondarie e parole chiave commerciali nei sottotitoli per classificare bene la tua pagina nei motori di ricerca
• Aggiungi le testimonianze, i casi di studio e i link alle recensioni del tuo cliente per provare al lettore la tua proposta di valore
• Bilancia le tue parole chiave commerciali o la densità delle parole chiave principali e assicurati che sia inferiore al 40% dalla tua pagina e dai tuoi codici

#6. Ottimizza la grafica della tua pagina di destinazione

L'ottimizzazione di un'immagine è un'abilità che desideri apprendere. L'ottimizzazione delle immagini è una parte fondamentale della strutturazione di un'attività fruttuosa di eCommerce. Il 98% delle aziende di eCommerce cerca sempre di mostrare i propri prodotti e servizi utilizzando spiegazioni visive e spot video. Questo perché le persone non hanno il tempo di leggere un intero discorso di vendita e la cronologia completa dell'azienda, ed è naturale che gli acquirenti cerchino il miglior valore per il loro investimento. Pertanto, è necessario prestare attenzione all'ottimizzazione degli elementi visivi delle pagine di destinazione come immagini, video e architettura del sito per offrire una migliore esperienza utente ai visitatori e, naturalmente, ai motori di ricerca. Gli attributi "Alt Tag" per aggiungere migliori risultati SEO al tuo negozio online. Raggiunge un miglior posizionamento nei motori di ricerca correlando le parole chiave con le immagini. In realtà, un Alt Tag è la tecnica ideale per vendere e rendere popolari i tuoi prodotti di eCommerce. Tuttavia, ci sono alcune modifiche avanzate disponibili per i siti di eCommerce.

Suggerimenti visivi per la pagina di destinazione dell'e-commerce:

• Usa sempre immagini compresse di peso inferiore utilizzando qualsiasi compressore di immagini online o l'opzione di salvataggio di Photoshop per il dispositivo web
• Usa un nome immagine adatto ai motori di ricerca, tag ALT Longtail, una migliore descrizione del prodotto per didascalie di immagini e video
• Usa le funzionalità di caricamento CDN (Content Delivery Network) o Jquery Lazy per caricare più velocemente i codici della pagina di destinazione e le immagini
• Crea immagini con risoluzione migliore e fornisci dimensioni, angoli e posizione corretta per far apparire le tue immagini nel posto giusto
• Conosci i tipi di immagine giusti come JPG, PNG, GIF e impara a gestire in modo intelligente immagini e video in miniatura
• Non dimenticare di utilizzare la mappa del sito di immagini e video per indicizzare i tuoi elementi visivi tramite i motori di ricerca per generare traffico organico
• Usa OpenGraph, Twitter hCard, Google schema markup per visualizzare perfettamente le tue immagini sui motori di ricerca e sui social media

#7. Cerca e correggi collegamenti interrotti, pagine di errore

Collegamenti interrotti, pagine, immagini e 404 danneggiano la SEO e influiscono sulle classifiche dei motori di ricerca. Avere collegamenti ipertestuali inutili sui siti non è solo irritante; in effetti, la loro esistenza potrebbe radicare qualche reale danno al tuo business online così come alla tua reputazione su Internet. Gli utenti preferiscono raggiungere il prodotto nella quantità minima di clic. Pertanto, è davvero importante analizzare e correggere i collegamenti interrotti, gli errori di codifica e i problemi di compatibilità del browser del tuo sito eCommerce per rendere il tuo sito conforme alle linee guida dei motori di ricerca, nonché per fornire una migliore esperienza utente ai visitatori e ai clienti del tuo sito. Questi strumenti possono facilmente fornire una ripartizione di eventuali collegamenti interrotti che potresti avere.

I migliori strumenti di sempre:

1. Controllo collegamento interrotto
2. Validatore di markup W3C
3. Validatore CSS
4. Strumento per i Webmaster di Google
5. Test di compatibilità del browser

#8. Usa il markup dello schema di Google Rich

I contenuti generati dagli utenti (UGC) vengono regolarmente ignorati dai proprietari di siti di eCommerce. Se organizzato adeguatamente, può avere risultati incoraggianti per la SEO. Statisticamente parlando, ci sono molti fattori convincenti da considerare quando si aggiungono le recensioni degli utenti sul tuo negozio web. L'ultima e più potente forma di sviluppo in SEO è Schema Markup. Le pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP) possono migliorare il sito Web dopo l'uso attivo del markup Schema. È registrato per avere un terzo di rich snippet e bit extra di informazioni nei risultati di ricerca di Google.

Vantaggi e statistiche:

• Si dice che un drammatico aumento delle vendite del 4,6% si verificherà se si ottengono 50 o più recensioni per prodotto
• I siti con recensioni degli utenti possono attirare il 63% in più di clienti ad acquistare online
• C'è una probabilità del 105% che potenziali acquirenti acquistino che si mescolano a recensioni e sessioni di QA online
• Questi visitatori spendono l'11% in più rispetto agli utenti che non interagiscono con le recensioni
• Le recensioni degli utenti sono 12 volte più affidabili rispetto alle descrizioni effettive dei prodotti contrassegnate dai produttori
• Un aumento medio del 18% delle vendite può essere ottenuto dal singolo fattore di "recensioni"

Conclusione:

Sono un grande fan del marketing digitale e delle strategie di ottimizzazione dell'eCommerce! Non c'è dubbio che ci sono centinaia di modi per hackerare la crescita della tua conversione delle vendite di siti Web aziendali di eCommerce online. Tuttavia, ho scritto questi suggerimenti in base alla mia esperienza piuttosto che scrivere un'idea. Ora è il tuo turno! Qual è la migliore strategia SEO per l'eCommerce che hai implementato sul tuo sito eCommerce? Fammi sapere i tuoi trucchi nella casella dei commenti qui sotto.