10 Strategia di prezzo dell'e-commerce per massimizzare i tuoi profitti

Ci sono molti siti di e-commerce disponibili e ogni giorno ne escono una pletora di nuovi e la concorrenza nel mercato è diventata feroce. Di conseguenza, le aziende devono sviluppare le loro strategie di marketing per attirare l'attenzione di coloro che visitano i loro siti Web e convincerli a diventare loro clienti.

Un piano tariffario di successo è fondamentale per aiutare la tua azienda a stabilire un prezzo accessibile che mantenga la tua attività all'avanguardia, aumenti le entrate e aumenti i tuoi profitti.

Un'azienda può decidere di assegnare un premio per aumentare i propri profitti, rimanere competitiva sul mercato, aumentare il valore di mercato e offrire una forte concorrenza alle aziende rivali.

Il prezzo è uno dei fattori principali nella determinazione di un piano di marketing efficace. Il costo del prodotto è il fattore principale a cui gli acquirenti considerano quando decidono se acquistare un prodotto o meno.

In questo articolo, daremo un'occhiata alle 10 strategie di prezzo dell'e-commerce più importanti che ti permetteranno di stabilire il prezzo più redditizio per i tuoi prodotti senza sacrificare il tuo profitto.

Che cos'è una strategia di prezzo dell'e-commerce?

Il termine "strategia dei prezzi" si riferisce a una strategia o struttura che può essere utilizzata per determinare con precisione il prezzo del prodotto. Diverse strategie di prezzo per l'eCommerce possono essere utilizzate in base al tipo di beni e servizi che offri, alla domanda dei prodotti e servizi che stai vendendo e al modo in cui operano i tuoi concorrenti.

Ricorda che il costo probabilmente cambierà man mano che la tua attività si espande e cresce e avrà un impatto sulla strategia dei prezzi che scegli di implementare. In base al tuo modello di business, il prezzo per vendita potrebbe cambiare o addirittura diminuire e potresti aver bisogno di un piano tariffario online per soddisfare questo problema.

L'importanza di avere una strategia di prezzo adeguata per un negozio di e-commerce

La migliore strategia di prezzo per l'e-commerce sarà diversa per ogni azienda. Anche quando un'azienda cresce, potrebbe essere necessario modificare la sua strategia. Ad esempio, un semplice metodo di determinazione del prezzo del costo maggiorato si concentra sul trarre profitto da ogni vendita. Il costo maggiorato è adatto per le fasi iniziali di un'attività di e-commerce, ma potrebbe non essere sostenibile a lungo termine.

Man mano che la tua azienda cresce, i tuoi costi possono aumentare in modo esponenziale. Anche il prezzo effettivo per ordine o i costi di acquisizione possono aumentare. Pertanto, è necessaria una strategia di prezzo dell'eCommerce per aiutare la crescita della tua attività. Una varietà di strategie di prezzo impiegate dai rivenditori online non influiranno sul profitto a lungo termine.

Anche se la tua azienda online ha già successo, ci sono opportunità per aumentare ancora di più i profitti rivalutando la tua strategia di prezzo e lavorando su di essa.

10 Diversi tipi di strategie di prezzo per le aziende di eCommerce

1. Strategia di prezzo competitivo

Sulla base della ricerca condotta nel 2016 da Forrester, la maggior parte delle persone utilizza i motori di ricerca per cercare prodotti e confrontare prodotti di varie aziende e commercianti. Già nel 2012, quando lo shopping online era un atomo dell'importo che è oggi, i consumatori visitavano numerosi siti Web prima di consegnare i dati della carta di credito. Maggiore è il costo di un prodotto e più tempo impiegherebbe a confrontare i prezzi. Queste statistiche potrebbero avere 10 anni; tuttavia, non sono obsoleti. Al giorno d'oggi, i consumatori hanno più strumenti per confrontare i negozi, come siti Web e app che consentono lo shopping comparativo.

Il prezzo competitivo è una tecnica che tiene conto del comportamento dei consumatori. Implica decidere quanto costa la tua concorrenza.

È semplice ea basso rischio; tuttavia, non tiene conto del valore percepito dal cliente nel tuo prodotto. In parole povere? Potresti perdere profitti se valuti i tuoi prodotti a un prezzo basso in una "corsa al ribasso".

2. Prezzi basati sul valore

Il metodo più popolare impiegato da numerosi analisti dei prezzi di eCommerce, il prezzo basato sul valore ti consente di determinare un prezzo in base al valore che i tuoi clienti ritengono valga il tuo prodotto.

Rispetto ai prezzi competitivi o al prezzo maggiorato, il costo maggiorato generalmente si tradurrà in margini più elevati ed è anche più redditizio ed è la scelta ideale per le aziende con un piano a lungo termine.

Il prezzo basato sul valore è una buona opzione per le aziende che hanno qualità distinte come la sostenibilità nel loro DNA. Oltre un terzo (34%) della popolazione è disposto a spendere di più per prodotti o servizi sostenibili. Coloro che sono disposti a pagare di più preferiranno un premio del 25% in media, secondo il Global Sustainability Study 2021.

Questa strategia di prezzo funziona bene per i marchi con una vasta base di fan, come quelli che vendono arte, oggetti da collezione e beni di lusso o articoli di stato.

3. Strategia di prezzo più costo

Questo è il metodo di determinazione del prezzo più semplice; tuttavia, è orientato al business piuttosto che focalizzato sul cliente. Cioè, il prezzo è determinato dai profitti che vorresti guadagnare, non da ciò che un acquirente è disposto a sborsare. Pertanto, è probabile che dovrai modificare il prezzo fino a ottenere il prezzo più redditizio utilizzando questo approccio.

Aggiungi il costo totale delle tue merci, inclusi marketing e spedizione, e il margine di profitto che vorresti guadagnare, che è il prezzo che addebiterai per la vendita del tuo prodotto!

Esempio:

• Prodotto: $ 5
• Spedizione: $ 3
• Marketing: $ 5
• Costo totale: $ 13
• Margine di profitto richiesto: $ 5
• Il tuo prezzo di vendita: $ 18

Ideale per i principianti dell'e-commerce.

4. Scrematura dei prezzi

Se stai vendendo un servizio davvero unico o originale, la scrematura dei prezzi potrebbe essere il metodo migliore. Si tratta di stabilire un prezzo più alto e poi di ridurlo quando arrivano più concorrenti e iniziano a vendere prodotti simili. I commercianti possono aumentare le vendite quando la concorrenza non è così elevata e quindi ridurre i prezzi per rimanere competitivi in ​​futuro.

La scrematura dei prezzi è una tecnica comunemente utilizzata dai giganti della tecnologia quando introducono nuovi prodotti e sono fiduciosi che i primi utenti saranno disposti ad acquistare. Questo è fondamentale poiché la scrematura dei prezzi non avrà successo a meno che tu non sia certo che i tuoi clienti vedranno il prodotto come premium, unico e per cui vale la pena spendere soldi.

5. Strategia di prezzo dinamica

Ideale per le aziende che vendono e-commerce e hanno il tempo e le risorse per stare al passo con la ricerca o hanno il budget per il programma di repricer.

Dinamico si riferisce semplicemente alla flessibilità. Ciò significa che la flessibilità dei prezzi ti consentirà di determinare i prezzi più appropriati per soddisfare la domanda fluttuante e le fluttuazioni della concorrenza.

Esempio:

Se la concorrenza aumenta la concorrenza, puoi abbassare il prezzo in modo da essere il venditore più conveniente. D'altra parte, se la tua concorrenza è esaurita e c'è una forte domanda, potresti aumentare il prezzo a causa del mercato dei venditori. Questo è un approccio usuale della domanda e dell'offerta.

Dovrai tenere d'occhio i tuoi concorrenti quando selezioni Prezzi dinamici. L'utilizzo del programma di riprezzamento può essere vantaggioso.

6. Strategia dei prezzi di penetrazione

Contrariamente ai prezzi di scrematura, il prezzo di penetrazione è il migliore per i marchi in un mercato altamente competitivo. Pertanto, si consiglia di impostare i prezzi il più bassi possibile all'inizio e di aumentare il prezzo in seguito. Questo è il punto in cui i codici sconto e altre strategie possono svolgere un ruolo cruciale nell'attirare nuovi clienti e aiutare a creare consapevolezza del tuo marchio.

Lo svantaggio dei prezzi di penetrazione risiede nel fatto che potrebbe danneggiare l'immagine del tuo marchio o indurre i consumatori a sottovalutare i tuoi prodotti o vedere che sono di scarsa qualità.

7. Prezzi del leader di perdita

Ideale per le aziende che vendono articoli dotati di semplici "componenti aggiuntivi" come ricariche o qualsiasi cosa necessaria come acquisto regolare.

Probabilmente hai visto i prodotti davvero a basso costo su Internet. Quelli che ti lasciano a bocca aperta, chiedendoti come un'organizzazione potrebbe guadagnare un profitto dal prodotto.

È probabile che non lo siano. Lo sono perché sono leader delle perdite. Si tratta di prodotti venduti a un prezzo scontato come un modo per attirare clienti sul tuo sito Web o sulle pagine dei prodotti. Questo metodo di determinazione del prezzo è efficace perché una volta che hai convinto il cliente ad acquistare in primo luogo, probabilmente esaminerà le altre tue offerte e quindi acquisterà più articoli.

8. Strategia di prezzo del pacchetto

Una strategia a più prezzi La determinazione del prezzo in bundle di prodotti è il processo di vendita di più articoli a un prezzo. Esistono vari metodi per ottenere ciò, inclusi cross-sell, upsell e sconti BOGO che sono tra i tipi di bundle più popolari.

Sebbene il prezzo del pacchetto possa aumentare il volume delle vendite, potrebbe anche essere rischioso e rischiare di ottenere meno profitti se non viene gestito in modo corretto.

9. Strategia dei prezzi premium

Una strategia di prezzo premium implica rendere il prezzo di un prodotto più costoso rispetto ad articoli comparabili sul mercato. La strategia viene spesso definita prezzo scremato poiché è un approccio per "scremare la crema" dai massimi del mercato.

Viene utilizzato per aumentare i profitti nelle aree in cui i consumatori preferiscono pagare di più per il prodotto quando non ci sono alternative, dove ci sono ostacoli all'ingresso nel mercato o dove il venditore non può tagliare i costi realizzando grandi quantità.

10. Prezzo dispari

Questo metodo di determinazione del prezzo è un metodo efficace per determinare un prezzo equo per i tuoi prodotti online. I clienti notano sempre il lato sinistro della cifra quando guardano il prezzo. Ad esempio, un articolo con un prezzo di $ 4,99 sembra essere meno costoso di un prodotto con un prezzo di $ 5,00. Anche se la differenza tra i costi è solo di 1 centesimo, i clienti preferiranno il primo poiché il prezzo è inferiore a 5.

Offri prezzi strani per i tuoi prodotti per convincere i tuoi clienti ad acquistare di più. Ad esempio, se il tuo prodotto viene venduto a $ 10,00, cambia il prezzo a $ 9,95. Questo indurrà i tuoi clienti a pensare che i prodotti abbiano un prezzo equo e non un prezzo elevato.

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