Come trovare una nicchia di eCommerce: con esempi!

Con la crescita significativa e continua delle vendite di eCommerce, è aumentato anche il numero di venditori online in competizione per i clienti. Ci sono milioni di negozi di eCommerce in tutto il mondo e solo l'anno scorso oltre 1,2 milioni di nuovi venditori si sono uniti al mercato Amazon.

Per andare avanti in questo mercato altamente competitivo, i venditori che aprono un negozio online o un'attività di dropshipping devono trovare una nicchia di eCommerce redditizia. Idealmente uno che ha un numero crescente di potenziali clienti ma è stato trascurato da altri venditori. Non è facile, ma siamo qui per aiutarti!

Che cos'è una nicchia di eCommerce?

Una nicchia di e-commerce è un mercato distinto di acquirenti. Più specifici sono i tuoi clienti target, più nicchia diventa il tuo mercato.

Alcune grandi aziende, come Walmart per esempio, vendono una vasta gamma di articoli a un vasto pubblico. Ma ciò richiede un nome noto e enormi risorse. Per i venditori che iniziano, è meglio concentrarsi su una nicchia. Sì, il tuo pubblico sarà più piccolo, ma sarà anche più facile ed economico generare conversioni.

Trovare nicchie di eCommerce redditizie

Se vendi già online e hai bisogno di una nuova prospettiva, o sei nuovo e non sai da dove iniziare, ecco come trovare una nicchia di eCommerce nel 2020.

1. Non limitarti a un solo prodotto

Iniziare con un prodotto richiesto può far decollare il tuo negozio, ma è meglio scegliere un mercato di nicchia piuttosto che un singolo prodotto. Quindi, se la popolarità di quel prodotto diminuisce, puoi vendere quelli correlati al tuo pubblico di destinazione.

I filatori di Fidget non sarebbero un business sostenibile. Considerando che, se vendessi droni e le vendite iniziassero a diminuire, potresti vendere anche batterie, fotocamere, protezioni per eliche e altri accessori.

2. Segui la tua passione

Le nicchie di eCommerce casuali vanno bene se sono redditizie, ma se hai un interesse genuino per ciò che stai vendendo, è ancora meglio.

La commercializzazione dei tuoi prodotti è più facile ed efficace quando ne sei appassionato e ben informato. Ti consente di identificare i punti deboli e di connetterti con i clienti. Quindi, se hai un interesse o un hobby di nicchia, chiediti quali prodotti potresti vendere ad altri appassionati.

3. Controlla le tendenze

Usa strumenti come Google Trends per indagare sul livello di interesse che c'è nella tua nicchia. Cerca ampi termini, così come i prodotti specifici, per verificare la fattibilità delle tue idee.

Ad esempio, Google Trends mostra che le ricerche di "zumba" sono in calo da alcuni anni.

Ma il "pilates" riceve un interesse costante, quindi questo potrebbe essere un mercato di nicchia migliore in cui entrare.

In Google Trends, assicurati di impostare la posizione geografica pertinente. Puoi quindi sfogliare diverse linee temporali e aree geografiche per vedere se l'espansione internazionale è adatta alla tua attività.

4. Condurre una ricerca per parole chiave

Usa lo Strumento di pianificazione delle parole chiave di Google o UberSuggest per vedere esattamente quante persone stanno cercando un prodotto di nicchia.

Se i volumi di ricerca sono bassi, è improbabile che sia una delle nicchie di eCommerce più redditizie in circolazione. Ma se sono considerevoli, questo indica la domanda del mercato. Puoi quindi guardare la competitività della parola chiave per accertare quanto sia satura questa nicchia di eCommerce.

Di seguito, "anello pilates" ha un buon volume di parole chiave. Tuttavia, la concorrenza per la pubblicità a pagamento (PD) è elevata. Ciò significa che ci sono molti altri venditori online là fuori che pagano annunci per questo termine di ricerca. Questo renderà più costosi i tuoi annunci su Google e Facebook.

5. Seleziona prodotti con margini di profitto elevati

A causa del mercato di riferimento limitato, le nicchie di eCommerce redditizie richiedono prodotti con un margine di profitto significativo.

I margini di profitto bassi funzionano alla grande se puoi spostare enormi volumi di azioni. Ma questo non funzionerà se hai appena iniziato. I prodotti più piccoli possono anche ridurre i costi di spedizione e le spese di stoccaggio. Questa è una decisione particolarmente saggia se stai utilizzando Logistica di Amazon per i tuoi ordini.

6. Ricerca, ricerca, ricerca

Prima di scegliere una nicchia per l'eCommerce, devi considerare sia i tuoi concorrenti che il pubblico di destinazione.

Cerca su Amazon e Google altri venditori. Offrono i migliori prodotti? Hanno un marchio forte? Puoi competere sul prezzo? Cosa potresti fare di diverso per distinguerti da loro?

Quindi, guarda il tuo mercato di riferimento. Questo pubblico è abbastanza grande per realizzare un profitto? Quali sono le loro abitudini di acquisto? Cosa dicono sui forum?

Considera i dati demografici, come l'età e il reddito disponibile. Le ricerche su Google per "detergente per dentiere" sono aumentate. Ma questo pubblico probabilmente non fa molti acquisti online.

Infine, considera come i canali di distribuzione e l'adempimento in relazione ai tuoi sforzi di approvvigionamento dei prodotti. Non va bene trovare una buona nicchia solo per scoprire che non sarai in grado di spedire e consegnare gli articoli senza realizzare un profitto.

Le migliori nicchie di eCommerce nel 2020

L'ambiente sta influenzando le abitudini di acquisto, così come la pandemia di Covid-19. Abbiamo anche identificato altre tendenze coerenti che potrebbero continuare nel prossimo futuro.

Questo elenco di nicchie di eCommerce di seguito è un esempio di alcune che stanno trovando trazione nel 2020.

1. Prodotti per la cura della pelle e cosmetici naturali

Il mercato della bellezza naturale e biologica cresce ora del 10% anno su anno. Nel 2019 valeva 36 miliardi di dollari e si prevede che raggiungerà i 54 miliardi di dollari entro il 2027.

Sebbene i grandi marchi dominino in generale, è possibile trovare nicchie di eCommerce redditizie all'interno di questa categoria. C'è un crescente interesse per il dentifricio naturale, la bellezza vegana e la bellezza cruelty-free, mentre cresce anche l'interesse per la produzione di sapone a casa.

2. Versioni ecologiche di oggetti di uso quotidiano

Man mano che le persone diventano più attente all'ambiente, la popolarità di articoli come prodotti per la pulizia naturali, prodotti per la pulizia riutilizzabili, prodotti per la pulizia senza plastica, deodoranti naturali, spazzolini da denti in bambù e pastiglie di sapone per le mani è in aumento.

3. Prodotti per animali domestici

La proprietà di animali domestici è in forte espansione in tutto il mondo e gli americani stanno spendendo più che mai per i loro amici pelosi: oltre $ 72 miliardi all'anno..

I millennial sono il gruppo demografico più numeroso di proprietari di animali domestici e sono felici di pagare per prodotti di qualità. Sono anche grandi acquirenti online.

Questo settore offre ai venditori enormi opportunità di trovare nicchie di eCommerce redditizie. Pensa a scatole di abbonamento per animali domestici, vestiti, prodotti CBD e fotocamere per animali domestici. C'è anche un continuo interesse per gli alimenti per animali domestici specializzati, compresi quelli biologici, vegani, naturali e senza cereali.

4. Prodotti per bambini eco-consapevoli

Anche il mercato dei prodotti per la cura del bambino sta crescendo. I genitori spendono due terzi in più rispetto alle loro controparti senza figli e, con sempre più millennial esperti di tecnologia che diventano genitori impegnati, è probabile che le vendite online crescano.

Quindi che tipo di nicchie di eCommerce redditizie si possono trovare in questo mercato? Molti giovani genitori sono attenti all'ambiente, quindi pensa sulla falsariga di pannolini biodegradabili, pannolini riutilizzabili e salviette biodegradabili per bambini.

5. Prodotti per il fitness di nicchia

Gli Stati Uniti hanno il più grande mercato di palestre al mondo, sia in termini di entrate che di abbonamenti. Tuttavia, la pandemia di coronavirus ha visto un'impennata nelle vendite di fitness online, ed è probabile che questo continui. Prendi in considerazione la vendita di prodotti di nicchia come corde per saltare HIIT, anelli per pilates o pantaloncini da ciclismo.

6. Le ultime tendenze dietetiche

Oltre ad allenarsi, le persone seguono costantemente nuove diete di nicchia. Tuttavia, alcuni vanno e vengono, quindi assicurati di sceglierne uno con un pubblico dedicato.

Di recente, sono aumentate le ricerche online di snack cheto, snack vegani e snack a base vegetale. Lo stesso si può dire per le proteine ​​in polvere biologiche e vegane. Sembra anche che qualsiasi cosa legata al matcha stia guadagnando popolarità.

L'interesse per le diete flessibili e mediterranee sta gradualmente aumentando, mentre le ricerche per il digiuno intermittente sono appena salite alle stelle. Quali prodotti sarebbero utili per le persone che seguono queste diete?

7. Magliette su richiesta

La stampa di t-shirt su richiesta ti consente di creare prodotti adatti a qualsiasi tendenza, comunità o nicchia senza sprecare scorte.

Poiché questo approccio è meno dispendioso della tradizionale stampa di t-shirt, prevediamo che diventerà sempre più popolare tra gli acquirenti online. Alcuni negozi di eCommerce stampano anche magliette localmente per ridurre i tempi di spedizione, i costi e le emissioni, mentre molti venditori Etsy vendono semplicemente i design e lasciano la stampa ai clienti.

8. Droni specializzati

I droni sono in circolazione da un po' di tempo, ma la loro gamma di usi sta aumentando man mano che i legislatori legislano per loro.

I venditori online possono capitalizzare concentrandosi su aree di nicchia, come i droni per il monitoraggio delle colture, il rilevamento del territorio, la sicurezza, la consegna o la fotografia. In alternativa, possono concentrarsi su accessori specifici.

9. Gioielli minimalisti

L'interesse per i gioielli e gli orologi minimalisti è cresciuto lentamente, ma inesorabilmente, negli ultimi anni.

Con artisti del calibro di Marie Kondo e altre figure di spicco che promuovono stili di vita minimalisti, i venditori di eCommerce possono cavalcare questo carrozzone. I consumatori stanno investendo in moda, gioielli e articoli per la casa minimalisti che hanno sempre un bell'aspetto e durano per anni. Sono anche disposti a pagare un dollaro superiore per questo.

Quindi, invece di saltare sull'ultima tendenza, considera di mettere insieme un inventario di prodotti che puoi vendere per gli anni a venire.

10. Vaporizzatori

I vaporizzatori e le sigarette elettroniche hanno già raggiunto il picco di popolarità, ma continuano ad avere un pubblico forte. Man mano che sempre più persone smettono di fumare tabacco e più stati legalizzano la marijuana, potrebbe persino crescere.

Dal momento che sono relativamente nuovi, è probabile che prodotti e accessori innovativi continuino ad arrivare sul mercato. Ciò offre molte opportunità per una nicchia di eCommerce redditizia.

11. Filtri dell'aria

L'interesse per i filtri dell'aria è esploso quando è iniziata la pandemia di Covid-19. Gli uffici, le compagnie aeree e gli ospedali stanno investendo. È probabile che seguiranno anche i consumatori e le piccole imprese. Un rapporto afferma che il mercato crescerà del 7,5% ogni anno dal 2020 al 2027.

12. Forniture per hobby

Se ti stai ancora chiedendo come trovare una nicchia di eCommerce per la tua attività, pensa ai tuoi hobby preferiti. Come abbiamo detto, una passione personale renderà più facile entrare in contatto con i clienti. Avrai anche molti argomenti a tua disposizione. Questo è prezioso per scoprire diversi tipi di prodotti e trovare modi per raggiungere il tuo mercato di riferimento.

Nicchie come la saldatura, i personaggi d'azione, la ceramica, i tatuaggi, la speleologia e l'apicoltura hanno un pubblico piccolo ma coerente di cui trarre vantaggio.

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