6 Best practice per la pagina di destinazione e-commerce per ispirarti

I siti di e-commerce esistono per un motivo: fare soldi. Ciò significa che tutto ciò che riguarda il sito dovrebbe essere progettato per convincere i visitatori ad acquistare. Il biglietto per più conversioni di acquisto? Una pagina di destinazione post-clic di e-commerce.

Anche se quasi 1 acquirente online su 4 inizia il percorso del cliente sulla pagina di un prodotto, circa il 96% dei visitatori non è ancora pronto per l'acquisto quando vi arriva. Queste persone hanno maggiori probabilità di rimbalzare rispetto a quelle che atterrano su una vera pagina di destinazione post-clic, indipendentemente dal canale di riferimento:

La ricerca mostra anche che le pagine dei prodotti hanno prestazioni inferiori alle pagine di destinazione post-clic per l'e-commerce anche in altri modi. Non ci credi?

Statistiche della pagina di destinazione post-clic dell'e-commerce

I dati di quasi 2 miliardi di sessioni di acquisto avvenute nel primo trimestre del 2018 dimostrano come le pagine dei prodotti non riescano a coinvolgere i clienti:

• I visitatori che arrivano sulla pagina di un prodotto visualizzano il 42% di pagine in meno (8,8 per sessione di acquisto) rispetto a quelli che visualizzano una pagina di destinazione post-clic (12,5 per sessione di acquisto)
• I visitatori della pagina del prodotto convertono a circa la metà del tasso dei visitatori della pagina di destinazione post-clic (rispettivamente 1,5% e 2,9%)
• Le entrate per sessione sulle pagine dei prodotti ($ 1,72) sono circa la metà delle entrate per sessione sulle pagine di destinazione post-clic ($ 3,43)

Quindi vedi la differenza nei dati, ma per quanto riguarda la differenza nei tipi di pagina stessi?

Pagine di destinazione post-clic rispetto alle pagine dei prodotti

La principale differenza tra una pagina di destinazione post-clic e una pagina di prodotto è il suo scopo.

Nonostante ciò che molte fonti online ti faranno credere, le pagine di destinazione post-clic non sono semplicemente "la pagina su cui atterri". Una pagina di destinazione post-clic è una pagina Web autonoma, creata al solo scopo di convincere i visitatori ad agire (registrarsi, acquistare, scaricare, ecc.). Queste pagine vengono utilizzate per indirizzare il traffico mirato a una conversione specifica, concentrandosi su un solo messaggio con un obiettivo in mente.

Lo scopo di una pagina di prodotto, tuttavia, è fare appello alle masse e attirare i browser. È progettato per presentare il tuo marchio ed educare i visitatori sul tuo prodotto o servizio. Spesso fornisce anche collegamenti ad altri punti del tuo sito Web in modo che i visitatori possano navigare nell'intero sito.

Perché utilizzare le pagine di destinazione post-clic dell'e-commerce?

Man mano che le aziende diventano più guidate dai dati, le pagine di destinazione post-clic stanno diventando la scelta preferita dei due per la loro capacità di generare più conversioni, generare più lead e, in definitiva, fornire un ROI elevato. Infatti, il famigerato rapporto HubSpot mostra che i marchi che utilizzano 40 o più pagine di destinazione post-clic generano il 120% in più di lead rispetto alle aziende che utilizzano meno di 5 pagine di destinazione post-clic.

La ragione di ciò è che ogni cliente è unico e richiede un'attenzione e un impegno personalizzati per essere convinto all'acquisto. Le migliori pagine di destinazione post-clic dell'e-commerce (ovvero pagine di destinazione post-clic pre-carrello) ti consentono di farlo: adattare la tua attività ai singoli clienti attraverso vetrine digitali specializzate, che a loro volta aumentano il coinvolgimento e aumentano le vendite.

Le conversioni della pagina di destinazione post-clic dell'e-commerce più desiderate includono:

• Iscrizione agli aggiornamenti via e-mail
• Effettuare un acquisto
• Download di contenuti gratuiti
• Aggiornamento a un prodotto migliorato o a un livello di servizio superiore

6 esempi di pagine di destinazione post-clic di e-commerce (con best practice)

Oltre a spiegare le migliori pratiche da utilizzare sui modelli di pagina di destinazione post-clic dell'e-commerce, questa sezione mostra diversi esempi di pagina di destinazione post-clic dell'e-commerce per ispirare il tuo prossimo progetto.

1. Elimina la navigazione del sito

Poiché una pagina di destinazione post-clic è una pagina autonoma del tuo sito Web, non dovrebbe includere una barra di navigazione da nessuna parte; né dovrebbe includere altre opportunità di click-through oltre al CTA principale. L'inclusione di eventuali collegamenti aggiuntivi consentirebbe solo alle persone di fare clic per uscire dalla tua offerta senza prima convertire.

Doodly ha l'idea giusta con la sua pagina di destinazione post-clic:

La pagina ha omesso tutta la navigazione (a parte i pochi collegamenti nella parte inferiore della pagina), quindi i visitatori si concentrano solo sull'offerta della pagina di destinazione post-clic. Ci sono molti link di ancoraggio in tutto il contenuto che indirizzano i visitatori alla parte inferiore della pagina dove possono fare clic per acquistare. Tuttavia, la rimozione dei collegamenti a piè di pagina renderebbe il focus della pagina ancora più forte.

Rimuovendo i collegamenti di navigazione e altre distrazioni di una normale pagina Web, le pagine di destinazione post clic dell'e-commerce si concentrano al 100% sull'attività da svolgere: convincere i potenziali clienti a interagire con il tuo marchio.

2. Includi un chiaro invito all'azione

Non puoi presumere che tutti sappiano esattamente cosa fare una volta arrivati ​​alla tua pagina. Per evitare qualsiasi confusione (e frequenze di rimbalzo più elevate), includi sempre un invito all'azione chiaro e specifico, come fa Grace Lever sulla sua pagina di destinazione post-clic:

Non c'è dubbio che facendo clic sul pulsante rosa CTA in questa pagina consentirà ai visitatori di ordinare il libro nella pagina seguente. Una copia del pulsante CTA chiara, pertinente e personalizzata aiuta a mantenere la chiarezza per i visitatori e consente loro di concentrarsi sull'obiettivo della pagina.

3. Incorpora più CTA

La differenza tra i CTA della pagina del prodotto e i CTA della pagina di destinazione post-clic è che questi ultimi dovrebbero avere un solo obiettivo. Ciò non significa solo un pulsante CTA, però. Più pulsanti di invito all'azione sono accettabili nelle pagine di destinazione post-clic dell'e-commerce, a condizione che cooperino tra loro.

Hearst Magazines utilizza più pulsanti CTA sulla pagina di destinazione post-clic, tutti con lo stesso obiettivo, per aumentare gli abbonamenti alle riviste per Eat for Abs:

Con molte opportunità di "Ordina ora" nell'intera pagina, è più probabile che i visitatori facciano clic su uno dei pulsanti e completino il modulo in più passaggi.

Questa è la chiave per una pagina di destinazione e-commerce di successo: un unico scopo senza più messaggi. Così i visitatori sono sicuri di completare l'obiettivo desiderato.

4. Aggiungi una descrizione specifica del prodotto o del servizio

Mentre sia le pagine di destinazione che le pagine dei prodotti dovrebbero includere una copia descrittiva del prodotto o del servizio. Dovrebbe essere più specifico per il pubblico nelle pagine di destinazione post-clic, rispetto alla copia più generica che si trova in genere nelle pagine dei prodotti.

Invece di indurre i visitatori a cercare la descrizione del tuo prodotto o servizio, assicurati che sia visibile, non troppo piccola o nascosta nella parte inferiore della pagina.

HelloFresh rende la descrizione della sua offerta molto chiara e visibile, above the fold e direttamente sopra il pulsante CTA:

Il resto della pagina click-through descrive come funziona HelloFresh, elenca i principali vantaggi e condivide le migliori recensioni. Include anche un secondo pulsante CTA nella parte inferiore della pagina, mirato allo stesso obiettivo di conversione.

Gli studi dimostrano che le conversioni possono aumentare del 124% incorporando immagini per integrare le descrizioni dei prodotti, come fa Strategyn:

5. Concentrati principalmente sulle conversioni

Le pagine dei prodotti sono fortemente ottimizzate per la SEO poiché uno dei loro obiettivi principali è attirare traffico organico. le pagine di destinazione post-clic possono anche essere ottimizzate per la SEO; tuttavia, non è una necessità perché le pagine di destinazione post-clic sono incentrate sugli annunci, non organiche. Quindi, anche se le pagine di destinazione post-clic possono potenzialmente essere rese SEO-friendly per posizionarsi più in alto nelle SERP e ottenere maggiore visibilità e traffico dagli utenti della ricerca, dovrebbero essere principalmente focalizzate sulla conversione.

Considera questo banner pubblicitario e l'esempio della pagina di destinazione post-clic di Constant Contact:

Hanno creato questo annuncio e la pagina di destinazione post-clic per essere incentrati sulla conversione, mettendo in evidenza la prova gratuita con più pulsanti di invito all'azione e includendo un link aggiuntivo "Acquista ora".

6. Ottimizza per dispositivi mobili

Avere una landing page di e-commerce pre-carrello adatta ai dispositivi mobili è essenziale poiché molti dei clienti di oggi fanno acquisti da dispositivi mobili.

Crea pagine e moduli allineati verticalmente, formatta correttamente immagini e video per adattarli perfettamente al dispositivo e includi pulsanti toccabili.

The Honest Company seleziona tutte queste caselle con la pagina di destinazione post-clic dell'e-commerce:

L'ottimizzazione per dispositivi mobili degli elementi della pagina di destinazione post-clic consente agli utenti di dispositivi mobili di accedere comodamente ai tuoi contenuti, fornendo un'esperienza utente ideale e maggiori possibilità di conversioni.

Ottieni il massimo dalle pagine di destinazione post-clic del tuo e-commerce

Come evidenziato dagli esempi precedenti, queste pagine sono una parte fondamentale della canalizzazione di vendita di qualsiasi azienda di e-commerce. Sono il ponte tra i tuoi sforzi pubblicitari e una vendita, aiutandoti in ultima analisi a raccogliere maggiori entrate.

Collega sempre tutti i tuoi annunci a pagine di destinazione post-clic personalizzate per ridurre il costo per acquisizione del cliente. Inizia a creare le tue pagine post clic dedicate iscrivendoti oggi stesso a una demo di Instapage Enterprise.