7 esempi di marketing su Instagram di eCommerce di prima classe

Non è mai stato così facile avviare un'attività di eCommerce.

Strumenti come Shopify e BigCommerce consentono agli imprenditori di tutti i giorni con competenze tecniche minime di avviare un negozio online, trovare fornitori e costruire un marchio nel giro di pochi giorni.

Ma solo perché è facile iniziare non significa che la crescita e il successo siano conclusioni scontate. In effetti, l'aumento della concorrenza in quasi tutti i verticali di eCommerce significa che sfondare il rumore è più difficile che mai.

I costi pubblicitari sono in aumento, la concorrenza è agguerrita e i consumatori stanno diventando più selettivi.

La chiave del successo dell'eCommerce nel 2022 è costruire un marchio memorabile sulle piattaforme frequentate dai tuoi clienti. Pochi sono più importanti di Instagram nell'attuale ecosistema.

Il 90% degli utenti su Instagram segue un account aziendale e interagisce attivamente con quei marchi. Le persone usano Instagram per navigare, salvare i preferiti e acquistare nuovi prodotti. Seguono marchi e influencer per trarre ispirazione per la loro vita quotidiana.

Per aiutarti a utilizzare il marketing di Instagram per la tua attività di e-commerce, ho trovato sette esempi di prima classe di marchi che fanno colpo nel loro settore. Diamo un'occhiata.

1. Comodo

Il primo della lista è Snuggy... uno dei marchi di eCommerce più singolari emersi negli ultimi anni. Il suo prodotto principale, Snuggy, è un modo totalmente nuovo e divertente di mettersi a proprio agio in casa. E hanno inchiodato il suo marketing.

Adoro quanto si concentrano sulla "fiducia" nella loro biografia. Come sapete, gli acquirenti online possono essere scettici. Quindi è necessario utilizzare i segnali di fiducia per renderli abbastanza a proprio agio con il tuo marchio da essere felici di acquistare.

Snuggy cattura il concetto di creare fiducia nella sua biografia su Instagram:

Ci sono tre elementi in questa biografia che creano fiducia.

• Afferma che sono molto apprezzati su TrustPilot, un sito riconosciuto a livello mondiale per le recensioni dei clienti.
• Dimostra che accettano i programmi "Acquista ora e paga dopo", quindi un acquirente non si sente escluso da un prezzo di acquisto una tantum.
• Evidenzia una serie di pubblicazioni e media rispettabili che hanno presentato il loro prodotto.

Quindi raddoppiano la creazione di fiducia condividendo regolarmente i contenuti generati dagli utenti e collaborando con influencer di fiducia per promozioni a pagamento. Ad esempio, questo post con Nathan Henry di Geordie Shore (con 1,4 milioni di follower) ha fornito un codice sconto unico ed è stato condiviso con il suo pubblico.

Nathan ha un enorme seguito composto da persone che lo adorano e si fidano della sua opinione sui prodotti. Per associazione, questo aumenta la fiducia per Snuggy.

2. Sorridere

Il prossimo è Smiggle, un eccentrico marchio di cancelleria per bambini che ha sviluppato un marchio riconoscibile in anni di attività. Non puoi perderti i loro iconici colori vivaci quando scorri il tuo feed di Instagram.

Smiggle utilizza gli omaggi di Instagram con grande successo per aumentare il coinvolgimento con il proprio pubblico e attirare nuovi clienti. Ad esempio, questo omaggio "Ritorno a scuola" ha migliaia di commenti:

La cosa fantastica di questo giveaway è che hanno davvero massimizzato la sua portata con una partnership intelligente. Hanno collaborato con Health Lab Kids, un marchio complementare che ha un pubblico simile, per offrire un premio migliore e accedere a un nuovo pubblico.

Vuoi una scorciatoia? I modelli facili da usare di ShortStack ti aiutano a creare rapidamente omaggi Instagram. Inizia qui.

3. Cupshe

Cupshe è un famoso marchio di abbigliamento femminile con oltre un milione di follower su Instagram: stanno facendo qualcosa di giusto!

In effetti, stanno facendo MOLTO bene, cosa che vorrei evidenziare. La diversità dei contenuti condivisi sul feed di Cupshe li fa risaltare. Non sono solo immagini di prodotti di alta qualità. Usano i post del carosello, i video, le bobine e le storie in egual equilibrio.

Tutti i loro tipi di contenuto sono vari anche al livello successivo. Alcuni video sono divertenti, altri sono seri. Alcune foto sono di modelle, altre sono di donne di tutti i giorni che indossano i loro vestiti. Alcuni post sono immagini di citazioni e altri sono omaggi.

Considera come puoi cambiare il tuo gioco di contenuti e far indovinare le persone. Gli utenti di Instagram sono tutti diversi. Le sezioni del tuo pubblico reagiranno e interagiranno con diversi stili di contenuto. Mantiene le cose fresche e interessanti.

4. Squalo ginnico

Il marchio di abbigliamento per la salute e il fitness, Gymshark, è diventato un marchio astronomico, inclusi oltre 5 milioni di follower su Instagram.

La chiave del loro successo? Vendere uno stile di vita.

La crescita di un marchio di eCommerce richiede la ripetizione coerente di un tema comune che risuoni con il tuo pubblico di destinazione. Vuoi essere associato a uno stile di vita, non a un prodotto. Come marchio di lifestyle, diventi meno intimidatorio. Le persone condivideranno i tuoi contenuti senza sentirsi come se stessero promuovendo un prodotto.

Questo è ciò che Gymshark fa così bene su Instagram. Capiscono che essere in forma e in salute è una scelta di vita e il loro contenuto va oltre le foto dei prodotti e i video di allenamento. Certo, hanno anche queste cose, ma presentano anche frammenti di altre attività quotidiane con persone reali che indossano i loro vestiti o rappresentano lo stile di vita di Gymshark: divertimento, umorismo e lavoro duro.

5. Scappato

I colori del marchio Manscaped sono nettamente nero e marrone chiaro. Usano questi due colori in tutti i loro contenuti di Instagram e fanno un ottimo lavoro nell'aumentare il ricordo e la memorabilità del marchio.

Ad esempio, una tattica di tendenza è condividere i Tweet come immagini di Instagram. Manscaped lo fa regolarmente con uno sfondo che rafforza l'identità del marchio:

Quando mescoli questo approccio con una gamma di foto di prodotti che hanno una leggera spolverata dello stesso colore sull'etichetta, funziona a meraviglia!

Le persone si ricorderanno di te se usi i colori del tuo marchio per creare un aspetto coerente con il tuo feed di Instagram.

6. Più lucido

Glossier è un marchio di cura della pelle e bellezza con milioni di follower di Insta e tonnellate di buona volontà con i clienti.

La cosa che sanno fare meglio è creare e pubblicare video dimostrativi del prodotto. Che si tratti di normali video o bobine, pubblicano sempre istruzioni che aiutano i consumatori a vedere il loro prodotto in azione e provare come sarebbe usarlo.

Questo Reel, ad esempio, ha quasi 7.000 visualizzazioni!

Se lavori nel settore della bellezza, questo stile di contenuto è essenziale. Ma può anche funzionare bene in una vasta gamma di altri settori dell'e-commerce. Non sottovalutare quanto sia importante per i potenziali acquirenti vedere come appare il tuo prodotto in azione. Ancora le foto non raccontano l'intera storia.

7. FuzzYard

Sono quasi riuscita a superare un articolo senza menzionare un marchio di animali domestici… ma non potevo! Principalmente perché sono ossessionato dai cani e perché FuzzYard è un ottimo esempio di un marchio di eCommerce che utilizza Instagram a proprio vantaggio.

Le storie sono la caratteristica che FuzzYard fa meglio di molti altri marchi eComm. Per cominciare, sul loro profilo hanno i momenti salienti della storia ben etichettati e ben classificati per consentire ai browser di trovare facilmente ciò di cui hanno bisogno:

Quando ti immergi nelle categorie stesse, scoprirai che la maggior parte delle storie riguardano clienti reali (cani) che utilizzano i prodotti FuzzYard. Questa è la migliore prova sociale che potresti sperare!

Se qualcuno dei tuoi clienti felici condivide mai un video con il tuo prodotto, cosa che dovresti chiedere loro, assicurati di includerlo nelle tue storie e poi nei tuoi momenti salienti.

Conclusione

Instagram è una piattaforma eccellente per i marchi per interagire con i propri clienti e raggiungere un nuovo pubblico. Ho presentato sette esempi in questo articolo, ma ce ne sono molti, molti altri da cui puoi trarre ispirazione. Prenditi del tempo per ricercare marchi complementari nel tuo settore, attività di e-commerce leader di mercato e concorrenti per determinare come aumentare i tuoi sforzi.

Oltre a ottimi contenuti e un marchio coerente, sfrutta al massimo le funzionalità aziendali di Instagram per i negozi di eCommerce. Come Instagram Shopping, che ti consente di taggare i prodotti nelle foto e rimuove l'attrito dal processo di acquisto, e analisi per definire i contenuti che funzionano meglio per la tua attività.

Tutto sommato, divertiti e prova, prova, prova!