Come creare un piano aziendale di e-commerce VINCENTE rovente nel 2022

Se stai pensando di lanciare un concetto per una società di e-commerce, è fondamentale sviluppare un piano aziendale di e-commerce per garantire che la tua idea sia supportata da fondi sufficienti per renderla redditizia.

Il business plan che crei per il tuo negozio online può aiutarti a definire il tuo mercato ideale, impostare i tuoi obiettivi di vendita trimestrali e mensili e migliorare le tue possibilità di successo a lungo termine.

Se vuoi che la tua attività abbia successo, dovrai iniziare con un piano aziendale iniziale. La mancanza di un piano per un'azienda è uno dei motivi principali per cui le aziende falliscono ed è un passo facile che puoi fare a costo zero. Inoltre, le aziende che hanno creato un piano si sono dimostrate più prospere di quelle che non lo fanno.

Che cos'è un business plan?

Il business plan può essere descritto come un documento che delinea una strategia per un'azienda delinea i suoi obiettivi e pianifica il raggiungimento di tali obiettivi. Fornisce il programma go-to-market di un'azienda, proiezioni di ricerche di mercato finanziarie, lo scopo dell'azienda e la dichiarazione di intenti. I dipendenti chiave responsabili del raggiungimento di questi obiettivi potrebbero essere elencati all'interno del piano aziendale insieme a un calendario.

Tipi di piani aziendali

Non esiste una dimensione standard per ogni piano aziendale poiché sono attualmente disponibili varie attività. Dalle startup con un fondatore ai marchi affermati e duraturi che devono stare al passo con la concorrenza, ogni tipo di azienda richiede un business plan personalizzato in base alle esigenze specifiche dei propri clienti.

1. Piano aziendale di avvio

Uno dei piani aziendali più comunemente utilizzati, il piano aziendale di avvio, viene utilizzato per sviluppare concetti aziendali nuovi di zecca. Il piano creerà le basi che alla fine porteranno alla crescita di un'azienda.

Il problema principale con il business plan di una startup è che è scritto interamente da zero. I piani aziendali di avvio di solito si basano sui dati esistenti nel settore e forniscono strategie aziendali e piani di go-to-market specifici.

2. Piano di acquisizione aziendale

Gli investitori utilizzano anche i piani aziendali per acquistare attività esistenti, non solo per nuove attività.

Una strategia aziendale efficace per un'azienda già esistente descriverà come un'acquisizione potrebbe alterare il sistema operativo dell'azienda, cosa rimarrà lo stesso con i nuovi proprietari e perché le cose potrebbero essere diverse o rimanere le stesse. Inoltre, il business plan dovrebbe spiegare le condizioni dell'azienda e il motivo per cui è sul mercato per la vendita.

Ad esempio, se qualcuno sta acquistando un'attività in dissesto, il business plan deve descrivere i motivi per cui l'azienda viene acquistata e ciò che il proprietario dovrebbe intraprendere per ribaltare l'attività, inclusi riferimenti a precedenti metriche finanziarie e previsioni di vendita dopo l'acquisto, e una giustificazione per le proiezioni.

3. Piano di riposizionamento aziendale

Se un'azienda vuole rimanere fuori dall'acquisizione, cambiare nome o anche provare qualcosa di completamente nuovo, gli amministratori delegati o i proprietari creano un piano per il riposizionamento aziendale.

Questo piano:

• Accetta lo stato attuale dell'attività.
• Sviluppa una visione del futuro della tua azienda.
• Spiega perché l'attività dovrebbe (o deve) essere riposizionata.
• Definisci un metodo per determinare come modificherà la tua azienda.

Le aziende che intendono ristrutturare lo fanno in modo proattivo o retroattivo a causa di un cambiamento nelle tendenze del mercato o delle esigenze dei clienti. Ad esempio, Pizza Hut ha annunciato l'intenzione di cambiare il suo marchio poiché ritiene che l'azienda debba abbandonare la cena e passare alla consegna. Questa decisione è stata presa dopo aver osservato decenni di sviluppi dell'industria e del business e aver riconosciuto la necessità di riposizionarsi nella direzione del futuro del proprio settore.

4. Piano aziendale di espansione

L'espansione di un'attività di successo in una posizione diversa richiede un piano aziendale poiché l'impresa potrebbe essere focalizzata su un mercato diverso e richiedere più capitale.

Fortunatamente, il business plan di espansione non è complicato come un business plan iniziale in quanto non è un inizio dall'inizio. Invece, questo tipo di piano si concentra sui ricavi, sulle vendite e sul successo delle aree precedenti. Sebbene sia un ottimo indicatore come questi, non dovresti dipendere troppo da loro perché è un'impresa completamente nuova che può avere successo o fallire per molte ragioni.

Perché i Business Plan sono importanti per le attività di eCommerce

Saper scrivere un business plan senza capirne l'importanza non basta. Ci sono molti altri aspetti cruciali per creare un business di successo; ogni attività di e-commerce deve avere una solida base che inizia con la preparazione di un business plan.

Piano aziendale = GPS

Sei la persona che guida questa azienda e girerai intorno, perdendo tempo e denaro quando non sai esattamente dove sei diretto. Un solido business plan ti guiderà attraverso l'avvio e l'espansione della tua attività. Il piano è il GPS dell'azienda. Se mai ti perdi, puoi fare affidamento sul tuo piano.

Ti aiuta a generare idee

È molto più facile di quanto sembri. Potrebbe apparire come una terrificante nuvola scura che minaccia di raggiungerti; tuttavia, una volta che entri nel processo, i tuoi succhi creativi fluiscono e ti renderai conto di avere molte idee. Potrebbe essere il primo passo nella tua nuova avventura; pertanto, i modelli per il tuo piano aziendale e le guide su come prepararti possono aiutarti.

Può aiutarti a capire il mercato

Garantire di raggiungere il tuo pubblico di destinazione è l'elemento più cruciale di un'azienda di e-commerce. Se stai cercando di raggiungere tutte le persone, sarà impossibile raggiungere chiunque. Pertanto, una parte significativa della tua strategia aziendale deve includere la creazione di un avatar per i tuoi clienti. Questo avatar rappresenta il tuo cliente ideale. Sono quelli che acquistano tutto ciò che vendi poiché amano il tuo marchio.

Aiuta con i finanziamenti

Se stai cercando finanziamenti o partner commerciali, avrai bisogno di un piano per la tua attività. La strategia che hai sviluppato dimostrerà agli investitori che sei fiducioso nel tuo lavoro, che conosci il settore e che investire in te è l'opzione migliore per gli investitori.

È un ottimo modo per tenere traccia dei risultati raggiunti

Non c'è metodo migliore per riflettere e vedere ciò che hai sempre immaginato arrivare a buon fine. Pianifica i prossimi anni della tua vita come piano aziendale. Puoi rivedere i progressi mentre si posiziona e tiene traccia dei tuoi risultati. Il business plan è un elenco di "cose ​​da fare" per la tua nuova attività.

Come scrivere un business plan per l'e-commerce

1. Fornire un riassunto esecutivo.

Un riepilogo esecutivo può essere una o due pagine della panoramica della tua azienda. Un sommario esecutivo mira a informare tutte le parti interessate sul piano aziendale. Il modello gratuito di HubSpot offre suggerimenti su come crearne uno, che ho usato di seguito:

2. Definisci ed elenca la tua attività.

Questa parte richiede la maggior parte dei dettagli perché è il modo migliore per mostrare i prodotti o servizi che stai vendendo. Inizia fornendo uno schema del tuo servizio o prodotto. Ad esempio, l'azienda di fotografia potrebbe elencare i propri pacchetti fotografici in ordine di prezzo e servizi. Questo è quello che ho fatto di seguito:

Il modello di HubSpot offre anche indicazioni su come presentare la missione della tua azienda e scomporre i valori dell'azienda. Raccomanda inoltre che le aziende includano strutture e strutture di team, se del caso. Dopodiché, è necessario discutere in dettaglio il servizio e le linee di prodotti.

3. Definisci i tuoi servizi e prodotti.

Dopo aver delineato lo scopo e gli obiettivi della tua attività, sei pronto per approfondire la tua strategia. Quali servizi e prodotti intendete o intendete fornire? Questa è l'occasione perfetta per annotare ogni elemento e la sua funzione, permettendoti di rispondere " perché?" Perché scegli di fornire questi articoli e servizi?

Dopo aver delineato i tuoi servizi, prodotti e prezzi, dovresti delineare il tuo piano tariffario. Qual è il prezzo di ogni servizio? Il processo di determinazione del prezzo, in particolare per un imprenditore, è difficile. Tuttavia, i calcolatori dei prezzi di vendita aiutano a determinare la strategia di prezzo più efficace.

4. Analizzare le condizioni di mercato.

Nell'analisi di mercato, devi fornire le condizioni operative del settore in cui lavori. In questa fase, il fotografo dovrà valutare il suo posto nel mondo di concorrenti come Adobe o servizi online come Canva.

La sezione dell'analisi di mercato del tuo business plan ti aiuterà a creare le basi per future campagne di marketing. Puoi definire il tuo mercato e cliente ideali. Guarda il mio esempio di seguito per scoprire come organizzare questa ricerca nella tua strategia di e-commerce.

Una buona analisi di mercato dovrebbe includere il pubblico previsto, le proiezioni degli obiettivi della tua azienda e un'analisi dei punti di forza e degli obiettivi della concorrenza. Questo ti aiuterà a determinare come la tua azienda può superare queste carenze.

5. Pianifica la tua strategia di marketing.

In ogni azienda, la strategia di marketing è essenziale. Fornisce un modello su come la tua azienda può aumentare il riconoscimento del marchio, raggiungere il tuo pubblico e aumentare le entrate e le vendite. Nel modello seguente, la strategia di marketing si concentrerà sulla strategia di posizionamento insieme a canali, strumenti e tecnologie di acquisizione.

La strategia di posizionamento si concentra sul posizionamento di te stesso presso il tuo pubblico di destinazione. Cosa hai intenzione di fare per soddisfare i loro problemi e obiettivi? Quali sono gli strumenti a tua disposizione per raggiungere questo obiettivo?

Il piano di marketing ti richiederà di considerare da dove provengono i tuoi clienti. Stanno trovando la tua azienda tramite il marketing dei motori di ricerca? Stanno trovando la tua attività tramite il tuo blog o le pagine dei social media? Identificare i tuoi canali di acquisizione ti consentirà di sapere a quali dare la priorità.

Infine, la tua strategia di marketing dovrebbe delineare gli strumenti e le attrezzature di cui il tuo team di marketing ha bisogno e che utilizzerà. Ad esempio, prevedi di utilizzare un CMS come CMS Hub ? Controlla i programmi e i software che la tua azienda utilizzerà per eseguire il suo piano di marketing.

6. Crea un piano di vendita.

Quando sviluppi il tuo piano di vendita, spiega il tuo metodo operativo e la struttura della tua organizzazione, insieme a canali di vendita, strumenti e tecnologie. Ad esempio, quando discuti del tuo approccio metodologico, ti concentri su un approccio inbound in cui porti clienti alla tua attività attraverso i tuoi contenuti o strategie outbound che coinvolgono potenziali clienti? Questo aspetto del tuo piano aziendale di eCommerce richiede anche di definire le persone responsabili della vendita dei tuoi servizi e prodotti e i canali che utilizzeranno per vendere i tuoi beni.

Come la strategia di marketing, anche il tuo piano di vendita richiede uno schema degli strumenti che intendi utilizzare. Mentre il tuo piano di marketing potrebbe richiedere un CMS online, il tuo piano di vendita potrebbe richiedere un software di amministrazione della fidelizzazione dei clienti (CRM) come HubSpot per mantenere il tuo rapporto con i tuoi clienti attuali e potenziali.

7. Le note legali delineano gli aspetti finanziari.

Spiegare la struttura legale e finanziaria nelle due aree successive del business plan. L'attività di fotografia dovrebbe fornire dettagli su questioni legali come le normative sulla sicurezza online e le leggi sull'e-commerce, nonché i costi dell'attività.

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