Come scrivere un business plan per l'e-commerce

Un piano aziendale completo è fondamentale se desideri avviare un’attività di e-commerce. Sebbene il formato di un piano aziendale di e-commerce sia simile a quello di un negozio al dettaglio tradizionale, le strategie aziendali possono differire. Questo articolo ti guiderà su come preparare un piano aziendale di e-commerce. Ma prima di continuare, ecco perché ne hai bisogno per la tua attività.

Oltre a stabilire obiettivi misurabili e ad acquisire una migliore conoscenza della tua azienda, un piano aziendale di e-commerce concreto ti aiuterà a:

• Determina il tuo mercato target ideale. Conoscere il tuo pubblico di destinazione contribuisce notevolmente al successo della tua attività. Lo scopo di un business plan è scoprire il cliente ideale a cui vendere.
• Trova le risorse necessarie. Le risorse finanziarie sono l’aspetto più importante della tua attività. Annota le tue principali fonti di finanziamento e le alternative (prestiti, investimenti, ecc.)
• Esegui un'analisi pratica della concorrenza. Devi studiare le strategie di prodotto dei tuoi concorrenti. Eseguire un'analisi SWOT è un modo per farlo.
• Assumi le persone giuste . Un'attività di e-commerce ha bisogno che il team funzioni correttamente. Puoi colmare potenziali lacune determinando chi sono queste persone chiave nel tuo piano aziendale di e-commerce.
• Trova potenziali investitori. Un piano aziendale di e-commerce ti aiuterà a identificare alternative di finanziamento, trovare investitori e stringere partnership.

La tua strategia aziendale di e-commerce può evolversi in base a diversi fattori, come i cambiamenti nelle richieste o nelle esigenze dei clienti. Avere un piano aziendale completo ti consente di rivalutare le tue strategie, adattare i tuoi obiettivi e rimettere in carreggiata la tua attività.

Segui questi passaggi per scrivere un piano aziendale di e-commerce per aiutarti ad avviare e gestire un negozio online.

1. Preparare un riepilogo esecutivo.

Un riepilogo esecutivo delinea i contenuti del piano aziendale. È importante catturare l'attenzione del lettore affinché legga il resto del tuo progetto. Sarebbe meglio renderlo chiaro e conciso e inserirlo in una o due pagine.

Il riepilogo esecutivo contiene quanto segue:

• Obiettivi aziendali e dichiarazione di missione
• Breve presentazione dei prodotti e dei servizi della vostra azienda
• Team di gestione
• Struttura aziendale
• Posizione/piattaforma online
• informazioni finanziarie e piani di crescita.
• Informazioni finanziarie e piani di crescita.

2. Descrivi la tua azienda (qualitativa)

Il passo successivo è spiegare cosa fa la tua azienda, cosa la rende unica, i suoi valori fondamentali e i vantaggi competitivi. Di seguito sono riportati i contenuti consigliati di questa sezione:

• Descrizione dell'azienda
• Prodotti e servizi
• Modello di business
• Dichiarazione di missione e valori
• Assetto proprietario e gerarchia gestionale
• Breve panoramica delle forze esterne, compresi i fattori legali, politici, sociali, tecnologici, economici e ambientali

3. Elenca i tuoi prodotti e servizi.

Utilizza questa sezione per presentare i tuoi prodotti e servizi nel tuo negozio online. Se la tua attività di e-commerce prevede di venderne diversi, includi una descrizione generale di ciascuna linea di prodotti. Se intendi vendere solo pochi articoli, fornisci informazioni aggiuntive su ciascuno di essi.

Fornisci ai tuoi lettori una chiara comprensione se produrrai i tuoi prodotti o li acquisterai dai grossisti. Spiega in che modo i tuoi prodotti differiscono da quelli simili della concorrenza e quali vantaggi offrono ai tuoi clienti. Puoi anche aggiungere una panoramica dei prodotti che desideri vendere in futuro e il valore che aggiungeranno alle tue offerte.

4. Condurre un'analisi di mercato.

Il tuo pubblico target o acquirente è il centro della tua attività di e-commerce. Il pubblico è la forza trainante verso una strategia di marketing, un design del sito Web e una pubblicità ben congegnati. Una buona analisi di mercato dovrebbe includere anche proiezioni di entrate e dettagli relativi ai punti di forza e di debolezza dei tuoi concorrenti.

5. Definisci il tuo piano di marketing.

Il tuo piano di marketing dovrebbe delineare la strategia pubblicitaria che intendi utilizzare per distinguerti dalla concorrenza, generare lead e raggiungere il tuo pubblico di destinazione. Dovrebbe affrontare quattro elementi chiave: prodotto , prezzo , promozione e luogo . Inoltre, il tuo piano aziendale di e-commerce dovrebbe considerare altri punti importanti, tra cui:

• Ricerca di mercato
• Canale di comunicazione per rivolgersi a particolari segmenti demografici e psicografici del pubblico target
• Metodi pubblicitari
• Indicatori chiave di prestazione (KPI)
• Il budget di mercato

Questa sezione dovrebbe anche illustrare come prevedi di modificare regolarmente il tuo piano di marketing in base ai tuoi KPI e al feedback del mercato. Ad esempio, se l'email marketing funziona meglio del previsto, puoi modificare il budget della campagna per consentire una maggiore spesa attraverso quel canale.

6. Definisci il tuo sistema di distribuzione del valore.

Un sistema di distribuzione del valore è il modo in cui un prodotto o un servizio è progettato per offrire il massimo valore ai clienti che scelgono di acquistarlo. Nel contesto dell’e-commerce, esistono cinque distinti sistemi di distribuzione del valore. Sono:

• etichetta bianca
• Etichetta privata.
• Vendita all'ingrosso.
• Scaricare la consegna
• Sottoscrizione

7. Creare rendiconti finanziari pro forma

La creazione del rendiconto finanziario è una parte essenziale del tuo piano aziendale. Dovrebbe basarsi su ipotesi operative e proiezioni finanziarie realizzabili. Qui dovrai utilizzare tabelle e grafici per presentare la tua attività in termini finanziari. Lo scopo è convincere il lettore della stabilità e della sostenibilità della tua attività. I rendiconti finanziari previsti avranno tre elementi:

• La proiezione del conto economico è un conto profitti e perdite che calcola i margini lordi sulla base di una previsione di vendita.
• La proiezione del flusso di cassa presenta il rendiconto del flusso di cassa sulla base degli afflussi e dei deflussi previsti.
• La proiezione del bilancio mostra le attività, le passività e il patrimonio netto previsti della tua azienda nel tempo.

Questa sezione deve includere anche un'analisi ragionevole del punto di pareggio, profitti e perdite attesi e requisiti di finanziamento.

Conclusione

Ecco qua, i sette passaggi per scrivere un business plan per l'e-commerce. Ricorda, la pianificazione è sempre un passaggio fondamentale quando si avvia un'impresa. Se ti sei imbattuto nella nostra guida dopo aver lanciato il tuo negozio online, non preoccuparti perché non è mai troppo tardi per elaborare un piano concreto. È meglio definire una strategia su come funzionerà la tua attività, determinare il mercato di riferimento e preparare proiezioni finanziarie. Per semplificare un piano aziendale, consulta il nostro blog sui siti Web che offrono modelli aziendali di e-commerce personalizzabili.