Modelli di business e-commerce: i 4 migliori tipi che funzionano

Se vuoi avviare la tua attività nell'e-commerce, dovrai familiarizzare con i suoi modelli di business prima di creare il tuo business plan. I modelli di business sono fondamentalmente il modo in cui la tua azienda guadagnerà entrate e realizzerà profitti. Proprio come qualsiasi altra attività commerciale, le attività di e-commerce hanno gli stessi modelli. In questo articolo, scopriamo quali tipi di attività ci sono.

4 Tipi di attività

1. Affari B2B

Se la tua attività è B2B, ti concentrerai sulla fornitura di prodotti e servizi ad altre attività. In altre parole, le vendite vengono effettuate tra aziende e aziende.

Herman Miller, ad esempio, è un'azienda centenaria di mobili e design che fornisce alle aziende mobili per ufficio duraturi.

2. Affari B2C

Questo è il modello di eCommerce più diffuso in cui le aziende vendono i propri prodotti direttamente al consumatore finale.

Un negozio di alimentari locale nella tua zona è un buon esempio di attività B2C.

3. Affari C2C

Il business C2C è il luogo in cui i consumatori vendono direttamente ad altri consumatori. Queste transazioni, al giorno d'oggi, vengono spesso eseguite tramite siti Web di e-commerce C2C.

I siti di e-commerce C2C sono piattaforme che connettono i consumatori che hanno cose da vendere e quelli che vogliono comprare.

Questi siti Web di solito guadagnano addebitando commissioni per transazione o tramite annunci pubblicitari.

eBay è una piattaforma aziendale di e-commerce C2C.

4. Affari C2B

C2B è un tipo di attività svolta tra aziende e privati. La maggior parte delle aziende C2B sono freelance.

Dopo aver identificato con chi puoi fare affari, diamo un'occhiata a come guadagnerai soldi con i modelli di business.

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Cosa sono i modelli di business?

Il tuo modello di business è semplicemente una descrizione di come la tua azienda guadagna. È una spiegazione di come offri valore ai tuoi clienti a un costo appropriato.

Ad esempio, se sei un rivenditore di verdure biologiche, il tuo modello di business dovrebbe essere "acquista verdure biologiche dagli agricoltori all'ingrosso e vendile al dettaglio, la differenza tra il tuo prezzo all'ingrosso e il tuo prezzo al dettaglio è il tuo margine".

Sulla base della gestione dell'inventario e dell'approvvigionamento e della vendita dei prodotti, i modelli di business dell'e-commerce sono classificati in:

• Scaricare la consegna
• Commercio all'ingrosso e Magazzino
• Etichettatura bianca
• Sottoscrizione

4 tipi di modelli di business e-commerce

Modello di business del drop shipping

Il modello di business del drop shipping è quello in cui interpreti il ​​ruolo di intermediario. Non devi preoccuparti di immagazzinare e mantenere l'inventario. Questo modello prevede la collaborazione con un venditore all'ingrosso che ha scorte nelle proprie scorte e quando il tuo cliente effettua un ordine con te, il tuo venditore all'ingrosso spedirà direttamente al cliente per tuo conto.

Il lavoro principale di un drop shipper è creare un sito Web che mostri i prodotti per le vendite e gestisca il marketing delle attività. L'inventario e la consegna sono gestiti dal partner all'ingrosso.

Pro e contro del modello di business dropshipping

Professionisti:

• Non richiede grandi investimenti iniziali
• Non richiede la manutenzione dell'inventario
• È adatto a coloro che vogliono concentrarsi solo sul lato marketing di un'azienda

Contro:

• Avrai molta concorrenza (perché richiede un piccolo investimento iniziale).
• Può essere difficile trovare fornitori affidabili
• Avrai margini di profitto bassi perché la maggior parte di essi va al partner all'ingrosso.
• Avrai una forte dipendenza dal partner all'ingrosso (senza di te, possono ancora vendere il proprio prodotto, ma senza di loro non avrai inventario da vendere).
• Non avrai alcun controllo sulla tua catena di fornitura e servizio. Se il tuo fornitore consegna in ritardo o, peggio, dimentica di consegnare, è colpa tua. Se la qualità è inferiore a quella che hai pubblicizzato, è anche sulla tua testa. Tutti i problemi che si verificano durante il processo di consegna, sebbene possano essere fuori dal tuo controllo, rimarranno nelle tue recensioni.

Piattaforma di e-commerce dropshipping

Shopify e Oberlo sono popolari tra i dropshipper. Queste piattaforme sono facili da usare ed economiche per cominciare. Un modello ampiamente utilizzato è quello di creare un negozio rapido e indirizzare il traffico con le inserzioni di Facebook.

Modello di business di vendita all'ingrosso e magazzino

Questo è probabilmente uno dei modelli di business più tradizionali. Funziona secondo i principi della conservazione dell'inventario e della distribuzione. Ciò significa che acquisti i prodotti direttamente dai produttori alle tariffe più basse possibili, li immagazzini nel tuo magazzino e li distribuisci ai rivenditori a prezzi vantaggiosi.

Questo modello di business si adatta alle aziende con domanda garantita, perché la creazione e il mantenimento di un modello di business di vendita all'ingrosso e magazzino richiede grandi investimenti e sforzi iniziali.

Pro e contro del modello di business di vendita all'ingrosso e magazzino

Professionisti:

• Puoi avere il controllo sulla catena di approvvigionamento perché puoi gestire dall'inventario al servizio clienti.
• Dovresti avere poca concorrenza perché questo modello di business richiede grandi investimenti iniziali.
• Puoi acquisire una buona quantità di profitto su base regolare se c'è una domanda garantita sul mercato.
• Puoi vendere sia alle aziende che ai consumatori finali, il che può darti più vendite.

Contro:

• Richiede grandi investimenti iniziali.
• La gestione dell'inventario e del magazzino richiede molte abilità e sforzi.
• Perderai i tuoi soldi se non c'è così tanta domanda sul mercato come pensi che ci sia.

Piattaforma di e-commerce per vendita all'ingrosso e magazzino

Il piano base di Shopify, che costa $ 29 al mese, è sufficiente per aprire un negozio all'ingrosso online.

Modello di business white label

Questo modello di business è probabilmente il più popolare in questi giorni e adatto a coloro che non hanno la capacità o non vogliono produrre i propri prodotti.

Il marchio white label coinvolge due aziende che creano un prodotto. Un'azienda produce il prodotto, quindi il marchio vende il prodotto come proprio.

Se vai su Target o Walmart e vedi che stanno vendendo alcuni prodotti con i propri marchi, questi prodotti sono prodotti con etichetta bianca. Questi giganti fanno affidamento sulla reputazione del loro marchio per fare offerte e offrire ai clienti un motivo migliore per fare acquisti esclusivamente con loro.

Anche l'outsourcing è per lo più white label. Quando vuoi avviare il tuo marchio e esternalizzare la parte di produzione a un produttore in Cina, i tuoi prodotti sono etichettati in bianco.

Nike, Zara, Adidas, qualsiasi marchio che esternalizza la propria produzione ma vende con i propri marchi sono marchi white label.

Pro e contro del modello di business white label

Professionisti:

• Non sarà necessario investire in infrastrutture di produzione o gestire la produzione.

Contro:

• È necessario sviluppare un processo completo per monitorare e mantenere il controllo di qualità.
• Potrebbe essere necessario avere già un marchio noto.
• Dipenderai dal tuo partner di produzione per la fornitura di scorte.

Piattaforma e-commerce white label

Sourcify è la piattaforma più conosciuta per connettere le aziende alle fabbriche. Se hai un prodotto di cui vuoi esternalizzare la produzione, Sourcify può collegarti al loro database di produttori affidabili in tutto il mondo.

Modello di business in abbonamento

Un'azienda con il modello di business in abbonamento vende il proprio prodotto o servizio per ricevere entrate mensili o annuali ricorrenti in abbonamento.

L'esempio più semplice da capire di questo modello sono le società di riviste. Invece di vendere una rivista come acquisto una tantum, gli editori di riviste offrono un servizio di abbonamento per la consegna di una rivista settimanale o mensile.

Il cliente paga una tariffa ricorrente per gli editori su base mensile o annuale per ricevere le riviste più recenti a casa loro.

Al giorno d'oggi ci sono molte grandi aziende basate su abbonamento. Netflix, Amazon Prime e The Dollar Shave Club solo per citarne alcuni.

Pro e contro del modello di business basato su abbonamento

Professionisti:

• Avrai un flusso di reddito stabile poiché i tuoi clienti ti pagano commissioni ricorrenti a intervalli. Per dirla in altro modo, il tuo reddito sarà più prevedibile.
• Puoi spendere meno in pubblicità. I tuoi clienti "acquistano" automaticamente da te ogni mese/trimestre, quindi non dovrai spendere per il targeting display e la pubblicità sui social media per riportarli indietro.

Contro:

• L'abbandono, o annullamento, è uno dei maggiori rischi delle società basate sui servizi in abbonamento. I tuoi clienti annullano in qualsiasi momento e immediatamente una volta che hanno la sensazione che il tuo servizio non valga più i loro soldi.
• È difficile mantenere l'interesse dei clienti. Un prodotto può diventare noioso se non cambia (ogni mese). Netflix fornisce regolarmente nuovi film per mantenere gli interessi dei suoi clienti, oppure le riviste pubblicano nuove uscite ogni mese con notizie fresche per coinvolgere i propri clienti. Se il tuo prodotto non può essere aggiornato in modo coerente, il modello di business basato su abbonamento probabilmente non può funzionare per te.

Conclusione

Abbiamo appena esaminato i modelli di business dell'e-commerce più comuni dell'era digitale. È importante comprendere questi modelli e sceglierne uno in cui puoi ottenere il massimo dalle tue capacità e risorse esistenti. Ciò ti darà lo slancio per dare il via alla tua attività e aumenterà le tue possibilità di arrivare in cima alla pila. Se vuoi leggere altri articoli come questo, dai un'occhiata alla nostra pagina Risorse.