5 modi in cui le inserzioni sponsorizzate da eBay aumenteranno le tue vendite

In quanto servizio pubblicitario a pagamento, le inserzioni sponsorizzate eBay rappresentano un'opportunità per presentare il tuo inventario a più potenziali clienti. Se utilizzato in modo efficace potrebbe dare una grande spinta ai tuoi dati di vendita.

Le inserzioni sponsorizzate eBay possono apparire più spesso in posizioni importanti, in modo simile agli annunci dei motori di ricerca a pagamento.

A giudicare dal successo di Amazon Sponsored Products che si stima utilizzi la metà di tutti i venditori, il servizio a pagamento di eBay potrebbe sicuramente aiutare i venditori a fare un grande salto.

Da quando le inserzioni sponsorizzate da eBay sono state introdotte per la prima volta nel 2015, sono diventate estremamente popolari. Più recentemente, i suoi aggiornamenti del 2019 hanno contribuito a dare nuovo slancio.

Cosa sono le inserzioni sponsorizzate eBay?

Nel primo trimestre del 2020, eBay ha promosso inserzioni generando 137 milioni di dollari di entrate, in aumento del 109% rispetto allo stesso periodo del 2019. Più di 1,2 milioni di venditori hanno promosso oltre 310 milioni di inserzioni. Ecco per cosa stavano pagando.

Un'inserzione sponsorizzata da eBay ha l'aspetto di una normale inserzione. Ma include la parola "SPONSORIZZATO" e appare in cima ai risultati di ricerca.

Le inserzioni promosse da eBay appaiono anche in primo piano nella parte inferiore delle pagine dei prodotti come articoli suggeriti e correlati.

E poi ce ne sono altri sotto quelli!

eBay ha persino iniziato a pubblicare alcuni annunci sponsorizzati sulla propria home page. Questo dimostra quanto si concentra ora sugli annunci.

Quindi, se vuoi più vendite, questo è sicuramente un approccio proattivo. Leggi i cinque vantaggi chiave delle inserzioni sponsorizzate eBay per i venditori di seguito.

Leggi i cinque vantaggi chiave delle inserzioni sponsorizzate eBay per i venditori di seguito.

1. Più occhi sui tuoi prodotti

Le inserzioni sponsorizzate sono un ottimo modo per aumentare la visibilità di un prodotto a più acquirenti e aumentare le vendite su eBay.

Secondo eBay, negli Stati Uniti, le inserzioni promosse ricevono il 36% di visualizzazioni in più rispetto alle inserzioni organiche. Quel numero è enorme, ma si basa sulle statistiche del 2018: da allora, eBay ha adottato misure significative per rendere ancora più visibili le inserzioni sponsorizzate.

Dall'autunno 2019, un'inserzione sponsorizzata da eBay può apparire in cima ai risultati di ricerca. In precedenza, potevano occupare solo la posizione quattro e cinque. Ora, non è insolito che le inserzioni promosse su eBay occupino tutte le prime cinque posizioni.

Man mano che le inserzioni sponsorizzate ottengono visibilità, quelle organiche la stanno perdendo. Quindi è probabile che le inserzioni promosse su eBay aumenteranno di importanza.

Vale anche la pena notare che l'aggiornamento del 2019 significa che se gestisci un'inserzione sponsorizzata da eBay, la tua inserzione organica non apparirà negli stessi risultati. Sono state sollevate domande su come ciò influisca sulla visibilità tra gli acquirenti che utilizzano gli ad blocker. Ma secondo i dati di eBay, meno del 2% dei visitatori ha bloccato queste inserzioni.

Gli articoli più richiesti con migliori prospettive di vendita possono essere promossi a più potenziali acquirenti. Le vendite effettuate con le inserzioni promosse dovrebbero anche avere un impatto favorevole sulle inserzioni "migliori corrispondenze", indirizzando più traffico verso di esse. È meno efficace per oggetti unici come oggetti d'antiquariato e da collezione, in cui i termini di ricerca della migliore corrispondenza sono molto specifici e c'è molta meno concorrenza.

Al momento, gli unici tipi di articoli esclusi sono quelli con inserzioni "Asta" o "Asta Compralo subito".

2. Nessuna vendita, nessuna commissione

Specifica una tariffa per ogni articolo promosso, che va dall'1% al 20% del prezzo di vendita finale. La percentuale specificata del prezzo di vendita finale, più le commissioni di vendita e di inserzione va a eBay. Ti viene addebitato solo quando un cliente fa clic sul tuo annuncio promosso e continua ad acquistare l'articolo entro 30 giorni. L'importo che paghi si basa sulla tariffa che avevi impostato nel momento in cui l'acquirente ha fatto clic sul tuo annuncio per la prima volta.

Se l'articolo viene restituito o l'acquirente non paga, hai diritto a crediti pubblicitari gratuiti. Se l'oggetto non si vende, non paghi.

eBay aggiorna costantemente le sue tariffe medie, con una chiara suddivisione per categoria. Puoi trovare tali tariffe nell'Hub del venditore o nel gestore della campagna delle inserzioni promosse da eBay.

Puoi anche vedere alcuni dati di tendenza sulle tariffe degli annunci anche per articoli specifici. Osservare queste tendenze ti aiuterà a stabilire tariffe competitive per assicurarti che i tuoi annunci vengano visualizzati.

3. Installazione semplicissima

Il prezzo, l'immagine e la descrizione del prodotto per il tuo annuncio vengono estratti dall'elenco eBay originale. In questo senso, è in realtà un processo molto semplice, a condizione che tutti i pezzi corretti siano a posto per cominciare.

Non devi preoccuparti di scrivere una nuova copia o di eseguire servizi fotografici e, se aggiorni le tue inserzioni, anche le tue inserzioni cambiano automaticamente.

Gli annunci promossi su eBay sono disponibili per tutti i venditori con "buona reputazione" e vendite recenti. Non è più necessario gestire un negozio eBay.

Questi criteri di idoneità possono sembrare vaghi, ma se disponi di ottime metriche del servizio clienti e mantieni un buon punteggio di feedback su eBay, dovresti andare bene. Altrimenti, puoi controllare la dashboard degli standard del venditore per vedere cosa deve essere migliorato. Viene aggiornato il 20 di ogni mese.

Una volta idonei, i venditori di ogni dimensione possono beneficiare delle inserzioni promosse. La semplice configurazione non richiede un team di marketing.

Esistono tre modi per gestire un'inserzione sponsorizzata da eBay:

Nell'hub del venditore

Nella pagina dell'inserzione attiva, scegli l'opzione "Vendilo più velocemente" per un prodotto. Spunta semplicemente la casella, scegli la tariffa dell'annuncio e aggiungi la tua inserzione a una campagna.

Funziona caso per caso e si concentra sulle prestazioni dei singoli prodotti.

Attraverso il responsabile della campagna

Questo serve per impostare campagne più ponderate. Qui selezioni più inserzioni, scegli un tasso di annunci e lancia la tua campagna. Facile!

Caricamenti collettivi

Infine, se l'utilizzo degli elenchi promossi su eBay funziona davvero per te, è possibile caricarli in blocco utilizzando un file CSV.

Le inserzioni promosse su eBay sono più facili delle inserzioni di Google o Amazon. Non ci sono regole complicate e, a differenza dei metodi CPC, paghi solo se effettui una vendita.

eBay offre anche una pratica funzione "Articoli consigliati" nel suo gestore della campagna. Ciò evidenzia quali inserzioni hanno maggiori probabilità di beneficiare della promozione. Se un annuncio sta andando bene, puoi persino promuoverlo a livello internazionale. I venditori possono fare pubblicità su qualsiasi mercato eBay in cui effettuano le consegne.

Hai anche il controllo completo sulla durata delle tue campagne. Interrompi o avvia i tuoi annunci quando vuoi.

È comunque fondamentale che le tue inserzioni stesse siano ottimizzate per le conversioni. In caso contrario, le tue inserzioni in promozione non vedranno un ritorno.

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4. Campagne mirate

I fattori che determinano dove e quando viene visualizzato un annuncio sono la percentuale di annunci, la qualità dell'elenco e la pertinenza. Più investi in un annuncio, più è visibile. Competere su articoli popolari e di alto valore in categorie altamente competitive significa fare offerte di più.

Se vendi prodotti stagionali, basati su eventi o che potrebbero essere venduti nei giorni festivi, dai loro maggiore visibilità con campagne che hai impostato in anticipo. L'utilizzo degli elenchi promossi su eBay può aiutarti a creare rapidamente slancio ed evitare un magazzino pieno di scorte quando la stagione volge al termine.

L'impostazione di una campagna stagionale con largo anticipo può anche aiutare a creare consapevolezza dei tuoi prodotti e non ti costerà necessariamente molto. Ricorda, ti viene addebitato solo se la persona si converte entro 30 giorni, quindi cerca di catturare le persone che stanno cercando regali di Natale in ottobre.

eBay suggerisce effettivamente di utilizzare le inserzioni in promozione per spingere ulteriormente i tuoi articoli più venduti. L'idea qui è che questi articoli sono ottimizzati in termini di conversioni (immagini, prezzi, ecc.), quindi anche se rinunceresti a una percentuale della vendita, in teoria dovresti vendere un volume molto maggiore di unità e alla fine fare una migliore importo del profitto complessivo.

È potenzialmente un rischio, ma sicuramente vale la pena provare inizialmente per vedere se funziona per te.

Tuttavia, non prendere necessariamente il consiglio di eBay come l'ultima parola sulla questione. Molti venditori hanno segnalato il successo utilizzando le inserzioni in promozione per incoraggiare le vendite di articoli che si muovono più lentamente.

Le inserzioni promosse su eBay possono essere utili anche per:

• Nuove inserzioni : la promozione di nuovi articoli può aiutarti a stabilire rapidamente la cronologia delle vendite che, a sua volta, può aiutarti a migliorare le tue classifiche di Best Match.
• Prodotti meno recenti : se hai troppe scorte e desideri ridurre i costi di magazzino, potrebbe valere la pena scegliere un tasso di annunci più elevato.
• Inserzioni a basso traffico con tassi di conversione elevati : questa è la combinazione ideale per un'inserzione sponsorizzata da eBay.

Ancora una volta, si tratta di provare le cose per vedere cosa funziona meglio per la tua attività. Fortunatamente eBay consente ai venditori di monitorare i propri progressi...

5. Reportistica dettagliata

I dati dettagliati sul rendimento sono prontamente disponibili per ottimizzare le strategie della tua campagna. La dashboard del tuo venditore contiene:

• Il numero di impressioni generate dai tuoi annunci promossi
• Clic di potenziali acquirenti sui tuoi annunci
• Il numero totale di annunci promossi che hanno portato a una vendita
• La tariffa dell'annuncio per ogni articolo e commissione che ti verrà addebitata
• Totale articoli venduti e importo guadagnato

Dovresti monitorare da vicino queste metriche quando sperimenti per perfezionare le tue campagne. Inizia impostando bassi tassi di annunci e poi aumentali dell'uno per cento alla volta. Anche l'offerta minima dell'1% può aumentare le vendite di eBay.

In seguito, se pensi di pagare troppo per un'inserzione sponsorizzata da eBay, scendi dell'uno percento per vedere cosa succede.

Puoi personalizzare le tue campagne per soddisfare i tuoi obiettivi aziendali personali. Ricorda solo di pensare in termini di finestre di 30 giorni.

Tutto ciò che aumenta la visibilità del prodotto, migliora le vendite e aumenta i profitti deve essere una buona cosa. A tale riguardo, le inserzioni in promozione possono essere gratificanti per i venditori che sanno come utilizzarle in modo intelligente.

In definitiva, come ogni decisione nell'e-commerce, deve essere conveniente. Solo tu puoi giudicare l'adeguatezza delle inserzioni promozionali per la tua attività.