Abbattere le inserzioni sponsorizzate da eBay: come convincere più persone ad acquistare da te

I venditori hanno parlato e eBay ha ascoltato. I marchi hanno fatto sapere all'azienda che avevano bisogno di un modo per distinguersi dalla concorrenza e vendere di più e, in risposta, sono state lanciate le inserzioni in promozione su eBay. Dal lancio del tipo di annuncio alla fine del 2015, hanno rappresentato una svolta per molti inserzionisti.

Cosa sono le inserzioni in promozione eBay?

Le inserzioni sponsorizzate aiutano i prodotti degli inserzionisti a ottenere maggiore visibilità tra i miliardi di inserzioni eBay. Contrassegnati con un'etichetta "Sponsorizzato" nella parte superiore, questi annunci vengono visualizzati da milioni di acquirenti attivi mentre navigano e cercano nella piattaforma prodotti specifici e contribuiscono ad aumentare la probabilità di una vendita:

I venditori con qualsiasi tipo di abbonamento ai Negozi eBay negli Stati Uniti, nel Regno Unito, in Germania e in Australia possono utilizzare questi annunci per una maggiore visibilità della loro merce dalle categorie di Inserzioni in promozione eBay idonee. I seguenti tipi di merce possono essere pubblicizzati con le inserzioni in promozione su eBay:

• I migliori venditori
• Artisti moderati
• Nuovi annunci
• Articoli stagionali

Dove compaiono?

Analogamente agli annunci con scheda di prodotto su Google e Bing (che hanno lo stesso scopo), gli annunci sponsorizzati vengono visualizzati quando gli utenti cercano e acquistano attivamente prodotti specifici. Appaiono su desktop e dispositivi mobili in posizioni di rilievo su eBay, inclusa la pagina dei risultati di ricerca al 4° e 5° posto:

E nella sezione simile (riga in alto) e articoli correlati (riga in basso) nella pagina dell'articolo:

Cosa considerare prima di lanciare una campagna di Inserzioni in promozione su eBay

Requisito di valutazione

Questo tipo di marketing e-commerce è disponibile solo per i venditori con una valutazione del venditore superiore allo standard.

Inventario "caldo".

Questo tipo di annuncio è il migliore per vendere una quantità maggiore del tuo inventario "caldo" (inserzioni che vendono moderatamente bene e hanno tassi di conversione più elevati tramite la ricerca organica), piuttosto che spingere gli articoli che non si vendono bene in modo organico.

Elenco modifiche

Un annuncio con inserzioni in promozione contiene informazioni recuperate automaticamente dall'inserzione originale (foto principale, titolo, prezzo e formato), pertanto qualsiasi modifica apportata all'inserzione originale verrà automaticamente visualizzata nell'inserzione.

Costo delle inserzioni in promozione eBay

Scegli la tua tariffa pubblicitaria, dall'1% o più del prezzo di vendita dell'articolo (una tariffa pubblicitaria più alta significa una maggiore probabilità di una maggiore promozione). eBay sceglie quindi quali inserzioni mostrare e dove, in base alla frequenza degli annunci, alla pertinenza e alla qualità.

Dopo aver considerato ciascuno dei precedenti, chiediti: vale la pena fare inserzioni in promozione su eBay?

I seguenti vantaggi rispondono a questa domanda.

Vantaggi delle inserzioni sponsorizzate

1. Modello del costo per vendita

Paghi solo se il tuo annuncio viene cliccato e l'articolo viene venduto entro 30 giorni, quindi in definitiva è un modo privo di rischi per far notare i tuoi prodotti. Confrontalo con gli annunci a pagamento su Google o Bing, dove ti vengono addebitati i clic sugli annunci, indipendentemente dal fatto che tu venda ciò che è pubblicizzato o meno.

2. Maggiore visibilità

Le inserzioni in promozione mostrano i tuoi articoli a più acquirenti, aumentando la visibilità fino al 30%. Naturalmente, è più probabile che i tuoi articoli vengano venduti quando più persone li vedono.

3. Installazione semplice

Gli strumenti di eBay eliminano le congetture dal processo di configurazione, fornendo invece una configurazione guidata completa. Ricorda, il tuo annuncio viene creato direttamente dalla tua inserzione e la piattaforma suggerisce persino quali articoli promuovere e a quale costo.

4. Pieno controllo

Sebbene eBay fornisca consigli personalizzati sui prodotti, hai comunque il pieno controllo sulle inserzioni che promuovi e su quanto sei disposto a pagare per esse.

5. Rapporti dettagliati

Con le metriche dettagliate della campagna e i rapporti sulle vendite disponibili (impressioni, clic, entrate, ecc.), puoi monitorare le prestazioni della campagna e la domanda degli acquirenti e adattare di conseguenza i tuoi annunci e la strategia di prezzo.

Best practice per le inserzioni in promozione su eBay

Promuovi prima gli articoli consigliati

Promuovere gli articoli giusti può fare la differenza tra una vendita completata o meno. eBay suggerisce di promuovere prima i propri "Articoli consigliati", poiché sono personalizzati in base alle tendenze del mercato e alle prestazioni storiche e vengono rigenerati ogni volta che un venditore carica una nuova inserzione.

eBay consiglia inoltre di essere selettivi con le inserzioni in promozione. Inizia con solo 10-20 che trarrebbero maggior vantaggio dall'esposizione e dal traffico aggiuntivi (come i più venduti, le nuove inserzioni e gli articoli stagionali).

Ottimizza le tariffe degli annunci

Per questo, inizia guardando le tariffe degli annunci di tendenza - la tariffa media degli annunci, impostata dai venditori, per articoli promossi simili - per vedere cosa stanno offrendo le altre persone. Ciò ti aiuterà a rimanere competitivo aumentando le possibilità che i tuoi annunci vengano mostrati più spesso.

L'impostazione della frequenza degli annunci pari o superiore alla frequenza di tendenza rende più probabile che tu ottenga la massima visibilità attraverso i posizionamenti delle inserzioni in promozione. Tuttavia, altri venditori potrebbero finire per scegliere un tasso di annunci più elevato, che potrebbe quindi avere un impatto negativo sulle possibilità di visualizzazione del tuo annuncio.

Quindi la prossima best practice è altrettanto importante.

Continua il monitoraggio

Controlla regolarmente le tariffe di tendenza (eBay consiglia settimanalmente) e modifica le tue secondo necessità per stare al passo con la concorrenza. eBay consente ai commercianti di rivedere le metriche sul rendimento, come impressioni, clic, oggetti venduti e tariffe pubblicitarie quasi in tempo reale:

Puoi anche tenere traccia dei dati di vendita a livello di articolo con i rapporti sulle vendite e dividere "Inserzioni in promozione vendute" per "Quantità venduta" per misurare l'impatto degli annunci delle inserzioni in promozione sui tuoi dati di vendita complessivi.

Prova elenchi diversi

Il bello delle inserzioni in promozione è che puoi lasciare la tua campagna in esecuzione a tempo indeterminato, ma comunque metterla in pausa in qualsiasi momento perché paghi solo quando gli articoli vengono venduti.

Continua a testare il nuovo inventario e ad aggiungere nuove inserzioni alle tue campagne. Poiché i prezzi fluttuano, continua a valutare a quale inventario simile viene venduto in media e imposta il tuo prezzo leggermente inferiore per rimanere competitivo. Ancora una volta, non hai nulla da perdere aggiungendo costantemente e elementi.

Fai vedere i tuoi prodotti con le inserzioni in promozione su eBay

Inizia a creare campagne di inserzioni in promozione, singolarmente o in blocco, dal modulo di inserzione avanzato, dalla pagina delle inserzioni attive della piattaforma del venditore o dalla dashboard delle inserzioni in promozione. Tutto quello che devi fare è selezionare gli articoli che desideri promuovere dalle categorie disponibili, impostare la tua tariffa pubblicitaria e lanciare la tua campagna.

Per maggiori dettagli su tipi di annunci, specifiche ed esempi, scarica la guida di riferimento sulla pubblicità digitale qui.