Come creare una pagina web di e-commerce che generi traffico organico e conversioni
Pubblicato: 2023-07-26
La SEO ha sempre comportato la ricerca di un equilibrio tra le esigenze dei motori di ricerca e i desideri degli utenti.
Le pagine di e-commerce devono raggiungere questo delicato equilibrio per aumentare sia la visibilità che il traffico aumentando le conversioni.
In questo articolo, esaminerò cinque aree a cui prestare attenzione quando si tratta di creare pagine di prodotti di e-commerce con suggerimenti su come implementare le tattiche chiave.
- Vantaggi delle descrizioni dei prodotti ottimizzate per la SEO
- 5 aree su cui concentrarsi durante la creazione di pagine di prodotti e-commerce per motori di ricerca e visitatori
- Domande frequenti: quali sono i vantaggi della creazione di descrizioni dei prodotti ottimizzate per la SEO per le pagine di e-commerce?
Vantaggi delle descrizioni dei prodotti ottimizzate per la SEO
Prima di addentrarci, esploriamo i vantaggi della creazione di pagine di prodotti di e-commerce accattivanti:
1. Più visibilità nei risultati della ricerca
L'ottimizzazione delle pagine dei prodotti aumenta la probabilità che la tua pagina abbia maggiore visibilità nei risultati dei motori di ricerca.
Questa maggiore visibilità consente ai potenziali clienti di trovare più facilmente i tuoi prodotti, indirizzando il traffico organico verso il tuo sito.
Ricorda: i primi tre posti negli elenchi organici nella pagina dei risultati di ricerca ottengono costantemente il maggior numero di clic.
Leggi: Le ultime informazioni sulla percentuale di clic per posizione SERP
2. Migliore esperienza utente
Le pagine dei prodotti ben realizzate forniscono informazioni preziose ai visitatori, consentendo loro di prendere decisioni di acquisto informate.
Affrontando i loro punti deboli, superando le obiezioni e fornendo una chiara proposta di valore, migliorerai l'esperienza complessiva dell'utente e creerai fiducia con il tuo pubblico.
Non solo, ma il modo in cui una pagina si comporta (se è veloce o lenta, per esempio) può avere un impatto diretto sull'esperienza dell'utente e sulla frequenza di rimbalzo.
3. Più conversioni
In poche parole: pagine di prodotti accattivanti aumentano i tassi di conversione.
E poiché le conversioni sono l'obiettivo principale di una pagina prodotto, è importante impegnarsi il più possibile in quelle pagine.
5 aree su cui concentrarsi durante la creazione di pagine di prodotti e-commerce per motori di ricerca e visitatori
Sebbene tu possa costantemente modificare le pagine dei tuoi prodotti (e dovresti basarti sui dati), quanto segue fornisce una solida base per iniziare:
- Ricerca del pubblico target
- Descrizione del prodotto convincente e ottimizzata
- Risorse visive stellari
- Ottimizzazione in pagina
- Extra coinvolgenti
1. Ricerca sul pubblico target
Comprendere il tuo mercato di riferimento è essenziale sia nel marketing che nella SEO.
Riconoscere le esigenze, le preferenze e i problemi del tuo pubblico di destinazione ti consentirà di creare contenuti che risuonino con loro.
Se non l'hai già fatto, è il momento di condurre ricerche di mercato approfondite sui loro dati demografici, interessi, comportamenti online e altro ancora.
Usa questa conoscenza per personalizzare il contenuto della pagina del prodotto e rispondere alle obiezioni e alle preoccupazioni del tuo pubblico all'interno della pagina del prodotto. Inoltre, scrivi con un tono di voce a cui possano relazionarsi.
Immagina di vendere prodotti per la cura della pelle sensibile. La pagina del tuo prodotto dovrebbe enfatizzare i loro ingredienti delicati e mostrare le testimonianze dei clienti con tipi di pelle simili. Inoltre, deve affrontare disturbi comuni come allergie o irritazioni.
Leggi: 3 passaggi per definire il tuo pubblico di destinazione per il tuo programma SEO
2. Descrizioni dei prodotti accattivanti e ottimizzate
Le descrizioni dei prodotti sono al centro di qualsiasi pagina di prodotto di successo. Considera questi aspetti quando lo scrivi:
- Scrivi contenuti unici e accattivanti
- Crea versioni brevi e lunghe
- Usa i tag di intestazione
- Concentrati su caratteristiche e vantaggi
- Usa i punti elenco
- Includi domande frequenti
- Recensioni dei clienti e valutazioni a stelle
1. Scrivi contenuti unici e accattivanti
Assicurati che le descrizioni dei tuoi prodotti siano originali e distinte dalle descrizioni del produttore.
Questo non solo aiuta a evitare problemi di contenuto duplicato, ma ti consente anche di presentare le tue offerte in modo più accattivante, evidenziando i loro punti di forza unici.
Per alcuni siti di e-commerce, questo può essere un compito mostruoso. L'uso di strumenti come ChatGPT potrebbe essere in grado di accelerare il processo e anche risparmiare denaro.
2. Crea versioni brevi e lunghe
Includi sia un riepilogo che spiegazioni approfondite del tuo prodotto per indirizzare coloro che cercano informazioni rapide e coloro che preferiscono una copertura più approfondita.
Come mostrato di seguito, un modo per gestirlo potrebbe essere fornire una descrizione iniziale e quindi aprire un menu quando gli utenti richiedono ulteriori dettagli.
3. Usa i tag di intestazione
Usa intestazioni e sottotitoli appropriati sulla pagina (come H1, H2, H3, ecc.) per migliorare la leggibilità e guidare gli utenti (e i motori di ricerca!) attraverso il contenuto.
Leggi: Cosa sono i tag di intestazione e perché sono importanti per la SEO?
4. Concentrati su caratteristiche e vantaggi
I siti Web di e-commerce tendono a concentrarsi sulle caratteristiche del prodotto, ma è importante che evidenzino anche i vantaggi del prodotto nel soddisfare le esigenze del pubblico.
Dimostra come il tuo prodotto può migliorare la vita del cliente target mostrando come risolve il problema o semplifica la sua esperienza.
Puoi giungere a una conclusione per ogni funzione chiedendo "E allora?" (Come in cosa consente loro di fare questa funzione?).
Ad esempio, se vendi una fotocamera di fascia alta, la descrizione del tuo prodotto potrebbe enfatizzare caratteristiche come la risoluzione, il sistema di messa a fuoco automatica avanzato e la stabilizzazione dell'immagine.
I vantaggi di queste funzionalità potrebbero essere l'acquisizione di foto cristalline e video fluidi, consentendo agli utenti di creare contenuti di livello professionale senza sforzo.
5. Usa i punti elenco
Usa i punti elenco per suddividere le informazioni in sezioni facilmente analizzabili e digeribili. Questo formato consente agli utenti di cogliere rapidamente le caratteristiche ei vantaggi principali del prodotto.
6. Includere domande frequenti (FAQ)
Rispondi a qualsiasi domanda che i clienti potrebbero avere.
Incorporare le FAQ in una sezione della pagina per fornire chiarezza e alleviare eventuali dubbi.
Puoi utilizzare strumenti come la sezione "Le persone chiedono anche" dei risultati di ricerca di Google e Rispondi al pubblico per aiutare a capire le domande che le persone stanno ponendo.
Inoltre, non sottovalutare il potere di parlare con i tuoi addetti alle vendite e al marketing per scoprire domande frequenti che puoi incorporare.
(Ricorda di usare lo schema per contrassegnare le FAQ se le hai – ne parleremo più avanti.)
3. Risorse visive stellari
Gli elementi visivi svolgono un ruolo importante nel catturare l'attenzione delle persone e fornire valore. Quando crei una pagina di prodotto per l'e-commerce, considera le seguenti risorse visive:
- Usa immagini di prodotti di qualità
- Ottimizza le immagini dei tuoi prodotti
- Includi video sui prodotti
1. Usa immagini di prodotti di qualità
Investi in immagini di prodotti ad alta risoluzione che mostrino il prodotto da varie angolazioni.
Per l'abbigliamento, potresti prendere in considerazione le immagini di modelli con diverse forme del corpo per dimostrare come il prodotto appare su persone diverse.
Per altri prodotti, potresti mostrarli posizionati in contesti diversi, in modo che una persona possa immaginare e connettersi con scenari diversi.
Queste immagini dovrebbero essere visivamente accattivanti, rappresentare accuratamente il prodotto e invogliare i potenziali clienti a effettuare un acquisto.
2. Ottimizza le immagini dei tuoi prodotti
Metti sempre in atto le migliori pratiche SEO per l'ottimizzazione delle immagini.
Ciò include cose come la compressione delle immagini per garantire tempi di caricamento rapidi senza compromettere la qualità, l'aggiunta di testo alternativo descrittivo e nomi di file, markup di dati strutturati e molto altro.
Leggi: Come migliorare il ranking di Google Image Search
3. Includi video di prodotti
Incorpora video che mostrano il prodotto in azione o forniscono recensioni informative.
Ad esempio, un video che mostra come funziona un elettrodomestico da cucina, o se sei un marchio di moda, forse hai personale interno che recensisce il prodotto o influencer che indossano i tuoi vestiti.
Le pagine dei tuoi prodotti ti offrono un luogo ideale per ospitare i video di YouTube che hai facilmente creato e incorporato.
YouTube può anche indirizzare il traffico direttamente al tuo sito web, non solo dai risultati di ricerca.
Ad esempio, mentre Nordstrom.com ospita i propri video, Zappos.com incorpora i video di YouTube nelle pagine dei prodotti:
Tuttavia, può dipendere dall'obiettivo del video e dall'obiettivo generale della pagina.
4. Ottimizzazione sulla pagina
L'ottimizzazione della pagina del tuo prodotto per i motori di ricerca li aiuta a comprendere meglio la pagina e ti consente di competere meglio nei risultati di ricerca.
Ecco alcune aree da non perdere:
- Meta tag unici e accattivanti
- Integrazione delle parole chiave
- Dati strutturati
1. Meta tag unici e accattivanti
Proprio come il contenuto della descrizione del tuo prodotto, i tuoi meta tag devono avere contenuti unici e originali.
Un paio di motivi per cui questo è importante:
- I meta tag ben ottimizzati attirano gli utenti a fare clic sulla tua scheda nei risultati di ricerca.
- I motori di ricerca utilizzano i meta tag per capire di cosa tratta la pagina.
- I meta tag duplicati (che utilizzano lo stesso contenuto su più pagine) possono creare problemi di contenuti duplicati, che sono dannosi per la SEO.
Segui le migliori pratiche per la lunghezza del meta tag e, in esso, includi elementi come parole chiave pertinenti, una breve descrizione del prodotto e altri dettagli essenziali.
Leggi: Cosa sono i meta tag? Perché sono importanti per la SEO? Come li crei?
2. Dati strutturati
Come i meta tag, i dati strutturati aiutano a trasmettere ai motori di ricerca di cosa tratta la pagina.
L'inclusione del markup dei dati strutturati, come il markup trovato su Schema.org, fornisce ai motori di ricerca un contesto aggiuntivo sul tuo prodotto.
Inoltre, migliora il tuo elenco di ricerca nei risultati fornendo informazioni aggiuntive al tuo pubblico. Questo ti aiuta a distinguerti e a ottenere più clic.
Uno studio ha rilevato che gli utenti fanno clic sui risultati multimediali il 58% delle volte rispetto al 41% delle volte per i risultati non multimediali.
Per iniziare, puoi utilizzare schemi pertinenti per l'e-commerce, ad esempio Prodotto, Offerta e Recensione.
Leggi: Che cosa sono i dati strutturati e perché sono importanti per la SEO?
3. Integrazione delle parole chiave
Incorpora parole chiave pertinenti in tutto il contenuto della pagina, inclusi meta tag, intestazioni, sottotitoli e corpo del testo.
Qui incorporerai le tue parole chiave a coda lunga e inserirai i termini correlati, oltre a acquisire una gamma più ampia di query di ricerca e migliorare la pertinenza della pagina per una query di ricerca.
5. Coinvolgere gli extra
Ci sono molti altri fattori che contribuiscono a creare un'eccellente pagina di prodotto per l'e-commerce.
A parte le inclusioni standard come la possibilità di scegliere taglia, quantità, colore, modello, ecc., ecco otto extra:
- Il pulsante di acquisto
- Opportunità di upsell o cross-sell
- Un senso di urgenza
- Servizio clienti basato sulla chat
- Stima della data di consegna
- Resi e politica di cambio
- Recensioni dei clienti e valutazioni a stelle
- Prestazioni della pagina
1. Il pulsante Acquista
Anche se questo può sembrare ovvio, i siti di e-commerce non sempre rendono semplice per i loro utenti identificarli.
Posiziona il pulsante "Aggiungi al carrello" o "Acquista ora" su ciascuna pagina del prodotto in un punto facilmente visibile e accessibile.
Gli inviti all'azione chiari incoraggiano gli utenti a effettuare acquisti o intraprendere le azioni desiderate.
E ci sono molte ricerche e dibattiti su quale pulsante di colore converte meglio se sei interessato.
2. Opportunità di upsell o cross-sell
Sfrutta la pagina del prodotto per mostrare articoli correlati o suggerire prodotti complementari.
Ad esempio, se un prodotto ha bisogno di batterie per funzionare, suggerisci le batterie giuste. Oppure, se si tratta di un capo di abbigliamento, mettilo insieme ad altri capi di abbigliamento che vendi per mostrare come l'acquirente può realizzare un vestito.
Gap ha diversi modi per incoraggiare gli upsell, ad esempio completando l'outfit in questo modo:
O suggerendo altri tipi di abbigliamento basati su articoli correlati:
Questa strategia non solo può aumentare il valore medio dell'ordine, ma fornisce anche agli utenti opzioni aggiuntive e migliora la loro esperienza di acquisto.
3. Un senso di urgenza
La visualizzazione dei livelli delle scorte o l'evidenziazione di offerte a tempo limitato possono creare un senso di urgenza e incoraggiare gli utenti a effettuare un acquisto senza indugio.
4. Servizio clienti basato sulla chat
Incorpora la funzionalità di chat nella pagina del tuo prodotto per fornire assistenza in tempo reale ai potenziali clienti.
I chatbot possono gestire la maggior parte delle richieste di routine che le persone hanno. Quando non possono, i visitatori possono essere trasferiti a un agente dal vivo.
Ciò consente alle persone di chiedere chiarimenti, affrontare dubbi e ricevere consigli personalizzati, migliorando in definitiva l'esperienza del cliente e aumentando la probabilità di un acquisto.
5. Stima della data di consegna
Sapere quando arriverà un articolo può essere un fattore decisivo per alcune persone.
Fornisci una data di consegna stimata o un periodo di tempo di spedizione per stabilire aspettative chiare per i tuoi clienti.
6. Resi e politica di cambio
Evidenziare le opzioni di restituzione senza problemi e le politiche a misura di cliente infonde fiducia nei potenziali acquirenti, riducendo le loro apprensioni di acquisto.
Secondo uno studio, il 49% degli acquirenti controlla attivamente la politica di restituzione del rivenditore prima di completare una transazione online.
Quindi comunica chiaramente le tue politiche di restituzione e cambio sulla pagina del prodotto.
7. Recensioni dei clienti e valutazioni a stelle
Recensioni e valutazioni autentiche aiutano i potenziali clienti a valutare la qualità e il livello di soddisfazione associati ai tuoi prodotti, influenzando in ultima analisi le loro decisioni di acquisto.
Includi le recensioni dei clienti e le valutazioni a stelle per stabilire una prova sociale e creare fiducia tra i visitatori del tuo sito web.
E non dimenticare di contrassegnare la tua recensione con lo schema.
8. Prestazioni della pagina
Assicurarsi che la pagina Web effettiva fornisca una buona esperienza utente è fondamentale.
Ciò include cose come la composizione dei tuoi parametri vitali web principali, la velocità della pagina e la compatibilità con i dispositivi mobili.
Sebbene si tratti di un'impresa tecnica, questo è un passaggio da non ignorare, poiché prestazioni scadenti possono portare a un minor numero di conversioni.
Secondo la ricerca Portent, un sito che si carica in 1 secondo ha un tasso di conversione 3 volte superiore rispetto a un sito che si carica in 5 secondi.
Leggere:
- Esperienza sulla pagina: aggiornamento dell'algoritmo della nuova esperienza utente di Google
- Quanto dovrebbe essere veloce la mia pagina web e perché dovrebbe interessarmi?
- L'esperienza della pagina è importante: il sito ottimizzato per i dispositivi mobili
Metti lo sforzo nelle pagine dei tuoi prodotti
Le pagine dei tuoi prodotti sono la pietra angolare di un sito di e-commerce, quindi monitora le loro metriche e sperimenta alcuni dei suggerimenti descritti qui per vedere il loro effetto sul traffico organico.
I nostri esperti SEO possono aiutare il tuo sito di e-commerce a generare più traffico organico e conversioni. Contattaci per programmare una consulenza GRATUITA 1:1.
Domande frequenti correlate: quali sono i vantaggi della creazione di descrizioni dei prodotti SEO-friendly per le pagine di e-commerce?
Con centinaia di negozi online in competizione per l'attenzione dei consumatori, il tuo sito di e-commerce deve distinguersi tra tutti e ottenere la loro attenzione. Per raggiungere questo obiettivo, rendi il tuo negozio memorabile facendo una prima impressione impressionabile e attirando la loro attenzione.
Un modo efficace per raggiungere questo obiettivo è creare descrizioni dei prodotti SEO-friendly. Queste descrizioni non solo soddisfano i motori di ricerca, ma coinvolgono anche potenziali clienti, portando in ultima analisi a un aumento delle vendite e alla fedeltà al marchio.
Migliore visibilità sui motori di ricerca:
Le descrizioni dei prodotti ottimizzate per la SEO incorporano parole chiave pertinenti, consentendo ai motori di ricerca di comprendere meglio i tuoi contenuti. Di conseguenza, è più probabile che le tue pagine di e-commerce si posizionino più in alto nei risultati dei motori di ricerca, portando a un aumento del traffico organico.
Generazione di traffico mirato:
Utilizzando strategicamente parole chiave in linea con i tuoi prodotti e le query di ricerca del pubblico di destinazione, attiri visitatori più qualificati sul tuo sito web. Ciò significa che le persone che sono veramente interessate alle tue offerte hanno maggiori probabilità di trovare il tuo negozio di e-commerce.
Esperienza utente migliorata:
La creazione di descrizioni di prodotti SEO-friendly implica la creazione di contenuti chiari, concisi e informativi. Questo non solo soddisfa gli algoritmi dei motori di ricerca, ma fornisce anche ai potenziali clienti le informazioni di cui hanno bisogno per prendere decisioni di acquisto informate, migliorando l'esperienza complessiva dell'utente.
Tassi di conversione più elevati:
Quando le descrizioni dei tuoi prodotti sono ottimizzate per la SEO, attirano il pubblico giusto e creano le giuste aspettative. Questo allineamento tra le intenzioni del cliente e le offerte di prodotti aumenta la probabilità di convertire i visitatori in clienti paganti.
Vantaggio competitivo:
Nel panorama altamente competitivo dell'e-commerce, le descrizioni dei prodotti ottimizzate per la SEO possono darti un netto vantaggio. Se i tuoi concorrenti trascurano questo aspetto della loro presenza online, puoi sfruttare la loro supervisione e attirare più clienti nel tuo negozio.
Concentrandoti sulla creazione di descrizioni dei prodotti SEO-friendly, stabilisci il tuo sito Web di e-commerce come una fonte affidabile e affidabile di informazioni e prodotti. La tua maggiore visibilità online e il traffico mirato ti consentono di raggiungere un pubblico più ampio e posizionare il tuo marchio come un'autorità del settore.
Considera questi passaggi per ottimizzare una descrizione del prodotto SEO-friendly:
Procedura passo dopo passo:
- Identifica parole chiave e frasi pertinenti per i tuoi prodotti utilizzando strumenti di ricerca per parole chiave o assistenza professionale.
- Condurre analisi della concorrenza per vedere come si avvicinano alle descrizioni dei prodotti e trovare aree di miglioramento.
- Mantieni le descrizioni dei prodotti concise e informative, evidenziando punti vendita e vantaggi esclusivi.
- Utilizza intestazioni, elenchi puntati e formattazione per migliorare la leggibilità e l'esperienza dell'utente.
- Incorpora parole chiave e varianti a coda lunga per acquisire richieste specifiche dei clienti.
- Evita il keyword stuffing e concentrati sul linguaggio naturale e sulla leggibilità.
- Ottimizza le immagini dei prodotti con testo alternativo e nomi di file descrittivi per migliorare la visibilità sui motori di ricerca.
- Scrivi descrizioni univoche per ogni prodotto, evitando problemi di contenuti duplicati.
- Aggiorna e aggiorna regolarmente le descrizioni dei prodotti per rimanere pertinente e competitivo.
- Testare e analizzare le prestazioni delle descrizioni dei prodotti per apportare miglioramenti basati sui dati.
Seguendo questi passaggi, puoi creare descrizioni dei prodotti accattivanti e ottimizzate per la SEO che generano traffico prezioso, migliorano le conversioni e spingono la tua attività di e-commerce verso nuove vette di successo.