Perché il prezzo dinamico è un must per i rivenditori di e-commerce

Immagina di aver cercato dei pantaloni da sci perché stai pianificando una vacanza invernale a dicembre.

Dato che hai ancora qualche mese di anticipo, li hai salvati nella tua lista dei desideri per acquistarli in seguito.

Ma a novembre visiti di nuovo il negozio per acquistarli e ora ti rendi conto che invece di $ 40, ora sono $ 60.

Non è solo quel negozio; anche tutti gli altri hanno alzato i prezzi.

Dev'essere successo a te, vero?

Rilassati: non sei solo. Non è casuale; ne è responsabile una strategia di prezzo dinamica.

Una strategia di prezzo molto comune che dovresti implementare in questo momento se stai gestendo un e-commerce (e se desideri maggiori vendite e profitti).

Vorresti sapere come implementarlo?

Continua a leggere per qualche consiglio.

Che cos'è la tariffazione dinamica?

Cominciamo dall'inizio. Che cos'è la tariffazione dinamica?

In poche parole, è una strategia in cui il prezzo di un singolo prodotto varia in base a diversi fattori.

Questo è importante perché quando si tratta di fissare il prezzo dei loro prodotti, molti negozi online prendono in considerazione solo il margine di profitto.

Se il fornitore vende loro un prodotto a $ 30, lo vendono a $ 45 (che dà loro un margine di $ 15) e questo è il prezzo che mantengono durante tutto l'anno.

Ma così facendo, non stanno considerando:

• Concorrenti.
• Domanda e offerta.
• Il periodo dell'anno.
• Il tasso di conversione di alcuni prodotti.

Se prendi in considerazione tutto questo, puoi iniziare a modificare la tua strategia di prezzo e quindi massimizzare le vendite.

Vedrai perché ora.

5 modi per applicare una strategia di prezzo dinamico nell'e-commerce (con esempi)

Esaminiamo diversi modi di applicare la tariffazione dinamica.

1. Una strategia basata sul prezzo di un concorrente

Supponiamo che tu stia vendendo un laptop a $ 800; lo stesso prezzo di un concorrente.

Ma, in qualsiasi momento, uno dei grandi come Amazon, decide di mettere in vendita quel laptop per $ 650.

Se non hai seguito i tuoi concorrenti, è probabile che tu stia perdendo soldi senza nemmeno saperlo. Quelli che avrebbero potuto essere i tuoi acquirenti, non esitare un secondo e vai direttamente su Amazon per acquistare quel laptop non appena vedono quanto costa meno.

Ecco perché è importante monitorare i tuoi concorrenti e controllare:

• Prezzi
• Sconti
• Offerte
• Catalogo prodotti

Ad esempio, dai un'occhiata ai risultati che otteniamo quando cerchiamo questo laptop specifico.

Solo dando un'occhiata agli annunci su Google Shopping (una delle funzionalità di Google Ads) vediamo che i prezzi non cambiano molto da un negozio all'altro. È probabile che si stiano “spiando” a vicenda per adeguare i propri prezzi di vendita in base alla strategia attuata dai concorrenti.

Tuttavia, non devi sempre "abbassare il livello" secondo gli standard della concorrenza.

2. Prezzi basati sul valore percepito

Quando si parla di vendere più del proprio concorrente, la prima cosa che viene in mente è vendere prodotti più economici.

E anche se in alcuni casi può essere una buona idea, se ti posizioni come il negozio più economico del tuo settore, finirà per vanificare il tuo profitto.

Una strategia di prezzo basata sul valore percepito permette di fare il contrario: vendere di più, anche a prezzi più alti.

Esaminiamo prima qualcosa:

Il valore percepito è l'importo che i clienti sarebbero disposti a pagare per un prodotto in base alla loro percezione di esso.

Ciò significa che puoi aumentare il prezzo di vendita di un prodotto se il cliente percepisce che il prodotto vale la pena.

Quindi, come possiamo massimizzare il valore percepito?

• Con un buon copywriting: mostrare chiaramente all'utente i vantaggi del tuo prodotto. Un buon copywriting può far capire al cliente come questo prodotto risolverà la sua esigenza (e quindi lo percepirà come più prezioso).
• Attraverso il tuo marchio: se possiedi un marchio forte, sei in una buona posizione per fissare un prezzo più alto. Un chiaro esempio di ciò sono marchi come Apple, il cui pubblico fedele è disposto a pagare i propri prezzi (anche se superiori a quelli della concorrenza). Ecco una guida per migliorare l'immagine del tuo marchio di e-commerce.
• Offrendo un servizio migliore: anche se stai vendendo un prodotto più costoso, il cliente sarà disposto a pagare di più se è sicuro che risolverai i suoi dubbi e offrirai loro condizioni più favorevoli rispetto ai tuoi concorrenti (una politica di reso flessibile , garantendo che il prodotto arriverà in buone condizioni, ecc.). In generale, si tratta di offrire al cliente la migliore esperienza utente possibile.

I rituali ne sono un buon esempio.

I loro prodotti di bellezza e benessere hanno un prezzo molto più alto rispetto alla media del settore. Dai un'occhiata a questa candela profumata per quasi $ 30.

Sulla scheda prodotto, evidenziano i benefici rilassanti del prodotto: aroma e ingredienti naturali lenitivi.

Inoltre, Rituals ha un marchio forte che si è posizionato per vendere uno stile di vita di alto livello.

In diverse circostanze, potresti aver trovato costoso pagare $ 30 per una candela. Ma i loro clienti percepiscono che ciò che stanno acquistando vale quel prezzo.

3. Strategia di raggruppamento dei prodotti

Strettamente correlato al punto precedente.

Il product bundling consiste nell'offrire un pacchetto di prodotti al fine di aumentare il valore percepito.

Il prezzo del pacchetto è solitamente inferiore rispetto all'acquisto di tutti i prodotti separatamente (ma non è sempre così).

Un esempio possono essere i pacchetti di prodotti di bellezza venduti da Yves Rocher.

Questo pacchetto include un kit per la cura del viso completo: crema notte, crema giorno e contorno occhi. Non solo offre il kit a un prezzo ridotto, ma aggiunge anche un pacchetto "anti-età" completo, invece di dover decidere quali prodotti acquistare.

4. Strategia basata sul tempo

Sicuramente, avrai notato che con il passare del tempo e le versioni più recenti di un determinato prodotto vengono rilasciate, quelle più vecchie diventano meno costose. Questo accade con telefoni cellulari, processori da cucina e persino scarpe sportive.

Sei anche consapevole del fatto che un costume da bagno non costa lo stesso in estate o in inverno, proprio come nell'esempio dei pantaloni da sci.

Quindi, una strategia di determinazione del prezzo basata sul tempo consiste nel modificare i prezzi dei prodotti in base a:

• Da quanto tempo è sul mercato: più è uscito, più è economico. Anche nei negozi di abbigliamento, le nuove collezioni tendono ad essere più costose. Dopo alcuni mesi, la raccolta avrà perso slancio e i prezzi saranno più bassi.
• Il periodo dell'anno (una data stagione o un giorno speciale): a San Valentino, le composizioni floreali tendono ad essere più costose. Ottieni anche il contrario; in alcuni giorni i prezzi sono più bassi. Ad esempio, il giorno del libro, le biblioteche di solito offrono sconti per incoraggiare i clienti ad acquistare.

Hai scritto le “giornate speciali” del tuo settore?

Ti consigliamo di farlo e di provare a fornire offerte o pacchetti esclusivi in ​​queste date per vedere come reagisce il tuo pubblico.

5. Strategia di penetrazione del mercato

Stai aggiungendo un nuovo prodotto al tuo catalogo?

Allora forse sei interessato a provare la nuova strategia di penetrazione del mercato.

L'idea è di vendere questo prodotto a un prezzo più basso o "di lancio" per valutare l'interesse dei tuoi clienti.

Se vedi che è molto richiesto, ordini più unità. Col tempo, man mano che il prodotto diventa più popolare, aumenterai il suo prezzo di vendita.

Un altro modo per applicare questa strategia consiste nell'offrire il prodotto a un prezzo ridotto solo a un segmento del tuo pubblico ; ad esempio, ai tuoi iscritti. In questo modo otterrai le recensioni dei clienti che, come sai, aiutano a migliorare la conversione.

Alcune aziende offrono persino uno sconto in cambio delle recensioni pubblicate dagli utenti.

Ad esempio, il marchio di mangimi per animali Hill's Pet ha offerto un rimborso di $ 2- $ 5 acquistando un sacchetto del loro nuovo mangime per cani e gatti (Science Diet) nel tentativo di aumentare la popolarità del marchio.

Stai applicando una di queste strategie di prezzo dinamico?

Hai visto quanto possono essere potenti le strategie di prezzo dinamico.

Tenere presente; se ne fai un uso eccessivo, possono diventare un'arma a doppio taglio. Prima o poi, il tuo utente finirà per notarlo.

Questo non significa “non usarli” ma “farlo con moderazione”.

Soprattutto, ricorda di offrire sempre al cliente un servizio di qualità e una buona esperienza di acquisto.

Questo, combinato con strategie come il prezzo dinamico, sarà la chiave del tuo successo.