Come utilizzare l'email marketing dinamico per raddoppiare rapidamente le vendite

Le persone sono spesso sorprese dall'efficacia dell'email marketing oggi. Mentre alcune persone credono che l'e-mail sia scomparsa alcuni anni fa, si sbagliano di grosso. Le e-mail stanno diventando più di un semplice mezzo di contatto personale o professionale. Le e-mail hanno il potenziale per creare o distruggere la tua azienda di e-commerce.

Con l'arrivo del 2022 e la pandemia ancora in corso, le vendite online stanno diventando più trafficate che mai. Se stai bruciando soldi per il social media marketing e la pubblicità pay-per-click, allora dovresti sapere che l'email marketing rimane il canale con il più alto ritorno sull'investimento.

Un potente strumento per ottenere questo risultato è la personalizzazione, che può essere applicata all'email marketing dinamico. Adottare questa tecnica può aiutare la tua azienda a battere la concorrenza per la posta in arrivo, creare relazioni a lungo termine con il tuo pubblico, risparmiare tempo e aumentare le entrate .

Continua a leggere per vedere come puoi utilizzare l'email marketing dinamico per moltiplicare le tue vendite , oltre al nostro strumento per il lavoro. Andiamo!

Che cos'è l'email marketing dinamico?

L'email marketing dinamico implica l'adattamento di determinati elementi di un'e-mail a ciascun contatto in un elenco . Il materiale personalizzato cambia a seconda del comportamento dei tuoi contatti o dei loro dati, che includono il loro nome, età, sesso e così via. È possibile personalizzare molti aspetti del contenuto dell'e-mail, come la riga dell'oggetto, il corpo dell'e-mail, la grafica e così via.

E-mail di compleanno a contatti o e-mail con offerte esclusive per un determinato gruppo di contatti o un singolo contatto, rientrano tutte nell'area dell'e-mail marketing dinamico.

Se hai acquisito informazioni sulla posizione dai tuoi contatti, ad esempio, potresti utilizzare e-mail dinamiche a seconda della posizione in una campagna invitandoli a eventi nelle loro posizioni geografiche specifiche. Dopotutto, le possibilità che un residente di Chicago partecipi a un evento locale a Chicago sono di gran lunga maggiori delle possibilità che lo stesso individuo partecipi a un evento di sci di fondo a San Francisco.

Molte persone confondono l'email marketing dinamico con la segmentazione degli elenchi, ma non è così. La segmentazione dell'elenco comporta l'invio di un'e-mail univoca a ogni singolo elenco. Sebbene questa sia ancora una tecnica intelligente per consegnare il messaggio di posta elettronica corretto alla persona giusta al momento giusto, ci vuole tempo per creare molte e-mail. Devi semplicemente creare e inviare un'e-mail con l'e-mail marketing dinamico.

Nozioni di base sull'email marketing dinamico

Innanzitutto, esaminiamo ciò di cui hai bisogno per iniziare con l'email marketing dinamico . Le email dinamiche sfruttano il marketing contestuale per comunicare con gli utenti indipendentemente da dove si trovano nel loro processo decisionale. Molti esperti di marketing e professionisti delle vendite sono eccessivamente preoccupati di concludere l'affare. Nel processo, trascurano il fatto che un numero consistente dei loro contatti non è ancora pronto per l'acquisto.

Poiché puoi fornire consigli precisi sul marchio al tuo target, l'e-mail dinamica supera questo problema. Puoi indirizzare nuovi lead a una pagina di destinazione per acquistare i tuoi prodotti, mentre conduci gli appassionati del marchio a un'offerta di upsell con un codice promozionale una tantum.

Ci sono due elementi di base per l'email marketing dinamico, che sono:

Un software di email marketing con funzionalità di contenuto dinamico : questo è essenziale poiché i normali provider di servizi di posta elettronica come Gmail e Outlook non ti forniscono contenuto dinamico. Quindi è necessario disporre di una piattaforma di email marketing che ti fornisca un'email marketing dinamico con il piano selezionato, come AVADA Marketing Automation.

Dati sui contatti della tua lista e-mail : più dati puoi ottenere sui tuoi clienti, migliore sarà la dinamica delle tue e-mail. Dati come età, nome, sesso, cronologia degli acquisti, interessi, hobby, ecc. sono tutti rilevanti.

Puoi raggruppare i tuoi contatti utilizzando la funzione di segmentazione in base a hobby, posizione, comportamento di acquisto comparabili e così via. Dopo aver creato queste singole liste, puoi semplicemente selezionarne una e scegliere quale materiale deve essere presentato in quale gruppo. La creazione di queste sottocategorie migliora il processo di personalizzazione perché sai a quale gruppo ti stai rivolgendo.

Successivamente, vediamo come puoi implementare l'email marketing dinamico nel tuo negozio eCommerce.

Come creare un email marketing dinamico

Andare al di sopra e al di sopra per i tuoi abbonati è ciò che serve per creare un marketing e-mail dinamico straordinario. Le aspettative dei clienti sono già alte; pertanto, il tuo team deve trovare modi innovativi per deliziare il tuo pubblico.

Ecco i passaggi per iniziare a utilizzare l'email marketing dinamico:

1. Raccogli i dati di contatto

Avrai bisogno dell'accesso alle informazioni sui consumatori. Puoi migliorare la raccolta dei dati dei clienti in tre modi:

• Ricerca comunitaria : raccogli i dati delle recensioni dalle principali piattaforme e cerca parole chiave pertinenti sui social network.

• Interviste ai clienti : chiedi direttamente ai tuoi clienti i risultati che si aspettano dall'utilizzo del tuo prodotto o servizio.

• Feedback dei clienti : fornisci ulteriori opportunità ai tuoi clienti di comunicare con te, come statistiche di marketing via e-mail (aperture e clic), CRM di vendita, questionari, quiz e chat dal vivo del sito Web.

Se la tua piattaforma di email marketing può fornire informazioni dettagliate sui visitatori del tuo sito Web e sui contatti dell'elenco, è ancora meglio. Puoi quindi raccogliere dati con il pilota automatico e anche vedere se il tuo approccio dinamico di email marketing funziona davvero.

2. Segmentare la tua mailing list

Il passaggio successivo nella creazione di e-mail marketing dinamico è decidere come segmentare un elenco. Un segmento di elenco può essere creato da qualsiasi punto dati che puoi concepire. I campi personalizzati che hai accumulato nel tempo possono anche essere inclusi come punti dati.

Considera questo: non solo puoi sviluppare intere campagne in base alle scelte del cliente, ma puoi anche utilizzare le stesse preferenze per filtrare i contenuti.

Con uno strumento come AVADA Marketing Automation, hai segmenti preimpostati e anche la possibilità di creare segmenti in base ai tuoi criteri. Puoi scegliere i filtri per fornire diversi tipi di contenuti a un gruppo specifico di pubblico.

Alcuni segmenti che puoi considerare sono:

• Nuovi contatti : raggruppa nuovi contatti che desiderano conoscere i tuoi prodotti e inviare e-mail che rispondono alle loro esigenze specifiche.

  

• Nuovi visitatori : i nuovi visitatori del tuo sito Web da annunci di Facebook, ricerca su Google o link di affiliazione possono ricevere diversi tipi di offerte.

• Clienti di alto valore : i clienti che acquistano spesso da te sono desiderosi di acquistare di più. Dovrebbero ricevere offerte personalizzate e inviti all'azione in base alla cronologia degli acquisti o agli articoli all'interno dei carrelli.

• Clienti potenziali : convertili in clienti paganti o anche clienti fedeli tramite e-mail con annunci di prodotti rilevanti (best seller, nuove collezioni, ecc.) e offerte.

3. Crea email dinamiche

In genere, hai due modi per rendere le tue email più dinamiche:

1. Riga dell'oggetto dell'e-mail

2. Contenuto dell'e-mail

Con la riga dell'oggetto, hai molte opzioni per personalizzarla e inviarla ai tuoi contatti. Puoi utilizzare variabili come Nome, posizione per ottenere il rispettivo risultato nella riga dell'oggetto dell'e-mail.

Ad esempio, puoi creare una campagna e-mail di compleanno con un coupon all'interno e la riga dell'oggetto chiamerà il nome del destinatario. È una buona idea rendere i tuoi messaggi più personalizzati e ottenere più apertura. Vedere il tuo nome nella riga dell'oggetto ti fa sempre venire voglia di aprire di più l'e-mail, giusto? Ti senti una piccola buona intenzione lì.

Con il contenuto dell'e-mail, puoi:

• Crea codici promozionali personalizzati , buoni sconto o prezzi personalizzati per diversi segmenti della tua lista.

• Usa la geolocalizzazione per inviare e-mail ai contatti vicino alla posizione del tuo negozio al dettaglio.

• Invia e-mail di compleanno personalizzate ai tuoi clienti e rendi il loro giorno più speciale. Questo aiuterà anche a costruire un buon rapporto al di là degli affari.

• Includi contenuto dinamico del prodotto, che può cambiare automaticamente in base ai dati del cliente o ai tuoi dati. Ad esempio, con AVADA Marketing Automation, puoi aggiungere prodotti dinamici che si aggiorneranno in base ai tuoi prodotti più venduti.

L'ultima parte suona davvero così comoda, vero? Immagina di inviare e-mail in grado di adattare il contenuto ai clienti. Ebbene, con AVADA Marketing Automation puoi farlo. La nostra funzione di contenuto dinamico offre quanto segue:

• Un blocco di elementi pubblicitari dinamico che può visualizzare gli articoli all'interno del carrello del cliente.

• Un blocco Prodotto dinamico che può visualizzare articoli di Bestseller, Prodotti più recenti o Raccolte specifiche.

• Un blocco dinamico delle recensioni di foto che può visualizzare la recensione dell'articolo che il tuo cliente ha nel carrello.

Per ulteriori informazioni, leggi questa guida sulla progettazione di un'e-mail di vendita utilizzando il feed di prodotto dinamico, in cui mostriamo come utilizzare la nostra app per creare e-mail marketing dinamico . Meglio ancora, prova la nostra app per scoprirlo! È gratuito iniziare a utilizzare e non richiede informazioni sulla carta di credito.

Non è necessario eseguire due campagne di vendita separate per ciascun emisfero quando si utilizza l'email marketing dinamico. Basta segmentare l'elenco per area geografica e configurare il contenuto per visualizzare le offerte di sconti estivi o invernali. Questo metodo richiede uno sforzo minore per offrire campagne di marketing dinamiche e altamente personalizzate. Le campagne di email marketing di successo possono sicuramente utilizzare contenuti personalizzati su misura per le circostanze specifiche di ciascun membro dell'elenco.

Quindi, quando utilizzi l'email marketing dinamico, stai fornendo materiale unico nel suo genere. Più informazioni ottieni sui tuoi iscritti, più personalizzato può essere il contenuto di ogni campagna. Se integri l'analisi nei filtri di segmentazione, praticamente ogni email che invii può essere adattata alla situazione specifica del destinatario.

Esempi di email marketing dinamico

L'email marketing dinamico crea un'esperienza memorabile per i clienti. Ecco alcuni esempi di vita reale per e-mail dinamiche che puoi vedere come fonte di ispirazione.

Netflix

Netflix è noto per utilizzare i dati degli utenti per offrire consigli pertinenti, rendendo gli spettatori incollati ai loro posti con grandi serie senza nemmeno alzare un dito.

Inviando un'e-mail personalizzata in base alle scelte dell'utente, questo servizio di streaming incoraggia i consumatori a guardare più episodi. In questa situazione, il contenuto dinamico è l'immagine della serie e il suo titolo. Queste opzioni non includono solo i film dall'elenco dell'utente, ma offrono anche nuove serie correlate all'orologio precedente.

Timberland

Timberland offre contenuti e-mail personalizzati in base all'occupazione dei suoi abbonati. Questa e-mail di marketing presenta una varietà di stivali da lavoro per le persone che lavorano all'aperto. I prodotti sono resistenti agli agenti atmosferici, il che li rende perfetti per i dipendenti dell'edilizia e dell'industria.

Inoltre, non farà male se quelle scarpe sono effettivamente dei best-seller. Gli acquirenti non dovranno nemmeno pensarci due volte prima di acquistare queste scarpe Timberland per il lavoro all'aperto.

Uber

Uber, la nota azienda di ride-hailing, sa come attirare i suoi utenti. In base alle loro attività di viaggio, forniscono questi buoni sconto e offerte esclusivi a ciascun consumatore. Più li usi per viaggiare, più offerte riceverai.

Se ti sposti quotidianamente o utilizzi Uber, è probabile che tu riceva anche email simili. Se possiedi un'agenzia di viaggi, un negozio online o un'azienda di e-commerce, puoi imparare da Uber e conquistare il cuore dei tuoi consumatori facendoli sentire speciali.

Implementa oggi stesso l'email marketing dinamico

L'email marketing dinamico e l'automazione della posta elettronica sono una potente combinazione per fornire materiale pertinente al tuo pubblico nel contesto di un percorso automatizzato del cliente. I tuoi iscritti non solo riceveranno messaggi su misura, ma riceveranno anche il tuo messaggio nel momento opportuno del ciclo di vita.

Puoi utilizzare e-mail dinamiche per serie di benvenuto, upsell può cross-sell di serie, serie promozionali, ecc. Sali sulla barca e inizia a implementare la strategia con AVADA Marketing Automation, una soluzione leader del settore per le aziende di e-commerce per creare campagne e-mail automatizzate con contenuto dinamico .

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