Guarda come Dropbox utilizza gli annunci segmentati e le esperienze post-clic (esempi)

La tecnologia di targeting avanzata consente agli inserzionisti di offrire annunci altamente personalizzati al pubblico in base a dati demografici, comportamento online, coinvolgimento precedente, fase della canalizzazione e altro ancora. Ciò aiuta naturalmente a massimizzare i clic sugli annunci, tuttavia oltre il 95% di questi clic sugli annunci non genera conversioni.

Per massimizzare le conversioni, gli inserzionisti devono essere in grado di offrire esperienze di clic post-annuncio che continuino il viaggio personalizzato con la stessa rapidità e facilità con cui creano annunci.

Dropbox è un'azienda che comprende questa connessione. Come servizio di file hosting che offre archiviazione su cloud, sincronizzazione di file, cloud personale e software client a oltre 500 milioni di utenti (inclusi oltre 400.000 team aziendali). Riconoscono ciò che è necessario per convertire i potenziali clienti in clienti: pagine di destinazione post-clic dedicate e uniche...

Vediamo come ogni annuncio segmentato utilizza una pagina di destinazione Dropbox dedicata e analizziamo la storia che ciascuno fornisce al visitatore.

In che modo Dropbox utilizza annunci segmentati e pagine di destinazione post-clic pertinenti

Le pagine di destinazione uniche post-clic vanno oltre la semplice coerenza della corrispondenza dei messaggi e la sostituzione dinamica del testo. Si tratta di collegare le fasi pre-clic e post-clic raccontando la stessa storia in entrambe.

Esempio 1: archiviazione di documenti Dropbox Business

Una ricerca su Google per "archiviazione di documenti" ha prodotto questo annuncio di ricerca PPC che probabilmente verrebbe mostrato ai potenziali clienti verso la parte superiore della canalizzazione che sono alla ricerca di diversi modi per archiviare i propri file digitali:

Il titolo dell'annuncio riassume in che modo i potenziali clienti possono utilizzare Dropbox come archivio di documenti online, proprio come stavano cercando in base alla loro ricerca. L'URL di visualizzazione indica che l'annuncio è pertinente alla query di ricerca e corrisponde al titolo. Infine, la copia della descrizione descrive in dettaglio l'intero sistema di archiviazione dei documenti con la sua facilità d'uso, sicurezza, capacità di condivisione, accesso mobile, personalizzazione, ecc.

Una volta cliccati, i potenziali clienti vengono portati alla fase successiva del percorso del cliente, la pagina di destinazione post-clic, che continua la pertinenza:

La pagina racconta molto chiaramente la storia del marchio in relazione all'archiviazione dei documenti:

• A cosa serve l'offerta : il titolo ribadisce che si tratta di "Backup online facile e sicuro", esattamente ciò che l'utente stava cercando, in base alla query di ricerca e al clic sull'annuncio. Il sottotitolo descrive ulteriormente l'offerta assicurando ai visitatori che riceveranno molto spazio, facilità d'uso e accessibilità, infrastruttura, sicurezza e conformità.
• Perché le aziende dovrebbero utilizzare Dropbox : questa parte della storia viene raccontata con elementi visivi (iconografia, tag di ancoraggio, intestazioni di sezione con brevi descrizioni, schermate del software, ecc.) per rendere l'offerta più coinvolgente e facile da comprendere.
• Chi altro utilizza Dropbox business : la sezione successiva mostra le altre 200.000 aziende (con loghi aziendali) che già utilizzano Dropbox Business per archiviare in modo sicuro i propri file online.
• Come possono iniziare i potenziali clienti - Infine, possono iniziare una prova gratuita di 30 giorni facendo clic su qualsiasi pulsante CTA blu "Provalo gratis" che porta tutti a una pagina di registrazione molto semplice:

Oppure possono saltare la prova e passare direttamente all'acquisto del pacchetto Dropbox Business standard, avanzato o aziendale:

Esempio 2: Dropbox Plus

Ecco un'altra pagina post-clic che Dropbox utilizza nella sequenza in cui arrivano i potenziali clienti quando fanno clic sull'estensione Dropbox Plus nell'annuncio di ricerca di Google sopra:

Ancora una volta, racconta una storia dettagliata a una specifica persona dell'acquirente, piuttosto che spiegare tutto ciò che Dropbox offre ai clienti:

• Cosa viene offerto : simile all'esempio sopra, questa offerta è per l'archiviazione online come suggerisce l'annuncio. Tuttavia, in questo caso, l'estensione annuncio e la corrispondente pagina post-clic sono rivolte a persone che cercano spazio di archiviazione aggiuntivo .
• Perché Dropbox Plus è vantaggioso : i vantaggi di Dropbox Plus vengono illustrati con elementi visivi accattivanti (immagini e GIF) e intestazioni di sezione, che aiutano entrambi i visitatori a comprendere meglio l'offerta.
• Chi dovrebbe utilizzare Dropbox Plus : verso il basso, la sezione "Dropbox Plus ti consente" dà una buona idea di chi trarrebbe vantaggio dal software: chiunque cerchi di tenere tutto in un unico posto, liberare spazio sul disco rigido, ecc.
• Come riscattare l'offerta : più pulsanti CTA in tutta la pagina indirizzano i potenziali clienti a una pagina del prodotto in 2 passaggi in cui possono acquistare il loro piano:

Entrambi gli esempi dimostrano che Dropbox sta segmentando i propri annunci ai potenziali clienti che sono alla ricerca di un modo per archiviare i propri file e documenti in un luogo sicuro online.

Rispetto agli annunci non segmentati e alla home page

Quando invece le persone cercano il nome dell'azienda, non hanno un'esperienza simile. Viene comunque mostrato un annuncio a pagamento, tuttavia, anche il messaggio dell'annuncio è diverso dall'esempio precedente:

Né il titolo né l'URL di visualizzazione dicono nulla sull'archiviazione di documenti o file, perché potrebbe non essere ciò a cui il ricercatore è interessato. Invece, l'annuncio è vago e menziona solo il nome dell'azienda, il sito web, le qualità generali e alcune caratteristiche.

Facendo clic su questo annuncio, gli utenti vengono indirizzati al sito web di Dropbox invece che a una pagina di destinazione post-clic 1:1 personalizzata:

• Facendo clic sul logo Dropbox o sul collegamento alla home page in qualsiasi punto del Web, le persone verranno indirizzate a questa pagina.
• Poiché è generalizzato a chiunque possa essere interessato a Dropbox per vari motivi, tutti i visitatori vedranno la stessa pagina, il che non è il caso degli esempi di annunci di ricerca a pagamento sopra perché sono mirati a una specifica query di parole chiave.
• La pagina riguarda principalmente il lavoro di squadra e il modo in cui le aziende possono utilizzarlo per scopi di collaborazione.
• L'archiviazione dei documenti e il backup dei file non sono nemmeno menzionati fino alla fine della pagina.

Segui l'esempio di Dropbox e fornisci esperienze uniche per ogni annuncio

Parte del tuo lavoro come inserzionista digitale consiste nel segmentare il pubblico e fornire sempre i contenuti più pertinenti e personalizzati. È altrettanto importante fornire a tali segmenti di pubblico pagine di destinazione post-clic uniche e corrispondenti, in modo che non vi siano lacune nel percorso del cliente. Prendi spunto da Dropbox e segmenta i tuoi annunci e fornisci pagine dedicate per ogni target di riferimento.

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