Incentivare lead qualificati con campagne personalizzate (domande e risposte)

Pubblicato: 2022-04-17

Diventare personale non è sempre una buona cosa. Quando si tratta di lead generation, tuttavia, diventare personale è un'ottima cosa.

La personalizzazione ti aiuta a trovare lead più qualificati e ti dà un'idea del processo di vendita.

In effetti, il 99% degli esperti di marketing afferma che la personalizzazione aiuta a migliorare le relazioni con i clienti, con il 52% che afferma che ha un impatto "forte" e il 26% che ha un impatto "estremamente forte".

Ancora meglio, i clienti che sfruttano la personalizzazione lungo tutto il ciclo di vita del cliente vedono un ROI superiore del 300%.

Per conoscere meglio la guida di lead qualificati utilizzando la personalizzazione, di recente mi sono seduto con Hadrien, Direttore delle operazioni di marketing del prodotto presso Dolead.

Nel webinar, Hadrien ha trattato:

  • Diversi tipi di lead generation

  • Come ottenere il massimo dagli annunci di Facebook

  • Diventa personale con Google Ads

  • Quali metriche monitorare (e perché)

  • Come rimanere conformi al GDPR

  • Misurare il successo e il ROI

Ecco il video se volete vederlo!

Dopo il webinar, abbiamo avuto una fantastica sessione di domande e risposte. Di seguito, tratteremo le risposte fornite sia da me che da Adriano e collegheremo un sacco di fantastiche risorse.

Nota: Iscriviti gratuitamente e guarda chi sta visitando il tuo sito.

Come posso scegliere come target l'elenco delle aziende che vedo in Leadfeeder che hanno visitato il nostro sito Web su Facebook e Google?

Ciò è possibile utilizzando l'integrazione di Google Analytics di Leadfeeder. Puoi creare segmenti di pubblico nel tuo account GA per le aziende che visitano il tuo sito Web (e segmentare per settore o dimensione dell'azienda). Quindi, importa facilmente i segmenti di pubblico negli annunci Google e utilizzali come segmenti di pubblico nelle tue campagne di remarketing. Boh, fatto.

Per aggiungere questo, vai alla dashboard di Leadfeeder, seleziona il tuo nome, quindi scegli "Impostazioni" o "Impostazioni personali" dal menu a discesa sotto il tuo nome.

Quindi fai clic su "Account Google" e "Autentica Google Analytics".

Guidare lead qualificati - Domande e risposte Leadfeeder

Qual è lo strumento migliore per monitorare le metriche?

Vuoi che scegliamo uno strumento? Non succederà.

Amiamo i dati e amiamo gli strumenti che ci forniscono più dati.

Scegli il tuo veleno:

  • I 43 migliori strumenti software di marketing B2B

  • Modelli di Google Data Studio

  • Strumenti ABM

  • I migliori strumenti di analisi dei siti web

  • Strumenti di tracciamento dei dati sulle intenzioni dell'acquirente

  • Strumenti di monitoraggio della generazione di piombo

  • Strumenti di monitoraggio e implementazione della personalizzazione del sito web

  • Strumenti di misurazione dell'e-mail

Quando si tratta di lead generation, quanto è efficace l'email marketing?

L'email marketing rimane una delle strategie di marketing più potenti. Che tu stia qualificando lead, offrendo demo o lanciando una nuova funzionalità, l'e-mail ti consente di raggiungere i tuoi potenziali clienti in qualsiasi momento e non ci sono algoritmi da gestire o annunci per cui pagare.

Aggiungi la personalizzazione a quel mix e hai una centrale elettrica in grado di generare lead e conversioni.

Quale approccio ABM dovrei utilizzare quando faccio pubblicità per piccole nicchie con un KPI target di soli due o tre lead al mese?

L'utilizzo di Facebook e Google Ads, ecc. può essere molto più difficile quando utilizzi il targeting personalizzato. Consiglio vivamente di utilizzare LinkedIn.

Ecco l'elenco di controllo utilizzato dal team di Leadfeeder per ottenere il retargeting ABM corretto:

  • Identifica gli account che visitano il tuo sito web (è qui che entra in gioco Leadfeeder.)

  • Account qualificati in modo che corrispondano al tuo ICP (e alle intenzioni dell'acquirente)

  • Avvisa il tuo team di vendita quando gli account rivisitano.

  • Analizza quali aziende stanno coinvolgendo prestando attenzione alle visite al sito, al tempo trascorso sulla pagina e al numero di visitatori. (Tutte queste informazioni sono in Leadfeeder!)

  • Scegli come target l'elenco dei tuoi account e le persone dell'acquirente.

  • Crea una campagna LinkedIn.

  • Carica il tuo elenco su LinkedIn Matched Audiences.

  • Avvia i tuoi annunci utilizzando l'elenco.

Offriamo anche una guida completa all'ABM qui e un corso sul marketing basato sull'account nella nostra accademia. (Cosa possiamo dire, abbiamo alcune risorse.)

Ci sono altri strumenti che suggerisci per guidare lead qualificati?

Lo stai guardando; Leadfeeder.

Prendendo in giro. Esistono legittimamente centinaia di strumenti per trovare e guidare lead qualificati. È un po' opprimente.

Ecco un elenco di quelli che amiamo di più:

  • Tutti gli strumenti di marketing B2B

  • I migliori strumenti di tracciamento della posta elettronica

  • Alternative a Google Analytics

  • Strumenti di marketing basati sull'account

  • Analisi del sito web

  • Strumenti per i dati sulle intenzioni dell'acquirente

  • I migliori strumenti per la generazione di lead

  • Strumenti di personalizzazione del sito web

Quali sfide ha superato Dolead con l'integrazione di Leadfeeder? È stato facile da usare? Ci sono aspetti negativi?

Leadfeeder è semplice ed efficace e non complica eccessivamente il processo di tracciamento delle aziende che arrivano al nostro sito web. Ha un sacco di connessioni pronte all'uso, come Slack e Hubspot, che rendono le cose un milione di volte più facili.

Onestamente, l'adozione è stata un gioco da ragazzi fin da subito. I flussi di lavoro non falliscono mai, le notifiche sono fantastiche e i rapporti e-mail sono incredibilmente facili da seguire. La mia unica lamentela è che i campi del settore non sono sempre accurati. Vorrei che usasse l'etichetta del settore di LinkedIn.

Dolead ha scelto Leadfeeder perché volevamo tenere traccia delle aziende con cui stiamo attualmente conversando e che stanno visitando il nostro sito web.

Volevamo anche espanderci in altre zone ed eseguire diverse campagne ABM. Di conseguenza, avevamo bisogno di uno strumento che fornisse avvisi regolari quando queste aziende visitano il nostro sito.

Leadfeeder era esattamente quello che stavamo cercando!

Qual è la metrica migliore per misurare il rendimento di un annuncio o di una creatività?

Come abbiamo discusso nel webinar, il CTR non è sempre la metrica più accurata per monitorare le campagne personalizzate. Cerca invece la creatività con il costo per acquisizione (CPA) più basso.

Riguarda le creatività che portano alle conversioni desiderate per i tuoi annunci. Non c'è molto vantaggio in una creatività che spinge molte persone a fare clic sul tuo annuncio (che significa un buon CTR) e quindi nessuno di questi clienti si converte.

Il costo per acquisizione più basso offre una visione olistica migliore dell'intera campagna.

Pronto a guidare lead più qualificati? Leadfeeder può aiutare.

Leadfeeder è uno strumento di vendita e marketing progettato per aiutare il tuo team a trovare e identificare le aziende che visitano il tuo sito web. Sfrutta i nomi delle aziende, i dati sulle intenzioni degli acquirenti e le azioni in loco per sviluppare campagne iper-personalizzate che generano risultati reali.

Nota:La parte migliore? Puoi provarci gratuitamente per 14 giorni.