Come i marchi di moda di lusso si avvicinano al marketing di Douyin in Cina

Douyin, la versione cinese di TikTok , sta diventando sempre più popolare. Nel 2021 ByteDance (sviluppatore della piattaforma) ha rilasciato dati che mostrano che i MAU (utenti attivi mensili) hanno superato gli 850 milioni, con 130 milioni di nuovi creatori di contenuti entro la fine dell'anno.

Questa crescita è in gran parte dovuta alla ricorrente pandemia in Cina. Guardare i brevi video e i live streaming di Douyin è diventata una distrazione quotidiana necessaria per molte persone confinate nelle loro case.

Anche questo aumento degli utenti non è passato inosservato ai marchi. Secondo i dati ufficiali diffusi da Douyin, nell'ultimo anno, 1,8 milioni di nuovi commercianti hanno aperto negozi nell'eCommerce di Douyin.

Inoltre, secondo un rapporto del " 2022 Douyin 618 Good Products Festival" - uno dei più grandi festival dello shopping di Douyin - il tempo totale di streaming live della piattaforma ha raggiunto 40,45 milioni di ore tra l'1 e il 18 giugno 2022 e 115,1 miliardi di visualizzazioni di brevi video con un link dei prodotti per l'acquisto . Shanghai, Chongqing, Pechino, Chengdu e Guangzhou rappresentavano i maggiori mercati di acquirenti in Cina.

In termini di distribuzione per età, la generazione post-2000 è diventata la fascia di età in più rapida crescita in termini di acquisti, registrando un aumento del 164% su base annua . Anche gli acquisti post-90 e post-80 sono aumentati rispettivamente del 117% e del 101% rispetto allo stesso periodo dell'anno scorso.

Secondo un'indagine BCG 2021 , la ripartizione delle fasce di età dei consumatori per il mercato del lusso è:

• Prima del 1980 ( 7% )
• 1980-1990 ( 43% )
• 1990-1995 ( 31% )
• 1995-Presente ( 19% )

Come possiamo vedere, i consumatori di lusso eguagliano gli utenti di Douyin in termini di distribuzione per età. Sebbene la maggior parte dei negozi di lusso si trovi attualmente nelle città di primo e secondo livello , sempre più consumatori nelle città di terzo e quarto livello stanno ottenendo un accesso crescente ai negozi di lusso, con la significativa portata di Douyin che consente ai marchi di raggiungere i consumatori in modo più completo.

Inoltre, l'eCommerce Global Shopping di Douyin, una piattaforma commerciale fornita da Douyin ai marchi d'oltremare per vendere i loro prodotti in Cina, offre uno sportello unico per i consumatori cinesi benestanti per l'acquisto di "prodotti consigliati". Ancora una volta, questo è un ottimo canale per i marchi internazionali per affermarsi nel mercato cinese.

I marchi di lusso sfruttano il marketing di Douyin

Secondo il Douyin Luxury Industry Annual Inventory Report 2021 pubblicato da Trend Insight , una piattaforma che fornisce dati di marketing Douyin per KOL e marchi, oltre il 60% delle aziende nell'elenco Global Top 100 Luxury Companies di Deloitte 2021 sono già attive su Douyin, tale come Gucci, Louis Vuitton e Dior.

Molti marchi di lusso hanno partecipato alla sfilata di moda online in live streaming di Douyin.

Ad esempio, la sfilata uomo Autunno/Inverno 2021 di Louis Vuitton è stata trasmessa in live streaming su Douyin, raggiungendo un picco di 27 milioni di spettatori . Subito dopo, l'account Douyin ufficiale di Louis Vuitton ha guadagnato più di 250.000 follower.

In generale, i marchi di lusso farebbero il loro live streaming sull'account ufficiale di Douyin e collaboreranno con i KOL locali durante l'introduzione dei loro nuovi prodotti.

Marketing Douyin: Louis Vuitton e Cartier aprono la VIP ROOM per arricchire i contenuti e attirare traffico

Una manciata di marchi di lusso tra cui Louis Vuitton, Cartier, Gucci e Dior hanno fatto spazio aggiuntivo sulla loro homepage di Douyin per una funzione chiamata VIP ROOM .

Questa sezione consente ai marchi di visualizzare i principali messaggi promozionali, le anteprime delle campagne, i nuovi prodotti, le recensioni delle sfilate e i collegamenti diretti al proprio sito Web ufficiale.

Ad esempio, Louis Vuitton sta attualmente mostrando contenuti relativi alla sua sfilata di moda a Qingdao.

Per i marchi, questa funzione di marketing di Douyin non solo arricchisce i contenuti della home page, ma incoraggia anche gli acquirenti a fare clic e acquistare prodotti dal sito Web, con la comodità aggiuntiva di farlo da una piattaforma familiare.

Burberry e Coach interagiscono attraverso Douyin Challenge

Burberry aveva già eseguito un breve video con la famosa attrice Zhou Dongyu su Douyin. Per sfruttare il potenziale di marketing della piattaforma, ha anche creato una Douyin Challenge . Gli utenti sono stati incoraggiati a utilizzare i filtri esclusivi per girare lo stesso video di Zhou Dongyu, attirando molti spettatori, inclusi Douyin Micro KOLs @小鹿式女友 e @ahua, che hanno pubblicato brevi video con un totale di 1,37 miliardi di visualizzazioni.

Il coach ha anche organizzato una Douyin Challenge nel Douyin Super Product Day .

La campagna di marketing ha incoraggiato gli utenti a pubblicare contenuti originali (inclusi dinosauri danzanti!) con l'hashtag ufficiale della sfida #wowcoach per avere la possibilità di vincere premi in denaro. KOL famosi come @是诺拉 e @爆胎草莓粥 hanno partecipato alla campagna e l'argomento # wow coach # ha ricevuto 210 milioni di visualizzazioni.

I marchi di lusso possono utilizzare le nuove e interessanti Douyin Challenges per stimolare il pensiero creativo degli utenti, girare contenuti interessanti, guidare la partecipazione all'argomento attraverso KOL, raggiungere un pubblico più giovane e migliorare la consapevolezza del marchio e l'esposizione del prodotto.

Il marketing di Douyin di Prada e Gucci

Nel gennaio 2022 Prada, in collaborazione con una campagna Douyin ideata da Trend Insight, ha invitato gli atleti Gong Lijiao, Li Zhixuan, Xiong Dunhan e Yang Shuyu ad apparire in una serie di video sotto la guida creativa di Hong Huang.

Gli account ufficiali di Prada, i quattro atleti, Hong Huang, Douyin Sports, Toutiao Entertainment e Douyin Star Fashion – che hanno tutti partecipato alla promozione e all'uscita dei video di successo – hanno totalizzato oltre 100 milioni di visualizzazioni totali, generando molto scalpore tra gli spettatori.

Su Douyin, i video con l'hashtag #prada sono stati riprodotti più di 48 milioni di volte, e le parole di Yang Shuyu e Gong Lijiao sono state in cima al Douyin Sports Trend.

Entro tre giorni dall'uscita del video, Prada è stata promossa dal 12° al 5° posto nella Douyin Luxury Hot List , un sistema di ranking del marchio sulla piattaforma.

Ad aprile, Gucci ha anche lanciato una campagna Douyin per annunciare Gucci Bamboo 1947 . La campagna era basata su un cortometraggio con l'attrice Song Jia, la top model He Sui, il pianista Chen Sa e l'artista di danza moderna Gao Yanjinzi. Di conseguenza, l'hashtag #guccibamboo1947 ha ricevuto 68,7 milioni di visite. Anche gli argomenti sull'abbigliamento retrò dell'attrice cinese Songjia hanno colpito il Douyin Trend , causando la pubblicazione e la diffusione degli account di Matrix di intrattenimento.

Riepilogo

In conclusione, i marchi di lusso dovrebbero prestare particolare attenzione alle preferenze e alle abitudini di acquisto delle fasce di età post-90 e post- 2000 quando decidono le campagne di marketing di Douyin . Ciò significa non solo attirare la loro attenzione, ma anche pensare a come aumentare la fedeltà al marchio per massimizzare le opportunità di vendita.

Le funzionalità multi-contenuto su Douyin attirano l'attenzione e aumentano la partecipazione del pubblico più giovane, quindi i marchi devono provare una varietà di giochi, sfide e nuove idee se vogliono catturare questa sezione del mercato e sfruttare la portata significativa di KOL.

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