Perché concentrarsi al 100% su Amazon è la strategia giusta

Amazon non è sempre onesto, così come i venditori. I venditori spesso infrangono i principi e persino sabotano i loro rivali per farli cacciare dal luogo. Lo spettro della sospensione è sempre attuale. La stessa Amazon è pensata per lanciare nuovi prodotti a marchio proprio in classi dominate da venditori di terze parti e in breve tempo schiacciare le loro vendite lorde. È un'impresa fragile.

In questo contesto, sette start-up hanno raccolto decine di milioni di {dollari} per acquistare società Amazon FBA. Queste aziende "roll-up" non sono alla ricerca di prodotti progressivi che potrebbero trasformarsi in cognomi. Non stanno nemmeno aumentando in diversi mercati o piattaforme di e-commerce. Stanno semplicemente facendo qualcosa in più dello stesso: promuovendo su Amazon.

Quindi cosa sta succedendo qui e cosa possiamo imparare da esso?

Rimboccarsi le maniche per vendere su Amazon

Questa settimana, SellerX ha trasformato la nuova azienda per apporre i ranghi degli specialisti del mercato di Amazon, aumentando i finanziamenti di 118 milioni di dollari. I commercianti di questo gruppo con sede a Berlino incarnano 4 società di capitali aziendali e un formidabile elenco di veterani del commercio di e-commerce.

La tecnica di SellerX consiste nel costruire un portafoglio di produttori che promuovono su Amazon, in aree come la famiglia, gli animali domestici, le forniture da cortile e le meraviglie. È alla ricerca di venditori Amazon che se la cavano bene, ma faticano a svilupparne altri senza assistenza all'aperto. SellerX mira a completare le acquisizioni in poche settimane, quindi utilizzare la "salsa segreta" aziendale per sviluppare ogni modello a un livello completamente nuovo.

Il modello aziendale "roll-up" di Amazon FBA è effettivamente decollato, con diverse start-up che hanno aumentato di decine di milioni di {dollari} nelle ultime settimane e un certo numero di altre già energiche. Qui elencati sono tra i più grandi nomi:

• Boosted Commerce ha raccolto 87 milioni di dollari a settembre e ha già sei produttori in gran parte all'interno della classe del benessere e dell'assistenza privata.
• GOJA ha raccolto finora $ 30 milioni e ha produttori che promuovono attrezzature fotografiche, panni per la pulizia, oli per aromaterapia, ombrelloni per auto, estensimetri per pneumatici e altro.
• Heroes, con sede principalmente nel Regno Unito, ha raccolto 65 milioni di dollari all'inizio di questo mese per accumulare venditori FBA in bambini, animali domestici, casa e cortile, fai-da-te, attività sportive e lezioni all'aperto.
• Heyday ha raccolto 175 milioni di dollari, inoltre, questo mese, con il sostegno di società di capitali aziendali e dirigenti di Amazon, eBay, PayPal e Magento. Ha acquisito e lanciato numerosi produttori sin dalla sua fondazione ad agosto.
• Perch ha oltre una dozzina di produttori di Amazon FBA, sovrapponendo utensili da cucina, prodotti per la cura della pelle, strumenti per auto, attrezzatura per il treno e corsi di benessere. Hanno raccolto $ 123,5 milioni in ottobre.
• Thrasio è in circolazione da 2 anni e il suo finanziamento finale sferico ha raccolto 260 milioni di dollari. Sostiene di essere uno dei tanti 25 venditori su Amazon, avendo acquisito oltre 50 aziende in classi come articoli per bambini, artigianato, articoli sanitari ed extra.

OK, potresti pensare: "E allora? Un gruppo di aziende è saltato su un carrozzone e ha convinto i venture capitalist a lanciargli soldi. Che cosa ha a che fare con la diversificazione?"

È un'ottima domanda.

Guarda cosa si attacca

Diamo un'occhiata migliore. Queste aziende stanno acquistando produttori e merci offerte sul mercato di Amazon e soddisfatte tramite Logistica di Amazon. Un certo numero di prodotti sono progressisti nel design, tuttavia molti sono facili produttori di etichette personali.

Gli esempi includono cannucce in silicone, portaombrelli, strumenti per auto e fasce di resistenza per esercizi, molti dei quali hanno dozzine di rivali con prodotti quasi equivalenti. In realtà non sono così particolari, nel complesso.

Una cosa che hanno spesso, tuttavia, è il loro punto d'appoggio nel mercato di Amazon. Hanno solide classifiche di ricerca, opinioni costruttive, elenchi di prodotti che convertono, un grande passato storico di vendite lorde e così via. Questo è il vero valore proprio qui. È molto meno per quanto riguarda la merce e più sulla loro presenza su Amazon e sul successo che ne deriva.

Da dove provenivano questi produttori in primo luogo? Bene, negli ultimi tempi sono state lanciate migliaia di società Amazon FBA, di solito da un individuo che lavora da solo. La maggior parte di loro ha fallito, tuttavia questo è semplicemente il carattere dell'impresa.

Collettivamente, numerosi fanghi sono stati gettati sul muro per vedere cosa si attacca. È una tecnica orribile per un singolo gruppo, tuttavia un'ipotesi significativamente migliore se riesci a stare in disparte e guardare migliaia di individui diversi farlo, quindi decidere dai vincitori.

Questo è ciò che stanno facendo le aziende di roll-up. Acquistano i produttori che hanno catturato, di solito da proprietari-direttori esausti che sono sollevati dal fatto che se ne andranno semplicemente. Con risorse più elevate, una maggiore esperienza aziendale e un sistema di promozione su Amazon, i produttori potrebbero crescere considerevolmente.

Non vogliono o non hanno bisogno di diversificarsi. Non si tratta di prendere i produttori progressisti da Amazon e portarli nei negozi o su ogni canale di vendita lordo online raggiungibile. È piuttosto più produttivo prendere quell'attuale punto d'appoggio di Amazon e usarlo per scalare ancora più grandi.

Un attuale articolo di Forbes ha verificato cosa significa applicare e ha definito come Thrasio ha fatto crescere 4 dei suoi produttori acquisiti. In astratto, hanno migliorato la confezione dei prodotti, collaborato con influencer, riconosciuto nuove frasi chiave e ridotto al minimo i prezzi di consegna. Le vendite lorde sono cresciute fino all'800%. Semplicemente con un buon senso imprenditoriale, pubblicità e marketing più elevati e migliori pratiche di promozione di Amazon.

È ora di andare all-in

Cosa implica questo per te, come venditore Amazon? Da un lato, probabilmente hai un prodotto redditizio, significa che ci sono almeno sette aziende sul mercato che potrebbero essere desiderose di fare acquisti per te.

In alternativa, mostra che potrebbe esserci molto più potenziale in modo da poter sviluppare su Amazon. È il luogo in cui il tuo prodotto è già consolidato e questo conta molto. Includere canali diversi può essere allettante, tuttavia la promozione multicanale è un grattacapo amministrativo e tecnico. Anche se lo scoprissi, il reddito extra tende a non essere altro che un aumento incrementale delle vendite lorde di Amazon.

Perché diversificare quando c'è molto in più che potresti ottenere dalla promozione su Amazon? Migliora quello che stai già facendo. Dedica del tempo a studiare pubblicità, marketing e impresa. Scopri nuovi concetti ricercando prodotti che non siano diretti rivali. Prova un nuovo programma software o paga per l'assistenza all'aperto. Parla con diversi venditori e scopri un approccio per dare un'occhiata al tuo business online con occhi contemporanei.

Tieni presente che è più semplice per le aziende di roll-up guardare i diversi venditori che gettano fango sul muro e acquistare i produttori che si attaccano, piuttosto che crearne di nuovi da zero. Per un venditore Amazon, inclusi i canali di vendita lordi extra (eBay, Walmart, Shopify) è semplicemente un altro metodo per gettare fango sul muro. Usa ciò che capisci e vai all-in su Amazon come sostituto.