10 idee per migliori newsletter di marketing dei contenuti via email

Noi esperti di marketing B2B siamo noti per saltare sull'ultimo carrozzone (ciao Threads, arrivederci Clubhouse). Ma sappiamo anche come mantenere un canale solido quando lo troviamo, come l'email marketing. Nello specifico, le buone newsletter vecchio stile.

Secondo il Content Marketing Institute, nel 2023, quasi sette professionisti del marketing B2B su dieci si affidano alle newsletter per distribuire i propri contenuti.

Detto questo, non sempre troviamo il tempo per dare ai nostri fidati cavalli di battaglia l'attenzione che meritano, e il passo da collaudato a stanco e noioso è breve.

Quindi abbiamo raccolto dieci idee su come ravvivare la tua newsletter di content marketing via email. (Avviso spoiler: creare un elenco non è uno di questi.)

1. Aggiungi un sommario

Soprattutto se ti piace includere una discreta quantità di contenuti nella tua newsletter di email marketing, questo è un gioco da ragazzi. L'aggiunta di un sommario nella parte superiore della tua newsletter consente ai tuoi lettori di sapere di cosa ti occupi "below the fold", aiutandoli a trovare la strada verso articoli o collegamenti che altrimenti potrebbero essere sepolti o facilmente persi.

Come bonus, l'utilizzo di un sommario ti rende responsabile della presentazione di una serie di contenuti accattivanti e pertinenti all'interno della tua email. Scrivere questo riepilogo può essere un suggerimento utile se la tua newsletter sta diventando obsoleta o se è un miscuglio totalmente casuale di argomenti non correlati. (Non che abbiamo mai visto e-mail B2B riscontrare questi problemi...)

Ecco come l'agenzia di marketing Foundation gestisce il proprio sommario: punti elenco ed emoji:

2. Mescola i tipi di contenuti e le fasi del percorso del cliente

A volte la parte più difficile nel mettere insieme una newsletter B2B è capire quali articoli o link includere dalla tua vasta libreria di contenuti. (O forse stiamo solo proiettando.) Sviluppare una “ricetta” può aiutare a rendere questo processo meno scoraggiante.

Qui ad Act-On, il nostro demand gen manager Kelsey Yen invia newsletter di email marketing con l'obiettivo esplicito di spostare i potenziali clienti lungo la canalizzazione del marketing. Quindi sovrappone alcune tattiche diverse all'interno di ciascuna email per darle vita:

• Utilizzando un mix di tipi di contenuto, come due blog, un ebook e un webinar per newsletter
• Offrire contenuti in ogni fase del percorso dell'acquirente, quindi c'è qualcosa per tutti
• Considerare le priorità dei contenuti: cosa c'è di nuovo, cosa deve essere promosso e cosa è rilevante per la stagione

Questo framework, mescolando un certo numero di tipi di contenuti e fasi del percorso del cliente, restringe automaticamente il processo di selezione dei contenuti. Tre applausi per i vincoli autoimposti.

Kelsey ha anche un consiglio da professionista per i suoi colleghi esperti di demand gen: seleziona i tuoi contenuti tenendo presente il lead scoring. Seleziona manualmente diversi contenuti che riveleranno l'intenzione di acquisto del destinatario, come una guida all'acquisto o un messaggio dimostrativo, per aiutare ad avvicinare i lead più caldi alla soglia SQL.

3. Consiglia contenuti curati

Soprattutto se non disponi di un'ampia libreria di contenuti, curare articoli e video di terze parti è un modo semplice per potenziare la tua newsletter di content marketing.

Il costruttore di siti Web senza codice Webflow gestisce la propria cura includendo una sezione "Cose interessanti" con collegamenti ad articoli esterni che il loro pubblico principale - designer, creativi ed esperti di marketing - probabilmente troverà interessanti.

Nell'esempio a destra, riescono persino a mettere in evidenza il loro partner Flow Ninja collegandosi al loro thread Twitter sulla generazione di lead in entrata.

4. Rispondi a una domanda della settimana/mese/ecc.

Collabora con il tuo team Customer Success o con il team di vendita per questo semplice processo in tre fasi. (In altre parole, delega! Meno creazione di contenuti per te!)

• Passaggio 1 : formula regolarmente una domanda che i clienti reali o i potenziali clienti pongono sul problema che risolvi.
• Passaggio 2 : fornisci una risposta concisa e accattivante (o una versione abbreviata e un collegamento al resto sul tuo sito web).
• Passaggio 3 : aggiungilo come funzionalità a rotazione regolare nella tua newsletter di email marketing (settimanale, mensile, ecc.).

Passaggio bonus: invita i lettori a inviare le proprie domande, perché delegare la creazione di contenuti ai tuoi lettori è una mossa di marketing di livello successivo.

5. Condividi il “meglio” del tuo settore

Se invii frequentemente la tua newsletter via email, questo potrebbe essere un modo per vivacizzare la rotazione dei contenuti. Una volta al mese, scegli qualcosa relativo alla tua attività e fai una carrellata dei migliori esempi che hai incontrato. (Oppure, se non vuoi dedicare un'intera newsletter a questo concetto, aggiungi una sezione "il meglio della settimana" alla tua edizione normale.)

Ecco come fa l'agenzia di email marketing AlchemyWorx. Selezionano sei delle migliori email del mese scorso, aggiungono alcuni commenti e quindi pubblicano il riepilogo come post sul blog.

E non dimenticare di avvisare tutti coloro che hanno creato la tua lista dei migliori. Spesso lo condividono con il loro pubblico o si iscrivono alle edizioni future.

6. Pubblicizza i tuoi contenuti di alto livello

Tieni da parte un posto nella tua newsletter di marketing per “pubblicizzare” i tuoi contenuti con la massima priorità, di solito in fondo o nel punto centrale della tua email.

Se disponi di un modello progettato, tratta questo posizionamento come un banner pubblicitario. Se utilizzi un approccio di solo testo, consideralo come un importante collegamento sponsorizzato. Solo in questo caso il contenuto che stai pubblicizzando è tuo.

È il modo perfetto per promuovere regolarmente l'ultimo ebook, rapporto di ricerca, white paper o webinar in cui hai investito ingenti somme di denaro. Oppure guarda i tuoi rapporti sul coinvolgimento per identificare un post del blog che non vede molto traffico ma ha un ottimo coinvolgimento o tassi di conversione. Si tratta di una risorsa preziosa su cui vuoi attirare più attenzione, quindi assegnale un posizionamento privilegiato nella tua newsletter.

Nell'esempio a destra, la piattaforma di osservabilità dei dati Monte Carlo utilizza il proprio "banner pubblicitario" via e-mail per promuovere il rapporto di ricerca originale "State of Data Products".

7. Includere quiz, sondaggi e sondaggi

A tutti noi piace condividere le nostre opinioni e vedere come ci confrontiamo con gli altri. Ecco perché quiz, sondaggi e sondaggi tendono a ottenere un grande coinvolgimento. (Sono particolarmente efficaci se non mostri i risultati finché qualcuno non ha partecipato.) Includi il sondaggio direttamente nella tua email o valuta la possibilità di collegarti a un sondaggio di LinkedIn per qualche azione di marketing multicanale.

Basta non rendere i sondaggi troppo egoistici o sempre incentrati sul business. Dovrebbero essere intrattenimento per i tuoi lettori, quindi mantieni le cose leggere.

8. Prova il trendjacking (con cautela)

Sai come ogni marchio invia e-mail che fanno riferimento al "Big Game" la settimana prima di quella domenica di febbraio? Questo è trendjacking: sfruttare l'ultimo momento monoculturale per stimolare il coinvolgimento con i contenuti quasi correlati al tuo marchio.

Funziona, se lo fai bene. Ma è davvero facile sbagliare.

Ci piace la matrice di trendjacking che Amanda Natividad espone sul blog Sparktoro: concentrarsi sui momenti che si allineano con la proposta di valore fondamentale della tua azienda o sulle opportunità in cui puoi muoverti più velocemente o andare più in profondità di chiunque altro. È allora che catturi l'attenzione del tuo pubblico in modo significativo, invece di farlo rabbrividire.

Per un meta-esempio, controlla l'estratto dalla newsletter di ricerca del pubblico di SparkToro. Proprio nel momento in cui tutti parlavano di Barbie, SparkToro ha scelto di evidenziare come tutti stessero parlando di Barbie e di ricollegarsi all'articolo che abbiamo appena consigliato sul trendjacking.

Trendjacking un momento di grande cultura pop per parlare di trendjacking? Questo è giocare a scacchi tridimensionali.

9. Evidenzia le storie dei clienti in ogni momento possibile

Anche se la tua newsletter di content marketing non dovrebbe essere eccessivamente promozionale del tuo prodotto, è una grande opportunità per mettere in evidenza gli straordinari clienti con cui lavori. Case study e profili dei clienti sono solo un modo per comunicare in modo sottile quanti marchi intelligenti e di successo scelgono di lavorare con te.

Ad esempio, l'agenzia di design del prodotto MetaLab ha una semplice sezione "Clienti nelle notizie" all'interno della sua newsletter per menzionare marchi impressionanti e numeri di raccolta fondi. Il contributo di MetaLab a queste aziende non è il punto, ma celebrando le ultime vittorie dei loro clienti, creano una forte associazione tra il proprio marchio e un enorme successo.

10. Promuovi (un po') le novità aziendali

Questo elemento viene per ultimo per un motivo: è troppo facile sovraindicizzare il rilascio dei prodotti e gli annunci di premi. E alla maggior parte del tuo pubblico, francamente, non importerà più di tanto.

Ad esempio, la nostra responsabile marketing del ciclo di vita Jennifer Blanco utilizza la newsletter dei clienti Act-On per condividere importanti aggiornamenti di prodotto, ma solo se il rilascio è rilevante per tutti i clienti, piuttosto che una funzionalità di nicchia a cui interesserà solo un piccolo sottoinsieme del nostro pubblico. E mentre eventi come webinar e potenziamenti educativi hanno le proprie sequenze di inviti dedicate, Jennifer utilizza la newsletter anche per promuovere in modo incrociato qualsiasi evento rilevante per la maggior parte dei nostri destinatari.

Sia Jennifer che Kelsey consigliano di considerare gli aggiornamenti aziendali come una piccola parte del mix di contenuti della newsletter. Infatti, Kelsey stima che solo il 10-20% dei contenuti delle sue e-mail di marketing siano effettivamente promozionali per la piattaforma Act-On.

Ricorda, le newsletter sono risorse educative, non pubblicità per il tuo prodotto.

Cerchi ulteriori informazioni sull'email marketing B2B? Scopri come utilizzare l'intelligenza artificiale come partner per il brainstorming via e-mail o dai un'occhiata al nostro recente webinar su come recuperare il tuo fascino dell'e-mail marketing. È pieno di idee pratiche provenienti da professionisti del marketing nella vita reale che stanno rinvigorendo la propria pipeline tramite la posta elettronica.