Dominare la SEO aziendale: un'intervista con Sarvesh Bagla, CEO – Techmagnate

Questo mese ho avuto l'opportunità di sedermi con Sarvesh Bagla, CEO di Techmagnate, e discutere di come l'azienda ha aiutato i marchi leader a raggiungere una crescita trasformativa con Enterprise SEO. Dato che ha lavorato direttamente con aziende di diversi settori e ha esperienza diretta, ho colto al volo l'opportunità di chiedergli dei vari aspetti dell'Enterprise SEO.

Cosa significa SEO aziendale per te?

Enterprise SEO è un'offerta di nicchia che rientra nella gamma dei servizi SEO. È l'ideale per i grandi siti Web, le aziende Enterprise o i migliori marchi che cercano di dominare le SERP per il settore in cui operano. Nel mondo di Enterprise SEO, lavori su SCALE, con l'intero universo di parole chiave pertinenti al tuo settore con l'obiettivo di SERP dominanti per lo stesso.

Qui, dobbiamo essere abili nella gestione delle operazioni SEO su scala aziendale e con il settore del cliente. Ciò comporta la creazione di framework per la ricerca di settore, audit di siti Web, SEO tecnico, ottimizzazione in loco , creazione di collegamenti, creazione di contenuti, marketing dei contenuti, frequenza delle revisioni e audit delle prestazioni, scala dei rapporti [n. di report, l'ampiezza delle metriche coperte e la frequenza dei report], il monitoraggio delle attività, il numero di risorse impiegate con set di competenze specializzate , ecc.

Questo è fondamentalmente ciò che riguarda la SEO aziendale: gli ingredienti essenziali rimangono gli stessi, ma la portata delle operazioni SEO è enorme, così come i risultati.

Qual è la prima cosa che vuoi che i brand sappiano sulla SEO aziendale?

Ci sono solo poche aziende che comprendono e apprezzano il potere e l'importanza della SEO e sono disposte a investire nel processo. E solo poche agenzie SEO hanno una vera esperienza e competenza SEO aziendale.

La maggior parte non sa da dove cominciare. Ad esempio, identificare l'universo in cui opera un'azienda, ovvero estrarre tutte le parole chiave e il volume di ricerca totale per il settore di destinazione, è il primo passo cruciale.

La diapositiva sopra mostra i volumi di ricerca per il settore sanitario in India e come è cresciuto negli ultimi 2 anni.

Ora quando si parla di Enterprise SEO, non si può pensare di dimostrare i risultati solo sotto forma di classifiche di particolari parole chiave. Abbiamo bisogno di metriche migliori. Per le aziende, parliamo di massimizzare la quota di voce nel loro settore target. La share of voice è il numero di volte in cui appari nei primi 5 risultati di ricerca rispetto alle ricerche totali.

Diciamo che ci sono 1 lakh di ricerche per la parola chiave "prestiti personali". Dopo aver lavorato per migliorare la condivisione della voce per il tuo marchio, ti classifichi al 3° posto nelle SERP. Ora, ogni volta che un utente cerca la parola chiave “prestiti personali”, la possibilità di comparire nei primi 5 risultati è del 100%.

Quando offriamo servizi di Enterprise SEO ai clienti e proviamo a dimostrare i risultati, ci concentriamo sul miglioramento della condivisione della voce. Ciò significa che stiamo spostando un intero settore per loro, il che crea enormi opportunità di crescita, generazione di lead, consapevolezza del marchio e altro ancora.

Quali sono le classiche sfide che le aziende devono affrontare quando lavorano sulla SEO aziendale?
Discutendo delle sfide della SEO aziendale, ci siamo resi conto che queste sono sfaccettate. Ho deciso di approfondire questa domanda.

Quali sono i colli di bottiglia nelle operazioni di ridimensionamento?

Le operazioni di ridimensionamento possono essere travolgenti a causa della vastità della ricerca di parole chiave, delle ottimizzazioni sulla pagina, dell'implementazione tecnica e di migliaia di pagine web.

Ancora più importante, sono coinvolti molti passaggi e parti interessate che sono responsabili dello sviluppo web, della produzione di contenuti, delle PR digitali, dei CMS proprietari e molto altro. Ciò include anche l'allineamento di tutti i reparti e più fasi di approvazione.

Quando si tratta di operazioni di ridimensionamento, è necessario un team di esperti SEO, gestori di contenuti, esperti di marketing e decisori. Tuttavia, al di là di tutte queste sfide c'è la crescita trasformativa per la tua azienda: la principale forza trainante di questa strategia.

Perché Rank Tracking e Link Building sono una sfida?

I nostri clienti che si sono avvalsi dei servizi SEO aziendali spendono migliaia di dollari ogni anno per il monitoraggio del ranking (incluso il monitoraggio giornaliero del ranking e il monitoraggio desktop e mobile).

Lo stesso vale per le attività di link building, il che significa intraprendere una campagna su larga scala per target landing page.

In questo caso, dovremmo concentrarci sulla qualità e garantire che l'esercizio guidi l'output desiderato, ovvero il miglioramento della PA (Page Authority) degli URL di destinazione, che a sua volta contribuirà a migliorare il ranking.

Per questo, abbiamo ancora bisogno di strumenti avanzati come MOZ e Ahrefs per tenere traccia di varie metriche di creazione di link.

Quali sono alcune sfide nella produzione di contenuti?

Dal punto di vista della creazione di contenuti, le aziende devono produrre molti contenuti unici che educhino, delizino e persuadano i lettori. Ciò include contenuti per attività on-page e off-page. In sostanza, gli ingredienti sono simili per la produzione di contenuti, ma la portata delle operazioni è decuplicata.

Hai bisogno di un team di scrittori ed editori qualificati per occuparti delle attività di produzione dei contenuti. Ciò include anche esperti di content marketing che creeranno strategie e commercializzeranno i contenuti al pubblico giusto, un team di sensibilizzazione per la pubblicazione di guest post, la sensibilizzazione dei blogger e la creazione di connessioni con i migliori siti di media per le PR digitali.

Cosa sbagliano le aziende sulla SEO aziendale rispetto ai media a pagamento?

La SEO aziendale ha il potenziale per sbloccare la crescita trasformativa per i marchi, ma rimane ancora un canale che la maggior parte delle aziende spesso trascura. I marchi hanno budget di marketing di milioni di rupie che in genere spendono in media a pagamento perché l'output è più rapido e più facile da misurare. Ma tanto per cominciare, non investiranno nemmeno il 5% dei loro budget pubblicitari pagati in SEO.

Più avanti nei loro viaggi SEO, i marchi iniziano prontamente a iniettare fondi in Enterprise SEO quando si rendono conto del volume e della qualità del traffico (e dei lead) che può fornire. Anche quello a una frazione del costo!

Un esempio di aumento delle parole chiave mirate da 317 a 333 per la prima posizione e il suo effetto sul traffico e sui lead.

Da quel momento in poi, l'importanza della SEO nel marketing mix aumenta. In qualità di agenzia che ha lavorato con i migliori marchi e aziende leader in settori come BFSI, sanità, istruzione, ecc., abbiamo visto i clienti raddoppiare o triplicare i loro investimenti SEO dopo aver visto i risultati. Impegneranno quindi più tempo, denaro e risorse, il che accelera ulteriormente le prestazioni SEO portando a un circolo virtuoso.

Quando dici tassi di conversione significativamente più alti, quanto è significativo? Puoi farmi un esempio?

A causa delle dimensioni medie dei biglietti più elevate e delle conversioni di vendita più rapide dai lead organici, uno dei nostri clienti BFSI aziendali ha ridotto le spese per i media a pagamento. Hanno persino ottimizzato le loro operazioni di call center riducendo il numero di venditori in quanto sono stati in grado di fare più affari con meno lead, traducendosi in milioni di risparmi nel corso di un anno finanziario.

Qual è il ruolo dell'automazione nella SEO aziendale?

Invece di tracciare manualmente le classifiche, utilizziamo strumenti per tracciare migliaia di parole chiave su base giornaliera, sia su desktop che su dispositivi mobili. Allo stesso modo, piuttosto che ottimizzare i contenuti manualmente, ci riferiamo a strumenti che identificano le lacune nei contenuti [densità di parole chiave, contenuto sottile, contenuto duplicato, ecc.] su migliaia di pagine.

Inoltre, gli strumenti sono utili per controllare l'integrità di un sito Web quando si dispone di migliaia di pagine sul sito aziendale. Inoltre, i siti di grandi dimensioni sono quasi sempre sottoposti a regolari miglioramenti di prodotto/tecnologia, il che significa che la loro salute SEO [indicizzazione, memorizzazione nella cache, arresti anomali del sito Web, velocità della pagina, collegamenti interrotti, errori 404, ecc.] necessita di un monitoraggio costante.

Non puoi tenere traccia di tutte queste pagine manualmente: semplicemente non è possibile. Questo è il motivo per cui utilizziamo strumenti SEO di livello aziendale per monitorare la salute del sito Web e li abbiamo integrati in un dashboard di sviluppo che ti invia avvisi attivi.

Facciamo molto affidamento su dashboard avanzate con funzionalità di reportistica visiva su Google Data Studio per integrare i dati provenienti da vari strumenti come Google Analytics, Search Console, Ahrefs, SEMRush e altre fonti personalizzate. Questi rapporti automatizzati non richiedono alcun intervento manuale e sono sempre aggiornati e disponibili quando ne hai bisogno.

Da questi esempi, è chiaro che c'è un ruolo insostituibile per l'automazione nell'Enterprise SEO.

Puoi condividere alcuni esempi dei risultati che Techmagnate ha fornito attraverso la SEO aziendale?

Abbiamo fornito loro una share of voice superiore all'80% nei primi 3 risultati di ricerca per la loro attività di depositi fissi e prestiti personali. Il miglioramento della quota di voce nei risultati di ricerca di Google ha portato l'NBFC a raccogliere centinaia di crore in depositi fissi e a erogare centinaia di crore in prestiti da SEO su base mensile.

Techmagnate è stato un partner digitale della principale catena di ospedali privati ​​in India e ha contribuito a generare migliaia di lead organici [appuntamenti medici]. Li abbiamo aiutati a raggiungere il primo posto per centinaia di parole chiave più ricercate come i migliori cardiologi, i migliori ospedali, i migliori oncologi, ecc.

Per i nostri clienti eCommerce, abbiamo migliorato la share of voice su parole chiave come “lavatrice” e “TV LED”. Qui competiamo con nomi come Amazon e Flipkart e otteniamo risultati contro questi enormi concorrenti.

Ti incoraggio a leggere alcuni case study per ottenere approfondimenti basati sui dati.

argomento di studio

Quali sono i parametri di riferimento che imposti come azienda SEO aziendale?

Techmagnate ha stabilito alcuni ottimi punti di riferimento mentre lavoriamo con marchi leader nei settori della sanità, della finanza, dell'istruzione e dell'e-commerce. Lavoriamo con questi marchi da un decennio e mezzo; e abbiamo stabilito processi solidi per Enterprise SEO. Oggi disponiamo del più grande team di esperti SEO del paese e di una combinazione di strumenti proprietari per consentire il ridimensionamento continuo delle attività SEO e fornire risultati basati sui dati.

Quali sono alcuni pensieri finali che vorresti condividere con i marchi?

Penso che molti marchi siano riluttanti a investire nella SEO aziendale a causa dell'enorme portata delle operazioni e della mancanza di fiducia nella SEO. Le aziende hanno un enorme budget per il marketing e la SEO spesso occupa un posto importante. Inoltre, il costo del tempo può diventare una responsabilità, che ha la precedenza sui soldi che i marchi investono in Enterprise SEO.

Inoltre, eventuali ostacoli nelle operazioni e la cattiva attuazione delle strategie possono influire su tutto ciò che stai facendo. Ad esempio, se le classifiche vengono ritardate, l'effettiva perdita di crescita può ammontare a crore. Ciò significa che il margine di errore è molto marginale.

Ma con il partner e le strategie giuste, i risultati possono essere straordinariamente fruttuosi.

Oggi lavoriamo attivamente con molte aziende e utilizziamo strumenti proprietari e guidiamo con successo tutte le implementazioni strategiche di Enterprise SEO. Techmagnate li sta aiutando a dominare un settore e a generare entrate direttamente.

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