Domina la SERP a pagamento con 3 metriche competitive

Mantenere la visibilità nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP) è essenziale per qualsiasi inserzionista. La SERP è in continua evoluzione con nuovi annunci, funzionalità e, soprattutto, concorrenti che entrano continuamente, quindi è importante monitorare le tue classifiche e adattare le tue campagne di conseguenza.

Esistono tre principali metriche della concorrenza che dovresti monitorare in Google Ads: quota impressioni, quota impressioni persa rispetto al budget e quota impressioni persa per il posizionamento.

Comprendendo e ottimizzando queste tre importanti metriche di ricerca all'interno di Google Ads, puoi superare i tuoi concorrenti e raggiungere più clienti nei risultati di ricerca a pagamento.

Quando ti abbini alle informazioni sulle aste, all'analisi SERP e alla comprensione dell'intento di ricerca, puoi facilmente dominare la SERP e raggiungere più clienti in pochissimo tempo.

1) Quota impressioni

Stenografia: IS, Cerca Impr. Condividere

Ottimizza per : aumenta la frequenza con cui i tuoi annunci vengono visualizzati nella SERP (ovvero il 30%, 74%, 95% delle volte)

La tua quota impressioni è la percentuale di impressioni che il tuo annuncio riceve in relazione al numero totale di impressioni che potrebbero essere mostrate.

Questa metrica può essere trovata in "Informazioni sull'asta" nel tuo account Google Ads o come colonna aggiuntiva quando modifichi la visualizzazione. Se hai una quota impressioni bassa, significa che i tuoi annunci non vengono mostrati tutte le volte che potrebbero essere.

Ci sono una serie di ragioni per cui questo potrebbe essere il caso, ma di solito è perché i tuoi concorrenti stanno superando le tue offerte o i loro annunci sono più pertinenti alla ricerca dell'utente.

Esempio: nell'immagine 1, la prima campagna ha una quota impressioni sulla rete di ricerca del 31,75% per il periodo di tempo selezionato.

Ciò significa che il loro annuncio non viene visualizzato all'incirca il 68% delle volte e dovrebbero esaminare la quota impressioni persa per classifica e la quota impressioni persa per budget per vedere perché i loro annunci non vengono pubblicati molto spesso.

Il loro concorrente, d'altra parte, potrebbe avere una quota impressioni del 76%, il che significa che probabilmente otterranno più traffico e potenziali clienti.

Quota impressioni superiore

Stenografia : Cerca IS superiore, IS superiore

"QI superiore della ricerca" indica le impressioni che hai ricevuto nella posizione principale o in un punto qualsiasi al di sopra dei risultati della ricerca organica, rispetto al numero stimato di impressioni che avresti potuto ricevere nella posizione principale.

Quota impressioni superiore assoluta

Stenografia : Cerca Abs. Top IS, Abs. Top IS

“Cerca addominali. QI superiore” indica le impressioni che hai ricevuto nella prima posizione assoluta, o il primo annuncio in assoluto sopra i risultati di ricerca organici, divise per il numero stimato di impressioni che eri idoneo a ricevere nella prima posizione.

Quota impressioni corrispondenza esatta

Stenografia : Cerca corrispondenza esatta IS, EM IS

Viene calcolata una percentuale dividendo il numero di impressioni che la tua campagna ha ricevuto per le ricerche che corrispondono esattamente alla tua parola chiave per il numero totale stimato di impressioni a corrispondenza esatta che eri idoneo a ricevere.

2) Quota impressioni persa rispetto al budget

Stenografia : IS LTB, Cerca IS perso (Budget)

Ottimizza : Limita la frequenza con cui i tuoi annunci non vengono visualizzati nella SERP a causa del budget (cioè 30%, 74%, 95% delle volte)

La percentuale di volte in cui il tuo annuncio non è stato pubblicato perché il tuo budget era troppo basso.

Potresti perdere opportunità di impressioni. Un valore del 20% indica che nel 20% delle ricerche dei clienti corrispondenti alle tue parole chiave, il tuo annuncio non è stato visualizzato perché il tuo budget è troppo basso.

Esempio : nell'immagine 3, la prima campagna ha una quota impressioni sulla rete di ricerca del 31,75% per il periodo di tempo selezionato.

Quando esaminiamo la quota impressioni sulla rete di ricerca persa rispetto al budget, possiamo notare che stanno perdendo quasi la metà della quota impressioni a causa del budget.

Possiamo quindi determinare che c'è circa il 50% in più di opportunità di competere per le query di ricerca corrispondenti.

Puoi anche calcolare quanti soldi dovresti spendere per portare il tuo IS LTB allo 0%.

3) Quota impressioni persa per classifica

Stenografia : IS LTR, Cerca IS perso (grado)

Ottimizza per : Limita la frequenza con cui i tuoi annunci non vengono visualizzati nella SERP a causa del ranking (ovvero 30%, 74%, 95% delle volte)

La percentuale di volte in cui il tuo annuncio non è stato visualizzato a causa di uno scarso ranking dell'annuncio, che è determinato dalla tua offerta rispetto ai tuoi concorrenti e dalla qualità del tuo annuncio.

Se visualizzi il 20% per questa metrica di ricerca, nel 20% delle ricerche dei clienti corrispondenti alle tue parole chiave, il tuo annuncio non è stato visualizzato a causa del ranking.

Esempio : nell'immagine 4, possiamo vedere che la prima campagna sta perdendo circa il 22% in classifica. Ciò significa che il 22% delle volte i concorrenti fanno offerte più aggressive o pubblicano annunci più pertinenti.

Approfondimenti sull'asta

Le informazioni sulle aste sono uno strumento competitivo che puoi trovare nella scheda "Rapporti" nel tuo account Google Ads. Ti mostra la frequenza con cui appare il tuo annuncio in relazione ai tuoi concorrenti.

Queste informazioni possono aiutarti a modificare le offerte, migliorare il ranking dell'annuncio e persino aumentare il ritorno sulla spesa pubblicitaria.

O anche vedere perché il tuo costo è aumentato!

Mentre le metriche di ricerca visualizzate sotto le colonne possono mostrarti una percentuale relativa di vari KPI, lo strumento di analisi dell'asta ti mostrerà esattamente chi sta facendo un'offerta contro di te.

Usa il grafico delle serie temporali per una visuale facile da condividere ed efficace per i clienti.

Formule veloci

IS = Impressioni/Numero totale di impressioni idonee

QI superiore = impressioni in cima/impressioni idonee in cima

IS superiore ass = impressioni sulle prime assolute/impressioni idonee in cima

Cos'è la SERP?

SERP sta per pagina dei risultati dei motori di ricerca. Una SERP è la pagina web che un motore di ricerca restituisce con i risultati di una query.

Una funzione SERP è qualsiasi elemento su una SERP che non sia un risultato organico. Esempi di funzionalità SERP sono annunci, elenchi di pacchetti locali, caroselli di immagini e frammenti in primo piano.

Per dominare la SERP, devi avere una forte presenza sia nei risultati a pagamento che organici. Usa le tre metriche competitive di cui sopra per superare i tuoi concorrenti nella ricerca a pagamento.

Cos'è l'analisi SERP?

L'analisi SERP è l'atto di analizzare i risultati di una determinata SERP al fine di comprendere meglio come gli utenti interagiscono con la pagina dei risultati del motore di ricerca.

Puoi verificare la concorrenza, il potenziale di monetizzazione e, soprattutto: l'intento di ricerca.

Nell'immagine 6, possiamo vedere che la query di ricerca "materasso" ha diversi concorrenti per la stessa parola chiave.

Utilizzando uno dei miei strumenti SEO preferiti, Ahrefs, possiamo vedere che la parola chiave "materasso" ha una media di 325.000 ricerche al mese e una media di 233.000 clic con un costo medio per clic di $ 8.

Quando faccio clic sull'annuncio del materasso Casper, possiamo vedere che i prodotti vanno da $ 1.300 a $ 2.900.

Con questa rapida analisi SERP puoi determinare che:

• “Materasso” è una parola chiave competitiva
• Il "materasso" è richiesto
• Il "materasso" può essere molto redditizio

Intento di ricerca

Se abbinato a un'analisi SERP, la comprensione dell'intento di ricerca può aiutarti a capire cosa cercano le persone e i potenziali clienti quando digitano la tua parola chiave.

Quando scorri la SERP per questa parola chiave, puoi vedere temi comuni nei risultati.

Ad esempio, possiamo vedere alcuni temi rilevanti con questa parola chiave che mostra ciò che i clienti potrebbero cercare:

• Migliore
• 2022
• in linea
• Magazzino/Commercio all'ingrosso
• Regina

Da questo elenco, possiamo quindi regolare il testo pubblicitario e il set di parole chiave per la pertinenza.

Inoltre, puoi implementare ulteriormente la tua comprensione dell'intento di ricerca ipotizzando che la parola chiave "materasso" non sarebbe in grado di competere sulla SERP per pertinenza (o classifica) con prodotti come:

• letti ad acqua
• telai del letto
• lenzuola
• imbottiture per materassi

Naturalmente, ci sono molte più sfumature per alcuni prodotti, ma se combini l'intento di ricerca con metriche competitive, puoi facilmente dominare la SERP.

Pensieri finali

L'analisi SERP è fondamentale per capire come dominare la SERP. Utilizzando metriche competitive e intenti di ricerca, puoi creare una campagna che supererà i tuoi concorrenti e manterrà una forte presenza sulla SERP.

In questo modo, puoi assicurarti che il tuo prodotto sia visto da potenziali clienti e possa generare entrate per te o per i tuoi clienti.