Stai sbagliando la lead generation; Ecco il modo Leadfeeder

È stato abbastanza efficace nell'aiutare a guidare lead più qualificati.

Dopotutto, se i visitatori del sito sono interessati ai tuoi contenuti, ci sono buone probabilità che siano adatti alla tua azienda.

Giusto? Non sempre.

Ci sono alcuni motivi per cui i contenuti gated non sempre funzionano. A volte il contenuto che creiamo non è abbastanza prezioso per catturare i migliori contatti. Altre volte, i migliori contatti non compilano il modulo.

Quindi cosa puoi fare per ottenere il massimo dai contenuti gated?

Innanzitutto, assicurati che il contenuto che accedi sia prezioso per i tuoi utenti. Dovrebbe affrontare un problema molto specifico e fornire una soluzione praticabile. Non puoi lanciare un post casuale del blog dietro un cancello e aspettarti di ottenere lead di alta qualità.

In secondo luogo, assicurati che i lead siano ben qualificati prima di offrire loro contenuti controllati. In Leadfeeder, non mettiamo i nostri contenuti gated in prima pagina.

Come mai? Perché non tutti quelli che visitano la nostra home page sono pronti per entrare nel nostro funnel di vendita.

Posizionando i nostri contenuti protetti a pochi clic di distanza, gli utenti hanno il tempo di leggere alcuni dei nostri contenuti gratuiti e scoprire di più su ciò che facciamo.

La sfida finale con il contenuto gated è che non tutti compileranno il modulo. Anche se si adattano al tuo profilo cliente ideale, alcuni visitatori non si sentono a proprio agio nel fornire il proprio indirizzo e-mail.

Le buone notizie?

Puoi ancora contattare quei contatti che scivolano attraverso le crepe con Leadfeeder.

Tutto quello che devi fare è installare il nostro codice di monitoraggio personalizzato e noi terremo traccia dei visitatori che arrivano al tuo sito ma non compilano un modulo. Quindi, abbiniamo quei visitatori a un database di contatti per dirti dove lavorano e chi contattare.

Ancora meglio, puoi tenere traccia delle pagine visualizzate e filtrare per intenzione. Ad esempio, puoi creare un filtro personalizzato per visualizzare le persone che hanno visitato la pagina del tuo ebook, ma non hanno raggiunto la pagina "download", il che significa che erano abbastanza interessati da visualizzare il modulo ma non lo hanno compilato.

Webinar

Simile ai contenuti gated, i webinar offrono agli utenti lezioni virtuali o formazione in cambio di un indirizzo e-mail.

Il problema è che la maggior parte delle aziende chiede solo un indirizzo e-mail, il che significa che si finisce con un elenco di indirizzi e-mail ma non si ha idea se quegli utenti si adattano al proprio profilo cliente ideale (ICP).

Naturalmente, puoi consegnare quell'elenco ai tuoi DSP per qualificarti. Potresti finire con una manciata di contatti decenti dopo aver investito tempo e risorse per promuovere, lanciare e ospitare il tuo webinar.

Fortunatamente, c'è un modo migliore. Invece di chiedere semplicemente un indirizzo e-mail, usa il modulo per porre altre domande qualificanti.

Ad esempio, Leadfeeder utilizza webinar educativi per raccogliere lead e qualificarli chiedendo il paese, l'azienda e la posizione dei registranti. Ecco uno screenshot di un recente webinar per il contesto.

Potresti anche chiedere informazioni come il loro settore, le dimensioni della loro azienda o altre informazioni necessarie per determinare se si adattano al tuo ICP.

Certo, potresti ottenere meno iscritti se hai un modulo lungo, ma trascorrerai meno tempo a separare i contatti buoni da quelli cattivi.

Annunci a pagamento

Tra la caduta della copertura organica sui social media e la fine dei cookie di terze parti, a volte devi pagare per giocare. Gli annunci a pagamento tramite reti come Google, Bing e LinkedIn possono essere un vantaggio per le aziende B2B che cercano di rivolgersi a nicchie specifiche.

Il problema?

A volte paghi per indirizzare gli utenti che sembrano adattarsi perfettamente ma non lo sono. Inoltre, gli utenti di oggi sono molto più propensi a ignorare il tuo annuncio piuttosto che a fare clic su di esso.

Quindi, come si ottengono lead migliori dagli annunci a pagamento?

Inizia sfruttando gli annunci di retargeting, che prendono di mira gli utenti che visitano il tuo sito o interagiscono con il tuo marchio. È più efficace del prendere di mira tutti perché raggiungi utenti che stanno già interagendo con il tuo marchio.

Gli inviti all'azione di test A/B possono anche migliorare i tassi di conversione degli annunci trovando i messaggi che risuonano di più con gli utenti.

Ma la vera chiave per ottenere lead migliori attraverso gli annunci a pagamento è seguire gli utenti attraverso la canalizzazione.

La maggior parte degli utenti non farà clic su un annuncio ed effettuerà immediatamente un acquisto. Potrebbero leggere un post sul blog, seguirti sui social media, magari tornare sul tuo sito e controllare la pagina dei prezzi.

Con Leadfeeder, puoi monitorare gli utenti ogni volta che tornano sul tuo sito, quindi contattarli quando esprimono una chiara intenzione di acquistare.

Secondo una ricerca di Gartner, gli acquirenti B2B trascorrono il 45% del loro tempo nella canalizzazione dell'acquirente effettuando ricerche in modo indipendente e solo il 17% del loro tempo incontrando potenziali fornitori.

Ciò significa che quando parli con la maggior parte dei lead, hanno già eseguito la maggior parte delle loro ricerche. Monitorando il comportamento in loco degli utenti, puoi contattarli quando sono pronti per l'acquisto e il tuo team di vendita dedica meno tempo ai lead che non si convertono.

Escursione fredda

Le e-mail fredde e le chiamate a freddo sono un pilastro delle vendite, ma dovrebbero esserlo?

Con un tasso di conversione medio di circa il 3%, la chiamata a freddo è uno dei metodi di vendita meno efficaci.

Allora perché continuiamo a farlo? Perché quando non hai contatti caldi, i contatti freddi sono meglio che non avere contatti.

Non preoccuparti, non ti dirò di abbandonare del tutto il cold outreach. Quello che consiglio è di riscaldare un po' i cavi.

Esistono diversi modi per farlo: puoi utilizzare i modelli di e-mail di vendita per creare una serie di e-mail, in modo da non raggiungere lead totalmente freddi.

In Leadfeeder, ci siamo anche rivolti al marketing basato sull'account, in cui ti rivolgi ad aziende specifiche con campagne personalizzate, piuttosto che prendere di mira un gruppo di aziende e vedere quali mordono.

Il modo migliore per migliorare i tassi di conversione del cold outreach è in realtà un po' più semplice.

I metodi di vendita social ti aiutano a conoscere i lead. Questo può essere semplice come cercare lead su LinkedIn e interagire con alcuni post prima di contattarti.

Invece di scrivere una nota blanda e pomparla a 50 connessioni LinkedIn, prenditi il ​​tempo per conoscere persone che potrebbero trarre vantaggio dalla tua offerta.

Chi sono, cosa gli piace? Che problemi hanno? Festeggia le loro vittorie e poi, quando è il momento giusto, mostra come puoi aiutare. Se hai fatto bene, non sarai solo un altro venditore; sarai qualcuno di cui si fidano.

Leedfeeder rende i tuoi sforzi di lead generation più efficaci

Stanco di implementare gli stessi vecchi sforzi di generazione di lead e di non vedere risultati? Leadfeeder è uno strumento di generazione di lead che aiuta le aziende B2B a qualificare i lead in modo più efficace e a indirizzare i lead nel momento esatto.

Come lo facciamo? Tracciando e identificando i visitatori del sito in modo da poter vedere chi visita il tuo sito e quali pagine visualizzano. Quindi, il tuo team di vendita può contattare la persona giusta al momento giusto.

Anche meglio? Offriamo una prova gratuita di 14 giorni in modo da poter provare Leadfeeder prima di acquistare.