Che cos'è la pubblicità display? La guida completa per i principianti

La pubblicità digitale sta cambiando il settore del marketing. I dati mostrano che la pubblicità digitale rappresenterà più della metà di tutte le vendite pubblicitarie negli Stati Uniti entro il 2021, rispetto a solo il 40,5% nel 2017. La concorrenza in questo mercato in evoluzione richiede una forte conoscenza del marketing digitale in tutte le sue forme. Uno dei modi più efficaci per iniziare è la pubblicità display.

Comprendere la natura della pubblicità display può essere molto più facile di quanto tu possa immaginare. Ma come padroneggiare questo metodo di pubblicità è una grande sfida. E il seguente articolo può aiutarti a pianificare la tua strategia di marketing digitale.

Che cos'è la pubblicità display?

La pubblicità display è un tipo di pubblicità online che visualizza un prodotto o un servizio attraverso immagini, video, testi e loghi.

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Tipi di pubblicità display

La pubblicità display varia molto in base al pubblico a cui si rivolgono e al modo in cui lavorano. Di seguito è riportato un'analisi e una spiegazione di alcuni dei tipi di pubblicità display più diffusi oggi.

Annunci di remarketing

Il remarketing è un termine che si riferisce all'approccio ai clienti attraverso la pubblicità display. Come avrai notato, il remarketing utilizza annunci che vengono visualizzati nuovamente per i clienti che hanno visitato il sito Web o una pagina di destinazione (della tua attività) in altri ambienti online. Questa campagna pubblicitaria mira ad aumentare il coinvolgimento dei clienti con il marchio dell'azienda.

Secondo Acckey Interactive, al 91% dei consumatori piace acquistare da marchi ricordando le proprie preferenze e offrendo incentivi in ​​base alle proprie esigenze. Gli annunci di remarketing soddisfano questo obiettivo ed è così che diventano popolari.

Il retargeting può anche essere inteso come remarketing comportamentale. Trasmette i banner pubblicitari più familiari a un file client in primo piano. Questa scheda cliente è costruita in base al comportamento dei clienti sul tuo sito Web, con criteri di valutazione e classificazione specifici.

È del tutto possibile creare file di clienti diversi in base al loro comportamento e al modo in cui interagiscono con il sito Web/pagina di destinazione della tua attività. Ad esempio, puoi raggruppare i clienti che controllano regolarmente il prezzo del prodotto senza acquistare sul sito web.

Usare il retargeting, in questo caso, è un'idea intelligente. Alla fine puoi spingere un banner che può trasmettere un messaggio specifico, come il gruppo di clienti sopra può tornare al tuo negozio e completare l'ordine del prodotto.

Annunci personalizzati

La pubblicità personalizzata, nota anche come pubblicità basata sugli interessi, è un potente strumento che migliora la pertinenza dell'annuncio per gli utenti e aumenta il ROI per gli inserzionisti. La pubblicità personalizzata funziona utilizzando i dati degli utenti online per indirizzare il tuo pubblico di destinazione con contenuti pubblicitari più pertinenti, migliorando così l'esperienza dell'utente e dell'inserzionista.

Lo scopo della personalizzazione è utilizzare i dati per consentire ai clienti di trovare e acquistare facilmente i loro prodotti preferiti in modo familiare e di acquistare quando vogliono. Per le aziende, la pubblicità personalizzata aiuta le aziende a impostare i messaggi e i metodi di conversazione giusti per raggiungere i clienti target; aumentare la soddisfazione del cliente, il valore della vita del cliente; risparmiare sui costi e aumentare le entrate.

Gli elementi principali degli annunci personalizzati sono i clienti target, la domanda del prodotto, i contenuti, il design e il canale.

Prima che i Big Data o l'IA si sviluppassero oggi, la personalizzazione veniva praticata solo a quattro livelli:

Livello 1 : mira a un pubblico di destinazione in base a una combinazione di esigenze o desideri e un'ampia posizione geografica (paese, regione).

Livello 2 : mira a un pubblico target in base a una combinazione di bisogni o desideri e una posizione geografica più specifica (città, provincia).

Livello 3 : mira al tuo pubblico di destinazione in base a una combinazione di bisogni o desideri, posizione microgeografica (codice postale) e informazioni demografiche (età, sesso, reddito, ecc.).

Livello 4 : mira al tuo pubblico di destinazione in base a una combinazione di esigenze o desideri, posizione microgeografica, informazioni demografiche generali e interessi personali (sport, viaggi, tecnologia, ecc.).

Con il supporto delle tecnologie di analisi dei dati in tempo reale, la personalizzazione viene aperta fino a 2 ulteriori livelli come segue:

Livello 5 : Targeting basato su una combinazione di bisogni o desideri, micro geolocalizzazione, informazioni demografiche avanzate (opinione politica, fedeltà alla marca, tipo di veicolo, ecc.), interessi specifici (genere musicale, celebrità, ...) e acquisto intento (ricerca per parola chiave).

Livello 6 : targetizzare i clienti in base a una combinazione di esigenze o desideri, accuratezza geografica (GPS), informazioni demografiche avanzate, interessi specifici, intenzioni di acquisto e modelli di comportamento storico (cronologia degli acquisti, partecipazione al voto, siti Web visitati, ecc.).

Annunci contestualizzati

La pubblicità contestuale è una forma di pubblicità su siti Web o altri media (telefoni cellulari) rivolta agli utenti in base al contesto dell'articolo, alle circostanze, alla posizione geografica, al tempo dell'utente per accedere all'annuncio e alle abitudini di accesso del visitatore.

Gli annunci contestualmente mirati identificano il contenuto del sito Web e determinano le circostanze di utilizzo dell'utente per far emergere l'annuncio più adatto alle esigenze dell'utente.

Tecnologia di visualizzazione degli annunci contestuali che ha aiutato gli inserzionisti ad automatizzare l'analisi degli annunci e il processo di pianificazione. Poiché gli annunci display sono correlati al contenuto dell'utente e alle circostanze di utilizzo, il messaggio pubblicitario è di facile utilizzo, utile per gli utenti, aumenta la percentuale di visualizzazione, fa clic sull'annuncio, aiuta le aziende a ottimizzare i costi e l'ottimizzazione dei ricavi dei siti web.

La tecnologia di pubblicità display contestuale ha caratteristiche: analisi automatica degli utenti, scelta di chi visualizzare gli annunci, posizione geografica, gestione del budget e un sistema di prezzi online. Allo stesso tempo, il sistema tariffario è flessibile. Include l'addebito in base al numero di impressioni (CPM - Cost Per Mile), al valore di ogni clic (CPC - Cost Per Click) o in base all'interazione dell'utente sull'annuncio (CPA). Il CPA ha aiutato le aziende a ottimizzare i costi pubblicitari garantendone l'efficacia.

Esempi di pubblicità display

Ecco alcuni esempi di Display Advertising, di diversi marchi famosi, sui tre tipi di base: banner con immagini statiche, GIF e HTML5 animato .

Banner immagine statica

GIF

HTML5 animato

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Come funziona la pubblicità display?

Passaggio 1: progettazione

Innanzitutto, per creare i tuoi primi banner pubblicitari, devi assemblare immagini e testi utilizzando lo strumento per la creazione di annunci HTML5. Questo funge da formato per tutte le dimensioni dell'annuncio nella tua campagna di marketing.

Un buon annuncio display richiede :

• Colore che rappresenta il tuo marchio e il giusto feeling
• Copia leggibile
• Immagini di alta qualità e pertinenti
• Logo eccezionale
• Un pulsante di invito all'azione (CTA).

Passaggio 2: scala

Nella pubblicità online, le dimensioni contano. È fondamentale riflettere molto sulle dimensioni degli annunci banner che generano il maggior numero di impressioni, clic e vendite.

Le dimensioni degli annunci display più comuni :

• 250 x 250 - Quadrato
• 200 x 200 - Quadrato piccolo
• 468 x 60 - Banner
• 728 x 90 - Classifica
• 300 x 250 - Rettangolo in linea
• 336 x 280 - Rettangolo grande
• 120 x 600 - Grattacielo
• 160 x 600 - Grattacielo ampio
• 300 x 600 - Annuncio a mezza pagina
• 970 x 90 - Grande classifica

Le dimensioni degli annunci con il rendimento migliore :

• 300 x 250 – Rettangolo medio
• 336 x 280 – Rettangolo grande
• 728 x 90 – Classifica
• 300 x 600 – Mezza pagina o grande grattacielo
• 320 x 50 – Classifica mobile

Passaggio 3: pubblica

Infine, ma non meno importante, la parte più importante è l'editoria. Se basi i tuoi annunci display su queste dimensioni di seguito, puoi essere certo che la maggior parte dei dispositivi visualizzerà i tuoi annunci correttamente quando l'annuncio viene pubblicato.

Poiché caricare singolarmente la pubblicità display è un compito così noioso che vale la pena evitarlo. Puoi beneficiare direttamente delle reti pubblicitarie e degli scambi di annunci utilizzando una piattaforma di gestione creativa (CMP). Pertanto, puoi pubblicare e controllare gli annunci con la semplice pressione di un pulsante.

Perché dovresti considerare gli annunci display nella tua campagna di marketing

Gli annunci display supportano la consapevolezza del marchio

La pubblicità display aiuta le aziende a distinguersi dagli utenti e ad attirare la loro attenzione. La visualizzazione degli annunci display migliora anche la tua attività facilitando l'identità del marchio. Gli utenti devono leggere il testo dell'annuncio e quindi fare clic per accedere a una pagina di destinazione, che comunica l'attività e la sua offerta. Pertanto, un utente può raccogliere informazioni sul tuo marchio semplicemente vedendo il tuo annuncio display, senza bisogno di clic.

Scegli come target gli annunci display

Inoltre, puoi creare informazioni specifiche per i tuoi annunci display: su quali siti compaiono e la loro area geografica. Il targeting degli annunci display ti aiuta a massimizzare le tue spese.

Il fatto che gli annunci display si rivolgano a un pubblico specifico non significa che limitino la visibilità della tua attività online. Gli annunci display ti danno la possibilità di apparire su siti web ad alto traffico e correlati all'offerta del tuo annuncio. Gli annunci display promuovono la tua attività mettendoti di fronte a una vasta gamma di persone, anche se non effettuano ricerche.

Gli annunci display forniscono dati

Le piattaforme di pubblicità display offrono questo vantaggio alla tua attività. Con i dati che fornisce, puoi sapere esattamente quante volte il tuo annuncio è stato cliccato.

Gli annunci display supportano il targeting

Oltre alle funzionalità di targeting standard, la pubblicità display consente anche il retargeting. Con il retargeting, puoi comunque raggiungere le persone che hanno già visitato il tuo sito Web e espresso preoccupazione per la tua attività e persino raggiungere più potenziali clienti.

Cosa rende una pubblicità display di successo?

Pagina di destinazione

Le pagine di destinazione svolgono un ruolo importante in qualsiasi campagna di pubblicità display. L'obiettivo qui è indirizzare il traffico verso la pagina di destinazione, pur continuando a sfruttare i vantaggi della campagna pubblicitaria display.

Gli annunci banner come strumento ausiliario per le pagine di destinazione. Fondamentalmente, l'identità esterna del banner e della pagina di destinazione deve essere la stessa. Questo fa sì che i visitatori non si sentano "sopraffatti" quando fanno clic sul banner che punta alla pagina di destinazione. Usa design, elementi, colori e caratteri coerenti tra il banner e la pagina di destinazione.

Il contenuto della landing page deve essere coerente con il messaggio che il banner trasmette al cliente. Questo crea un'esperienza senza interruzioni per l'utente.

Offerte in tempo reale

RTB è quando un inserzionista acquista impressioni dell'annuncio sui siti Web nel momento in cui l'utente target visita il sito Web e vede l'annuncio. Con RTB, le aziende utilizzano la piattaforma lato domanda (DSP) per aiutarle a decidere l'ora, l'area e il prezzo di offerta che sono disposte a pagare. Ancora più superiore, le aziende possono anche scegliere di mostrare banner a un determinato gruppo target di utenti, oa utenti che cercano prodotti/servizi corrispondenti alla loro fornitura.

Ad esempio, un utente di Internet utilizza regolarmente Coc Coc per accedere alle pagine finanziarie. Ad un certo punto, quando questo utente apre un browser, il sistema di aste di banner di Coc Coc verificherà quanti banner vogliono mostrare annunci a questo utente.

Le piattaforme lato domanda e le offerte in tempo reale aiutano gli inserzionisti a scegliere come target gli utenti online che hanno maggiori probabilità di acquistare il loro prodotto o servizio, offrendo loro il miglior rapporto qualità-prezzo.

Design semplice

Gli annunci display hanno lo scopo di distinguersi, ma non in modo distraente. Usa un design pulito con elementi visivi accattivanti, come grafica, caratteri grandi e piccoli, colori complementari e messaggi accattivanti.

Informazioni chiare

Per aumentare la consapevolezza del marchio, il tuo annuncio deve essere facilmente identificato non appena i clienti vedono il tuo annuncio. Il nome e/o il logo della tua attività dovrebbero essere presenti e dovrebbe essere subito chiaro cosa hai da offrire. Questo aiuta i potenziali clienti a riconoscerti per sapere subito se la tua attività è rilevante per ciò che stanno cercando.

Come misurare la pubblicità display?

Impressioni

L'impressione è un indicatore statistico della frequenza con cui un annuncio viene visualizzato dai visitatori senza fare clic su un annuncio. Un'impressione è semplicemente una vista. L'impressione è determinata dal numero di annunci visualizzati su un motore di ricerca Google o su altri siti Internet. Un'impressione è una stima di quante persone sta raggiungendo un determinato annuncio e può essere calcolata in modo diverso a seconda di come viene posizionato sulla pagina.

La registrazione di un numero elevato di impressioni significa che il tuo annuncio sta raggiungendo un vasto pubblico. Più visualizzazioni aumentano le possibilità di conversione. Le impressioni possono aiutare a creare consapevolezza del marchio. Più l'annuncio è creativo, più a lungo le persone ricorderanno il suo messaggio.

Portata

La copertura indica quante persone vedono un annuncio. Per la pubblicità display, questo KPI misura il numero di visualizzazioni uniche ricevute da un determinato annuncio. Una portata elevata significa che il tuo articolo ha raggiunto molte persone e viceversa.

Tenere d'occhio le metriche di copertura è essenziale per la consapevolezza del tuo marchio. Tuttavia, se la persona sbagliata continua a vedere il tuo annuncio, potresti perderti quello che ti preoccupa veramente. Più le persone sperimentano l'affaticamento pubblicitario, più devi considerare di personalizzare il tuo piano per raggiungere il tuo mercato di riferimento.

Percentuale di clic

Il CTR mostra quante persone fanno clic sul tuo annuncio dopo averlo visto. In Google Adwords e Facebook Ads, la metrica CTR misura il rapporto tra i clic sugli annunci e le impressioni.

Viene calcolato dal rapporto tra impressioni e clic. Ad esempio, se il tuo annuncio riceve 1.000 impressioni e ha 18 clic, la percentuale di clic è dell'1,8%.

Se raggiungi un CTR elevato, la tua pubblicità PPC (Pay-per-click) avrà successo. Influisce direttamente sul tuo punteggio di qualità e su quanto paghi ogni volta che qualcuno fa clic sul tuo annuncio. Se la tua percentuale di clic sembra bassa, ti consigliamo di testare la nuova creatività dell'annuncio.

Tasso di conversione

Il tasso di conversione è la percentuale del numero di conversioni divisa per il numero totale di visitatori.

Ad esempio, se un sito di eCommerce riceve 200 visitatori in un mese e ha 50 prodotti venduti. Il tasso di conversione sarà 50 diviso per 200 o 25%.

Una conversione può essere qualsiasi azione che desideri che l'utente esegua. Include qualsiasi cosa, dal fare clic su un pulsante all'effettuare un acquisto e diventare un cliente.

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Incartare

La pubblicità display è una forma di pubblicità utilizzata da molte aziende nel marketing digitale. Va detto che gli annunci display funzionano in modo più efficace rispetto alla maggior parte delle altre forme di pubblicità.

Onestamente, è molto coinvolgente e diffonde il tuo marchio in una direzione molto positiva. Quando combini gli annunci display con altre tecniche di marketing, puoi raggiungere potenziali clienti a tutti i livelli del loro percorso. Ma come padroneggiarlo è una grande sfida per le aziende. La creazione di una potente campagna di pubblicità display online, l'analisi, la misurazione e l'ottimizzazione della campagna aiuterà le aziende a ottenere risultati di marketing digitale eccellenti se sono sulla strada giusta.