Strategia coupon sconto per e-commerce: come farlo in 5 passaggi

Una buona strategia di buoni sconto deve tenere in considerazione l' interesse e la cultura presenti nella Sicilia occidentale” e l'obiettivo di aumentare le vendite senza dimenticare il margine di guadagno dell'imprenditore.

Tuttavia, la domanda che rimane è: come mettere insieme una strategia efficiente di buoni sconto? Questo è ciò di cui parleremo in questo articolo. Quindi continua a leggere e cancella tutti i tuoi dubbi prima di iniziare la tua campagna.

• Come pianificare una strategia di buoni sconto?
• Vantaggi della creazione di una buona strategia di buoni sconto
• Conclusione

Come pianificare una strategia di buoni sconto?

Per creare una strategia di coupon di sconto, considera i seguenti 5 passaggi:

1) Definire l'obiettivo della campagna di sconti

2) Calcola il prezzo minimo di vendita

3) Sviluppare una buona campagna di marketing

4) Implementare funzionalità che aumenteranno i tassi di conversione

5) Osservare il calendario dell'e-commerce

1) Definire l'obiettivo della campagna di sconti

Oltre a tutto il marketing e le vendite di un negozio virtuale, è necessario pianificare una campagna di sconti in modo che possa raggiungere l'obiettivo del negoziante . Dopotutto, c'è un motivo per cui dovresti offrire la tua merce a un prezzo inferiore al valore iniziale, vero? Scopri i principali.

• burn stock : quando c'è il desiderio di ridurre il volume delle merci inattive e generare il capitale necessario per acquistare nuovi prodotti.
• Attira nuovi clienti : utilizzando lo sconto come argomento di vendita.
• Fedeltà al rapporto : in genere, quando il coupon viene offerto alla clientela esistente.
• Competi con la concorrenza : in situazioni in cui non c'è campagna in corso da altri siti di e-commerce o quando c'è una campagna nazionale, come il Black Friday .

Con tutto questo in mente, capisci qual è il tuo obiettivo. strategia . Ti aiuterà a definire il tipo di promozione più adatto a te per ottenere ciò che desideri.

Supponiamo che il tuo obiettivo sia bruciare lo stock di merci, mentre vuoi avere un ticket medio alto. Un buon esempio di buono sconto è il progressivo.

gli sconti progressivi aumentano la percentuale di sconto sul valore di acquisto, in base alla spesa del cliente.

Possono essere calcolati per valore o per numero di pezzi. Ad esempio, 10% di sconto sugli acquisti da R $ 100, 20% di sconto sugli acquisti da R $ 150.

Un'altra opzione per questo tipo di promozione è: 40% di sconto per l'acquisto di 1 pezzo, 50% di sconto per l'acquisto di 2 pezzi, 60% di sconto per l'acquisto di 3 o più pezzi.

2) Calcola il prezzo minimo di vendita

Se sai come fare un buon prezzo di prodotto per il tuo e-commerce, dovresti conoscere il valore minimo che può vendere una merce senza subire perdite.

Dopotutto, quando si imposta il prezzo di un prodotto , si considerano le spese sostenute con la merce e anche i costi fissi dell'azienda.

Tuttavia, tieni presente che una strategia di buoni sconto di solito prevede campagne di marketing che richiedono investimenti finanziari aggiuntivi. Quindi, è importante considerare questi valori quando si definisce il margine di sconto che verrà applicato ai prodotti.

Per verificare che il tuo prezzo sia corretto e, da quello, identificare la percentuale del margine di profitto che può essere prelevato per raggiungere i tuoi obiettivi, leggi l'articolo: Come calcolare il prezzo di vendita di un prodotto? Controlla passo dopo passo!  

3) Sviluppare una buona campagna di marketing

Come accennato brevemente sopra, nella gestione degli sconti è fondamentale considerare le campagne di marketing per attirare i clienti . senza quel tipo di strategia , difficilmente avrai il successo che ti aspetti e di cui hai bisogno.

Pertanto, si consiglia di creare un buon piano di marketing che includa:

• annunci a pagamento su canali come Instagram Ads, Facebook Ads, Google Ads ;
• azioni di retargeting ;
• pubblicazioni sui social network;
• attivazione del cliente tramite email marketing, ecc.

Leggi anche: Loyalty marketing: il modo per generare consumatori fedeli al tuo marchio .

4) Implementare funzionalità che aumenteranno i tassi di conversione

Il prezzo di un prodotto scontato è una delle grandi attrattive per la decisione di acquisto . Tuttavia, non è l'unico elemento che spinge un cliente a completare un ordine .

Secondo un sondaggio presentato da Salesforce, il 74% dei consumatori probabilmente cambierà marchio se trova il processo di acquisto troppo difficile.

Per evitare che ciò accada al tuo e-commerce, è fondamentale preoccuparsi dell'ESPERIENZA dell'utente quando accede al sito.

Ricorda tutte le fasi del percorso del cliente e quell'attrazione è solo una di queste.

Assicurati che, accedendo al tuo e-commerce, l'acquirente trovi facilmente la merce che sta cercando e ne approfitti per evidenziare altri prodotti che potrebbero suscitare il suo interesse e aumentare il biglietto medio.

Per aiutarti in questo passaggio, puoi contare su risorse come la ricerca intelligente e le finestre di raccomandazione .

Entrambe le funzionalità aiutano i visitatori a trovare facilmente i prodotti che desiderano, migliorando l'esperienza di acquisto e, di conseguenza, generando più vendite .

In una campagna di sconti, stai facendo investimenti di marketing concentrandoti sulla vendita di prodotti con un margine di profitto ridotto.

In questi casi, aumentando il tasso di conversione è fondamentale assicurarsi di avere un interessante ritorno economico.

Pertanto, è essenziale investire in azioni che ti aiutino a sfruttare ogni visitatore che arriva al tuo e-commerce. Ciò contribuisce alla riduzione dei costi di acquisizione dei clienti e all'aumento del ritorno sull'investimento .

5) Osservare il calendario dell'e-commerce

L'e-commerce ha date molto importanti, come il Natale , la festa della mamma e, ovviamente, il Black Friday.

Creare una strategia di buoni sconto pensando al calendario e-commerce è fondamentale per mantenere la competitività sul mercato, riattivando i clienti a cui piace la tua azienda e conquistando nuovi consumatori.

Per fare ciò, inizia a pianificare le tue azioni in anticipo e cerca di anticipare la concorrenza.

In queste situazioni, per definire le tipologie di promozione che verranno effettuate dal tuo punto vendita, prendi le precauzioni elencate di seguito.

• Essere creativo
• Scopri quali offerte attirano di più i tuoi clienti
• Identifica i migliori canali di attrazione
• Definisci il profilo del consumatore ideale
• Guarda le tendenze del mercato

Essere creativo

Prova a creare campagne diverse che catturino l'attenzione del potenziale acquirente e offrano qualcosa che la concorrenza non ha.

Scopri quali offerte attirano di più i tuoi clienti

Esempi di buoni sconto possono includere offerte progressive, grandi percentuali di promozione, spedizione gratuita, compra uno prendi l'altro, tra gli altri.

Identifica i migliori canali di attrazione

Cerca dati che indichino i migliori canali di attrazione per fare un buon investimento.

Definisci il profilo del consumatore ideale

Capisci chi è il tuo cliente ideale, definisci il suo profilo e la tua persona , identificando chi altro acquista da te e investendo su di lui.

Guarda le tendenze del mercato

Osserva le tendenze del mercato per capire quali prodotti sono ricercati e cosa cercano i consumatori.

Vantaggi della creazione di una buona strategia di buoni sconto

Se calcolato in modo errato, un buono sconto può anche portare perdite all'e-commerce, quando vende un prodotto al di sotto del suo prezzo di costo.

Tuttavia, se ben strutturata, una campagna di sconti offre vantaggi quali:

• dribblare le vendite basse ;
• aumentare i tassi di conversione;
• generare profitto;
• attrarre nuovi consumatori;
• fidelizzare i clienti .

Conclusione

Per non perdere l'occasione di creare buone strategie di buoni sconto su date importanti per la vendita online, scarica il calendario gratuito dell'e-commerce 2022 e preparati per le date più importanti dell'anno.

Ricorda anche di avere la tecnologia per migliorare l' esperienza del cliente e generare più vendite nel tuo e-commerce. SmartHint può aiutarti in questo. Incontra la tecnologia!