8 esempi di pubblicità DTC efficace

Un'efficace pubblicità diretta al consumatore soddisfa il percorso del cliente. L'esperienza dovrebbe supportare una narrazione continua dall'annuncio alla pagina. Gli elementi centrali della pagina di destinazione, come il titolo, l'immagine dell'eroe e gli inviti all'azione, devono risuonare con quello specifico segmento di pubblico. Inoltre, la progettazione della pagina di destinazione tenendo conto delle conversioni offre un'esperienza pubblicitaria senza soluzione di continuità. L'intero processo dovrebbe coinvolgere il visitatore, costruire una relazione e convertirlo in un cliente.

Ecco 8 esempi di efficaci percorsi pubblicitari diretti al consumatore.

1. Il cane del contadino

Questo annuncio di ricerca mette in evidenza la qualità fresca del cibo per cani di The Farmer's Dog. Sottolinea come le normative statunitensi non richiedano ai produttori di alimenti per animali domestici di mantenere elevati standard di sicurezza e qualità. E include un'offerta con uno sconto del 50%.

L'annuncio indirizza i visitatori a questa esperienza post-clic, in cui il titolo "Il cibo per cani dovrebbe essere cibo" riflette le preoccupazioni evidenziate nell'annuncio della rete di ricerca. Il pulsante CTA è prominente sulla pagina e nel colore arancione, che lo fa risaltare. La copia del pulsante riflette l'offerta dell'annuncio, quindi i visitatori non devono cercare lo sconto o ricordare un codice speciale. Insieme, gli elementi della pagina comunicano al visitatore di essere arrivato in un luogo pertinente all'annuncio su cui ha fatto clic.

Per stabilire la fiducia, The Farmer's Dog ha incluso le testimonianze dei clienti in fondo alla pagina. Infine, la pagina utilizza un rapporto di conversione 1:1: poiché esiste un solo obiettivo di conversione, nella pagina è incluso un solo link. Questo approccio garantisce che i visitatori che fanno clic sull'invito all'azione raggiungano l'obiettivo di conversione.

Questo annuncio è un esempio efficace perché l'intero viaggio enfatizza la narrazione del passaggio al cibo per animali fresco, evidenziando uno sconto che ispira i visitatori a convertirsi. Il design della pagina stessa consente al visitatore di convertire facilmente una volta deciso di procedere con l'acquisto.

2. Rory

L'annuncio Facebook di Rory promuove una fornitura di 3 mesi di cura della pelle personalizzata per $ 5. La pagina di destinazione post-clic evidenzia quindi l'offerta above the fold. C'è un banner appiccicoso in modo che mentre il visitatore scorre verso il basso, l'affare è di facile accesso. Il pulsante CTA ruota anche attorno alla richiesta dello sconto.

La pagina utilizza la gerarchia visiva per guidare il visitatore in modo da istruirlo sul prodotto e convincerlo ad agire. Sia l'annuncio che la pagina di destinazione includono immagini del prodotto per supportare un'esperienza condivisa. La sezione "Come funziona" utilizza un colore verde molto contrastante per attirare l'attenzione del visitatore in modo che possa facilmente capire quanto sia semplice il processo. Man mano che scorrono ulteriormente, c'è una ripartizione degli ingredienti selezionati dal dermatologo inclusi nei loro trattamenti. Nella parte inferiore, le domande frequenti istruiscono i consumatori sulla cura della pelle su prescrizione e le testimonianze dei clienti aiutano a stabilire la credibilità.

Questa pagina di destinazione post-clic istruisce e persuade il visitatore, centrando l'offerta dall'annuncio per presentare un'esperienza pertinente.

3. Orecchio

La narrativa dell'annuncio di Facebook di Eargo si concentra su come i benefici per la salute dei dipendenti federali coprono il costo degli apparecchi acustici e hanno adattato l'esperienza della pagina di destinazione post-clic verso i dipendenti federali per coerenza. Il titolo rafforza il fatto che non ci sono costi per il destinatario dell'apparecchio acustico, mentre il sottotitolo richiama i benefici per la salute dei dipendenti federali.

Un visitatore che fa clic su questo annuncio è probabilmente interessato a saperne di più su come i sussidi sanitari federali possono coprire il costo degli apparecchi acustici. Il loro viaggio dall'annuncio alla pagina dovrebbe supportare una narrazione continua in modo che abbiano maggiori probabilità di coinvolgere e convertire.

A soddisfare questa narrazione è anche la gerarchia visiva della pagina. Mentre scorri verso il basso, la pagina fornisce informazioni su quali piani sono disponibili. Below the fold è un'analisi dettagliata di come funziona. Introducendo prima informazioni più pertinenti, la pagina coinvolge il visitatore e attira la sua attenzione. Quindi, forniscono ulteriori dettagli una volta che un visitatore è coinvolto e desidera saperne di più.

Infine, Eargo utilizza una forma senza attrito per aumentare la probabilità di una conversione. Mantengono il modulo breve catturando solo le informazioni più essenziali e includono un menu a discesa per i tipi di assicurazione per limitare l'utilizzo della tastiera, accelerando così il processo di completamento.

4. Terra accogliente

L'annuncio Facebook di Cozy Earth evidenzia l'approvazione di Oprah per i loro fogli di bambù e include un'offerta di sconto.

L'annuncio invia i visitatori a questa esperienza post-clic. Il titolo rafforza l'approvazione di Oprah, rassicurando gli acquirenti che questa esperienza è rilevante per l'annuncio su cui hanno appena fatto clic. L'offerta di sconto dal 20 al 35% viene visualizzata su un banner adesivo ed è facile da trovare, indipendentemente da quanto le persone scorrano verso il basso.

Sotto la piega, la pagina include un badge "Oprah's Favorite Things", oltre a una citazione con la firma di Oprah. Man mano che il visitatore scorre più in basso, può vedere i vantaggi dei fogli di Cozy Earth. Infine, per stabilire ulteriormente la fiducia, le testimonianze dei clienti e una sezione FAQ sono in fondo.

Questa esperienza annuncio-pagina è efficace perché offre un viaggio senza attriti per saperne di più su questi fogli approvati da Oprah. Gli elementi di design e il testo sulla pagina di destinazione comunicano continuamente che si tratta di un'esperienza pertinente e supportano il messaggio stabilito nell'annuncio.

5. Cumino

L'annuncio su Facebook di Caraway evidenzia come le loro padelle siano "non tossiche per un'alimentazione sana" e l'esperienza post-clic presenta una copia che supporta questa narrazione. Sia il titolo che la citazione sottolineano la mancanza di sostanze chimiche, quindi il visitatore sa immediatamente di trovarsi su una pagina pertinente.

Below the fold, Caraway fornisce un elenco puntato di motivi per cui il visitatore dovrebbe scegliere il proprio prodotto. Presentare "non tossico" come primo motivo aiuta ad adattare la narrazione all'annuncio e a portare a casa uno dei punti chiave di vendita.

Le immagini e le dimensioni delle pentole e degli accessori per la conservazione sono nella ripartizione di ciò che viene fornito con il set di pentole. Ogni scatto del prodotto è accompagnato da una breve descrizione, con esempi dei tipi di pasti che gli chef casalinghi possono preparare con quella padella. Fornire esempi specifici è particolarmente utile in questo caso, poiché consente al visitatore di immaginare i vantaggi di cui potrebbe godere con questo set.

C'è anche una sezione che descrive il rivestimento atossico e i materiali ecologici utilizzati per realizzare queste pentole di alta qualità, seguita da una tabella comparativa che mostra i vantaggi del marchio rispetto ad altri tipi di pentole. Questo livello di dettaglio rende più facile per il visitatore decidere di acquistare, poiché vengono fornite risposte a molte delle domande comuni che potrebbero impedirgli di acquistare.

Questo viaggio dall'annuncio alla pagina è molto efficace perché mantiene una narrazione coerente che è ben adattata a un visitatore che si preoccupa delle pentole non tossiche.

6. Nettare

Nectar pubblica annunci di ricerca competitivi facendo offerte sulle parole chiave dei concorrenti. In questo esempio, l'annuncio recita "Non comprare quell'altro materasso".

La pagina di destinazione post-clic è scritta per un pubblico di destinazione molto specifico e l'intera pagina si concentra sul confronto tra i marchi Nectar e Purple. Il marchio sa che i visitatori di questa pagina di destinazione post-clic stavano cercando un concorrente, quindi è facile vedere le differenze tra Nectar. Sotto la piega, Nectar mette in evidenza le loro opzioni più convenienti con un confronto fianco a fianco per dimostrare che i loro materassi sono meno costosi e che includono accessori gratuiti come i cuscini come bonus.

Sotto l'invito all'azione sono presenti collegamenti che consentono ai visitatori di passare alle informazioni a cui sono maggiormente interessati e di perdere meno tempo. Poiché i visitatori stanno già acquistando una marca specifica di materassi, probabilmente sanno già quali sono alcune delle caratteristiche più importanti nel loro processo decisionale. Nectar rende facile per loro vedere i vantaggi e convertire (lontano dal marchio che inizialmente pensavano di volere).

Questa strategia è efficace perché una persona che cerca Purple e arriva su una pagina Nectar potrebbe non conoscere Nectar e le sue opzioni convenienti. Questa pagina ha lo scopo di convincerli perché dovrebbero scegliere Nectar in base alle loro esigenze specifiche e offre un sacco di valore aggiunto per incoraggiarli a convertirsi.

7. Rituale

L'annuncio video di Facebook di Ritual richiede ai potenziali clienti una domanda: "Sapete di quali nutrienti avete bisogno da una vitamina prenatale?"

La corrispondente esperienza post clic si rivolge ai visitatori che desiderano saperne di più sui nutrienti vitaminici prenatali. Il titolo corrisponde alla copia dell'annuncio, quindi l'esperienza è immediatamente pertinente. La struttura della pagina è semplice e di facile lettura, con una formattazione simile a un post di un blog educativo. Ciò conferisce credibilità in quanto sembra più educativo che promozionale.

Leggendo l'elenco dei nutrienti, i visitatori vedono: “Puoi trovare tutti e 12 questi nutrienti nella nostra vitamina prenatale essenziale. Inizia oggi il tuo Rituale.” Fornendo contenuti educativi sui nutrienti e sui loro diversi benefici, Ritual presenta la loro vitamina come una semplice soluzione completa.

Questo viaggio dall'annuncio alla pagina è molto efficace perché offre al visitatore contenuti utili e di facile comprensione. Poiché le informazioni sono così coinvolgenti, è più probabile che i visitatori facciano clic sul CTA e leggano di più sulla vitamina prenatale di Ritual.

8. Warby Parker

L'annuncio Facebook di Warby Parker promuove la loro prova gratuita a casa e la pagina di destinazione post-clic corrispondente parla direttamente a un pubblico interessato a questa offerta. L'immagine dell'eroe riflette il processo di prova includendo una scatola e degli occhiali e il titolo sottolinea che puoi provare le montature a casa. Poiché l'annuncio si rivolge a qualcuno che vuole saperne di più sul processo di prova, la pagina supporta quella narrativa.

Sotto la piega, la pagina descrive i vantaggi dei loro occhiali e del loro servizio. Poiché la pagina riguarda principalmente la disponibilità di più opzioni da provare a casa, questa sezione è utile per ricordare al visitatore i vantaggi dell'utilizzo di Warby Parker. Le citazioni delle testimonianze dei clienti infondono fiducia nel visitatore e sottolineano quanto sia facile il processo di prova a casa.

La pubblicità efficace si rivolge al cliente

Le esperienze pubblicitarie altamente pertinenti e coinvolgenti sono più efficaci perché catturano l'attenzione del visitatore e lo ispirano ad agire. Per essere efficace, la pagina di destinazione dovrebbe rafforzare i callout specifici dell'annuncio. Un'esperienza più pertinente coinvolgerà il tuo visitatore. È più probabile che un visitatore più coinvolto si converta in un cliente. È fondamentale progettare le tue esperienze post-clic con un focus incentrato sulla conversione. Dopotutto, il tuo obiettivo è motivare i visitatori all'acquisto. Man mano che aumenti l'efficacia della tua pubblicità, vedrai i tassi di conversione.

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