Le 7 tattiche di marketing digitale più efficaci per gli agenti immobiliari

Pubblicato: 2022-06-12

Naturalmente, puoi ancora utilizzare queste tattiche, e molti lo fanno, ma l'utilizzo di questi metodi da soli non ti porterà a risultati misurabili, regolabili e basati sui dati. Questi metodi di marketing del vecchio mondo non ti aiuteranno di certo a ottenere il massimo dal tuo potenziale.

Se vuoi assaporare il vero successo come agente immobiliare nel 2019 e stare al passo con la concorrenza, hai bisogno di una strategia di marketing digitale mirata con diverse tattiche chiare. Per aiutarti a intensificare il tuo gioco di marketing, diamo un'occhiata alle 7 tattiche di marketing digitale più efficaci per gli agenti immobiliari:

1. Pubblicità locale di Facebook

Quasi tutti hanno un account Facebook al giorno d'oggi, il che lo rende il posto perfetto per creare annunci. Essendo il canale di social media più popolare, Facebook fornisce una piattaforma per te non solo per indirizzare potenziali clienti, ma per dare loro una finestra su che tipo di persona sei.

I clienti vogliono un agente immobiliare che tenga veramente a loro e qualcuno con cui relazionarsi perché il trasloco è una cosa molto personale per la maggior parte delle persone.

La pubblicità locale è particolarmente importante perché è probabile che la maggior parte dei tuoi clienti siano persone che si spostano da un punto all'altro di un'area. È raro che le persone cambino stato o regione, ma di solito si spostano da una città all'altra all'interno di un'area contenuta dello stesso stato.

Lo strumento di targeting geografico di Facebook può aiutarti a concentrarti su una città o un codice postale in modo che il tuo messaggio possa essere personalizzato. Tieni presente che, come con la maggior parte del targeting nel marketing digitale, è meglio fare appello a un gruppo specifico e mirato, piuttosto che alle masse.

2. Tattiche SEO locali

La SEO è enorme nel marketing immobiliare . La prima cosa che fanno molte persone quando vogliono trasferirsi è Google "Case in vendita in [città]".

Garantire che i risultati del tuo sito Web, blog e social media appaiano relativamente in alto in questo elenco è fondamentale per inchiodare i clienti. Per fare ciò, dovrai aggiornare regolarmente un blog con contenuti contenenti parole chiave a coda media relative e di alto livello .

Questi dovrebbero includere frasi come "case moderne in [città]" o "case [città] ristrutturate". Il tuo settore, la tua posizione e le tue offerte sono un buon punto di partenza.

Ti consigliamo di inserirli in titoli, intestazioni, sottotitoli, backlink , directory online, pagine di social media, meta titoli e meta descrizioni. Tieni presente che più link ottieni al tuo sito, migliore sarà il ranking del tuo sito per determinati termini di ricerca.

La tattica migliore in questo caso è creare una "pagina eroe", un contenuto lungo, unico, spesso educativo a cui altri siti avranno un genuino interesse a collegarsi.

3. Tour virtuali

Convenience è il nome del gioco nello spazio digitale, e così è diventato nel mondo immobiliare.

I tour virtuali per gli immobili sono un ottimo modo per offrire ai potenziali acquirenti una panoramica completa delle case senza mai dover mettere piede sulla proprietà. La chiave per creare un tour virtuale di successo è investire nella produzione ed essere consapevoli dell'estetica della messa in scena.

Usa fotocamere di alta qualità, come una DSLR, per acquisire filmati reali. Rendi il video reattivo e interattivo su tutti i canali e disponibile sia su dispositivi mobili che desktop.

Avere un tour facile da usare e in 3D non è solo garantito per migliorare il tuo marketing, ma non è mai stato meno costoso da mettere insieme.

4. Una campagna e-mail

La gestione di una campagna e-mail è ancora una delle tattiche di marketing più gratificanti in circolazione. Questo perché molto probabilmente i potenziali clienti di posta elettronica si sono registrati e hanno accettato di ricevere e-mail da te, il che significa che sono disposti ad ascoltare il tuo passo di marketing.

Avrai bisogno di creare contenuti accattivanti che non suonino troppo come un passo di vendita. L'unico scopo di questa email dovrebbe essere incoraggiare i tuoi potenziali acquirenti a fare clic sul tuo sito in modo che finiscano nella fase successiva della canalizzazione di vendita.

Per raccogliere e-mail, valuta la possibilità di pubblicare una guida all'acquisto scaricabile o un PDF simile sul tuo sito. Offrilo gratuitamente in cambio di iscrizioni via e-mail . In questo modo avrai già un elenco di potenziali clienti che hanno espresso interesse.

Fatto correttamente, ti manterrai rilevante con i tuoi clienti passati e genererai nuovi contatti.

5. Un sito web facile da usare

Alle persone piace la semplicità, quindi rendi il tuo sito web facile da navigare ed esteticamente gradevole.

Includi un elenco di tutti i tuoi nuovi annunci, contenuti destinati ad aiutarli durante il processo di acquisto di una casa e collegamenti a servizi pertinenti di cui potrebbero aver bisogno durante il processo. Questi includono collegamenti ad avvocati, ispettori domestici, traslocatori, paesaggisti e altro ancora.

Ancora più importante, però, assicurati che la navigazione del tuo sito sia facile da usare. Anche avere una funzione di chat dal vivo 24 ore su 24, 7 giorni su 7 per l'assistenza clienti è una buona idea: considera di esaminare le risposte automatiche qui in modo che i potenziali acquirenti non vengano lasciati in linea.

6. Pubblicità pay-per-click

Questi sono annunci che tiri fuori che devi pagare solo quando qualcuno fa clic su di essi. Ogni clic che ottieni è un'altra piccola commissione per te.

Puoi personalizzare questi annunci sul back-end pubblicitario di Google per indirizzare le persone locali in un'area specifica, il che li rende preziosi per i proprietari di attività commerciali locali e gli agenti immobiliari. Questo è un ottimo modo per assicurarti di ottenere nuovi lead che sono veramente interessati ai tuoi servizi poiché hanno intenzionalmente cliccato e attivato la tua pubblicità.

7. Webinar

Ospitando un webinar o un workshop online e offrendo la tua esperienza a coloro che sono interessati, sarai in grado di diffondere il tuo nome e profilo a un pubblico molto più ampio.

Metti insieme un semplice PowerPoint su un argomento del settore su cui sei ben informato e usa il pubblico risultante come un'opportunità per generare lead inbound di alta qualità.

L'asporto

Il gioco immobiliare è in continua evoluzione, il che significa che devi fare lo stesso se vuoi continuare ad avere successo in esso. Utilizzando il maggior numero possibile di suggerimenti in questo articolo, hai la garanzia di vedere un notevole aumento delle dimensioni della tua clientela.

Circa l'autore

Corey Tyner è il proprietario di Arizona Land Buyers e Austin Home Buyers . È uno dei principali investitori immobiliari in Arizona con oltre un decennio di esperienza. Il suo lavoro è apparso su Bigger Pockets, Real Estate Agent Magazine e molte altre pubblicazioni di investitori immobiliari.