10 strategie per trovare lead qualificati per il marketing digitale

I lead sono la linfa vitale di qualsiasi azienda. Portano nuovi clienti al tavolo, aumentando la notorietà del tuo marchio e offrendo l'opportunità di generare un marketing passaparola positivo. Tuttavia, trovare lead qualificati può essere difficile per un’agenzia digitale di qualsiasi dimensione o tipo.

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Avere le giuste strategie in atto può rendere più facile trovare lead di marketing digitale in un panorama reso difficile dalla concorrenza, dai comportamenti dei consumatori in rapida evoluzione e da altre sfide.

Le sfide nel trovare lead di marketing digitale

Il marketing digitale è un settore competitivo, che rende difficile per una start-up di un'agenzia digitale o anche per un'azienda affermata trovare lead coerenti e qualificati. Alcune sfide comuni relative alla generazione di lead digitali che puoi riscontrare durante la proprietà della tua agenzia includono:

• Un panorama estremamente competitivo. Si prevede che il mercato globale per il settore del marketing digitale crescerà a un CAGR del 13,6% fino al 2033 ( Market.us ). Sebbene questa crescita sia positiva per la tua agenzia, attirerà i concorrenti in un mercato saturo di agenzie digitali. Per trovare lead in questo panorama, devi avere una proposta di valore forte e unica e sapere come comunicarla.
• Piombi di bassa qualità che “sporcano” le acque. Lanciare una vasta rete per raccogliere il maggior numero possibile di lead può creare un'altra sfida: potresti generare lead che sono molto difficili da convertire o che potrebbero non convertirsi mai. Questi lead di bassa qualità possono intasare il tuo funnel e comportare lavoro non necessario da parte dei tuoi team di marketing e vendita. È fondamentale mettere in atto strategie di qualificazione e punteggio dei lead per ridurre questi ostacoli.
• Trovare e targettizzare correttamente i tuoi clienti ideali. Identificare il proprio pubblico target e scoprire il modo migliore per raggiungerlo negli ambienti digitali può essere difficile, soprattutto per alcune nicchie. Tuttavia, una volta superato questo ostacolo, in genere si ottengono lead di qualità superiore.
• Il comportamento dei consumatori in continua evoluzione. Il tuo lavoro non è finito una volta che trovi il tuo pubblico e ti connetti con loro. Il comportamento digitale dei consumatori cambia continuamente, e rapidamente, quindi hai bisogno di un modo per acquisire dati sul comportamento dei clienti in modo da poter stare al passo.

10 strategie per trovare lead qualificati di marketing digitale

Costruire l'approccio giusto nella tua strategia di marketing digitale è il modo migliore per assicurarti di fornire lead di marketing digitale di alta qualità nelle tue canalizzazioni. Le 10 strategie seguenti forniscono numerosi passaggi per iniziare.

1. Definisci il tuo pubblico target

Che tu stia avviando una società di marketing digitale o desideri espandere la tua con una nuova linea di servizi, il primo passo per ottenere lead qualificati è comprendere il tuo cliente ideale. Prenditi del tempo per creare personaggi di marketing e definire le caratteristiche e i dati demografici del tuo pubblico target. Anche se non hai esperienza nel marketing digitale, ti aiuta a capire dove potrebbero essere online, quali sfide devono affrontare e come puoi connetterti al meglio con loro tramite messaggi di marketing.

2. Ottimizza il tuo sito web

Un altro passo importante quando avvii un'agenzia di marketing digitale è creare un sito Web per la tua attività. Tuttavia, potenziare semplicemente un sito tramite il primo strumento di creazione di siti Web che trovi non è sufficiente. Il tuo sito dovrebbe essere ottimizzato per fornire un'esperienza utente eccellente e dimostrare la tua esperienza nel marketing.

Quasi la metà (il 40%) delle persone abbandonerà un sito web se impiega più di tre secondi per caricare una pagina. Gli utenti di dispositivi mobili sono pronti a rimbalzare se il tuo sito non è ottimizzato per i dispositivi mobili: in questi casi hanno cinque volte più probabilità di cercare le loro risposte altrove sul Web (Baymard Institute). Collabora con professionisti esterni, risorse interne o uno strumento affidabile per la creazione di siti per garantire che il tuo sito web non alieni più potenziale clientela di quanta ne converta.

3. Investi nel content marketing

Il contenuto è un must assoluto per qualsiasi attività di consulenza di marketing. Alcune cose che i contenuti possono fare per la tua attività e per gli sforzi di lead generation includono:

• Aiutandoti a comparire nei risultati dei motori di ricerca quando le persone cercano parole chiave pertinenti ai tuoi servizi, aumentando le possibilità di catturare l'attenzione di potenziali lead in entrata
• Fornire ulteriori informazioni sui tuoi servizi, sul tuo marchio e sulla tua agenzia per aiutare il traffico sulla pagina ad autoqualificarsi come lead interessato
• Dimostrare la tua esperienza e capacità di marketing per convertire i lead in potenziali clienti interessati e, si spera, in clienti effettivi

4. Connettiti con il marketing sui social media

Una delle migliori strategie di lead generation su cui le agenzie possono investire è il marketing sui social media. Puoi utilizzare i social media per generare lead tramite la creazione organica di community, tramite post, commenti e condivisioni, nonché sforzi retribuiti con annunci sui social media.

I social media ti consentono di connetterti con il tuo pubblico in un ambiente digitale a lui nativo: probabilmente hanno già account su quelle piattaforme e un numero sorprendente di utenti di social media desidera vedere aziende e marchi interagire con loro. Questo è anche un buon posto per costruire community e fiducia con il tuo pubblico, aumentando le possibilità che i lead provenienti da questi canali alla fine si convertano.

Fonte immagine: Vendasta

5. Sfrutta l’e-mail marketing

Il tuo elenco di iscritti è pieno di lead di qualità per la tua agenzia di marketing digitale. Inizia a creare un elenco oggi stesso offrendo materiale di marketing in cambio di iscrizioni. Download utili come brevi ebook, liste di controllo o webinar gratuiti spesso aiutano a incrementare le iscrizioni.

Una volta che hai un elenco, mettilo in pratica. Connettiti con gli abbonati tramite e-mail tempestive che forniscono valore, inclusi collegamenti a contenuti interessanti o suggerimenti per il marketing o la gestione aziendale.

6. Utilizzare la pubblicità pay-per-click (PPC).

PPC offre una rapida generazione di lead per i servizi delle agenzie di marketing digitale. I clic sugli annunci nella ricerca hanno una forte correlazione con l'acquisto di parole chiave. Circa il 65% dei clic sugli annunci in Google riguarda l’acquisto di parole chiave, rispetto al 35% dei clic organici (Enterprise Apps Today). Ciò indica che le pubblicità aiutano a creare una connessione con le persone che sono più avanti nel percorso di acquisto e pronte ad acquistare servizi.

La ricerca a pagamento e gli sforzi pubblicitari aiutano anche a bilanciare gli sforzi organici come il content marketing e l'ottimizzazione dei motori di ricerca. Sebbene la creazione di lead generation organiche possa richiedere tempo, gli annunci a pagamento spesso portano a risultati immediati.

7. Impegnarsi nell'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO)

La strategia della tua agenzia di marketing deve includere sforzi SEO dentro e fuori la pagina. L’implementazione di una forte ricerca e utilizzo di parole chiave, eccellenti sforzi tecnici SEO e strategie di creazione di collegamenti possono aiutarti a passare dalle zone più oscure dei risultati di ricerca a una delle prime pagine o, si spera, ai primi risultati organici.

Nel tuo tentativo di raggiungere la prima pagina dei risultati di Google, tuttavia, non gettare una rete troppo ampia. Se non scegli come target le parole chiave e l'intento del ricercatore giusti, potresti indirizzare traffico fine a se stesso: non è una buona generazione di lead.

8. Collabora tramite influencer marketing

L'influencer marketing continua a crescere in popolarità e può essere una tattica di lead generation particolarmente efficace per un'agenzia di marketing boutique. Dal 2019 al 2024 il mercato globale dell’influencer marketing è triplicato (Statista).

Lavorando con un influencer che ha un pubblico che incrocia il tuo, puoi espandere la portata del tuo messaggio di marketing. Potresti anche aumentare la credibilità di quel messaggio, poiché proviene dal tuo nuovo ambasciatore, di cui le persone già si fidano.

9. Prenditi del tempo per il networking e le partnership

Anche se a volte potrebbe sembrare che tu stia lavorando per costruire la tua agenzia da solo, non deve essere necessariamente vero. Il settore del marketing è pieno di opportunità di networking e partnership. Dai webinar e le conferenze che possono aiutarti ad aumentare le tue competenze di agenzia ai consulenti che possono aiutarti a trovare le migliori nicchie per le agenzie di marketing, puoi trovare molte opzioni per crescere e scalare con gli altri.

Questo è vero anche quando si tratta di lead generation. Prenditi del tempo per fare rete all'interno e all'esterno del settore per incontrare potenziale nuova clientela.

10. Integrare strumenti e piattaforme di lead generation

La tecnologia può essere di grande aiuto quando si tratta di ottimizzare la generazione di lead e le canalizzazioni di vendita. Integra piattaforme che ti aiutano a trovare e qualificare i lead, nonché quelle che ti aiutano a rispondere, gestire e coltivare i lead. Dopotutto, non vuoi impegnarti a fondo nel trovare lead qualificati di marketing digitale solo per vederli scivolare via dal tuo funnel perché li hai trascurati.

Cose da evitare quando si trovano lead di marketing digitale

Considera in che modo la ricerca di contatti di marketing digitale potrebbe influire sull'identità del marchio della tua agenzia ed evita di intraprendere tattiche che potrebbero svalutare la tua reputazione o le offerte di servizi. Altre cose da evitare quando si generano lead includono:

• Concentrarsi così tanto sulla quantità di guida da trascurare l'importanza del vantaggio qualificato.
• Non monitorare e analizzare le metriche di lead generation in modo da capire cosa funziona bene e poterlo ripetere o migliorare.
• Affidarti a un unico canale senza diversificare le tue strategie di lead generation: ricorda che il comportamento dei consumatori online cambia rapidamente e un canale che funziona per te oggi potrebbe non fornire lead domani.
• Non personalizzare i tuoi messaggi per rispondere alle esigenze specifiche del tuo pubblico di destinazione.
• Non riuscire a costruire relazioni con una comunicazione efficace mentre cerchi nuovi contatti.

Lavora per perfezionare i tuoi sforzi di lead generation

Man mano che impari a trovare clienti per la tua agenzia di marketing, probabilmente dovrai affrontare sfide con la generazione di lead digitali. L’implementazione delle strategie di cui sopra ti aiuta a superare questi ostacoli. Per le agenzie di marketing digitale, l'adattamento è fondamentale per il successo: adattare e perfezionare continuamente le tattiche di lead generation di fronte ai cambiamenti e alle esigenze dei consumatori può aiutarti ad acquisire più clienti.