Marketing digitale nell'industria automobilistica

L'industria automobilistica

L'industria ha dato un contributo significativo alla formazione dell'economia globale. Qualunque siano le opportunità di lavoro, la crescita complessiva o le innovazioni tecnologiche, questo campo è in Flux.

Importanti innovazioni come automazione, telematica, ADAS e intelligenza artificiale hanno invaso il settore.

Sebbene sia difficile per le automobili del 2020, si prevede che l'infezione da COVID-19 ridurrà le vendite del 14%, con cifre globali destinate a raggiungere circa $ 9 trilioni entro il 2030.

Più rapida è la crescita, maggiore è la necessità di un marketing mirato per i produttori del settore.

Perché il marketing digitale è importante per l'industria automobilistica?

La digitalizzazione ha già portato più acquirenti di informazioni nel mercato competitivo. Come è noto, i canali digitali e mobili oggi hanno un enorme impatto sul processo decisionale degli acquirenti.

Con l'aumento della domanda e la forte concorrenza, i venditori sono costretti a commercializzare attraverso piattaforme digitali.

Sebbene l'industria automobilistica abbia compiuto alcuni progressi in questo senso, è ancora molto indietro rispetto a molte altre.

Perché il marketing digitale ha cambiato i vecchi metodi

A causa della sua unicità rispetto ai vecchi metodi, l'industria automobilistica si sta orientando verso il marketing digitale:

• Per l'industria automobilistica, il marketing digitale spende una parte dei metodi di marketing tradizionali ed è doppiamente efficace nel generare entrate.
• Con il marketing digitale, i fornitori di ricambi auto possono determinare i modi migliori per inserire annunci e toccare i siti di ricerca totali.
• Le società di marketing digitale creano un profilo demografico dei loro potenziali leader.
• La digitalizzazione consente ai fornitori di creare esperienze uniche per i singoli clienti, il che a sua volta rappresenta maggiori opportunità per un cambio di leadership.
• Il marketing digitale aiuta a misurare i risultati delle campagne pubblicitarie per i fornitori.
• Il marketing digitale si sta gradualmente evolvendo in una tecnica popolare per l'industria automobilistica poiché i fornitori si rendono conto che si tratta più di fidelizzare i clienti che di un'attività occasionale.

Tendenze di mercato nel marketing digitale

I decisori B2B sono sempre più impegnati nella ricerca e sviluppo digitale, soddisfacendo tutti i requisiti con un semplice clic. Da un lato, sono costretti a fare la scelta giusta tra un'ampia gamma di opzioni.

D'altra parte, l'immenso potenziale di mercato e la concorrenza spietata costringono i produttori di componenti per auto a massimizzare, isolare e fornire il meglio nel più breve tempo possibile. Tutto ciò che serve per rimanere competitivi è un branding B2B efficace.

Qual è il modo migliore per raggiungere questo obiettivo attraverso il marketing digitale?

Ciò garantisce un'esperienza di acquisto più fluida per i clienti e un passaggio più importante per i fornitori. Inoltre, i clienti felici torneranno per offerte future. Per soluzioni di marketing in tempo reale, OEM e produttori di componenti per auto hanno collaborato con fornitori di soluzioni di marketing.

Cos'è il marketing digitale per l'industria automobilistica

Il marketing digitale è un prerequisito per il successo del settore automobilistico.

Attiva un'efficace struttura del marchio e, quindi, aumenta le vendite.

• Visione/Consapevolezza – Prima di tutto, il marketing digitale ti aiuta a prestare attenzione. Senza una presenza online, è molto facile perdersi nel mare della concorrenza.
• Differenza: un marchio efficace ti distingue dai tuoi concorrenti. Aiuta a ridurre il rumore del mercato e a connettersi con i clienti a diversi livelli. Questo semplifica il processo di acquisto per i tuoi clienti. Il tuo forte valore del marchio diventerà la bussola dei clienti per prendere la decisione migliore in un mercato complesso e confuso.
• Coinvolgimento: un branding e un posizionamento online efficaci aiutano a coinvolgere correttamente potenziali lead. Aiuta ad attingere direttamente ai bisogni emotivi dell'acquirente.
• Lealtà – Complesso di transazioni B2B. Questo è un processo di vendita da azienda a azienda. Ciò significa che gli OEM devono mettersi in contatto con una linea di fornitori prima che il contratto sia finalizzato. Quindi coerenza e integrità aiutano a fidelizzare i clienti, che è importante per qualsiasi azienda.
• Valore: il marchio nel mercato B2B altamente competitivo aumenta il valore del tuo prodotto.

Metodi di marketing digitale utilizzati dall'industria

Di seguito sono elencate alcune delle strategie digitali utilizzate dall'industria automobilistica.

• Ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) – Una strategia SEO completa per aiutare gli acquirenti a trovare facilmente il tuo marchio. Con la SEO puoi migliorare qualsiasi cosa, dal testo web alle campagne pubblicitarie ai post sui social media.
• Sito web mobile: i siti digitali più utilizzati per i telefoni cellulari. Ottieni i tuoi siti Web ottimizzati per i siti mobili.
• Social media: aumenta la tua presenza sui social media. Fornisci dati preziosi e indicatori in tempo reale per i tuoi lead in modo da poter fidelizzare il marchio, migliorare l'esperienza del cliente e influenzare efficacemente i risultati dei clienti.
• Content Marketing: i produttori industriali possono fornire importanti informazioni sul prodotto: funzionalità, prezzi, ecc. Aiuta a rispondere alle domande specifiche del tuo pubblico di destinazione.
• Email Marketing – Stimola il traffico Internet e aumenta le vendite.
• Marketing video: questo metodo è molto utile per i produttori di ricambi auto. Aiuta a spiegare meglio le funzioni delle parti della macchina, può essere ampiamente distribuito e ha un'accessibilità molto elevata.
• Webinar: il webinar è un mezzo utile per partecipare alle ultime attività di ricerca e sviluppo e alle possibilità di reporting.

L'industria automobilistica dovrebbe infine attuare un'efficace strategia globale per una maggiore penetrazione del mercato.

L'importanza della ricerca di mercato per il marketing digitale

Come rivenditore, usa i micro-momenti e il marketing digitale per far crescere la tua attività. Tuttavia, prima di entrare nelle tecniche e nei processi di marketing, fai prima una ricerca di mercato. Comprendi l'industria automobilistica e ciò che offre, i tuoi clienti e ciò che stanno cercando e i tuoi concorrenti.

Cosa riserva il futuro per l'industria automobilistica

Tecnologie di prim'ordine come la realtà aumentata (AR) e la realtà virtuale (VR) possono svolgere un ruolo chiave nelle future innovazioni del marketing digitale P2B per il settore automobilistico.

Ad esempio, un produttore di interni per auto può far vedere e provare i suoi prodotti ai suoi potenziali clienti attraverso AR e VR.

Una guida completa al marketing digitale per l'industria automobilistica

Questa guida ti guiderà attraverso un processo di marketing digitale che ti metterà in evidenza al di sopra della concorrenza. Si inizia spostando i processi e le tecniche di marketing dal marketing tradizionale al marketing digitale. Questi includono:

Social media marketing

Il numero di utenti Internet nel mondo è di 4,39 miliardi. Il numero di utenti dei social media è di 3,48 miliardi. Quindi, i social media non sono qualcosa che puoi ignorare. Migliora il tuo pubblico, fornisce analisi, fornisce dati sul pubblico e promuove la crescita del business.

Youtube

Ci sono più di un miliardo di utenti di YouTube. La ricerca mostra anche che è il secondo motore di ricerca più grande al mondo dopo Google. Quindi, questo è un ottimo sito per attirare acquirenti.

Puoi realizzare diversi tipi di video sul tuo canale per raggiungere diversi tipi di acquirenti. I video educativi ed esplicativi possono essere molto utili per l'attività di vendita di auto.

Instagram

Instagram è ottimo per il marketing visivo, con oltre un miliardo di utenti al mese. Il 60% degli utenti di Instagram apre l'app per cercare e trovare prodotti.

Ottieni un account aziendale per la tua pagina e otterrai analisi per aiutarti a tenere traccia dei contenuti che funzionano meglio.

Facebook

Facebook è il miglior sito di social media e lo strumento di social media più importante per i marketer.

Facebook ha molti strumenti che puoi utilizzare nella tua strategia di marketing digitale. Ciò include la pagina aziendale di Facebook, Messenger, il tuo profilo, il video live e i gruppi.

Facebook ti consente di condividere foto, video, GIF e aggiornamenti di stato. Hai anche accesso ad analisi che ti dicono come funzionano i tuoi post. Questo ti aiuterà a capire cosa funziona e quali post hanno bisogno di incoraggiamento.

Tuttavia, c'è un problema. Devi pubblicare contenuti originali e utili. Devi coinvolgere costantemente e costantemente il tuo pubblico (follower) rispondendo ai loro commenti e messaggi.

Ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO)

I vantaggi della SEO sono ampiamente conosciuti. Questo trucco aiuta il tuo sito web a ottenere un posizionamento migliore nei risultati di ricerca quando le persone cercano parole chiave correlate al tuo marchio. Include tattiche off-page e on-page.

SEO on-page significa velocità della pagina, aggiornamento della pagina, errori web, meta descrizioni, tag del titolo e posizionamenti delle parole chiave.

SEM e PPC

SEM è la versione a pagamento di SEO. SEM ti consente di acquistare spazio nella parte superiore delle pagine di ricerca. Considerando che la principale fonte di risorse utilizzate dagli acquirenti di auto è la ricerca, dovresti mantenere il tuo prodotto in quella prima pagina.

D'altra parte, il pay per click è la tariffa che paghi per ogni clic dall'annuncio che crei.

Marketing dei contenuti

Il marketing dei contenuti implica la fornitura costante di contenuti pertinenti e di valore ai tuoi acquirenti target. Gli acquirenti desiderano informazioni rilevanti quando iniziano la ricerca di un veicolo. Il tuo compito è assicurarti che i tuoi contenuti siano disponibili dal momento in cui iniziano la ricerca fino al momento in cui acquistano.

Marketing di affiliazione

Nel marketing di affiliazione, una parte indipendente ti aiuta a vendere i tuoi prodotti e, a sua volta, gli dai una percentuale sulle vendite. Stanno cercando opportunità:

• Vendi le tue parti di automobili o automobili
• Condividi link al tuo sito web
• Guidare il traffico verso il tuo sito
• Incoraggia le persone a comprare da te
• Crea app o siti web che promuovono i tuoi prodotti
• Commercializza il tuo prodotto in modo creativo.

Se fatto bene, il ritorno sull'investimento attraverso il marketing di affiliazione sarà buono.

Marketing via email

Usa l'email marketing per comunicare direttamente con i tuoi clienti. Ha un ritorno sull'investimento più elevato rispetto ai social media. Per ogni $ 1 speso per l'email marketing, ottieni un ROI di circa $ 32.

Per iniziare con l'email marketing, seleziona il sito di email marketing. Il modulo di registrazione sul tuo sito web ti aiuterà a raccogliere indirizzi email da potenziali clienti. Personalizza con i tuoi iscritti e invia tempestivamente contenuti preziosi e pertinenti.

La maggior parte dei siti di email marketing fornisce statistiche sulle percentuali di clic e di apertura e altri strumenti pubblicitari per migliorare i tuoi sforzi e la tua esperienza di marketing.

Conclusione

L'attuale situazione dell'economia globale è un indicatore per tutte le aziende, comprese le automobili, per impegnarsi in strategie di marketing digitale e recuperare vendite e ROI. Abbraccia il marketing digitale e guarda le prestazioni del tuo marchio! Non sei sicuro delle strategie future? È meglio consultare società di consulenza di vendita e marketing B2B esperte e ottenere la loro opinione professionale sulle migliori soluzioni industriali per tutte le tue esigenze di marketing.

Domande frequenti

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