Marketing digitale per manichini: commercializza la tua attività in un mondo online

Sei nuovo nel marketing digitale? Non preoccuparti: non è così spaventoso o confuso come alcune persone potrebbero pensare. Non sto dicendo che sia facile. Ci vuole sicuramente del tempo, infatti, per padroneggiare questa particolare forma di marketing. Quando hai a che fare con un'agenzia di marketing digitale credibile, sarà sicuramente più semplice. Ma anche allora, come con ogni nuovo tentativo, ci saranno molti dossi e cadute lungo il percorso. Conviene acquisire una buona comprensione del mondo del marketing digitale prima di portare la tua attività in quest'area.

Una volta completata con successo la tua prima campagna di marketing online, scoprirai che ne vale davvero la pena. Per aiutarti lungo il percorso, ecco la nostra guida completa per il marketing digitale .

Entriamo subito nei dettagli!

Che cos'è il marketing digitale?

Il marketing digitale è semplicemente marketing fatto sullo spazio online. È qualsiasi sforzo che utilizzi Internet per raggiungere le persone per spargere le parole sulla tua azienda.

Il marketing online, o marketing su Internet, consiste nell'utilizzare Internet per raggiungere altre persone in un modo che catturi il loro interesse e faccia loro desiderare di gravitare attorno a te.

Questo è ciò che lo rende diverso dal marketing della vecchia scuola, "foot-in-the-door". Non devi inseguire costantemente nessuno che sembri interessato anche solo lontanamente al tuo prodotto; li attiri in modo che vengano da te.

Caccia vs pesca nel marketing digitale

Con il moderno marketing in uscita, in particolare il marketing in uscita tradizionale, sei un cacciatore. Stai seguendo qualsiasi pista che ti viene incontro e lo stai facendo in modo piuttosto aggressivo. A dire il vero, sono coinvolti molti discorsi veloci e lungimiranti. Da dove pensi provenga lo stereotipo del venditore di auto usate invadente?

Con il marketing online, in particolare il marketing online inbound, sei più un pescatore. Stai solo facendo venire il pesce da te. Ci vuole una certa finezza e un certo livello di competenza. Devi sapere quale esca usare, quali sono i tempi migliori per la pesca, in quale stagno o campo pescare e così via.

Tuttavia, il pescato del giorno vale essenzialmente tutto lo sforzo che è stato fatto. I risultati sia della caccia che della pesca. C'è del cibo in tavola alla fine della giornata. La distinzione, tuttavia, sta nell'esecuzione, nella pianificazione e nella misurabilità.

Come affrontare il marketing digitale in modo corretto

Social media

Facebook, LinkedIn, Snapchat, Instagram, Twitter... l'elenco potrebbe continuare. La persona media trascorre quasi due ore sui social media ogni giorno!

Queste piattaforme sono un modo perfetto per pubblicizzare e attirare con successo i clienti e ci sono molti modi in cui puoi farlo. Anche la pubblicità di influencer, la pubblicazione di annunci, la generazione di entusiasmo per il marchio, il coinvolgimento individuale con i clienti e l'acquisto di spazi pubblicitari sui siti Internet stessi sono esempi di come i social media possono essere utilizzati per commercializzare il tuo marchio.

Quanto costa? Se paghi per la pubblicità in primo piano, la maggior parte dei tipi di social media sono gratuiti! Se assumi qualcun altro per gestire i tuoi soldi per te, potrebbe costarti qualche centinaio di dollari al mese.

SEO

SEO è l'abbreviazione di ottimizzazione per i motori di ricerca. L'obiettivo della SEO è aumentare la valutazione dei risultati dei motori di ricerca. Quindi, se vendi racchette da tennis personalizzate a New York City e qualcuno cerca "Le migliori racchette da tennis personalizzate a New York" su Google, l'obiettivo sarebbe avere il sito web della tua attività in cima ai risultati di ricerca.

PPC

PPC è l'abbreviazione di Pay-Per-Click. Tali annunci sono ciò che vedresti accanto ai risultati del tuo motore di ricerca o ai siti Web che visiti, di solito con un piccolo tag "sponsorizzato". La tua azienda può pagare per questi annunci solo se qualcuno fa clic su di essi, da cui il nome. Il costo PPC è ovunque. Questo dipenderà esclusivamente da ciò che stai offrendo.

Marketing dei contenuti

Il content marketing include SEO, social media marketing e pubbliche relazioni per i contenuti sul sito Web contemporaneamente. Ad esempio, i video, i forum o i tweet di YouTube sul tuo sito Web possono generare contenuti a cui i clienti sono effettivamente interessati. Puoi effettivamente creare contenuti di marketing da solo. Ma se vuoi reclutare supporto esterno, ti costerebbe circa $ 1.500- $ 2.500 al mese. Inoltre, puoi conoscere le 5 w e la H nel content marketing

PR

PR è l'abbreviazione di pubbliche relazioni. Sebbene le PR non si limitino al mondo del marketing digitale, vale sicuramente la pena notare. Quando si parla di PR, il nome del gioco è pubblicità... certo, del tipo giusto.

Anche qui vale la pena notare la gestione della reputazione. Navigare nella credibilità della tua azienda online può essere difficile con così tanti siti Web di recensioni basati sugli utenti che circolano in questi giorni. Fare uno sforzo per proteggere l'immagine online dell'azienda sta facendo molto.

Il costo monetario delle PR può variare considerevolmente. Il costo medio è di circa $ 125 l'ora. La buona notizia è che puoi prendere in mano alcuni problemi di PR, il che, ovviamente, è gratuito!

Marketing virale

Il marketing virale potrebbe essere un grande successo per la tua azienda, anche dall'oggi al domani. Hai presente quei video strani, alla moda o sorprendenti che i tuoi amici continuano a far passare in giro, alcuni con milioni di visualizzazioni? Sono solo un esempio di qualcosa che sta diventando virale. Quando puoi integrare gli annunci per la tua azienda in un mezzo virale, le tue entrate possono salire alle stelle in pochissimo tempo.

Il rischio del marketing virale entra in gioco quando è il momento di diffonderlo. Potresti realizzare il video più creativo e on-brand di sempre, ideale per l'attuale ambiente sociale, ma se tua zia Sue è l'unica a vederlo, non aiuterà la tua attività. Una promozione virale di successo potrebbe farti tornare indietro migliaia di volte.

D'altra parte, non è raro che un video amatoriale decolli senza preavviso! Concentrati sul contenuto e sull'immaginazione e potrebbe essere pubblicato solo in tutto il mondo.

Marketing via email

L'email marketing è un metodo per indirizzare direttamente i clienti dell'azienda. È presente nel marketing dei manichini digitali perché è così semplice.

Stai solo inviando e-mail a un gruppo di persone di massa per pubblicizzare un'offerta, verificare con loro le novità della tua attività, far conoscere ai clienti nuovi prodotti che potresti vendere o, in pratica, qualche altro modo innovativo e incentivante potrebbe pensare di interagire con i tuoi lettori. L'email marketing non è facile! Quello che ti serve è un indirizzo e-mail e un paio di mani.

Marketing di affiliazione

Il lavoro di squadra sta facendo un lavoro da sogno! L'unica cosa è che se gli acquisti vengono effettuati attraverso questa forma di marketing digitale, i profitti vengono condivisi. L'utilizzo dei tuoi collaboratori per generare lead e profitti per la tua attività ti assicura di pagarli su una tariffa determinata da te. Questo non significa alcuna spesa operativa!

Ma fai attenzione con chi hai a che fare. Puoi condividere i dettagli sulla tua azienda con qualsiasi affiliato tu voglia. Assicurati di fidarti di loro con i dettagli.

Qual è il fondamentale per convertire i clienti nel marketing digitale?

È il percorso di acquisto del cliente. Il marketing digitale è uno dei metodi migliori che puoi utilizzare per trasformare potenziali clienti freddi - o persone che non sono totalmente a conoscenza del tuo marchio - in clienti interessanti. Esistono molte tattiche di marketing su Internet che possono attrarre, interagire, intrattenere, educare e, alla fine, convertire potenziali clienti.

Quindi, se vuoi capire come funzionano queste tecniche e come un'azienda di marketing online dovrebbe farne uso, devi considerare le tre fasi fondamentali che stanno attraversando le esperienze di marketing online: consapevolezza, valutazione e conversione.

Consapevolezza . Molti uomini d'affari e proprietari di aziende vogliono fingere di non offrire beni o servizi. Ti stanno offrendo delle opzioni. È una bella sensazione, ma non cancella il fatto che le persone devono acquistare la loro soluzione. Quindi le persone non compreranno una soluzione a meno che non ne stiano cercando una. E non cercheranno una soluzione finché non sapranno di averne bisogno per il loro problema.

Vedi come si allinea tutto questo? La consapevolezza è il primo passo per trasformare i potenziali clienti in clienti reali. Se vuoi che il tuo pubblico di destinazione si iscriva ai tuoi prodotti e/o servizi, devi fargli sapere che ne hanno bisogno. Puoi farlo producendo contenuti come post di blog o video di social media che risuonano con il tuo pubblico previsto.

Valutazione . La seconda fase è quando il tuo potenziale cliente è pienamente consapevole di avere un problema e ora sta attivamente cercando una soluzione. In sostanza, analizzano le loro scelte per decidere quale funzionerà meglio per loro. Ora, tieni presente che tu e il tuo avversario potreste essere inclusi nelle loro scelte. In effetti, le loro opzioni possono coinvolgere più concorrenti, in particolare se la tua nicchia è molto satura.

Per aiutare a guidare i potenziali clienti verso la tua soluzione, crea contenuti che illustrino i vantaggi della tua soluzione e perché sarebbe più adatta a loro rispetto ad altri. Gli esempi includono campioni di prodotti, video di testimonianze, confronti di prodotti e recensioni di video reali.

Conversione . Ora che i tuoi potenziali clienti sanno di avere un problema e hanno capito che sei l'opzione migliore, sono pronti per l'acquisto. Quando arrivi a questo punto, sei nel "momento della verità".

Il terzo e ultimo passaggio è quando hai effettivamente trasformato quella che una volta era una mentalità fredda in un cliente caloroso. Per fare ciò, costruisci materiale che rimuoverà i dubbi o le esitazioni una volta per tutte. Nota, i consumatori non sono clienti finché non acquistano i tuoi prodotti.

Quindi progetta punti di contatto con i clienti come pagine di prodotti, guide per l'utente o video di istruzioni che possono essere utilizzati dal cliente passo dopo passo. Anche qui puoi utilizzare testimonianze e feedback dei clienti felici. Finché la tua idea è dipinta in una buona luce e dimostra che la tua soluzione funziona davvero, non aver paura di usarla nella fase di conversione.

Come avere successo nel marketing digitale?

Racconta sempre una storia

Uno dei motivi principali del fallimento delle pubblicità e delle strategie di marketing è che sono chiare proposte di vendita. A nessuno piace sentirsi dire dove e come spenderanno i loro soldi, quindi stanno chiudendo quei campi.

Se stai cercando una buona strategia di marketing, racconta una storia. Gli acquisti sono motivati ​​da una combinazione di razionalità ed emozione e il modo migliore per assicurarsi che le vendite siano soddisfatte entrambe. Lo storytelling lo fa in un modo efficiente e realistico.

Ottimizza sempre per dispositivi mobili

La tecnologia ha indiscutibilmente connesso il globo. La comunicazione è più semplice e diffusa che mai e la tecnologia mobile è ora più disponibile di quanto non fosse 15, 20 anni fa.

Quello che stiamo cercando di suggerire è che tutti abbiano uno smartphone, un laptop o una sorta di computer portatile che possono utilizzare per accedere a Internet. In effetti, le tendenze e le statistiche recenti mostrano che tendono a utilizzare questi dispositivi mobili rispetto ai tradizionali PC desktop. Quindi, se il tuo sito Web non è progettato per dispositivi mobili, non attiri gran parte del tuo mercato. Qualunque sia il piano di marketing scelto da te e dalla tua società di marketing online, assicurati che la tua campagna sia su misura per il consumo mobile.

Definisci il tuo mercato di riferimento

Una strategia di marketing efficace include capire a chi stai vendendo. Se non sai chi comprerà la tua azienda, nemmeno i clienti lo sapranno. Prima di tentare di commercializzare i tuoi prodotti, devi anche identificare chiaramente il tuo pubblico di destinazione.

Questa interpretazione ti aiuterà a capirli meglio e, di conseguenza, ti fornirà le competenze necessarie per vendergli in modo efficace, ad esempio come contattarli, come attirare la loro attenzione, come entrare in contatto con loro, come sviluppare una relazione con loro, e così via.

Come puoi vedere, i fondamenti del marketing digitale sono semplici e diretti. In realtà, l'idea alla base del marketing online è semplice: utilizzare i media online e i canali online per raggiungere e interagire con il pubblico di destinazione.

Finché lo ottieni, sei sulla strada giusta. E se stai lavorando con un affermato servizio di marketing online, avrai un esperto che ti indirizzerà ulteriormente e ti impedirà di allontanarti.

Marketing digitale per manichini: cosa fare e cosa non fare

NON FARE: supponi che i tuoi prodotti si vendano da soli

Esatto, inizieremo con un biggie. Solo perché hai una merce impeccabile, non significa che i clienti stiano arrivando alla tua finestra figurativa. Quando sei in compagnia, è tua responsabilità mostrare alle persone perché vali il loro tempo. In fondo, i consumatori stanno acquistando miglioramenti rispetto a un prodotto; in altre parole, vogliono qualcosa che cambierà le loro vite. Devi dimostrare esattamente come puoi farlo.

DA FARE: Comprendi i tuoi clienti a un livello profondo

Per dimostrare che la tua azienda può aiutare in qualche modo a migliorare la vita dei tuoi clienti, devi iniziare sviluppando una chiara comprensione dei tuoi clienti. Devi capire chi sono, a quali gruppi di base appartengono, cosa gli piace e cosa non gli piace, cosa gli piace.

Creare e diffondere materiale senza un vero mercato di riferimento in mente è come inviare un aeroplano di carta nel nulla. È qui che la progettazione degli avatar dei clienti può essere importante, consentendoti di riconoscere i tuoi potenziali clienti e, da lì, utilizzare la lingua e i canali di comunicazione giusti per far sentire il tuo messaggio.

NON FARE: Costruisci il tuo sito Web su qualsiasi vecchio sistema di gestione dei contenuti (CMS)

Le tue attività di marketing digitale possono essere rese o danneggiate da un sistema di gestione dei contenuti. La scelta del primo CMS che ti viene incontro è un enorme no-no e può seriamente ostacolare il tuo potenziale di business. Dai uno sguardo completo alla ricerca e trova il mezzo migliore per soddisfare le tue esigenze, ora e in futuro.

DA FARE: Investi in un CMS che ti aiuterà a far crescere la tua attività

Vuoi una piattaforma che abbia tutte le funzionalità di cui hai bisogno per espandere la tua azienda. Ciò include la possibilità di aggiungere rapidamente nuove pagine al tuo sito web; la possibilità di monitorare i robot di ricerca di Google per aiutarti a posizionarti più in alto; automazione a prova di futuro; e lo sviluppo di report dettagliati per aiutarti a monitorare i profili dei consumatori e monitorare le statistiche di vendita.

NON FARE: supponi che il tuo marketing funzioni perché stai ricevendo più clic o più follower

Sì, un aumento dei follower o un afflusso di clic può essere una buona cosa, ma non avere l'idea che questo si traduca direttamente in ulteriori vendite. Potresti farti un nome, ma questo si sta trasformando in forti contatti?

FARE: riconoscere l'importanza dell'analisi

L'analisi dei dati è importante per l'arte del marketing digitale. Una profonda conoscenza di Google Analytics ti aiuterà a definire le tue priorità e a tenerne traccia, fornendo alla tua azienda informazioni preziose. In poche parole, se riesci a monitorare e valutare il ROI per qualsiasi aspetto del tuo progetto, puoi fissare obiettivi fertili per il futuro.

NON FARE: considerare le piattaforme di social media come un ripensamento

Questo è un ostacolo comune moderno per le aziende che cercano di avere successo nell'era digitale. La verità è che molti esperti di marketing danno credito ai loro sforzi sui social media per creare più visibilità per le loro aziende. Tuttavia, nonostante le forze di trasformazione dei social media e il loro potenziale per portare le aziende al successo, queste piattaforme rimangono una priorità bassa per molte organizzazioni.

DA FARE: applica una strategia ben congegnata ai tuoi social media

Riconoscere il valore di siti come Instagram e Facebook in un mondo esperto di smartphone è solo il primo passo. Per sfruttare veramente le opportunità di marketing fornite dai social media, le aziende devono dedicare del tempo per costruire un piano dettagliato.

Dalla selezione delle giuste combinazioni di colori per rappresentare il tuo marchio, all'impostazione della voce del tuo marchio e alla progettazione di un calendario di contenuti, ci sono un sacco di elementi da considerare. Inoltre, se stai per sborsare annunci sui social media, dovrai scoprire che tipo di budget puoi destinare a Tweet avanzati e simili.

NON FARE: soddisfare solo il pubblico desktop

Lo studio Know Your Data di Yahoo pubblicato qualche tempo fa ha dimostrato che non solo i nostri comportamenti digitali quotidiani sono in aumento, ma in particolare i dispositivi mobili. Lo studio rileva in particolare che "gli smartphone sono ora utilizzati per più operazioni quotidiane rispetto ai desktop", con i clienti che si allontanano rapidamente dai computer goffi.

DA FARE: assicurati di essere "mobile friendly"

Non riuscire a rendere il tuo sito web compatibile con gli schermi di smartphone e tablet può causare gravi danni alla tua azienda. Mentre Mobilegeddon continua a conquistare il mondo, il numero di utenti che rimbalzano da siti Web non ottimizzati per dispositivi mobili sta aumentando in modo esponenziale.

Google stesso ne ha tenuto conto, premiando ora le pagine progettate per dispositivi mobili (aka AMP) classificandole più in alto di quelle che non lo sono. Sì, e se questo non bastasse per convincerti a passare al mobile, considera questo: l'uso dello smartphone è aumentato del 56% per lo shopping online.

NON FARE: Ala esso

Alcune delle cose peggiori che le aziende possono fare è fondamentalmente "aprire" i loro annunci. Un'idea vaga non darà forza a un'azienda; invece, è probabile che finisca per cadere, con tutto quel tempo prezioso perso nello scarico.

FARE: formulare un piano adeguato

Una buona strategia di marketing può trasformare un'azienda, quindi è importante prestarvi attenzione. Considera quanto tempo puoi effettivamente dedicare al tuo marketing e aggirarlo. Conduci quante più ricerche possibili sul marketing digitale (se stai leggendo questo blog, allora bravo, sei ovviamente sulla strada giusta) e diagnostica gli strumenti che potrebbero avvantaggiare la tua azienda.

Ciò che funziona per un negozio di e-commerce differisce in modo significativo da ciò che funziona per un piccolo negozio di mattoni e malta. Dopo aver sviluppato un buon piano di marketing per iniziare (ad es. SEO semplice e Pagina aziendale di Facebook), puoi espanderlo lentamente man mano che la tua azienda cresce.

Parole finali

Non c'è dubbio che il marketing digitale può essere un percorso difficile da percorrere. Poiché gli algoritmi cambiano continuamente, emergono nuove tendenze e cambia l'attenzione al cliente, per partecipare a una strategia di marketing digitale di successo è necessaria una cassetta degli attrezzi di competenze avanzate.

Questo articolo non può in alcun modo aiutarti a diventare un esperto di marketing digitale. Ci vorrà molto per arrivarci, ma con questa panoramica completa di cos'è il marketing digitale e di come funziona nella realtà, spero che in questo modo tu possa avere una buona base per fare ulteriori ricerche e far progredire la tua conoscenza del marketing digitale .