4 canali di marketing digitale essenziali per far crescere la tua attività
Pubblicato: 2022-05-07Il marketing digitale non è più solo bello da avere. Come azienda, è importante capire quali canali digitali sono disponibili, quando utilizzarli e perché sono necessari.
Se sei un'azienda che sta passando dal marketing tradizionale al marketing digitale, probabilmente gestisci il marketing digitale come un progetto una tantum piuttosto che un progetto in corso. Trattare il marketing digitale come un lavoro una tantum, tuttavia, può far rimanere indietro la tua azienda rispetto alle tendenze e, di conseguenza, perdere clienti a causa degli scarsi tassi di conversione.
Per sviluppare una strategia di marketing digitale di successo, dovresti conoscere i diversi canali di marketing digitale disponibili, capire quali sono i più adatti alle esigenze pubblicitarie della tua azienda e implementarli e mantenerli regolarmente.
Se non disponi di una strategia di marketing digitale in atto o non aggiorni la tua strategia da un po' di tempo, è il momento di esaminare i quattro canali più comuni del marketing digitale per promuovere il tuo marchio online e aumentare il traffico.
- Marketing via email
- Social media marketing
- Ottimizzazione organica dei motori di ricerca (SEO)
- Pay per click (PPC)
In questo articolo spieghiamo gli usi e i vantaggi di questi quattro canali in modo da poter generare e convertire più lead online.
1. Email marketing: raggiungi più clienti con contenuti email ponderati e mirati
Secondo una ricerca di Gartner, l'e-mail è uno dei tre metodi preferiti di comunicazione del marchio, insieme a un sito Web e alla posta diretta (contenuto completo disponibile per i clienti Gartner).
Come azienda, puoi utilizzare l'email marketing per comunicare regolarmente con il tuo pubblico. Puoi pubblicizzare i tuoi contenuti o eventi, fornire sconti o indirizzare i tuoi clienti a luoghi specifici come il tuo sito Web o post del blog.
Quando inizi con l'email marketing, prova questi pochi diversi tipi di email:
- Newsletter per condividere informazioni rilevanti sulla tua attività
- Email di follow-up per ricordare ai visitatori del sito web gli articoli nei loro carrelli
- Email di benvenuto per i nuovi clienti
- E-mail di promozione per nuovi lanci, eventi speciali o altre offerte
L'email marketing funziona meglio quando le e-mail che invii incontrano i clienti nella fase in cui si trovano nel processo di acquisto: una strategia di mercato di massa non funzionerà. Quindi, trovare il giusto equilibrio tra il numero di email da inviare è importante, altrimenti rischi di irritare i tuoi potenziali clienti.
Risorse addizionali:
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L'invio tempestivo di e-mail può alleviare le potenziali barriere all'acquisto e incoraggiare i lead a impegnarsi e acquistare. Inoltre, dovresti monitorare da vicino le prestazioni di ogni email per far evolvere la tua strategia di email marketing.
Utilizza uno strumento di email marketing per monitorare le prestazioni della tua campagna di email marketing.
Con il software di email marketing, puoi automatizzare le comunicazioni e-mail con potenziali clienti e clienti, gestire facilmente le mailing list, monitorare l'efficacia delle campagne e aumentare l'efficienza dell'email marketing. Lo strumento aiuta a rafforzare il riconoscimento del marchio, ad annunciare il lancio di nuovi prodotti e a promuovere i servizi.
Puoi utilizzare gli strumenti di email marketing per:
- Crea newsletter incentrate sul cliente
- Invia email di sondaggio
- Gestisci campagne promozionali
- Semplifica gli sforzi di gestione delle relazioni con i clienti
- Gestisci i modelli di email
2. Social media marketing: connettiti direttamente con i tuoi acquirenti
Tradizionalmente, i social media sono stati utilizzati per creare consapevolezza del marchio, indirizzare il traffico e generare lead, ma ora che il social commerce sta maturando, questo si sta evolvendo. Ad esempio, Instagram ti consente di vendere al tuo pubblico direttamente sull'app, eliminando il tradizionale modo di pubblicità che fa passare gli utenti a un sito o un'app diversi.
I diversi canali di social media che puoi utilizzare per la tua strategia di marketing digitale includono:
- Snapchat
Non devi essere attivo su tutte le piattaforme di social media, ma è importante avere almeno una presenza perché i clienti più giovani vorranno coinvolgere e scoprire il tuo marchio attraverso i canali social.
Come discusso, i social media non sono più solo una piattaforma di costruzione del marchio. Con l'invenzione dei checkout in-app, non è più necessario collegarsi a siti di shopping per effettuare vendite. Ora puoi collegare il marketing dei contenuti direttamente all'esperienza di pagamento, eliminando i potenziali abbandoni dei clienti dovuti al reindirizzamento o al passaggio tra app o siti.
Sui social media, puoi sfruttare gli annunci a pagamento, l'influencer marketing o i tuoi contenuti personalizzati per connetterti direttamente con il tuo pubblico. Dalla creazione della consapevolezza del marchio alla vendita di prodotti, il social media marketing è utile in ogni fase del percorso dell'acquirente, quindi sviluppare e mantenere una presenza sui social media è fondamentale per la tua strategia di marketing digitale.
Non sai da dove cominciare? Ecco alcuni strumenti software per migliorare il tuo gioco di social media marketing:
- Software di social media marketing : automatizza la creazione, il monitoraggio e la gestione delle campagne social. Inoltre, aiuta con le promozioni e la raccolta delle metriche di risposta dei clienti.
- Software di gestione dei social media : aiuta a pubblicare, aggiornare e tenere traccia dei contenuti su tutti i tuoi account di social media da un'unica piattaforma centralizzata. Offre una visione olistica delle attività su tutti i tuoi account invece di dover passare da app e siti a controllare metriche e prestazioni.
- Strumenti di analisi dei social media : aiuta tenere traccia delle interazioni relative al marketing dei contenuti, identificare le tendenze sociali, valutare le prestazioni delle campagne di marketing digitale, generare report, calcolare il ritorno sull'investimento (ROI) dei social media, condurre analisi del sentiment e analizzare le statistiche post-pubblicazione.
3. SEO organico: converti più lead con una strategia SEO organica mirata
Il SEO, noto anche come marketing sui motori di ricerca, ottimizza il tuo sito Web per posizionarsi più in alto nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP). Più alto è il tuo ranking, più traffico organico (gratuito) riceverai. Siti web e blog di contenuti sono i canali digitali chiave che traggono vantaggio da una buona SEO.
Esistono diversi modi per ottimizzare il tuo sito Web per aumentare il traffico SEO:
- La SEO on-page esamina il contenuto della tua pagina web. Quando un utente esegue una ricerca, il motore di ricerca esamina la tua pagina web per determinare se il suo contenuto è prezioso per l'utente in base alle parole chiave inserite. Per aumentare la SEO on-page, assicurati che ciascuna delle tue pagine web sia ottimizzata per le parole chiave per le quali desideri posizionarti.
- La SEO off-page esamina tutto ciò che accade al di fuori delle tue pagine web. In questo metodo, i motori di ricerca considerano l'autorità del sito per classificare il tuo sito web. Quindi, se il tuo sito ha molti contenuti incentrati sulla parola chiave inserita, è più probabile che si posizioni più in alto nelle SERP.
- L'autorità del tuo sito web aumenterà se siti web o editori con alta autorità si collegano al tuo sito nei loro contenuti (questo è chiamato backlinking). Per aumentare la SEO off-page, fai rete con siti che hanno un'elevata autorità, scrivi post per gli ospiti per gli editori che possono collegarsi al tuo sito Web e attirare l'attenzione per ottenere backlink organici.
- La SEO tecnica esamina come sono codificate le tue pagine web. Cose come la compressione delle immagini, i dati strutturati e l'ottimizzazione dei file CSS sono tutti tipi di SEO tecnico. Se il tuo sito web non si carica velocemente, è meno probabile che i motori di ricerca ti posizionino in alto.
La SEO organica è ottima per il tuo impegno di marketing perché tutto il traffico che produci è gratuito. Detto questo, ricorda che i motori di ricerca cambiano regolarmente ciò che apprezzano, quindi assicurati di tenere il passo con l'ottimizzazione. Solo perché hai una buona classifica ora non significa che sarai in una buona classifica tra sei mesi o un anno.
Secondo Gartner, il 46% dei consumatori utilizza la ricerca online, come Google, come uno dei primi passi per trovare nuovi prodotti (contenuto completo disponibile per i clienti Gartner). Pertanto, avere almeno un po' di ottimizzazione dei motori di ricerca per far scoprire il tuo marchio online.
Se l'ottimizzazione del tuo sito web o della tua pagina web sembra intimidatorio, prendi in considerazione il software SEO per aiutarti a iniziare.
Il software SEO aiuta a migliorare il posizionamento, la qualità del traffico e la pertinenza della ricerca del tuo sito web aziendale. La maggior parte degli strumenti SEO consolida importanti funzioni come l'identificazione e l'analisi delle parole chiave e l'esecuzione di audit SEO e ricerca di parole chiave. L'obiettivo è trovare aree di miglioramento sul tuo sito Web per posizionarsi più in alto sulle SERP.
4. PPC: aumenta la visibilità dei tuoi annunci di marketing digitale
Il PPC guida il traffico del sito Web ogni volta che gli utenti fanno clic sui tuoi annunci e per ogni clic paghi all'editore un importo prestabilito. Esistono molti diversi tipi di canali PPC, ma qui ci sono alcuni dei più comuni:
- Google Ads: paga per uno dei migliori slot sulle SERP di Google per parole chiave specifiche; gli annunci vengono visualizzati sopra i risultati di ricerca organici.
- Annunci a pagamento su Facebook: paga Facebook per pubblicare immagini, presentazioni o video nei feed di notizie di utenti che corrispondono al tuo pubblico di destinazione.
- Campagne pubblicitarie su Twitter: paga Twitter per inserire i tuoi post o annunci nei feed del tuo pubblico di destinazione.
- Messaggi sponsorizzati su LinkedIn: paga LinkedIn per inviare messaggi diretti relativi ai prodotti agli utenti in base al loro settore e background.
Il marketing PPC costa più della SEO organica, ma offre anche vantaggi che la SEO tradizionale non offre. Ad esempio, è più immediato e ti consente di verificare se i tuoi messaggi di marketing stanno risuonando con i tuoi utenti. Aiuta anche a costruire la consapevolezza del marchio; sei certo che il tuo marchio si sta mettendo di fronte al tuo pubblico di destinazione.
Tuttavia, il marketing PPC non è duraturo come una pagina Web ben ottimizzata con un alto ranking SERP. Per ottenere i migliori risultati, usa PPC e SEO in tandem.
Risorse addizionali:
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Le soluzioni software possono semplificare la gestione di una campagna di marketing PPC.
Usa il software PPC per monitorare e ottimizzare la tua spesa di marketing per le campagne di ricerca a pagamento. Ottieni suggerimenti per le parole chiave, imposta campagne in base a importi e budget delle offerte e inserisci link di annunci PPC su diversi canali, inclusi Google Ads, Bing e Facebook Ads.
La tua strategia di marketing digitale non dovrebbe mai essere statica
Indipendentemente dal canale di marketing digitale che utilizzi, fai attenzione a come lo usi. Se intendi commercializzare e-mail, monitora quali messaggi risuonano con il tuo pubblico. Inoltre, traccia i dati ed evolvi la tua strategia per ogni canale digitale. La tua strategia di marketing digitale dovrebbe essere fluida e mutevole in base alle tendenze e a ciò che funziona.
Utilizza i sondaggi sull'esperienza dei clienti per trovare ciò che i tuoi clienti desiderano, apprezzano e necessitano per sviluppare messaggi più accattivanti. Ottimizza l'esperienza dei clienti anche per il mobile marketing.
Il marketing digitale può essere scoraggiante, ma non deve esserlo. Usa gli strumenti software che abbiamo suggerito in questo articolo per perfezionare le tue strategie di marketing.