La nuova nozione di lusso
Pubblicato: 2019-10-07La comprensione del lusso ha subito cambiamenti significativi negli ultimi anni a causa della maggiore accessibilità di prodotti esclusivi ma convenienti. Sembra che il livello di consumo di beni di fascia alta abbia concesso a tutti coloro che lo desiderano il diritto di accedere all'"esperienza di lusso" a vari livelli di prezzo. Ciò è dovuto in parte alla mutevole nozione di lusso digitale.
I marchi di lusso tradizionali si stanno aprendo a nuove opportunità e mercati per costruire ed espandere il loro pubblico a nuovi consumatori. Per fare ciò, cercano nuovi canali di comunicazione, fondendo la nozione di esclusività con la consapevolezza del marchio verso il mercato di massa globale.
In questo articolo, esploreremo 5 esempi di leader del lusso che hanno abbracciato la trasformazione digitale nelle loro pratiche di marca.
Victorinox
Victorinox è nel gioco da 130 anni ed è famoso per la produzione di coltellini svizzeri . Negli ultimi anni, il marchio si è ampliato per coinvolgere le collaborazioni: una partnership notevole che hanno introdotto è stata con il designer guidato dalla sostenibilità, Christopher Raeburn .
I produttori di coltellini svizzeri originali hanno aperto uno studio "Remade in Switzerland" a Ibach, il luogo di nascita del fondatore di Victorinox Karl Elsener, dove Raeburn non solo si è procurato i tessuti per la sua collezione, ma ha anche trovato la casa originale in cui Elsener ha lanciato il marchio. Fu qui che Raburn scelse di fondare il suo Swiss LAB, dove avrebbe prodotto a mano i 100 pezzi di ogni stile. La collaborazione è durata oltre sei anni.
Subito dopo, Victorinox ha introdotto una nuova campagna intitolata "#TheMakers" per "dedicarsi all'artigianato digitale". L'idea era quella di lavorare con persone che "si connettono con Victorinox, sia attraverso il loro lavoro che attraverso un passato o un atteggiamento condiviso". Victorinox ha commissionato ad alcuni nomi noti in Svizzera, tra cui il designer Stephen Kenn, la creazione di opere d'arte digitali per il marchio.
Wempe
La tradizionale casa di orologi Wempe ha intrapreso la strada della personalizzazione, che continua a crescere in popolarità quando si tratta di tendenze del lusso digitale in quanto crea un'ulteriore sensazione di esclusività. Il marchio ora offre non solo pezzi moderni e classici, ma anche uno speciale servizio personalizzato. Al fine di creare buzz digitale e raggiungere un nuovo pubblico, il marchio fa molto affidamento sull'attivazione degli influencer per promuovere i propri prodotti e servizi specializzati. Una delle più famose influencer tedesche, Caroline Daur è stata una partner abituale del marchio , poiché ha incorporato la sua interpretazione su alcuni dei loro prodotti in una collaborazione coltivata. Ciò consente al marchio di aumentare i propri punti di contatto a un pubblico più ampio e, in particolare, più giovane.
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Tag Heuer
Un altro marchio che ha utilizzato Influencer Voices per generare consapevolezza e attirare nuovo pubblico è l'orologiaio Tag Heuer, che si è rivolto a sette influencer nell'ambito della loro campagna sulla Maratona di New York. Questa campagna è stata creata per aiutare a portare il loro nuovo orologio modernizzato a un pubblico più giovane e consapevole.
Tag Heuer ha seguito i sette atleti durante la gara per avere una prospettiva interna del profitto per l'intenso allenamento che si è accumulato fino alla maratona attraverso i social media e un microsito dedicato. Questa attivazione si aggiunge alla loro campagna globale #DontCrackUnderPressure. Condividendo le foto in un hashtag di marca e incoraggiando influencer e consumatori a fare lo stesso, Tag Heuer ha essenzialmente creato una banca di immagini di contenuti relativi alla campagna che potrebbero riutilizzare ed esplorare.
Visualizza questo post su InstagramChe bella giornata qui a Lipsia Ho il mio primo orologio @tagheuer!!! Quindi innamorato del TAG Heuer Formula 1 Dai un'occhiata alla mia storia insta per vederlo in dettaglio || Anzeige #DontCrackUnderPressure #TAGHeuer#sophia #sophia99 #racegirl #changeagent
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Hublot
Hublot è stato il cronometrista ufficiale delle ultime tre finali della Coppa del Mondo di calcio, con l'orologiaio che ha fornito smartwatch per gli arbitri e il suo marchio appare sulla pubblicità dell'evento e sui cartelli degli ufficiali. Il marchio ha avuto più di 20 minuti di visibilità durante ogni partita davanti a un pubblico globale di miliardi di persone che ha potuto vedere il nome "Hublot". Il quarto collegio arbitrale aveva anche la forma di un orologio per promuovere ulteriormente il marchio e portare a casa la distinzione di Hublot come marchio di orologi per il pubblico che si sintonizzava. “Ovviamente non tutti quei miliardi di persone possono permettersi di acquistare un Orologio Hublot, ma crediamo che le persone che sanno che Hublot è un marchio di orologi siano sufficienti; forse un giorno le persone potranno permettersi di comprarne uno", sono state le parole del CEO di Hublot, Ricardo Guadalupe, durante la conferenza stampa prima del torneo.
Visualizza questo post su InstagramNuovo arbitro del Big Bang 2018 Coppa del Mondo FIFA Russia! Tenere il passo con i giochi in tempo reale! #HublotLovesFootball #Baselworld
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Mont Blanc
Il marchio svizzero Montblanc voleva creare un'immagine di marchio giovane ma di lusso coinvolgendo influencer cinesi. Proprio come gli altri in questo elenco, Montblanc ha pianificato di aumentare il coinvolgimento delle proprie piattaforme di social media e del proprio sito Web, oltre ad attirare una base più giovane e in crescita di consumatori cinesi per provare un servizio in negozio presso il loro Flagship Store di New Bond Street. Montblanc ha invitato influencer cinesi selezionati a pubblicare post e storie sulle loro piattaforme di social media per condividere i loro momenti speciali con l'iconico marchio. Questa campagna è stata supportata da alcuni eventi esclusivi in negozio per gli influencer, dove hanno potuto sperimentare la qualità premium dei prodotti Montblanc e l'ispirazione dietro il loro design. Un calligrafo ha raccolto quella che la nuova generazione chiamerà probabilmente un'esperienza analogica, semplicemente scrivendo (invece di digitare) con una penna Montblanc. E ha funzionato.
Di recente, Montblanc ha collaborato con @santoshishetty per esplorare la scena artistica di Berlino. L'artista @marc_jung_ ha portato lo spirito urbano di Berlino a un evento di viaggio speciale del marchio degli ultimi mesi con un muro di valigie dipinte.
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5 lezioni chiave da portare via
Queste cinque strategie digitali di successo per le case di lusso tradizionali ci insegnano molto su come colmare il divario tra esclusività e un approccio globale a diversi segmenti di pubblico ed età. Ecco una carrellata delle 5 cose chiave che dovresti ricordare.
- Saper tradurre il patrimonio all'interno di un panorama digitale attuale.
- Usa le voci giuste per trasmettere il messaggio e presentare i prodotti in modo autentico. Lascia che anche l'influencer prescelto faccia parte della storia, invece di concordare campagne e post a pagamento. La collaborazione di Wempe e Caroline Daur è apparsa naturale e si è avvicinata al pubblico giusto.
- Pensa all'esperienza analogica come fondamentale. Per Montblanc, questo è stato fondamentale per affrontare i nativi digitali in un modo diverso.
- Usa i grandi eventi del mondo reale per generare contenuti online e sii aperto a mercati diversi: Tag Heuer si è rivolto al pubblico sportivo per essere visto sotto una luce diversa.
- Identificare il valore reale da affrontare . Montblanc ha sfruttato la tendenza globale dei viaggi costanti per riconnettere il proprio pubblico e apportare nuovo valore al proprio prodotto.
Vuoi vedere come si comportano gli altri marchi del lusso digitale quando si tratta delle loro strategie di marketing?
