Sviluppare una strategia di contenuti efficace in 7 semplici passaggi

Come esperti di marketing, sentiamo spesso parlare dei vantaggi del marketing dei contenuti. In che modo la creazione di una strategia di contenuti efficace può aiutarci a generare clienti, attirare nuovi visitatori sul sito, costruire le nostre attività.

Ma tutto questo parlare di content marketing ha lasciato alcuni di noi a chiedersi: "che diavolo è una strategia di content marketing? E come posso costruirne uno per la mia attività?"

Che cos'è una strategia di content marketing?

Il content marketing è la creazione e la distribuzione di contenuti preziosi e fruibili. Ciò include tutto, dal tuo email marketing a blog, video e, naturalmente, i tuoi post sui social media.

L'obiettivo del marketing dei contenuti è rafforzare le relazioni con i clienti esistenti fornendo loro contenuti di valore e allo stesso tempo stabilire la tua attività con un nuovo pubblico.

Ora che abbiamo discusso le componenti fondamentali del marketing dei contenuti, immergiamoci nei 7 passaggi che puoi seguire per sviluppare una strategia di contenuti efficace nel 2022.

1. Inizia con la fine in mente

Per quelli di voi che hanno familiarità con il libro senza tempo e molto influente The 7 Habits of Highly Effective People di Stephen Covey, probabilmente siete consapevoli dell'abitudine n. 2: iniziate pensando alla fine.

Sebbene questo principio sia potente in tutti gli aspetti della vita, è una regola particolarmente rilevante da ricordare mentre crei la tua strategia di content marketing.

La definizione di obiettivi e KPI per i tuoi contenuti è fondamentale per lo sviluppo di una strategia di contenuti efficace. Aiuterà a definire cosa vuoi ottenere e, soprattutto, perché.

Per alcuni, gli obiettivi potrebbero includere l'aumento dei follower e un impatto diretto sulle entrate. Altri potrebbero essere più focalizzati sulla fidelizzazione dei clienti a lungo termine e su una comunità impegnata.

Avere una destinazione chiara ti semplificherà il controllo del battito cardiaco e ti assicurerà di intraprendere le azioni giuste per raggiungere i tuoi obiettivi.

2. Conosci i tuoi clienti

Per fornire contenuti di valore ai clienti, è necessario conoscere chi sono e cosa gli piace. Puoi farlo in alcuni modi:

1. Analizzare i comportamenti online dei tuoi clienti esistenti
2. Utilizzo dei dati di strumenti come Google Analytics
3. Revisionare i tuoi migliori concorrenti

Mentre fai le tue ricerche, alcune cose che dovresti cercare includono età, interessi, comportamenti di acquisto e sfide. Sapere questo ti aiuterà a determinare quali tipi di contenuti (e canali di distribuzione) avranno il maggiore impatto.

Anche se potresti pensare che questo sia un compito unico, non è così. È importante rivedere frequentemente il tuo pubblico di destinazione per assicurarti di apprendere e migliorare continuamente i profili dei tuoi clienti.

3. Scegli i mezzi per la condivisione

Utilizzando ciò che hai appreso sul tuo pubblico, scegli i mezzi che desideri utilizzare per distribuire i tuoi contenuti.

Ci sono un sacco di diversi canali di distribuzione, ma non preoccuparti: nessuno si aspetta che tu li incorpori tutti nella tua strategia. Mentre alcuni canali sono utili per quasi tutte le aziende, come l'email marketing e i blog, altri potrebbero non essere adatti a te.

Ogni canale di contenuti ha i suoi vantaggi specifici. È tuo compito determinare quali saranno un buon uso del tuo tempo e forniranno il rendimento più alto.

Ad esempio, quando si tratta di social media, se sei un'azienda business-to-business (B2B), una piattaforma come LinkedIn può aiutare a costruire un marchio professionale e generare potenziali clienti. Per le aziende business-to-consumer (B2C), piattaforme come Instagram e Facebook saranno migliori per aumentare la visibilità e costruire una community con i tuoi clienti.

4. Rivedi i concorrenti

Come ho già detto alcune volte, i tuoi concorrenti saranno per te una fonte di ispirazione fondamentale nello sviluppo di una strategia di contenuti efficace. Analizza i tuoi principali concorrenti per determinare le tendenze dei contenuti e i loro canali di maggior successo.

Sebbene la revisione dei concorrenti possa essere un ottimo posto per osservare le tendenze positive, è anche un ottimo posto per individuare le lacune e le opportunità che mancano alla concorrenza.

Prendi ciò che impari dai tuoi concorrenti per prendere decisioni informate per la tua strategia.

Anche se la concorrenza può fornire valore, è importante non farsi prendere dal confronto costante. Invece, stabilisci dei limiti per il tempo che dedichi a guardare la tua concorrenza.

5. Crea il tuo contenuto

Ora che tutto il duro lavoro è completato, è il momento delle cose divertenti, la creazione del contenuto.

I tipi e la quantità di contenuto che crei dipenderanno da alcune variabili:

• Le dimensioni della tua attività
• I tuoi obiettivi strategici
• Il budget assegnato (tempo e finanziario)

Gestisci la creazione dei contenuti implementando un processo che supporterà i tuoi piani di sviluppo dei contenuti e incoraggerà la creatività. Ma soprattutto, uno che funzionerà per te e il tuo team.

Suggerimento: nell'era dei social media, ricorda di essere visivo e usa immagini e video per raccontare la tua storia e connetterti a un livello più profondo con il tuo pubblico.

6. Pubblica e gestisci (calendario dei contenuti)

Una delle maggiori sfide nello sviluppo di una strategia di marketing dei contenuti efficace è rimanere coerenti.

L'introduzione di un processo e di un piano per la pianificazione dei tuoi contenuti (un calendario dei contenuti) aiuterà te e il tuo team a rimanere al passo con la vostra strategia e a mantenervi organizzati mentre create e pubblicate sui vari canali.

Una volta che i tuoi contenuti sono stati pubblicati, assicurati di interagire con il tuo pubblico. Rispondere a commenti sia positivi che negativi ti dà l'opportunità di mostrare le tue capacità di servizio clienti. Allo stesso tempo, stai promuovendo una comunità leale e impegnata.

7. Misura i risultati del marketing dei contenuti

Ora che i tuoi contenuti sono stati pianificati, programmati e pubblicati, hai finito, giusto? Non così in fretta.

È tempo di imparare da tutti i tuoi sforzi e utilizzare analisi e approfondimenti per vedere come stai.

Pianifica regolarmente del tempo per rianalizzare i tuoi contenuti, rivedere i KPI e confrontare i tuoi risultati con gli obiettivi che hai inizialmente impostato per la tua strategia.

Utilizzando strumenti come Google Analytics, sarai in grado di identificare e imparare dai tuoi contenuti ad alte prestazioni e modificare e adattare continuamente la tua strategia.

Conclusione

Quindi, questo è ciò che serve per costruire ed eseguire una strategia di marketing dei contenuti ben strutturata. Può sembrare un sacco di lavoro (e lo è), ma seguendo i passaggi in questo articolo, sarai sulla buona strada per diventare un maestro del content marketing.