Come progettare un'e-mail di vendita con feed prodotto dinamico

Al giorno d'oggi, il contenuto dinamico è uno degli strumenti più efficaci che un e-mail marketer può utilizzare.

Avendo contenuti dinamici nelle e-mail, puoi:

• Fornisci contenuti in tempo reale e mantieni aggiornati i nostri destinatari. Puoi usarlo nelle newsletter via e-mail per inviare i post più recenti del blog, o nelle e-mail promozionali per notificare ai destinatari la scadenza dell'offerta o consentire agli utenti di prenotare appuntamenti, ecc.;

• Personalizza i prodotti per rendere le email ancora più pertinenti. Puoi utilizzarlo nelle e-mail promozionali per creare offerte basate su preferenze individuali, acquisti precedenti, geolocalizzazione, sesso, ecc., oppure in carrelli abbandonati, e-mail di conferma dell'ordine, ecc.

È impossibile trasformare l'email marketing in un canale redditizio senza utilizzare contenuti dinamici. Gli e-mail marketer devono trovare modi intelligenti per gestire i dati dei prodotti nei loro messaggi , aggiungendo opportunità di acquisto alle campagne e-mail senza sprecare risorse.

In effetti, il 69% dei consumatori ha maggiori probabilità di acquistare da aziende che utilizzano tecniche di personalizzazione, secondo Campaign Monitor.

Quindi quali tipi di contenuti dinamici di posta elettronica puoi utilizzare e come implementarli nelle tue future campagne di posta elettronica? Questo è ciò di cui parlerò in questo articolo, presentandoti il ​​potente feed dinamico del prodotto di AVADA Email Marketing . Con questo, sarai in grado di rendere la tua automazione del marketing ancora più personalizzata e incentrata sulle vendite.

Iniziamo!

Perché la tua email dovrebbe avere un feed di prodotti dinamico?

Quasi tutti i rivenditori e le aziende di eCommerce utilizzano già regolarmente un feed di dati sui prodotti. L'uso più popolare è aiutare gli esperti di marketing a pubblicizzare prodotti su Google, Facebook o Amazon. Tuttavia, può fare anche molto di più. Può anche aiutare gli esperti di marketing a creare campagne di nutrimento delle e-mail più efficaci mostrando i dati dei prodotti direttamente all'interno delle e-mail.

Invece di inviare gli stessi tipi di prodotti a tutti gli abbonati o elaborare manualmente e-mail per ciascun gruppo segmentato, l'automazione della posta elettronica abbinata ai feed di dati semplifica il processo di personalizzazione delle campagne e-mail a un nuovo livello. Ciò significa che i prodotti possono essere visualizzati dinamicamente per nutrire messaggi come desiderato. Inoltre, l'automazione del marketing basata sui dati non esiste solo come un pratico risparmio di tempo, ma può anche portare a risultati migliori.

Quando MailChimp ha provato a testare il proprio strumento di consigli personalizzati, migliaia di e-mail sono state inviate a migliaia di utenti. È interessante notare che i risultati hanno indicato che il risultato della messaggistica artigianale è secondo all'automazione dell'email marketing intelligente e orientata al prodotto. I clienti adorano vedere i prodotti che sono stati curati per loro.

In breve, le e-mail con consigli dinamici sui prodotti fanno più soldi.

Chi dovrebbe utilizzare il feed di prodotto dinamico nelle e-mail?

I dati sui prodotti non sono solo uno strumento per i rivenditori online. Naturalmente, i consumatori che cercano magliette, giochi e prodotti per la casa sono ovvi candidati per utilizzare consigli sui prodotti intelligenti, ma qualsiasi azienda che invia "prodotti" nei messaggi di posta elettronica può trarne vantaggio. Reclutatori, agenti immobiliari, agenzie di viaggio: tutti possono utilizzare un feed di dati di prodotto dinamico per rendere le loro e-mail più intelligenti e automatizzate.

Indipendentemente da ciò che stai pubblicizzando o vendendo, l'automazione del marketing e un feed di prodotti dinamico possono aumentare le vendite e semplificare l'email marketing. Ora, vediamo come puoi iniziare e aggiungere un prodotto dinamico alla tua email.

Come progettare un'e-mail di vendita con feed prodotto dinamico

Ci sono molti modi in cui un feed di prodotto dinamico può apparire in una campagna e-mail.

Quando un'azienda di e-commerce invia una newsletter dei suoi ultimi prodotti, il feed del prodotto può essere utilizzato per mostrare dinamicamente i prodotti che molto probabilmente susciteranno l'interesse di un particolare gruppo di destinatari. Un inserzionista può inviare un'email di carrello abbandonato includendo prodotti simili a quelli che erano già nel carrello. Un'agenzia di lavoro può persino utilizzare il feed dei prodotti per visualizzare automaticamente nuovi annunci di lavoro per una particolare posizione geografica.

Tuttavia, la semplice aggiunta di un feed di prodotti dinamico alla tua campagna e-mail non garantirà clic su larga scala. La chiave sarà l'aggiunta di prodotti dinamici che si adattano effettivamente al profilo dell'utente. Ciò richiede un forte feed di dati e il giusto strumento di marketing.

Lo strumento che utilizzerai in questo articolo non è altro che AVADA Email Marketing, la nostra app dedicata all'eCommerce che aiuta a creare sequenze di e-mail automatizzate e inviare messaggi personalizzati ai clienti. L'app ha tutto ciò di cui un business online ha bisogno per iniziare, tra cui:

• Forte segmentazione e analisi del pubblico per supportare una corrispondenza realistica dei prodotti.

• Un fantastico strumento di automazione dell'email marketing per riunire i dati degli abbonati, i dati dei prodotti e la semplice consegna delle e-mail per analisi accessibili.

• Funzionalità di generazione di consigli sui prodotti per abbinare correttamente i prodotti ai profili dei clienti.

• Un feed di prodotti dinamico immacolato e ottimizzato per garantire che i prodotti consegnati siano irresistibili.

In questo articolo, parlerò di due punti chiave in cui dovresti aggiungere un feed di prodotti dinamico nelle tue e-mail, utilizzando AVADA Email Marketing. Vediamo dove sono:

1. Aggiungi un feed di prodotto dinamico alle e-mail attivate dal comportamento

Questi sono momenti importanti in cui un cliente o potenziale cliente è più coinvolto e molto probabilmente aprirà la tua email. Poiché hanno più intenzione di aprire e fare clic, è fondamentale per te inserire offerte uniche o consigli sui prodotti all'interno di queste e-mail.

Le email più comuni attivate dal comportamento che dovrebbero avere un feed di prodotto dinamico sono:

• Email del carrello abbandonate : l'utente ha messo gli occhi su uno o due prodotti (o più), selezionati per aggiungerli al carrello, e poi, boom. L'utente si ferma alla cassa. Ci sono molte ragioni per questo: l'utente potrebbe confrontare il prodotto con altri simili trovati altrove o considerare ancora l'acquisto. Ora è il momento perfetto per creare e-mail di promemoria del carrello abbandonate, nel caso in cui l'utente fosse in difficoltà e avesse bisogno di una piccola spinta.

• Conferme d'ordine ed e-mail di aggiornamento : ogni cliente vuole sapere se il suo acquisto è in arrivo o meno. Ecco perché apriamo quasi sempre e-mail di conferma dell'ordine di qualsiasi tipo. Poiché gli acquirenti cercano attivamente una conferma, mantieni questa email semplice e invia alcuni prodotti unicamente pertinenti invece di avere un elenco schiacciante di tutte le tue promozioni. Ad esempio, puoi inviare un'e-mail "completa il look" con i prodotti correlati. Ora che il cliente ha effettuato un acquisto e la sua intenzione di acquisto è ancora calda, ricordagli eventuali prodotti che potrebbero andare d'accordo con il loro acquisto.

• Email di benvenuto : fai conoscere agli abbonati le tue offerte fin dall'inizio condividendo i prodotti più popolari o quelli unicamente rilevanti per i loro dati o profilo. È anche una grande opportunità per incentivi e promozioni sensibili al fattore tempo.

• E -mail di compleanno : a tutti piace un'offerta speciale e, poiché i clienti si aspettano un'offerta speciale nei messaggi di compleanno, è probabile che aprano e-mail inviate solo per il loro giorno speciale. È l'occasione perfetta per accarezzare il loro ego e dare loro l'accordo che vogliono per regalarsi qualcosa di speciale.

• E -mail fondamentali : qualche utente è tuo cliente da un anno intero o più? Qualcuno ha appena fatto il decimo acquisto? La commemorazione delle pietre miliari nella relazione utente-marchio può aiutare a far sentire gli utenti più inclini a tenersi in contatto e ad acquistare di più. Le pietre miliari sono anche una grande opportunità per far sapere ai clienti che, dopo così tanti mesi insieme, la tua azienda può individuare alcune fantastiche offerte che i clienti adoreranno.

Vediamo queste email in azione con un feed di prodotti dinamico. Ti guiderò attraverso i passaggi effettivi utilizzati dagli utenti di AVADA Email Marketing.

Innanzitutto, devi selezionare un evento automatizzato per la tua campagna e-mail. All'interno di AVADA Email Marketing, gli utenti troveranno più trigger automatici, che possono inviare una o più e-mail (come sequenza di e-mail) agli abbonati in base alle loro azioni. Come puoi vedere nello screenshot, ci sono attivatori di eventi per il benvenuto, il carrello abbandonato, la conferma dell'ordine e altro.

Fai clic per scegliere un evento che ti piace e avrai accesso all'editor di posta elettronica. Per questo articolo, proviamo l'e-mail del carrello abbandonato.

Nella seconda fase, denominata passaggio "Flusso di lavoro", gli utenti possono visualizzare la panoramica completa della sequenza di posta elettronica. Ci sono l'inizio dell'evento, che sono il trigger, il tempo di attesa e l'e-mail stessa. Puoi personalizzare il flusso di lavoro in modo che la tua e-mail agisca nel modo desiderato. L'ho impostato per impostazione predefinita, poiché il tempo di attesa di un'ora per un'e-mail di carrello abbandonata è già abbastanza ragionevole.

Successivamente, vediamo l'e-mail del carrello abbandonato e il relativo feed dinamico del prodotto. Fare clic sull'e-mail di recupero carrello e fare clic su Modifica per continuare.

All'interno dell'editor di posta elettronica, troverai il modello di posta elettronica per l'e-mail di abbandono del carrello. Include una copia per informare gli acquirenti del loro carrello abbandonato, un feed prodotto dinamico che mostra i prodotti nel carrello e un pulsante di invito all'azione con la copia di "Vai alla cassa" - che li porterà alla pagina di pagamento del carrello.

Il feed dinamico dei prodotti qui viene utilizzato per mostrare i prodotti che gli utenti hanno già nel carrello e verrà aggiornato per ogni acquirente. I tuoi acquirenti possono quindi visualizzare il nome del prodotto, il prezzo e il prezzo totale da verificare. Nel pannello di destra, puoi controllare le impostazioni dei limiti e le impostazioni di ordinamento del feed di prodotti dinamico.

Puoi anche modificare lo stile del feed dinamico del prodotto all'interno dell'editor, modificandone la tipografia, il colore di sfondo e il colore del testo. Il componente del feed dinamico del prodotto verrà visualizzato automaticamente in base alle informazioni sull'ordine/carrello, quindi puoi utilizzarlo anche in altri tipi di e-mail.

Per accedere al feed dinamico del prodotto come questo, fai semplicemente clic sul pannello di sinistra in "Dynamic" e lo troverai da trascinare nell'e-mail. Come puoi vedere, c'è un altro feed di prodotti dinamico che ci aspetta da usare proprio sotto di esso. Vediamolo anche in azione.

Qui, all'interno di un'e-mail di conferma dell'ordine, puoi vedere il feed dinamico del prodotto in azione. Questa è una funzionalità professionale, quindi dovrai eseguire l'aggiornamento alla versione Pro di AVADA Email Marketing per utilizzarla.

L'idea di questa email di conferma dell'ordine è piuttosto semplice. Il cliente apre questa e-mail per visualizzare il proprio ordine e scoprire che gli abbiamo inviato un codice coupon per ottenere uno sconto del 20% sul prossimo acquisto. Per fargli controllare i nuovi prodotti e prendere in considerazione l'utilizzo del coupon subito, includiamo un feed dinamico del prodotto all'interno dell'e-mail.

Puoi selezionare l'elenco dei prodotti da mostrare nel feed, il numero di prodotti da mostrare e la colonna per personalizzare il feed dei prodotti. Tre articoli sono un buon numero qui, dal momento che il cliente è ancora caloroso ma potrebbe essere disposto a controllare solo uno o due articoli.

Per selezionare la tipologia di prodotti da mostrare all'interno del feed dinamico, è sufficiente cliccare sulla selezione a tendina nel pannello di destra e scegliere. Sono disponibili opzioni per Bestseller, Nuovi prodotti e Collezioni. Per l'opzione Raccolte, puoi creare in anticipo una raccolta di prodotti, ad esempio prodotti dalla home page o prodotti per l'estate. Ciò ti consentirà di controllare quali tipi di prodotti desideri personalizzare per i tuoi clienti.

Con i prodotti giusti visualizzati nel feed, questo può benissimo essere lo strumento di cui hai bisogno per guadagnare le prossime vendite.

2. Aggiungi un feed di prodotto dinamico alla campagna e-mail di nutrimento generale

I follower del blog, gli abbonati alla newsletter e gli individui nelle campagne e-mail hanno mostrato un chiaro interesse per il tuo prodotto e servizio, ora è solo il momento di convertirli in una vendita particolare utilizzando l'email marketing.

Gli utenti che ricevono e-mail sui prodotti per l'escursionismo probabilmente vorranno saperne di più su articoli specifici adatti al loro interesse, ad esempio. Gli abbonati a un negozio di moda alla moda o persino alla newsletter di un'agenzia di viaggi desiderano saperne di più sugli argomenti rilevanti, come viaggi e luoghi.

In breve, non c'è motivo per cui i marketer moderni non dovrebbero sfruttare i feed dei prodotti e le raccomandazioni automatizzate nelle loro campagne e-mail.

Tuttavia, quando aggiungi un feed di prodotto dinamico alle campagne e-mail di supporto, fai attenzione a non lasciare che il feed prenda il controllo dell'e-mail. Gli utenti iscritti si sono iscritti a una newsletter del blog, l'obiettivo principale dovrebbe comunque essere quello di fornire una buona newsletter, utilizzando solo i prodotti per evidenziare i tuoi contenuti.

Se non hai già provato questo metodo, prova ad aggiungere alcuni consigli sui prodotti con un feed di prodotti dinamico alle tue prossime campagne utilizzando queste parole come CTA:

• "Prodotti complementari"

• "Completa il look"

• "Più popolare"

• "In vendita"

• "Visualizzato recentemente"

Lo stesso processo si applica qui, devi solo trascinare il feed dinamico del prodotto nella newsletter per farlo apparire ai destinatari. Con un po' di colore e design, la tua campagna e-mail nutriente può sembrare magnifica come quella sopra. Il feed dinamico del prodotto aggiornerà anche il suo colore in base al design della tua email, integrandosi perfettamente con altri elementi.

Procedure consigliate per l'aggiunta di un feed di prodotto dinamico nelle e-mail

Una volta che i prodotti sono stati visualizzati in modo dinamico nelle tue campagne e-mail, è tempo di iniziare a ottimizzare per ottenere i migliori risultati. Ci sono alcune best practice e suggerimenti da tenere sempre a mente quando aggiungi un campo prodotto dinamico alle tue e-mail.

• Tienilo corto . I tuoi "Consigli principali" non dovrebbero avere 50 prodotti, nessuno li esaminerebbe tutti. Selezioni enormi implicano solo che il marchio non comprende davvero i clienti e non genererà clic. Un acquirente vorrà visualizzare solo i prodotti più rilevanti per lui, quindi cerca di fare del tuo meglio.

• Non accontentarti di un solo tipo di suggerimento o prodotto . Alcuni utenti rispondono spesso al feed "prodotti simili". Alcuni altri amano le raccolte "più popolari". Altri potrebbero godere di un elenco curato dei tuoi prodotti più venduti. Se un'e-mail includerà elenchi di prodotti dinamici, non utilizzare un solo tipo. Prova a includere alcuni suggerimenti di prodotti diversi in modo che gli utenti abbiano molto da scegliere (ma senza essere sopraffatti).

• Mescolalo . Non mostrare lo stesso feed di prodotti e-mail dopo e-mail. Il divertimento della parte "dinamica" è che puoi abbinare utenti con elenchi diversi a seconda di dove cadono gli acquirenti nella canalizzazione. Un acquirente in cima alla canalizzazione potrebbe non essere così pronto per un grande acquisto e coloro che fanno acquisti da un po 'di tempo potrebbero aver memorizzato l'elenco dei prodotti "più popolari" e attendere solo una piccola vendita.

• Non regalare tutto . I clienti dovrebbero sentirsi curiosi, quindi non fornire loro tutte le informazioni in anticipo. Per trasformare un caso di "quei prodotti hanno un bell'aspetto" in un clic, dovresti conservare una quantità di informazioni dal feed del prodotto. Che si tratti del prezzo finale o delle specifiche, offri ai clienti un incentivo a fare clic piuttosto che semplicemente a guardare. Anche se quel clic non porta a un acquisto, ottieni comunque un altro punto dati per aiutarti in futuro.

Parole finali

Un'e-mail di vendita con un feed di prodotti dinamico è il migliore amico di un e-mail marketer. Puoi personalizzare la raccomandazione per inviare offerte in base alla pertinenza di ogni singolo acquirente. Questo è un potere gigantesco sul tasso di conversione e sul ROI complessivo del tuo sforzo di email marketing.

Puoi creare un'e-mail di vendita con un feed di prodotti dinamico in meno di dieci minuti utilizzando AVADA Email Marketing. Se sembra un sogno che si avvera, prova l'app oggi stesso. È gratuito iniziare a utilizzare, basta fare clic sul collegamento qui sotto!