10 pagine di destinazione dimostrative che spingono i potenziali clienti ad agire

Le pagine di destinazione dimostrative sono in genere incluse nella fase decisionale del viaggio dell'acquirente, nella parte inferiore della canalizzazione di marketing. Nella fase decisionale i potenziali clienti sanno già di avere un problema, hanno valutato tutte le loro opzioni e ora stanno decidendo da chi acquistare.

I moduli di acquisizione dei lead tendono ad essere più lunghi su queste pagine perché le aziende vogliono saperne di più sulla prospettiva del processo di vendita. Con questo in mente, diamo un'occhiata a 10 pagine di destinazione per vedere cosa funziona bene e cosa deve essere migliorato.

(Per le pagine più brevi, abbiamo mostrato l'intera pagina. Tuttavia, per le pagine più lunghe, abbiamo visualizzato solo above the fold. Potrebbe essere necessario fare clic su ciascuna pagina per vedere alcuni dei punti di cui discutiamo. Inoltre, tieni presente che alcuni brand potrebbero testare A/B la loro pagina con una versione alternativa.)

10 esempi di pagine di destinazione demo

1. Mercato

Effettuando una ricerca su Google per "confronta l'automazione del marketing", vengono visualizzati i seguenti risultati:

Facendo clic sull'annuncio di Marketo, gli utenti della ricerca arrivano a questa pagina:

Cosa fa bene la pagina:

• "Demo" è nel titolo, nel sottotitolo, in più posizioni nella copia e nel pulsante CTA, quindi non c'è dubbio che questa pagina offra una demo per il software Marketo.
• Il titolo è semplice e dice ai visitatori esattamente di cosa tratta la demo.
• Il colore del pulsante CTA arancione si distingue perché l'arancione non viene utilizzato in nessun'altra parte della pagina e contrasta bene con il resto della combinazione di colori.
• L'immagine offre ai potenziali clienti un'anteprima del software di Marketo.
• Copia minima con punti elenco consente ai potenziali clienti di sapere cosa impareranno guardando la demo, senza sovraccaricarli con troppo da leggere.

Cosa potrebbe essere testato A/B:

• I collegamenti di uscita nella parte superiore ("Contattaci", "Chat dal vivo", logo) e nella parte inferiore della pagina ("Legale") aumentano la probabilità che i potenziali clienti lascino la pagina prima di aver completato il modulo.
• La dimensione del pulsante CTA è troppo piccola per attirare la massima attenzione. L'arancione attirerà sicuramente alcuni bulbi oculari, ma perché non rendere il pulsante ancora più ovvio da cliccare?
• La copia del pulsante CTA potrebbe essere più persuasiva. "Guarda la demo" va bene, ma potrebbe non generare tante conversioni come "Voglio una demo" o "Pianifica la mia demo".
• L'aggiunta di prove sociali come le testimonianze dei clienti di Marketo o il numero totale di utenti di Marketo aiuterebbe a convincere i potenziali clienti a guardare una demo e potenzialmente a scegliere Marketo come piattaforma di automazione del marketing.
• La copia puntata necessita di miglioramenti. Innanzitutto, la capitalizzazione è incoerente. In secondo luogo, se il titolo della sezione recita "Scopri come Marketo può aiutarti", ciascuno dei seguenti punti elenco dovrebbe essere in grado di completare in modo sensato quella frase. "Scopri come Marketo può aiutarti a creare programmi" non ha senso.
• Sarebbe utile aggiungere ulteriori informazioni sul fatto che la demo sia immediata o se i potenziali clienti debbano programmarla per un altro momento.

2. Sharp Spring

Utilizzando la stessa query di ricerca sopra, facendo clic sull'annuncio SharpSpring, i visitatori vengono indirizzati a questa pagina di destinazione demo post-clic in cui i potenziali clienti devono pianificare la loro demo, anziché guardarla immediatamente:

Cosa fa bene la pagina:

• Il breve video è realizzato in modo professionale e mette in evidenza alcuni importanti vantaggi come il supporto illimitato e le tariffe basse, il che probabilmente rende i potenziali clienti più desiderosi di programmare una demo.
• La copia del pulsante CTA è in prima persona, rendendola più personalizzata per il visitatore.
• Varie forme di prova sociale (loghi aziendali, valutazioni del settore, testimonianze con colpi alla testa) aggiungono valore di fiducia a SharpSpring e all'offerta.
• L'iconografia below the fold fornisce informazioni di supporto su SharpSpring e aiuta a invogliare i visitatori a programmare una demo.

Cosa potrebbe essere testato A/B:

• L'aggiunta di uno spazio bianco sopra la piega aiuterebbe questa sezione a sembrare meno ingombra.
• I collegamenti di uscita - il logo SharpSpring con collegamento ipertestuale e il badge G2 Crowd - forniscono ai potenziali clienti un modo semplice per uscire dalla pagina prima di programmare una demo.
• L'aggiunta di segnali direzionali, come frecce rivolte verso il basso nella pagina, farebbe sapere ai potenziali clienti che ci sono più informazioni da apprendere below the fold.
• Il pulsante CTA secondario in basso indirizza i potenziali clienti a una pagina 404. Questo deve cambiare perché i pulsanti CTA sono uno degli elementi più cruciali delle pagine di destinazione post-clic.

3. Infusionesoft

La ricerca su Bing di "email marketing demo" presenta questo annuncio nella parte superiore dei risultati e la seguente pagina di destinazione post-clic:

Cosa fa bene la pagina:

• Il logo Infusionsoft consente ai visitatori di sapere immediatamente chi offre software di email marketing. Inoltre, il logo non è collegato alla home page, quindi i potenziali clienti non possono lasciare facilmente la pagina.
• La prova sociale (125.000 utenti) aggiunge fiducia a Infusionsoft e al loro software di email marketing.
• La copia personalizzata aiuta a far sentire i potenziali clienti altamente connessi all'offerta, aumentando le loro possibilità di conversione.
• Gli elenchi puntati (sotto forma di iconografia) richiamano l'attenzione sulle informazioni importanti sul software di Infusionsoft.
• Le testimonianze dei clienti , complete di organizzazioni, headshot e prove numeriche, aiutano a garantire ai potenziali clienti che Infusionsoft è una soluzione praticabile per l'automazione del marketing.
• Uno spazio bianco sufficiente in tutta la pagina la rende ben bilanciata, organizzata e facile da sfogliare.

Cosa potrebbe essere testato A/B:

• La copia del titolo dovrebbe essere più incentrata sui vantaggi per invogliare più visitatori a registrarsi per la demo.
• Il pulsante CTA verde dovrebbe essere di un colore più contrastante per farlo "saltare" di più dalla pagina. Attualmente è dello stesso colore dell'iconografia e non attira tutta l'attenzione che potrebbe.
• La copia del pulsante CTA potrebbe essere più personalizzata come il resto della copia. Qualcosa come "Mostrami la demo" potrebbe parlare più al potenziale cliente di "Guarda la demo del prodotto".
• Informare i potenziali clienti se dovranno programmare la loro demo o se possono guardarla immediatamente sarebbe utile nel loro processo decisionale.
• L'aggiunta di segnali visivi, come frecce che puntano verso il basso nella pagina, sarebbe utile poiché molti degli elementi persuasivi sono below the fold.
• L'ampliamento dell'immagine del software attirerebbe maggiore attenzione su di esso e darebbe ai potenziali clienti un'idea migliore e più chiara di come sia l'utilizzo del software.
• La rimozione dei collegamenti nel piè di pagina ("Legale" e "Sitemap") ridurrebbe le distrazioni, aumentando potenzialmente le conversioni.

4. Pendolo

La ricerca di Pendo su Google mostra questo annuncio nella parte superiore dei risultati di ricerca. Una volta cliccato, gli utenti della ricerca vanno alla pagina di destinazione post-clic corrispondente:

Cosa fa bene la pagina:

• Gli elenchi puntati spiegano i punti chiave delle dimostrazioni di Pendo senza sovraccaricare i visitatori con troppa copia.
• L'immagine della dashboard di Pendo fornisce ai potenziali clienti un'anteprima di come appare la piattaforma prima di vedere la demo.
• Un sacco di spazio bianco aiuta ad attirare l'attenzione sui punti elenco, sullo screenshot del dashboard e sul modulo di acquisizione dei lead.

Cosa potrebbe essere testato A/B:

• La navigazione nell'intestazione e nel piè di pagina distrae e potrebbe impedire ai visitatori di rimanere sulla pagina abbastanza a lungo da registrarsi per la demo.
• La copia del titolo "Pendo Demo Center" è debole e probabilmente non convincerà i visitatori a convertirsi. Cambiarlo in qualcosa di più specifico e incentrato sui vantaggi costringerebbe meglio i visitatori a restare e guardare qualsiasi demo.
• Il link "No grazie" sotto i punti elenco offre ai visitatori un modo semplice per uscire dalla pagina. La pagina di destinazione post-clic a cui si collega dovrebbe essere completamente separata da questa pagina.
• Il pulsante CTA non risalta quanto potrebbe. Sebbene la cornice attorno al pulsante sia buona, testare il pulsante in un colore più accattivante come il verde o il blu potrebbe probabilmente ottenere risultati migliori.
• La copia del pulsante CTA dovrebbe essere orientata ai benefici, il che probabilmente comporterebbe più conversioni. "Show Me the Demo" è più allettante di "See the Demos".
• L'aggiunta di ulteriori dettagli alla copia o al pulsante CTA sull'opportunità o meno che la demo possa immediatamente convincere più visitatori a convertire.

5. Suite

Hootsuite fa anche pubblicità con Google Ads sul proprio marchio. Una volta che un utente di ricerca fa clic sul titolo dell'annuncio principale, arriva alla seguente pagina di destinazione post-clic:

Cosa fa bene la pagina:

• Il titolo orientato al vantaggio è descrittivo e incoraggia i visitatori a esaminare il resto della pagina.
• La copia del corpo appare in blocchi digeribili che rendono la pagina più facile da scansionare e valutare l'offerta.
• La copia del pulsante CTA utilizza la parola "tuo" che lo rende più personalizzato per il visitatore.
• I badge dei clienti infondono un senso di fiducia e sicurezza nei potenziali clienti, facendoli pensare: "Se questi marchi famosi utilizzano Hootsuite, allora devono essere un buon strumento di social media".
• L'opzione per cambiare lingua è conveniente e probabilmente si traduce in una base di clienti più ampia e diversificata.
• "Oltre 15 milioni di utenti" funge da prova sociale per Hootsuite.
• La pagina è esteticamente gradevole , organizzata e ben bilanciata, offrendo ai visitatori un'esperienza più piacevole.

Cosa potrebbe essere testato A/B:

• L'aggiunta di media accattivanti, come un'immagine della piattaforma, attirerebbe più persone e le convincerebbe a prenotare una demo.
• I collegamenti di uscita (il logo dell'azienda e i collegamenti nel piè di pagina) potrebbero distrarre i visitatori dall'obiettivo principale di questa pagina.
• Il carattere del pulsante CTA dovrebbe attirare maggiormente l'attenzione.

6. Intatto

Una ricerca su Bing per "software di contabilità" ha prodotto questi risultati di annunci principali:

Facendo clic sull'annuncio PPC di Intacct, le persone vengono indirizzate a questa pagina di destinazione post-clic:

Cosa fa bene la pagina:

• I colori contrastanti fungono da segnale visivo, attirando l'attenzione sulle varie parti della pagina.
• Mettendo in corsivo "pochi minuti" facciamo sapere ai potenziali clienti che guardare la demo non richiederà troppo tempo.
• L'immagine mostra ai potenziali clienti che il software dell'azienda è applicabile su più dispositivi.
• "Gratuito" è nella copia e nel titolo del modulo, che è un buon uso della copia persuasiva perché a tutti piacciono i beni e i servizi gratuiti.
• Il messaggio deselezionato "Contattami ora!" opt-in box non scoraggerà le persone dal perseguire l'offerta, come potrebbe se la casella fosse preselezionata.
• La freccia sul pulsante CTA è un segnale direzionale che implica che i visitatori devono completare il modulo e fare clic sul pulsante CTA.
• La copia puntata ed evidenziata attira l'attenzione e rende facile per i potenziali clienti scansionare il testo per trovare le informazioni più importanti.
• La prova sociale (11.000 clienti) dimostra che molte aziende utilizzano già Intacct per gestire le proprie finanze.
• I badge dei clienti evidenziano alcune note aziende che già utilizzano Intacct.
• Il video pop-up di uscita è una tecnica di ricorso finale per acquisire informazioni sui visitatori. Fornisce un ultimo modo per coinvolgere i visitatori e convincerli a ottenere una demo.

Cosa potrebbe essere testato A/B:

• La mancanza di corrispondenza del messaggio dall'annuncio alla pagina di destinazione post-clic mostra una disconnessione. L'annuncio promette "7 funzionalità da considerare prima dell'acquisto", ma la pagina di destinazione post-clic non fornisce nessuna delle 7 funzionalità.
• Il titolo "Eleva la tua esperienza ERP" non è chiaro. Cos'è l'ERP? Rendere questo più chiaro fornirebbe una migliore esperienza sulla pagina di destinazione dopo il clic.
• Il logo dell'azienda con collegamento ipertestuale funge da collegamento di uscita, fornendo ai visitatori un modo semplice per uscire dalla pagina prima della conversione.
• La copia del pulsante CTA non è entusiasmante. Cambiarlo in qualcosa di più personale e incentrato sui vantaggi può incoraggiare più persone a registrarsi per guardare la demo. "I Want an Intacct Demo" è più allettante dell'attuale copia CTA.

7. Portellone

Hatchbuck utilizza i banner pubblicitari di Facebook per inviare traffico alla pagina di destinazione demo post-clic:

Cosa fa bene la pagina:

• Il titolo e il sottotitolo si completano a vicenda perché il titolo consente ai potenziali clienti di sapere cosa offre Hatchbuck e il sottotitolo dice loro come possono trarne vantaggio.
• Lo sguardo dell'occhio nell'immagine di sfondo punta verso il pulsante CTA, facendo in modo che anche i visitatori guardino lì.
• La forma incapsulata è luminosa e attira l'attenzione.
• Il pulsante CTA principale "salta" fuori dalla pagina perché contrasta bene con il modulo bianco e il rosso non viene utilizzato da nessun'altra parte.
• La prova sociale in tutta la pagina (la testimonianza del cliente, il Tweet incorporato, i badge di fiducia) funge da approvazione dell'affidabilità dell'azienda.
• Il video è una bella inclusione perché aggiunge più informazioni alla pagina senza sovraccaricare i potenziali clienti con troppa copia.
• Il pulsante CTA secondario in basso utilizza un tag di ancoraggio che rimanda i potenziali clienti all'inizio della pagina per completare il modulo.

Cosa potrebbe essere testato A/B:

• Il logo Hatchbuck e il tweet incorporato fungono anche da collegamenti di uscita dall'obiettivo "demo".
• Il piè di pagina completo fornisce troppe vie di fuga da questa pagina di destinazione post-clic.
• Il pulsante CTA secondario è troppo piccolo e non contrasta con la pagina. Per generare più clic, dovrebbe essere molto più grande e utilizzare testi più accattivanti.

8. Nextiva

Nextiva fa pubblicità su LinkedIn utilizzando un post sponsorizzato per generare traffico verso la sua pagina di destinazione demo post-clic:

Cosa fa bene la pagina:

• La corrispondenza dei messaggi tra l'annuncio di LinkedIn e la pagina di destinazione post-clic (corrispondenza di testo e media) mostra coerenza durante tutto il processo di conversione e soddisfa i clienti che cercano qualcosa di specifico.
• Nessuna navigazione nell'intestazione o nel piè di pagina mantiene i visitatori concentrati sull'offerta demo.
• Il titolo è convincente perché fa sapere ai potenziali clienti che la demo dura 60 secondi.
• L'iconografia con copia minima evidenzia le caratteristiche e i vantaggi di Nextiva.
• Il video secondario in fondo alla pagina è un'ottima inclusione perché è un modo unico e coinvolgente per dire ai potenziali clienti di completare il modulo. Utilizza anche segnali visivi per incoraggiare i potenziali clienti a guardare il modulo (la donna che lo guarda, cammina verso di esso e la freccia che punta verso di esso alla fine).
• La pagina è ben bilanciata e organizzata, facilitando la navigazione e la comprensione da parte dei visitatori.

Cosa potrebbe essere testato A/B:

• Il logo con collegamento ipertestuale funge da collegamento di uscita e potrebbe impedire ai visitatori di navigare nell'intera pagina e richiedere una demo.
• Il video above the fold è la demo di 1 minuto inclusa nell'offerta? In tal caso, a cosa si iscrivono esattamente i visitatori? Questo è fonte di confusione e potrebbe richiedere alcuni chiarimenti.
• Il colore blu del pulsante CTA è lo stesso degli altri elementi della pagina, quindi non risalta affatto. Cambiare il pulsante in verde attirerebbe più attenzione di quanto non faccia attualmente.
• La copia del pulsante CTA va bene. Testare una copia personalizzata come "Ottieni la demo del mio prodotto ora" può invogliare più potenziali clienti a convertire.
• L'aggiunta di più prove sociali potrebbe aumentare le conversioni. L'evidenziazione in fondo alla pagina è buona, ma l'aggiunta di testimonianze o badge cliente sarebbe ancora meglio.

9. ServizioMax

Una ricerca su Bing per "software di pianificazione" ha rivelato questo annuncio e invia i potenziali clienti a questa pagina di destinazione post-clic dimostrativa:

Cosa fa bene la pagina:

• L'uso della parola "ora" in diverse località consente ai potenziali clienti di sapere che possono guardare la demo immediatamente invece di attendere un orario programmato.
• La menzione "4 minuti" consente ai potenziali clienti di sapere quanto tempo è necessario per guardare la demo.
• La menzione dell'integrazione di Salesforce nella copia consente ai potenziali clienti di sapere che ServiceMax collabora con una soluzione CRM leader.
• La copia puntata evidenzia importanti funzionalità del software.
• I badge dei clienti aumentano la credibilità di ServiceMax, ma l'aggiunta di un contesto che li circonda lo renderebbe più efficace.

Cosa potrebbe essere testato A/B:

• Il logo ServiceMax con collegamento ipertestuale rende troppo facile per i visitatori lasciare questa pagina di destinazione dopo il clic.
• "iPad" è nel titolo ma da nessun'altra parte (non nell'annuncio PPC o in qualsiasi altra parte della pagina di destinazione post-clic) che potrebbe creare confusione per i visitatori.
• L'aggiunta di segnali visivi, come l'incapsulamento del modulo di acquisizione del lead, attirerebbe maggiore attenzione su elementi importanti.
• Il pulsante CTA potrebbe essere più grande e testato in un colore contrastante, come il verde, per renderlo più accattivante.
• La copia del pulsante CTA è in prima persona per renderla più riconoscibile e persuasiva. "Mostrami la demo" è più persuasivo e offre al visitatore un maggiore controllo
• L'inclusione di contenuti multimediali accattivanti, come un'immagine o un video, potrebbe mantenere i potenziali clienti sulla pagina più a lungo, il che potrebbe aumentare il numero di conversioni.

10. Punto di impulso

Facendo clic sull'estensione annuncio "Demo gratuita" di seguito, si accede alla demo di PulsePoint:

Cosa fa bene la pagina:

• Il titolo del modulo è specifico, personalizzato e orientato al vantaggio.
• Il layout Z-Pattern fornisce un facile percorso da seguire per gli occhi dei visitatori.
• L'incapsulamento della forma, rende difficile per i visitatori perdere.
• La copia puntata rende facile per i potenziali clienti conoscere le caratteristiche e i vantaggi principali di PulsePoint senza dover leggere troppo.
• L'immagine della piattaforma offre ai visitatori un'anteprima di com'è la piattaforma e di cosa vedranno di più nella demo. Tuttavia, è un po' piccolo e dovrebbe essere più grande per dare una migliore rappresentazione del software.
• La prova sociale - la testimonianza del cliente e i badge del cliente - aggiunge più credibilità a PulsePoint e alla demo, il che aiuta a far sentire i potenziali clienti più a loro agio nel lavorare con l'azienda.

Cosa potrebbe essere testato A/B:

• La rimozione del collegamento ipertestuale dal logo di PulsePoint eliminerebbe l'unico collegamento di uscita non necessario sulla pagina. Se lo fanno, l'unico link di uscita sarebbe la conversione sul pulsante CTA.
• Il pulsante CTA non si distingue perché è dello stesso colore del modulo. Progettarlo in rosso, ad esempio, aiuterebbe il pulsante a saltare fuori dalla pagina.
• La copia del pulsante CTA "Invia" è noiosa come sembra. Scrivere una copia degna di conversione come "Mostrami il software PulsePoint" o "Programma la mia demo gratuita" è più stimolante e attirerebbe più potenziali clienti per la conversione.
• Includere il ritratto di Jim Sestito sarebbe un bel tocco finale al testimonial perché i visitatori potrebbero dare un volto al nome.
• Il copyright del 2015 è scaduto e riduce la credibilità di PulsePoint, il che può far pensare ai potenziali clienti: "Questa offerta è ancora efficace?"

Quale pagina di destinazione demo post-clic ti ha ispirato?

Le demo sono uno dei modi migliori per dare ai potenziali clienti un'anteprima del tuo prodotto o servizio perché mette il tuo marchio davanti a loro mentre sono vicini a una decisione di acquisto. Una cosa è offrire una demo gratuita del prodotto, ma può essere difficile convincere i visitatori ad agire. Una landing page demo post clic è lo strumento migliore per convincerli ad agire.

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