In che modo le piattaforme lato domanda consentono una copertura più ampia e l'acquisto di annunci

L'acquisto e la vendita di pubblicità non erano così facili come lo sono oggi. Ordini di inserzione manuali, riunioni di lavoro, contratti facevano tutti parte del lungo processo di pubblicazione di un annuncio. In passato, potevano volerci giorni o settimane. Ora, con l'aiuto di piattaforme lato domanda e piattaforme lato offerta, è un processo efficiente e quasi istantaneo.

Che cos'è una piattaforma lato domanda (DSP)?

Una Demand-Side Platform è un software utilizzato dagli inserzionisti per acquistare annunci per dispositivi mobili, di ricerca e video da un marketplace in cui gli editori elencano l'inventario pubblicitario. Queste piattaforme consentono la gestione della pubblicità su molte reti di offerte in tempo reale, anziché su una sola, come Google Ads. Insieme alle piattaforme lato offerta, i DSP consentono la pubblicità programmatica.

Cos'è la pubblicità programmatica?

La pubblicità programmatica è il processo di acquisto e vendita di annunci con software e pubblicazione di tali annunci contestualmente sulla base di algoritmi complessi. La maggior parte della pubblicità online ora viene eseguita in modo programmatico tramite offerte in tempo reale e offerte dirette.

• Offerte in tempo reale: la pubblicità come questa avviene in tempo reale. Tu specifichi chi vuoi raggiungere con i tuoi annunci, quanto sei disposto a spendere, quindi si scatena una guerra di offerte tra te e tutti gli altri inserzionisti che cercano di raggiungere lo stesso pubblico. Un potenziale cliente arriva su una pagina e, prima che la pagina si carichi completamente, gli algoritmi determinano quale annuncio mostrargli. Questi algoritmi tengono conto di cose come la cronologia di navigazione, l'ora del giorno, l'indirizzo IP. Chi ha fatto l'offerta più alta per l'impressione quando tutto è stato raccolto vince il posizionamento.

• Programmatic direct: questo tipo di pubblicità è più simile al modello tradizionale trasferito su Internet. È ideale per le aziende che desiderano posizionamenti pubblicitari garantiti in posizioni privilegiate. Le home page di grandi editori, ad esempio, vendono spesso il proprio spazio pubblicitario tramite offerte dirette programmatiche. L'editore fornisce all'inserzionista i dettagli sui suoi visitatori. Se quei visitatori sono il pubblico ideale dell'inserzionista, allora l'inserzionista può scegliere di riservare una parte dello spazio di pubblicazione per una campagna imminente.

Secondo eMarketer, la popolarità della pubblicità programmatica è cresciuta costantemente. Entro il 2019, si prevede che l'83,6% della pubblicità display verrà acquistata e venduta in modo programmatico:

Tuttavia, il programmatic non è solo display advertising. Si riferisce anche alla vendita di annunci sulle reti di ricerca e su qualsiasi altra rete acquistata con il software. Tuttavia, quando acquisti annunci tramite queste reti (come Google Ads per esempio) individualmente, non stai necessariamente utilizzando una Demand-Side Platform.

Come funziona un DSP

Le piattaforme lato domanda sono indipendenti dalle singole reti. Se gestisci gli annunci tramite il gestore della Rete Display di Google, acquisti impressioni solo sui publisher Google. Se utilizzi Gestione inserzioni di Facebook per acquistare inserzioni, stai acquistando impressioni su Facebook o Instagram in particolare. Le piattaforme lato domanda sono indipendenti da queste reti. Sono software di terze parti che ti consentono di acquistare, analizzare e gestire annunci su molte reti da un unico posto.

Nel quadro della pubblicità programmatica, le piattaforme lato domanda forniscono agli inserzionisti tutte le informazioni di cui hanno bisogno per acquistare pubblicità da un editore. Non possiedono né acquistano media direttamente dagli editori, ma comunicano invece con una piattaforma lato offerta attraverso uno scambio di annunci.

Le piattaforme sul lato dell'offerta consentono agli editori di elencare quell'inventario sullo scambio di annunci e comunicano con i DSP sui dettagli di un'impressione.

Se quell'impressione è un responsabile marketing che ha già visitato la tua pagina di destinazione post-clic dimostrativa, per te è più preziosa di qualcuno che non ha mai visitato il tuo sito web prima. In tal caso, la tua DSP probabilmente farà un'offerta più alta per l'impressione. Se vincerai l'offerta dipenderà dal valore di questa impressione per altre attività. Forse ha abbandonato il carrello su un sito di e-commerce. In tal caso, il sito Web di e-commerce potrebbe offrire di più per pubblicare un annuncio che la porti alla pagina di pagamento. Tutto dipende dal budget dell'offerente e dal valore dell'impressione. Tutto ciò è facilitato automaticamente da SSP, DSP e dallo scambio di annunci tra inserzionisti ed editori.

Perché utilizzare una piattaforma lato domanda?

L'utilizzo di una piattaforma lato domanda ha i suoi vantaggi e svantaggi. È bene conoscerne alcuni prima di investire pesantemente in un software.

Vantaggi dell'utilizzo di un DSP

• • Efficienza: se gestisci campagne su molte reti, ha senso utilizzare una DSP. In questo modo, tutto è regolabile da un'unica dashboard.

• • Dati: molte DSP collaborano con fornitori di dati di terze parti per offrire agli inserzionisti quante più informazioni possibili. Spesso è più di quanto possa fornire una singola rete. Inoltre, molti DSP consentono ai clienti di importare i propri dati da un CRM o da una DMP (piattaforma di gestione dei dati).

• • Targeting: con più dati arrivano capacità di targeting mirate. Un targeting migliore significa annunci più personalizzati e pagine di destinazione post-clic, il che significa una maggiore probabilità di conversione.

• • Supporto: le piattaforme lato domanda spesso forniscono supporto oltre al tradizionale supporto clienti in stile helpdesk di una singola rete.

• Inventario di alta qualità: i DSP avranno accesso alle principali reti e poi ad alcune. Se stai cercando più spazio pubblicitario premium, una piattaforma lato domanda potrebbe essere ciò che stai cercando. Alcuni potrebbero avere più accesso di altri, quindi è importante scoprirlo prima di sceglierne uno.

Contro dell'utilizzo di un DSP

• • Costo: i DSP possono richiedere investimenti significativi e, se non prevedi di spendere più di $ 5.000 al mese per la spesa pubblicitaria, afferma Kevin Lee, probabilmente puoi ottenere tutta la copertura di cui hai bisogno dalla Rete Display di Google.

• Complessità: ogni volta che aggreghi i dati, corri il rischio di complicare eccessivamente le cose. Alcuni inserzionisti potrebbero trovare le piattaforme lato domanda troppo complesse per imparare abbastanza velocemente da vedere un vantaggio.

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Per alcune aziende, una piattaforma lato domanda avrà più senso. Offre efficienza e una portata più ampia di potenziali clienti su più scambi di annunci, incluso più inventario premium. Per coloro che fanno pubblicità su poche piattaforme selezionate, tuttavia, il costo e la complessità di una DSP potrebbe non valere la pena di lavorare nel tuo stack di strumenti pubblicitari.

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