4 Migliori pratiche per la generazione della domanda per aumentare la consapevolezza del marchio

Come imprenditore, alcune realtà si sono sviluppate piuttosto velocemente. Il primo è quanto può essere impegnativo gestire un'impresa. Potresti avere prodotti e servizi della migliore qualità, ma non c'è trazione. I clienti non stanno entrando dalle tue porte come pensavi. Uno dei maggiori contributori a questo sarebbe che non conoscono il tuo marchio.

Eppure i tuoi sforzi di marketing hanno riguardato la generazione e la conversione di lead. È interessante notare che cadi nella maggioranza quando si tratta di strategie di marketing.

La ricerca mostra che fino al 70% delle aziende considera la conversione dei lead una delle principali priorità di marketing. Ciò significa che la maggior parte delle aziende si concentra sulla parte centrale della canalizzazione di vendita e non sulla parte superiore. Solo il 2% delle organizzazioni B2B impiega tempo per mettere in atto strategie di sensibilizzazione rivolte ai clienti che si trovano in cima alla canalizzazione.

Tali organizzazioni hanno una maggiore opportunità di creare una maggiore consapevolezza. Tanto che i clienti non sono nemmeno consapevoli dell'esistenza dei concorrenti.

Potrebbe essere il momento di fare un passo indietro e ripensare a quello che stai facendo. La soluzione al tuo problema è nel marketing della generazione della domanda. Questo articolo esplora alcune pratiche di generazione della domanda per aumentare la consapevolezza del marchio. Ma prima, definiamo qual è questa strategia di marketing efficace.

Esplorazione del marketing per la generazione della domanda

Pensa per un minuto al tuo tipico comportamento di acquisto. Quando vai al supermercato, tendi ad andare direttamente ai prodotti che conosci meglio. Potrebbe essere un marchio che usi da molto tempo. Potresti anche essere cresciuto vedendo che i tuoi genitori usano lo stesso.

La consapevolezza del marchio è un fattore decisivo fondamentale nelle tue scelte. Questo è ciò che i marchi sperano di ottenere con il marketing della domanda . La generazione della domanda è qualsiasi sforzo per creare domanda di prodotti o servizi attraverso la creazione di consapevolezza del marchio.

Sarebbe facile pensare che il marketing della generazione della domanda non sia così difficile. Dopotutto, ci sono così tante piattaforme che puoi utilizzare per raggiungere il pubblico. Lo spazio online ha aperto molte strade di marketing. È diverso dai giorni passati quando regnavano i media analogici. Se l'azienda non avesse soldi da spendere per la pubblicità stampata o elettronica, perderebbe.

Al giorno d'oggi, anche senza un budget significativo, puoi comunque raggiungere il pubblico. I social media e i siti Web significano che anche le startup hanno la possibilità di creare consapevolezza del marchio. Ma la verità è che il marketing della domanda richiede un'adeguata pianificazione e strategia.

Ricorda, anche i concorrenti hanno le stesse opportunità pubblicitarie e di marketing che hai tu. In effetti, con Internet, il campo di gioco si è livellato. Ecco perché ogni fase del marketing della generazione della domanda richiede un'attenta pianificazione.

Anche la generazione della domanda B2B ha le sue sfide. Nel caso di B2C, devi solo creare interesse in una persona, che è il cliente. Nel B2B, devi ottenere il buy-in di intere squadre che potrebbero far parte dei decisori. Ciò significa deliberazioni e livelli di approvazione più lunghi all'interno dell'organizzazione.

Generazione della domanda e generazione di lead

Quindi, la generazione della domanda è uguale alla generazione di lead? La risposta non è affatto. La generazione della domanda riguarda l'interesse delle persone per il tuo marchio. Ciò significa concentrare i tuoi sforzi nella parte superiore della canalizzazione di vendita.

La generazione di lead si sposta nel mezzo del funnel di vendita. Si tratta di acquisire, coltivare e convertire i lead in clienti.

Migliori pratiche per la generazione della domanda

Con una chiara comprensione della generazione della domanda, passiamo ora all'argomento principale di questo articolo. Condivideremo alcune migliori pratiche pratiche di generazione della domanda per aumentare la consapevolezza del marchio.

1. Esplora il potere dei social media

È facile vedere i vantaggi dei social media per qualsiasi marchio. La verità è che molto probabilmente i clienti moderni utilizzano le piattaforme. Ciò ti dà accesso a un'ampia base di pubblico. Tutto quello che devi fare è ottimizzare le piattaforme per liberare la loro potenza.

C'è un metodo di base per pubblicare contenuti. Ma devi assicurarti che tutto ciò che metti sia pertinente e interessante. Le persone sulle piattaforme di social media non vogliono un linguaggio di marketing hard-sell. Puoi catturare meglio il loro interesse con contenuti accattivanti. Aumenta la probabilità che interagiscano e condividano i tuoi contenuti sulle loro piattaforme.

Inoltre, non dimenticare di costruire relazioni attraverso il networking. Questi includono commenti, risposta al feedback, condivisione, retweet, ecc.

La regola per sfruttare il potere dei social media è abbastanza semplice. Mantieni una presenza attiva, o sprofonda nell'oblio. Nel 2017, uno sbalorditivo 79% delle aziende Fortune 500 utilizzava i social media come strumento di marketing.

Perché aziende così affermate dovrebbero rivolgersi a tali piattaforme? La risposta non ha bisogno di molte riflessioni. È semplice come funzionano i social media!

1. Usa le tattiche di ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) sul tuo sito web

L'ottimizzazione per i motori di ricerca ha un obiettivo in mente. Cioè portare traffico organico al tuo sito web. Fai dei passi strategici per aumentare il tuo posizionamento sui motori di ricerca.

Quello che potresti anche non sapere è che la SEO è una fantastica strategia di marketing per la generazione della domanda. Se il tuo marchio appare costantemente nei primi risultati di ricerca, aumenterà notevolmente la visibilità del tuo marchio. Alcune strategie SEO praticabili per la generazione della domanda includono: -

• Generazione di contenuti

La generazione di contenuti fornisce una soluzione per spingere e tirare il marketing . Usa i blog per parlare della tua attività, eventi speciali o prodotti/servizi. È anche un modo fantastico per costruire l'autorità del marchio all'interno di una nicchia specifica.

Lo stesso vale per il pull marketing in cui utilizzi contenuti pertinenti e accattivanti per convincere le persone a venire da te. Se diventi il ​​fornitore di soluzioni, il pubblico ti cercherà per ottenere informazioni.

Il trucco è scoprire cosa è rilevante o popolare. Sii coerente con la pubblicazione. Il pubblico deve sapere che può sempre ottenere buone informazioni dal tuo marchio.

• Marketing video

I video sono efficaci perché sono più facili da interagire rispetto al testo. Un buon trucco è tradurre i contenuti che hai in contenuti video. Ma mantienilo breve perché il pubblico online ha una breve capacità di attenzione. I video devono essere ad alta risoluzione e avere un buon suono.

Pensa per un minuto al tuo comportamento di navigazione. Hai tempo per guardare video sgranati a bassa risoluzione? In caso negativo, perché ti aspetteresti che lo facesse il tuo pubblico? Puoi ottenere fino a 50 volte più probabilità di classifiche organiche di Google con i video rispetto al testo.

Hai una probabilità di 11.000,1 di classifiche di Google in prima pagina con i video. Con il testo, le probabilità sono 500.000,1. I video, in media, aggiungeranno 2 minuti al tempo in cui un visitatore del sito Web rimane sul tuo sito.

• Elevate velocità di pagina e navigazione facile

L'utente online ha molti contenuti con cui interagire. Pertanto, la velocità di caricamento della pagina e la facilità di navigazione sono fattori critici. Nessuno ha il tempo di trovarsi su un sito Web che non è facile da usare e impiega un'eternità a caricarsi.

Elevate frequenze di rimbalzo segnalano a Google e ad altri motori di ricerca che c'è un problema con il tuo sito. Il risultato sarà un posizionamento scadente che influirà sulle tue campagne di brand awareness.

• Ottimizzazione mobile

Nel 2021 c'erano oltre 4,32 miliardi di utenti Internet mobili unici. Ciò si traduce in circa il 90% della popolazione mondiale che naviga da dispositivo mobile.

La possibilità di accedere alle informazioni su tali dispositivi è conveniente per i clienti. Potresti perdere una vasta base di pubblico se non ottimizzi il tuo sito Web per dispositivi mobili. Inoltre, è un fattore critico di ranking di Google.

1. Marketing via email

L'email marketing continua a rimanere uno strumento pratico e pertinente per raggiungere il pubblico. Il punto più forte a suo favore è che consente un migliore targeting. Tutto ciò che il marchio deve garantire è che abbia una corretta segmentazione del pubblico. Puoi personalizzare e personalizzare la comunicazione a seconda di ciò che vuoi comunicare.

Tuttavia, gli esperti di marketing lottano su come rendere l'email marketing una strategia di attrazione efficace. Bene, quello che devi fare è dare ai clienti la possibilità di opt-in o opt-out. Quello che stai permettendo loro di fare è accedere volontariamente per ricevere la comunicazione.

Una volta che lo fanno, spetta a te come marchio mantenerli interessati a ciò che offri. E questo significa elaborare una comunicazione pertinente, mirata e personalizzata.

Ricorda, le persone apriranno solo le email che sono di loro interesse. Ecco perché torniamo al punto di una corretta segmentazione per rendere più efficace il tuo email marketing.

1. Influencer Marketing e Partnership Strategiche

Sfrutta il potere dell'influencer marketing per portare il tuo marchio al pubblico di destinazione. Non guardare solo al numero di follower quando scegli un influencer. Dovrebbero essere persone rilevanti per la tua nicchia.

Inoltre, guarda la qualità del coinvolgimento con il loro pubblico. Le celebrità possono avere i numeri. Ma non hanno stretti rapporti con i loro seguaci. In effetti, molti di loro non hanno nemmeno una buona conoscenza di ciò che stanno vendendo.

Puoi ottenere una migliore trazione con i micro-influencer. Potrebbero non avere numeri grandi. Ma hanno relazioni più autentiche con il loro pubblico.

I micro-influencer possono anche dedicare un po' più di tempo a saperne di più sul tuo marchio. Semplifica la comunicazione dell'offerta al pubblico.

Un'altra opzione è cercare partnership strategiche. Questi potrebbero essere sotto forma di:-

• Sessioni di podcast.
• Webinar.
• Blog degli ospiti.
• Co-hosting di eventi, ecc.

Diventa una situazione vantaggiosa per tutti coloro che sono coinvolti nella partnership.

Pensieri finali

L'uso corretto del marketing della generazione della domanda può fare un'enorme differenza per la tua attività. È particolarmente importante per un'azienda che si sta lanciando sul mercato.

Invece di dare priorità alla generazione di lead, concentrati sulla parte superiore della canalizzazione. Una volta che le persone conoscono il tuo marchio, è più probabile che si convertano in clienti.

Biografia dell'autore

Nome: Daniel Martin
Biografia: Dan ha esperienza pratica nel marketing digitale dal 2007. Ha creato team e istruito gli altri per promuovere l'innovazione e risolvere problemi in tempo reale. Dan ama anche la fotografia e viaggiare.

Collegamenti sociali

Linkedin: https://www.linkedin.com/in/adanielmartin/
Twitter: https://twitter.com/danielmartin_a
Facebook: https://www.facebook.com/a.danielmartin