Definisci e sfrutta il pubblico della pubblicità digitale perfetto per i tuoi prodotti

Una delle chiavi per una pubblicità di successo è mettere i tuoi annunci davanti alle persone giuste al momento giusto. Questo è il tuo pubblico pubblicitario perfetto. È importante definire le caratteristiche di questo pubblico pubblicitario prima di implementare strategie per indirizzarlo.

In questo blog condivideremo:

• Come decidere gli attributi del tuo pubblico pubblicitario perfetto;
• Quali canali puoi utilizzare per raggiungere vari segmenti di pubblico; e
• Come utilizzare al meglio il tuo budget pubblicitario.

In un settore in crescita, per le aziende fare pubblicità online è più costoso, competitivo e difficile che mai. È ora necessario adottare un approccio ponderato alle tue attività pubblicitarie, che inizia con il targeting di un pubblico specifico e predefinito.

• Attributi del tuo pubblico perfetto
• Canali per un pubblico perfetto
• Sfrutta al meglio il tuo budget pubblicitario
• Fai il tuo piano

1. Attributi del tuo pubblico perfetto

Questo è probabilmente un esercizio che hai completato in precedenza come attività online, ma è ottimo da riconsiderare con il tuo cappello di marketing addosso. Pensa al tuo pubblico pubblicitario perfetto come a un gruppo di persone, che:

• È probabile che acquistino il tuo prodotto;
• Puoi permetterti di raggiungere frequentemente; e
• È probabile che siano acquirenti abituali.

Devi restringere il tuo pubblico a quello che è più probabile che acquisti da te che puoi permetterti di raggiungere abbastanza frequentemente per creare consapevolezza e fiducia. Questo pubblico può essere considerato in termini di attributi comportamentali e demografici come:

• Geografia
• Genere
• Fascia di età
• Interessi
• Termini di ricerca

Rifletti su chi è questo gruppo e come si manifesta il loro comportamento di consumatore. Come fanno gli acquisti online, su quali canali e quali dispositivi? Utilizzalo per creare campagne pubblicitarie mirate su Google, Bing, Facebook, Instagram, YouTube o altri canali pertinenti.

2. Canali per un pubblico perfetto

Imbuto inferiore

Esistono canali pubblicitari digitali che completano le attività di marketing più in basso del funnel e sono progettati per indirizzare un pubblico basato sull'intento di acquisto .

Un pubblico basato sull'intenzione di acquisto si riferisce alle persone che stanno attivamente acquistando per acquistare. Se digitano una parola chiave in un motore di ricerca o in un motore di shopping comparativo, stanno mostrando l'intenzione di acquisto.

I canali per catturare il pubblico basato sulle intenzioni sono:

• I mercati, come eBay o Amazon, sono ottimi esempi di canali che attraggono un pubblico basato sulle intenzioni. Vendi prodotti alle persone sul mercato e perfeziona il tuo mercato di prodotti adatto. Gli svantaggi dei mercati includono l'esposizione minima del marchio e l'assenza di una vera acquisizione di clienti.
• I motori di ricerca come Google o Bing hanno programmi di acquisto che attingono al pubblico basato sull'intenzione di acquisto. Le persone digitano parole chiave specifiche nei motori di ricerca e il canale aiuta a indirizzare il traffico del sito Web per l'acquisizione di clienti e la crescita del marchio.
• Le piattaforme di social media come Facebook o Pinterest, così come Google e Bing, ti consentono di creare audience per il remarketing. La raccolta di dati su azioni definite, ad esempio l'abbandono del carrello, può essere registrata come pubblico a cui puoi fare pubblicità su ciascun canale con campagne di remarketing.

Imbuto superiore

Esistono anche canali pubblicitari digitali che completano il marketing della consapevolezza del marchio. Queste attività di marketing principali della canalizzazione possono essere indirizzate a un pubblico basato sull'intento di acquisto e/o a un pubblico in-market .

Un pubblico in-market è un gruppo di persone che hanno mostrato interesse per i prodotti che vendi ma non sono ancora state sul tuo sito web. Queste sono le persone che sono online e stanno attivamente ricercando o pianificando di acquistare un particolare prodotto.

I canali digitali che catturano il pubblico in-market e offrono pubblicità display includono Google, Facebook, Pinterest, YouTube, Snapchat e altri. La decisione del canale dipende dal pubblico di prodotti perfetto per i tuoi prodotti. Come interagiscono i tuoi clienti con determinati canali? Una volta che lo sai, puoi considerare dove allocare meglio il tuo budget pubblicitario.

3. Sfrutta al meglio il tuo budget pubblicitario.

Come puoi spendere il tuo budget strategicamente? È meglio fissare obiettivi a breve termine e realizzabili che siano in linea con quelli a lungo termine.

Costruire la fiducia con il tuo pubblico è un obiettivo chiave. Per farlo hai bisogno che non solo ti scoprano, ma ti ricordino . Ciò richiede una pubblicità frequente.

Inizia restringendo il tuo pubblico a uno che puoi permetterti di raggiungere frequentemente. Pubblicizza in modo più intelligente e non più difficile per questo pubblico comprendendo il comportamento degli acquirenti e il consumo dei media.

Ci sono audience illimitate a tua disposizione in ogni momento. La domanda diventa: quali canali e programmi pubblicitari dovresti sbloccare per primi e dare la priorità al budget?

Per un marchio nuovo e in crescita, consigliamo di iniziare con l'intento di acquisto, rivolgendoti a un pubblico basato sull'intento di acquisto attraverso:

• Schede di prodotto gratuite di Google
• Annunci di acquisto di Google
• Annunci commerciali Microsoft

Questi sono tutti programmi pubblicitari basati sui prodotti che indirizzano il traffico alle pagine dei tuoi prodotti. Il tuo obiettivo è presentarti il ​​più spesso possibile quando un potenziale cliente cerca un prodotto che vendi. Il tuo budget dovrebbe essere in grado di sostenere una campagna che raggiunge i tuoi obiettivi senza rimanere senza soldi durante la giornata.

Quindi puoi ampliare le tue attività con:

• Annunci di remarketing dinamico
• Annunci dinamici della rete di ricerca
• Annunci di ricerca reattivi

A questo punto i marchi iniziano la pubblicità display per indirizzare sia i clienti attuali che quelli potenziali.

Quando decidi su quali attività raddoppiare, dovresti considerare le seguenti metriche chiave:

• Entrate (la quantità di denaro che arriva)
• ROAS (il ritorno sulla spesa pubblicitaria)
• Conversioni (il numero di vendite effettuate)
• Impressioni (quante volte sono stati mostrati i tuoi annunci)
• Quota impressioni (quanto spesso i tuoi annunci sono stati mostrati rispetto ai tuoi concorrenti)
• Condividi clic (quanti clic ottieni al tuo concorrente)

Il ritorno sulla spesa pubblicitaria è certamente importante, ma è altrettanto importante comprendere il costo dell'acquisizione dei clienti. Se stai costruendo il tuo marchio, acquisire nuovi clienti è fondamentale, quindi abbassare il ritorno sulla spesa pubblicitaria target potrebbe generare più vendite e più nuovi clienti.

Fai il tuo piano

In un mercato competitivo con un pubblico apparentemente illimitato è importante avere un piano. Come utilizzerai il tuo budget pubblicitario limitato per ottenere i migliori risultati possibili per la tua attività?