14 migliori strumenti di arricchimento dei dati del 2022 e perché ne hai bisogno

Gli strumenti di arricchimento dei dati entrano in scena quando i tuoi contatti non ti forniscono informazioni sufficienti per eseguire una campagna di marketing mirata. Siamo onesti, molto probabilmente conosci solo le email, i nomi e forse l'età dei tuoi clienti.

Questo tipo di dati che hai è chiamato dati non arricchiti, il che significa che ti mancano i dati necessari per fornire messaggi e contenuti più pertinenti per convertire i tuoi contatti e aumentare le vendite.

Tuttavia, non preoccuparti, ti ho coperto. In questo post, confronteremo i migliori strumenti di arricchimento dei dati nel 2021 che aiuteranno immensamente il tuo processo di miglioramento dei dati.

Sì, ma prima di approfondire gli strumenti di arricchimento dei dati, che cos'è esattamente l'arricchimento dei dati e come funziona? Se lo conosci già, passa al confronto attraverso il sommario qui sotto.

Che cos'è l'arricchimento dei dati?

L'arricchimento dei dati è il processo di aggiunta ed espansione del database di prima parte da fonti interne con i dati raccolti da fonti di terze parti.

I dati arricchiti vengono utilizzati per ampliare le informazioni limitate sui clienti raccolte e, quindi, contribuire alle attività di marketing.

Quindi, cosa sono i dati proprietari? I dati proprietari si riferiscono alle informazioni che raccogli direttamente dai tuoi clienti.

Tutti i dati dei clienti iniziano il loro viaggio in una forma grezza, indipendentemente dalla loro origine. I dati grezzi possono essere raccolti da qualsiasi fonte come elenchi di e-mail, social media o traffico del sito.

Quando i dati dei clienti vengono raccolti, vengono raccolti e archiviati in un archivio dati centrale ed è per la maggior parte inutile al di fuori di un contesto ristretto.

L'arricchimento dei dati migliora i dati grezzi con dati esterni e aggiunge valore ad essi.

Come funziona l'arricchimento dei dati?

L'arricchimento dei dati rende i dati sull'audience raccolti più utili fornendo informazioni più approfondite e più dettagli, il che consente ai marchi di indirizzare i propri potenziali clienti con messaggi più personalizzati e pertinenti.

Ecco alcuni tipi di dati che possono essere arricchiti:

Arricchimento dei dati demografici: età, genere, istruzione, reddito

Arricchimento dei dati geografici: CAP, paese, città, fuso orario

Arricchimento professionale dei dati: nicchia di business, dimensione dell'azienda, posizione

Arricchimento dei dati comportamentali: punti deboli, desideri, bisogni

Vantaggi dell'arricchimento dei dati

L'arricchimento dei dati ha numerosi vantaggi che consentono ai marchi di arricchire i dati del proprio sito Web che hanno raccolto sui loro lead con i dati sugli stessi clienti raccolti da fonti esterne mentre sono in roaming su Internet.

Quali sono i vantaggi dell'arricchimento dei dati? In sostanza, l'arricchimento dei dati:

• Fornisce relazioni significative con i clienti e opportunità commerciali significative con messaggi personalizzati,
• Ti aiuta a identificare i segmenti dei tuoi clienti che promettono un maggiore potenziale per effettuare un acquisto,
• piombo nutrimento,
• Aumenta la crescita delle vendite,
• Migliora l'esperienza del cliente,
• Fornisce una migliore attenzione alle campagne di marketing online e agli annunci di ricerca a pagamento.

Oltre a questi, la verifica dell'e-mail è anche un processo indispensabile nell'arricchimento dei dati per eliminare le e-mail non valide dall'elenco e migliorare la consegna delle e-mail.

Che cos'è la verifica e-mail?

Esistono molti strumenti di verifica e-mail sul mercato, ma ti consigliamo di confrontare gli strumenti di verifica e-mail e scegliere quello più adatto al tuo budget e alle tue esigenze aziendali.

Quindi, c'è un modo semplice per arricchire i tuoi dati per massimizzare le vendite e i tassi di conversione ?

14 migliori strumenti e servizi di arricchimento dei dati (tabella di confronto)

• Questi numeri sono approssimativi, basati sulle categorie di dati generali; dati di contatto, dati firmografici, tecnologici e sulle intenzioni di ricerca.

Quindi, ora hai un concetto di base su cosa sia l'arricchimento dei dati, ma come arricchisci i dati dei clienti?

Naturalmente, con strumenti sviluppati appositamente per te per migliorare il database dei clienti per un ROI più elevato e un'ottimizzazione del tasso di conversione.

Potresti essere sopraffatto dallo strumento da utilizzare, ma ho una tabella di confronto chiara per valutare facilmente i migliori strumenti di arricchimento dei dati.

Inoltre, dai un'occhiata alle eccezionali caratteristiche e ai prezzi di ciascuno nella continuazione di questo post prima di decidere uno strumento di arricchimento dei dati.

1. Clearbit

Clearbit è un motore di dati di marketing che ti aiuta a identificare i tuoi potenziali clienti e personalizzare la tua interazione di marketing e vendita con loro. L'arricchimento dei dati fa parte delle loro offerte di soluzioni.

Puoi identificare l'analisi del profilo del cliente ideale, i dettagli di contatto e dell'azienda e altro ancora per ottenere una visione più approfondita di ogni lead e favorire la conversione.

Clearbit consente l'integrazione con i tuoi CRM esistenti e altre piattaforme di marketing come Salesforce, Zapier, HubSpot, Slack e Marketo. Questo strumento è facile da usare per acquisire lead, lead nurturing, lead scoring e lead capture.

Voto Capterra : 4.6/6

Prezzo :

2. API Snov.io

Snov.io è un CRM per la gestione dei contatti e il cold outreach, ma fornisce anche l'arricchimento dei dati tramite l'API Snov.io. Questa API può integrarsi completamente con la tua piattaforma e portarti tutte le informazioni collegate a un indirizzo email.

Quindi, dovrai solo inserire l'indirizzo e-mail del tuo potenziale cliente e ti fornirà profili di lead completi. Inoltre, Snov.io ti consente di generare lead aggiuntivi, verifica e-mail e funzionalità di invio e-mail disponibili tramite API.

Tieni presente che questo strumento fornisce informazioni limitate, che coprono solo e-mail e dati relativi alle e-mail.

Voto Capterra : 4.6/5

Prezzo :

3. Vista interna

InsideView fornisce dati B2B e soluzioni di intelligence per mantenere puliti i tuoi dati CRM e ottenere maggiori entrate. Puoi ottenere informazioni dettagliate sui tuoi contatti integrando la tua piattaforma CRM con InsideView.

Il suo database B2B è progettato specificamente per i contatti di vendita e marketing.

Questo strumento è abbastanza semplice da navigare e veloce per ottenere dati preziosi. Fornisce altre soluzioni oltre al miglioramento dei dati: segmentazione e pianificazione del mercato, accelerazione delle vendite.

Voto Capterra : 4.4/5

Prezzo :

4. Stato verificato

BeenVerified è incredibilmente facile da usare. Devi solo scrivere il nome e il cognome della persona e anche la posizione per raccogliere dati arricchiti e generare lead. Con questo strumento è possibile accedere a informazioni quali:

• Ricerca inversa del telefono,
• Ricerca e-mail,
• Ricerca indirizzo,
• Ricerca nome utente,
• Ricerca del veicolo,
• Dati di denaro non reclamati,
• Registri di proprietà e altro ancora.

Prezzi : richiede di contattarli in merito al prezzo in base alle tue esigenze.

5. Genio dell'asse dati

Data Axle Genie o precedentemente noto come Salesgenie è una piattaforma avanzata che fornisce dati approfonditi e arricchiti per trovare i potenziali clienti più rilevanti. Con questo strumento di miglioramento dei dati, puoi aggiungere i dati mancanti ai profili dei tuoi clienti come:

• Numeri di telefono
• Indirizzi postali
• Indirizzi email
• Informazioni geografiche
• Industria
• Firmografica e demografica

Ideale per aziende B2B e consumer.

Prezzo :

6. Anello di piombo

Grazie all'integrazione e all'orchestrazione con origini dati di terze parti nei tuoi sistemi interni, RingLead fornisce facilmente informazioni complete e dettagliate sui tuoi contatti. Puoi integrare questo strumento di arricchimento dei dati con il tuo CRM (SalesForce, Pardot, Marketo, Eloqua, Gravity Forms) e iniziare a migliorare i dati del tuo pubblico.

Caratteristiche :

• Moduli intelligenti che aggiungono automaticamente dati, instradano e valutano i tuoi contatti mentre compilano un modulo sul tuo sito web,
• Rapporti sul tasso di riempimento,
• Arricchimento basato su attività/trigger,
• Arricchimento in batch e altro ancora.**

Voto Capterra : 4.4/5

Prezzi : esiste una versione gratuita. Il prezzo di RingLead parte da $ 12000,00/anno.

7. Datanyze

Datanyze è nota soprattutto per i suoi dati tecnologici, il che significa comprendere lo stack tecnologico e l'utilizzo di un'azienda. Ti aiuta anche a trovare e connetterti con i tuoi potenziali clienti fornendo dati di contatto B2B.

Datanyze ti consente di raccogliere dati durante la navigazione sui social media e sui siti Web aziendali grazie alla loro estensione Chrome. Offrono non solo il miglioramento dei dati, ma anche chiamate a freddo e contatti e-mail. Inoltre, puoi creare automaticamente elenchi segmentati, disponibili per l'esportazione in qualsiasi momento.

Voto Capterra : 4.1/5

Prezzi : è disponibile una prova gratuita di 90 giorni. Il prezzo di Datanyze parte da $ 55/m.

8. Lead Genius

LeadGenius è uno strumento di arricchimento dei dati basato su cloud che aiuta le aziende a migliorare i dati con punti dati personalizzati, persone dell'acquirente e lead verificati. Offre dati personali, internazionali e verticali. Promette anche di aiutare la tua strategia GTM (go-to-market).

Altre soluzioni che offre includono:

• Monitoraggio dei contatti e dell'account: monitoraggio di segnali, eventi e trigger come segnali con spesa pubblicitaria, comunicati stampa, comportamento sociale, annunci di lavoro, aggiornamenti dei prezzi, ecc.

• Intelligence competitiva e intenzione di acquisto (avvisi quando gli account target interagiscono con marchi competitivi online.

Ideale per : vende in genere al mercato medio B2B, nonché ai team di marketing e vendita aziendali rivolti alle piccole e medie imprese.

Voto Capterra : 4/5

Prezzi : è necessario contattarli per i prezzi.

9. Contatto completo

Essendo un provider SaaS e una risoluzione dell'identità sicura per la privacy, FullContact consente ai marchi e alle piattaforme di marketing di arricchire gli identificatori personali. Questo strumento può fornirti centinaia di query sugli attributi di identità e marketing e aiutarti a identificare un individuo tra miliardi di persone con la sua funzione Identity Graph.

FullContact è uno degli strumenti più utili sul mercato per aiutarti a guidare i percorsi dei clienti significativi.

Voto Capterra : 4/5

Prezzi : richiedono il contatto per le offerte sui prezzi.

10. Enricher.io

Enricher.io si distingue come una soluzione semplice per i processi di arricchimento dei dati. Puoi trasformare qualsiasi email o dominio in un'identità completa o in un profilo aziendale. Fornisce informazioni per oltre 2,5 miliardi di individui unici su vasta scala. Quali tipi di dati fornisce Enrich.io?

• Nome completo, telefono, e-mail, indirizzo, fuso orario, paese, città,
• Avatar, nome dell'azienda, dominio dell'azienda e altro ancora.

Inoltre, Enrich.io è molto più economico della maggior parte degli strumenti di arricchimento dei dati.

Prezzo : il suo prezzo parte da $ 10 per utente, al mese.

11. Spazio di piombo

Leadscape offre la gestione dei dati come parte delle loro soluzioni. Ti aiuta a mantenere i tuoi dati puliti, accurati e migliorati. Quindi, fornisce preziosi dati B2B, informazioni utili e consigli, basati sulla tecnologia AI per aumentare le tue conversioni.

Caratteristiche :

• Integrazione con eventuali origini dati aggiuntive di prima, seconda e terza parte
• Corrispondenza da lead a account
• Integrazioni dirette con piattaforme CRM, annunci digitali e marketing automation
• Acquirenti personalizzati e punteggi persona
• Segnali di intenti e punteggi

Ideale per : aziende B2B aziendali e i loro team go-to-market.

Prezzi : è necessario contattarli per i prezzi.

12. Pipl

Pipl è un popolare strumento di arricchimento dei dati, che fornisce indagini e ricerche insieme a soluzioni di verifica dell'identità.

Questo strumento ti aiuta a ottenere profili di identità dettagliati e dati avanzati come informazioni personali, professionali, demografiche, sociali, relazionali, foto e di contatto.

Inoltre, offre un'API con librerie client ed esempi di codice adatti agli sviluppatori, che semplificano l'aggiunta di informazioni sull'identità all'applicazione.

Voto Capterra : 3.9/5

Prezzo : il prezzo di Pipl parte da $ 148/m per 10 utenti con un abbonamento annuale.

13. Informazioni sullo zoom

Zoominfo è una piattaforma all-in-one che fornisce un ampio strumento di arricchimento dei dati insieme ad altre funzionalità come prospezione, generazione della domanda e coinvolgimento delle vendite.

Ti offre un profilo dettagliato del lead: numeri di telefono aziendale e cellulare, funzione lavorativa, cronologia del lavoro e dell'istruzione, entrate, dati sulla posizione, dati sulle intenzioni, dati tecnologici e altro ancora.

Puoi integrare Zoominfo con il tuo stack tecnologico: HubSpot, Eloqua, Outreach, Marketo, Salesloft, Salesforce, Microsoft Dynamics 365.

Prezzi : puoi contattarli per informazioni sui prezzi in base alle tue esigenze. È disponibile una prova gratuita.

14. DiscoverOrg

DiscoverOrg offre soluzioni go-to-market (GTM) per il marketing, le vendite e il reclutamento. Questo strumento di ricerca B2B aiuta i professionisti del marketing, delle vendite e del reclutamento a trovare potenziali clienti, connettersi e vendere in modo più efficiente.

Caratteristiche :

• Esegui ABM su larga scala
• Identifica i potenziali clienti attivi con i dati sull'attività comportamentale
• Dati personali e altro.
• Integrazione con piattaforme di marketing come Salesforce, HubSpot, Chrome, Marketo e ZOHO.

Prezzi : Offrono il prezzo su richiesta.

Avere abbastanza dati sui lead prima di utilizzare gli strumenti di arricchimento dei dati

Se prevedi di utilizzare uno strumento di arricchimento dei dati, assicurati di trarre profitto da soluzioni più economiche per generare più lead. Per cominciare, prova un generatore di popup non intrusivo come Popupsmart.

Sì, avete letto bene; i popup si convertono. Ci sono popup che non danneggiano l'esperienza dell'utente sul tuo sito web! Al contrario, Popupsmart rende più facile raggiungere potenziali clienti che visitano il tuo sito web.

In che modo i popup possono aiutarti a raccogliere dati?

Ad esempio, è possibile visualizzare un modulo popup con i requisiti per l'immissione dei dati. Ma devi assicurarti di convincere i tuoi visitatori a compilare il modulo con un'offerta preziosa. In questo modo, puoi raccogliere più informazioni sui lead, anche se tali lead non si sono registrati per il tuo sito web.

• I dati che raccogli dai popup sul tuo sito Web saranno utili sia per creare un database di lead che per un migliore utilizzo degli strumenti di arricchimento dei dati.

In un modo o nell'altro, più conosci i tuoi potenziali clienti, più messaggi, campagne, annunci e contenuti personalizzati puoi offrire loro. E messaggi più pertinenti significano marketing e vendite più efficienti!

A proposito di sforzi di marketing, hai sentito parlare di strumenti di web scraping che estraggono dati online?

Ho cercato di spiegare semplicemente cosa significa l'arricchimento dei dati , i suoi vantaggi e ho confrontato i migliori strumenti di arricchimento dei dati.

Quale è il vostro preferito? Raccontacelo nei commenti qui sotto!

Dai un'occhiata a questa ricetta:

• Raccogli i dati sui lead e invia e-mail di risposta automatica a Formfillers