6 modi non comuni per utilizzare i dati per guidare le tue decisioni di marketing

Indipendentemente dal tuo budget di marketing, quando si tratta di raggiungere il tuo pubblico, ciò che conta è quanto sei bravo a prendere decisioni. Non importa se vuoi aumentare la consapevolezza, generare contatti o fare vendite. Queste decisioni influenzeranno le tue conversioni, i tuoi profitti e, in definitiva, il tuo potenziale di crescita futura.

Ma per fare le migliori scelte possibili per la tua prossima campagna di marketing, avrai bisogno di dati e insight accurati su cui basare le tue decisioni.

Dopotutto, le pagine di informazioni non ti serviranno a niente se non sai cosa cercare. E ancora di più, devi sapere come implementare i tuoi risultati per ottenere i risultati desiderati.

Quindi, se stai cercando modi per intensificare il tuo gioco di marketing dalle pratiche di base alle strategie garantite e basate sui dati, ecco i sei modi meno comuni per utilizzare i dati per prendere decisioni di marketing migliori:

1. Fai brillare la tua copia

Uno dei più grandi peccati del marketing digitale è spendere soldi per i clic che portano i visitatori a pagine che non sono ottimizzate al 100%.

Questo può essere il risultato di vari errori, inclusi contenuti obsoleti, titoli inefficienti o testo troppo difficile da leggere.

Ma un modo creativo di utilizzare i dati PPC sarebbe identificare queste carenze e apportare le modifiche necessarie in base a ciò che è stato dimostrato che funziona.

Seguendo ciò che sta andando bene nei tuoi annunci e apportando alcuni miglioramenti, puoi:

• ridurre al minimo le frequenze di rimbalzo
• migliorare le conversioni
• ottenere traffico rilevante per la tua attività

Inoltre, queste piccole modifiche possono garantire notevoli risparmi a lungo termine. Possono essere ugualmente efficaci come una riprogettazione completa, senza costi e disagi.

Per chi ha un budget limitato (e siamo realisti, chi non ha un budget limitato ), mantenere bassi i CPC sarà una priorità assoluta.

Tuttavia, ciò potrebbe significare competere per parole chiave specifiche del settore o con un volume di ricerca inferiore. E questo potrebbe influenzare il tuo punteggio di qualità. Anche se sei pronto a pagare per termini di ricerca più popolari, i tuoi annunci devono essere altamente pertinenti per risuonare nel modo previsto.

Questo è il motivo per cui dovresti cercare di mantenere il testo sulle tue pagine di destinazione il più pertinente possibile per i tuoi annunci.

Assicurati che il testo includa le parole chiave che stai prendendo di mira. Inoltre, includili nei titoli per ottimizzare completamente la tua pagina.

Un altro ottimo strumento che puoi utilizzare per modificare la tua copia è il test A/B.

È un modo eccellente per vedere quali messaggi risuoneranno meglio con il tuo pubblico e ti aiuterà a decidere le caratteristiche e i vantaggi da sottolineare nella tua copia. Puoi anche utilizzare lo split test per massimizzare il potenziale delle tue immagini e migliorare il posizionamento delle CTA.

Se stai eseguendo una campagna PPC su Google, un modo semplice per utilizzare i dati ricevuti è dare un'occhiata ai tuoi annunci di testo e vedere quali titoli hanno fornito i CTR più elevati. Poiché si sono dimostrati efficaci, puoi regolare i dati sulla pagina per utilizzare un testo che risuona con il tuo pubblico.

Un ottimo esempio di ciò in azione viene da Filecamp, che ha utilizzato la copia degli annunci di testo di Google e l'ha applicata alla sezione eroi di questa pagina di destinazione. La strategia è semplice, ma promette risultati eccellenti per la maggior parte delle aziende.

Un altro esempio viene dal marchio di scarpe Birchbury. Hanno pubblicato un annuncio di Facebook su due diverse varianti della pagina di destinazione.

La prima pagina di destinazione aveva un elenco puntato di funzionalità, tra le altre differenze di copia.

La seconda pagina di destinazione mostrata di seguito, che si concentrava un po' di più sui vantaggi delle scarpe che hanno un bell'aspetto, mostrava anche lo sconto pre-vendita in modo più evidente. Ha comportato un aumento dell'85% del tasso di conversione, quindi è stato il chiaro vincitore.

2. Costruisci una solida strategia di marketing dei contenuti

L'utilizzo delle statistiche dei tuoi annunci di testo è un ottimo modo per migliorare le tue pagine di destinazione. Ma la cosa ancora migliore è prendere i dati raccolti attraverso una campagna PPC e implementarli per aumentare il traffico organico.

Come già saprai, una solida strategia di content marketing può aiutarti a migliorare le tue classifiche. Consente inoltre di aumentare la consapevolezza, nonché le conversioni e le vendite.

Il contenuto giusto non solo ti aiuterà a raggiungere il tuo pubblico di destinazione, ma mostrerà anche tutto il potenziale dei tuoi prodotti. Aiuterà la fidelizzazione dei clienti fornendo un valore che non diminuisce con il tempo.

Quando si tratta della preparazione richiesta per lo sviluppo di una strategia di marketing dei contenuti, la ricerca di parole chiave è quasi sempre il primo passo.

Ci sono diversi modi per farlo. Puoi utilizzare uno strumento SEO come Keyword Generator di Ahrefs o utilizzare Keyword Planner leggermente meno informativo di Google.

Il problema è, tuttavia, che entrambe queste risorse forniscono solo stime in termini di ricerche mensili medie e di quanto puoi trarre vantaggio dal posizionamento per ciascuno dei termini di ricerca.

Ma se stai eseguendo campagne PPC, hai già informazioni approfondite sulle parole chiave che risuonano con il tuo pubblico.

Diciamo che sei nel business della creazione di diversi piani pasto. Se hai eseguito una campagna PPC su Google, puoi raccogliere i dati e utilizzarli per pianificare la tua strategia di content marketing.

Prendi un'azienda come Ultimate Meal Plan. Potrebbero ottenere dati più approfonditi rispetto a quelli forniti dagli strumenti di stima della ricerca eseguendo effettivamente una vera campagna PPC.

Ad esempio, le stime del volume di ricerca di AHREF mostrano che "piano dietetico paleo" ottiene ricerche mensili molto maggiori rispetto a "piano alimentare paleo". Ma quando scegli come target entrambi i termini negli annunci della rete di ricerca, "piano pasto paleo" riceve più impressioni, clic, una frequenza di rimbalzo inferiore e un tasso di conversione più elevato. Ciò suggerisce che questa sarebbe una parola chiave di destinazione migliore per la ricerca organica, nonostante i dati sul volume di ricerca stimato dallo strumento di ricerca per parole chiave. Pertanto, possono costruire la loro pagina di destinazione attorno a quella parola chiave, piuttosto che la parola chiave mostrata da AHREF ha un volume di ricerca più elevato.

Una volta che tali campagne sono state eseguite per un certo periodo, possono iniziare a creare contenuti che porteranno traffico organico per le parole chiave più rilevanti. Scrivendo contenuti fondamentali attorno a parole chiave a testa corta e articoli approfonditi su code lunghe , il marchio potrebbe rafforzare la sua autorità prendendo di mira argomenti specifici che gli utenti stanno già cercando.

3. Informare migliori decisioni sullo sviluppo del prodotto

Per le startup e le aziende in crescita, uno dei modi migliori per utilizzare i dati per prendere decisioni è utilizzare strumenti di marketing facilmente accessibili per la ricerca e lo sviluppo dei prodotti.

Google AdWords è una piattaforma particolarmente potente. Offre funzionalità avanzate che puoi utilizzare in modo efficiente per lasciare il segno sul mercato.

Se hai un account Google Ads, probabilmente hai giocato con lo Strumento di pianificazione delle parole chiave. In circostanze normali, lo utilizzeresti per trovare parole chiave da targetizzare o cercare termini che desideri escludere dai tuoi annunci per evitare sprechi di risorse.

Ma se stai cercando idee per lo sviluppo del prodotto, è anche abbastanza utile.

Diciamo che sei un produttore di calzature specializzato in scarpe da corsa. Il tuo primo prodotto era eccezionale, ma ora stai cercando di sviluppare qualcosa di nuovo che ti permetta di ampliare la tua portata. Senza condurre indagini di mercato approfondite, come fai a sapere cosa vogliono le persone?

Bene, il tuo account AdWords potrebbe avere un modo per portarti al punto di partenza. Ecco cosa puoi fare:

• Utilizza lo strumento Strumento di pianificazione delle parole chiave e inserisci un termine di ricerca ampio, ad esempio "scarpe da corsa".
• Quindi, filtra i risultati per escludere marchi concorrenti, informazioni sul genere, tipi di calzature irrilevanti (come le ballerine) e altri filtri non correlati a ciò in cui sei attualmente specializzato.
• Otterrai un elenco completo di parole chiave insieme a ricerche mensili medie, nonché informazioni su quanto puoi aspettarti di pagare per una posizione di visualizzazione nella parte superiore della pagina.

Da qui, puoi continuare a fare ricerche online, ad esempio concentrandoti sulle "scarpe minimaliste". Scoprirai che i tuoi due principali concorrenti sono Merrell e Vibram, con grandi giocatori come Nike, Saucony e Adidas che detengono una piccola quota di mercato.

Portando questi risultati alla tua squadra, potresti scoprire che le calzature da corsa a piedi nudi sono un'ottima idea su cui concentrarti. Quindi, puoi impegnarti in uno sforzo collettivo per iniziare a sviluppare il tuo nuovo prodotto.

4. Ottimizza le campagne sui social media organiche e a pagamento

Se il contenuto è il re, i social media sono il suo regno. Nessun altro spazio ti consente (ancora) di accedere al tuo pubblico in un modo così personalizzato.

Ma mettere insieme una strategia per i social media può essere un'impresa complicata, soprattutto se non hai una visione chiara di cosa funziona e cosa sta cadendo nel vuoto.

Per cominciare, puoi utilizzare l'analisi per ottimizzare il tuo programma di pubblicazione. Come ben sai, la coerenza è la chiave da raggiungere, ma il caricamento alle 2 del mattino non è la strategia migliore per la maggior parte delle aziende.

Questo è particolarmente facile da fare su Instagram, dove il tuo account aziendale ha una sezione Insights dedicata con alcuni dati piuttosto grandi sul tuo pubblico. Puoi vedere da dove vengono i tuoi follower, a quale fascia di età appartengono, il loro sesso e, forse ancora più importante, i giorni e gli orari in cui è più probabile che siano attivi sulla piattaforma.

In alternativa, puoi utilizzare i dati dei tuoi account per ottenere il massimo dai tuoi sforzi di marketing a pagamento.

Sulla pagina Facebook Analytics, hai la possibilità di monitorare una varietà di fonti, conversioni e tipi di coinvolgimento per identificare il contenuto che ha maggiori probabilità, ad esempio, di attirare nuovi follower.

Dopo aver identificato il contenuto migliore per l'azione desiderata, vai avanti e trasformalo in un annuncio. Sebbene richieda più lavoro di impostazione che potenziamento di un post, questo tipo di pubblicità consente un maggiore controllo sui tuoi obiettivi, pubblico, retargeting e opzioni di posizionamento. Questo di per sé è un solido motivo per sceglierlo rispetto al boost più standard.

5. Lucida il tuo tono alla perfezione

Parlando di conoscere il tuo pubblico, perché non prendere i dati dai tuoi account sui social media e da Google Analytics per personalizzare il tuo tono?

Mentre alcuni marchi si rivolgono a un pubblico specifico in termini di sesso, fascia di età o posizione, altri potrebbero trovarsi attratti da un gruppo molto più ampio. La tecnologia e l'abbigliamento sono un ottimo esempio di prodotti che diverse fasce demografiche cercheranno, ma con desideri e punti deboli diversi.

Per cominciare, abbiamo già parlato dei dati analitici a cui puoi accedere tramite i tuoi account sui social media. Tuttavia, le informazioni che ricevi lì sono destinate ad essere incomplete.

Il motivo è semplice: diverse piattaforme di social media si rivolgono a dati demografici diversi. Quindi, mentre potresti scoprire che Instagram è eccellente per raggiungere le donne di età compresa tra 13 e 29 anni, non funzionerà altrettanto se ti rivolgi a persone di età superiore ai 65 anni.

Ecco perché non dovresti ignorare i dati che ottieni da altre fonti analitiche.

Il più popolare e perspicace di questi è Google Analytics. Ti offre una vasta gamma di informazioni sui dati demografici e sul comportamento. Inoltre, puoi utilizzare queste informazioni per ottenere il massimo dal tuo web.

Diamo un'occhiata a un esempio di come potresti utilizzare i dati analitici per perfezionare il tono nella tua messaggistica:

Medical Alert Buyers Guide è un'azienda specializzata nella revisione dei sistemi di allerta medica. Utilizzando dati analitici, è probabile che scoprano che i loro clienti possono essere divisi in due segmenti di pubblico:

1. anziani alla ricerca di prodotti da utilizzare da soli
2. i bambini e i tutori degli anziani che vogliono garantire ai propri cari la massima sicurezza

Sapendo che ci sono due diversi gruppi di persone a cui fare appello, il team creativo del marchio dovrebbe creare annunci e testi diversi, affrontando le priorità di ciascun gruppo.

Per gli anziani, potrebbe soddisfare il loro bisogno di sentirsi al sicuro o i vantaggi di avere un dispositivo indossabile a portata di mano.

Per i loro tutori, tuttavia, potrebbe essere qualcosa sulla falsariga di ciò che già hanno sul loro sito Web, indirizzando il desiderio di mantenere i loro cari anziani al sicuro.

6. Utilizzare i filtri per evitare un processo decisionale scadente

Sebbene i dati analitici che puoi raccogliere da Google Ads, Analytics e dai tuoi account sui social media siano una fonte di informazioni insostituibile, è comunque possibile che ti portino fuori strada.

Pensaci in questo modo: se hai avviato un marchio solo di recente, una parte significativa dei tuoi follower potrebbe includere amici e familiari che potrebbero non essere il tuo pubblico di destinazione esatto. Tuttavia, poiché interagiscono regolarmente con i tuoi contenuti, vengono automaticamente inclusi nelle tue analisi.

Qualcosa di simile può accadere con il tuo sito web, che tu e il tuo team siete tenuti a visitare più volte al giorno.

È per questo motivo che devi essere vigile nel filtrare i tuoi dati analitici. Dopotutto, come una collaborazione di gruppo scadente, dati errati possono influenzare negativamente il tuo processo decisionale.

Per ottenere il massimo dal tuo account Google Analytics, considera la creazione dei seguenti filtri:

• Traffico interno : non vuoi che tu e il tuo team compaiate nei rapporti, quindi escludi i tuoi indirizzi IP per evitare dati imprecisi.

• Maiuscole : per impostazione predefinita, l'ortografia maiuscola e minuscola verrà visualizzata come report separati. È possibile utilizzare i filtri per evitare che ciò accada.

• Facilità d'uso : alcuni rapporti avranno identificatori difficili da leggere, quindi sostituiscili con frasi più facili da leggere.

• Sottodirectory : se il tuo sito Web include un blog (cosa che dovrebbe), potresti voler avere un rapporto separato per le prestazioni dei tuoi contenuti.

Ora, prima di iniziare con i filtri, considera due cose.

Il primo è se puoi accedere ai dati che stai cercando con una vista segmentata. Molto spesso, non è necessario creare filtri di posizione o dispositivo.

In secondo luogo, è importante anche una visualizzazione non filtrata in quanto potrebbe attirare la tua attenzione su visite/azioni al sito Web che altrimenti avresti supervisionato.

Infine, per utilizzare al meglio i dati che puoi raccogliere, considera i tuoi obiettivi, quindi scegli fonti e filtri in base ai tuoi obiettivi.

Conclusione

Esistono vari modi per raccogliere e utilizzare i dati per prendere decisioni di marketing migliori. Sia che tu scelga le strategie di cui abbiamo parlato in questo articolo o decida di provare qualcosa di più visivo (come le mappe di calore, ad esempio), sappi che il modo migliore per procedere è combinare le informazioni con il pensiero critico. Raccogli, filtra, studia e pensa a come qualsiasi statistica si applica alle circostanze uniche della tua attività.

In questo modo, sarai attrezzato per prendere decisioni eccellenti. Potrai sfruttare tutto il potenziale della tua attività, rimanere al passo con le tendenze e massimizzare i tuoi sforzi su tutti i fronti.