8 idee di promozione incrociata: un cheat sheet per avviare il marketing

Se eseguita correttamente, la promozione incrociata è uno dei modi più efficaci per aumentare l'esposizione del tuo marchio e generare lead di alta qualità. Ma cos'è la promozione incrociata?

La promozione incrociata è una tattica di marketing in cui marchi diversi con un pubblico simile che non sono concorrenti si rivolgono e commercializzano al pubblico dell'altro con la promozione di un prodotto/servizio correlato. Collega diversi marchi con potenziali clienti su altri canali di marketing.

Ad esempio, dai una rapida occhiata a questa immagine:

Fonte

Questa è la definizione di promozione incrociata nel modo più ovvio. Nel 2007, Mcdonald's ha presentato Shrek con i suoi prodotti per attirare più clienti, mentre DreamWorks (l'azienda dietro il franchise di Shrek) ha ottenuto una grande visibilità.

Come puoi vedere, la promozione incrociata viene solitamente effettuata attraverso la collaborazione e la promozione incrociata con altre aziende. Tuttavia, può anche promuovere te stesso su una nuova piattaforma. Quindi, questo è il succo della promozione incrociata.

Ecco le otto idee di promozione incrociata, insieme a esempi di vita reale che possono aiutarti a far crescere la tua attività e portarla al livello successivo.

1. Imposta i tuoi obiettivi di promozione incrociata

Prima di iniziare a promuovere, definisci chiaramente i tuoi obiettivi. Cosa stai cercando di ottenere attraverso la promozione incrociata? Ad esempio, i tuoi obiettivi possono includere l'aumento delle vendite, l'espansione della portata del mercato del tuo prodotto, l'acquisizione della consapevolezza del marchio o la creazione di un'immagine positiva.

Ti consiglio anche di definire le attività che dovrai completare per raggiungere i tuoi obiettivi. Inoltre, dovresti determinare i Key Performance Indicators (KPI) che devi monitorare per monitorare le tue campagne in modo efficiente.

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2. Scegli il partner giusto

Una volta impostato il tuo obiettivo, è il momento di valutare attentamente quale partner sarebbe più vantaggioso per i tuoi obiettivi. Assicurati di selezionare un'azienda affidabile e compatibile che non sia in concorrenza con la tua.

Il più delle volte, le partnership di promozione incrociata di maggior successo si verificano quando i prodotti o servizi sono complementari e pertinenti.

Spotify - Esempio di promozione Uber Cross

Ad esempio, quando Uber ha collaborato con Spotify per consentire agli utenti di connettersi ai propri account Spotify e riprodurre la propria scelta attraverso gli altoparlanti dell'auto, ne ha beneficiato entrambe le parti. Gli utenti di Spotify Premium possono ascoltare la musica dalla loro playlist nell'auto del conducente Uber.

Di conseguenza, più utenti Uber hanno iniziato a pagare Spotify Premium mentre più utenti Spotify hanno prenotato veicoli da Uber.

3. Promozione incrociata su piattaforme di social media

Durante la promozione incrociata, è fondamentale selezionare una piattaforma di social media che funzioni per te e aumentare la consapevolezza del tuo marchio attraverso di essa.

Esistono molti canali da utilizzare per promuovere in modo incrociato il tuo marchio. Puoi usare:

• Blog ospiti
• Programmi di riferimento
• Webinar
• Conferenze e altro

Ma soprattutto, puoi utilizzare i social media al meglio stabilendo la tua presenza sui social media su tutte le piattaforme popolari come Facebook, Instagram, YouTube e Pinterest.

Questa strategia di promozione incrociata prevede la collaborazione con un'altra azienda che non è la tua concorrente e la promozione reciproca dei prodotti o dei servizi sui social media.

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Esempio di promozione incrociata sui social media

Thursday Boots, un'azienda che vende stivali e scarpe, ha utilizzato efficacemente la promozione incrociata sui social media collaborando con un altro marchio correlato. L'altro capo della collaborazione è stato Cobbler's Choice, un marchio che vende prodotti per la cura delle calzature. I due hanno perfettamente senso insieme.

Come vedrai di seguito, Thursday Boots ha condiviso un post su Instagram che promuoveva il kit per la pulizia della pelle scamosciata Cobbler's Choice. Oltre a mostrare i prodotti con un breve video, hanno anche menzionato l'account dell'altro marchio.

Come l'altra parte di questa collaborazione, Cobbler's Choice ha creato un post su Instagram, in cui mostrano il loro spray impermeabilizzante proprio accanto a un paio di stivali di Thursday Boots.

Che tipo di contenuto puoi utilizzare sui social media per la promozione incrociata?

• Post di influencer
• Omaggi e concorsi
• Video promozionali

4. Prepara un webinar

Una delle migliori idee di promozione incrociata è organizzare un evento online come un webinar. Questo metodo di promozione è ideale per i piccoli partner commerciali, in particolare SaaS e proprietari di prodotti.

Puoi creare un webinar con il tuo partner commerciale per la promozione incrociata. Tuttavia, la cosa importante dei webinar è che il tuo obiettivo principale non dovrebbe essere vendere. Piuttosto, dovrebbe fornire valore agli utenti di entrambe le parti.

Un esempio di tale partnership di promozione incrociata è avvenuto con Wistia e Mention. Le due società hanno collaborato per preparare un video che avrebbe portato valore agli utenti.

5. Scrivi un ebook insieme

Scrivere un ebook con il tuo partner commerciale potrebbe essere un'ottima idea, ancora una volta, se il tuo obiettivo principale è fornire valore e aiutare gli utenti da entrambe le parti.

Ecco un esempio di promozione incrociata con un ebook:

6. Crea e offri pacchetti

Questa idea di promozione incrociata è efficace solo se sei in un settore simile con il tuo partner commerciale.

La creazione di offerte in bundle è un modo eccellente per aumentare le vendite e aumentare la consapevolezza del marchio per entrambi i marchi in una collaborazione.

Un buon esempio di ciò può essere l'affare bundle di Amazon e The Dot Store:

7. Crea un programma di riferimento

Secondo uno studio condotto da Nielsen, le raccomandazioni degli amici rimangono ancora la pubblicità più credibile tra i consumatori.

Per dirla in altro modo, i referral provenienti da amici, familiari o colleghi sono molto efficaci nella decisione di acquisto. Quindi, l'utilizzo di programmi di riferimento è uno dei modi migliori per promuovere la tua azienda.

Puoi avviare un programma di riferimento, tenere traccia di coloro che condividono il tuo prodotto con i loro amici e premiare coloro che iscrivono nuovi membri. Oppure puoi incoraggiare gli utenti a fare riferimento con un popup.

Ecco un esempio di popup creato con Popupsmart popup builder:

8. Promuovi con un ospite del podcast

Il 55% della popolazione statunitense ha ascoltato un podcast. Sono circa 155 milioni di persone solo negli Stati Uniti. Quindi, puoi dire come potrebbe esplodere la tua attività pubblicando un podcast popolare.

I podcast ti consentono di;

• Presenta il tuo marchio a un nuovo pubblico
• Mostra la tua esperienza nel campo
• Evidenzia i valori, la cultura, l'UVP (Unique Value Proposition) della tua azienda

Uno dei migliori esempi di questa idea di promozione incrociata è quando Blake Mycoskie, fondatore di un marchio di scarpe e abbigliamento di successo TOMS, è apparso al The Tim Ferriss Show.

Il podcast show di Tim Ferriss è stato classificato più volte come il podcast numero uno su Apple Podcasts e ha avuto oltre 500 milioni di download.

Quindi, questo spettacolo ha dato a Blake un'incredibile opportunità di promuovere due suoi marchi (TOMS e Madefor). Oltre a esporre i marchi di Blake al suo pubblico, Tim ha anche organizzato uno sconto del 20% sui piani mensili di Madefor inserendo un codice promozionale.

Bonus: altri esempi di promozioni incrociate

Apple Guarda Nike

Potresti avere familiarità con questo esempio di promozione incrociata di Apple e Nike. Le due aziende hanno collaborato e sono riuscite a creare l'Apple Watch Nike, facendo appello ai consumatori di entrambe le parti.

Le aziende partner affermano che questo orologio, insieme all'app Nike Run Club, si adatterà perfettamente ai corridori. Questo è un perfetto esempio di ciò che ho evidenziato prima: la promozione incrociata funziona meglio con le aziende con un pubblico correlato.

Adidas e IVY Park

Un altro esempio di promozione incrociata di successo è stato quando Adidas ha collaborato con IVY Park per promuoversi a vicenda. Questa partnership ha portato a risultati eccellenti. I marchi sono complementari poiché Adidas si concentra sulla vendita di scarpe da ginnastica e IVY Park sulla vendita di vestiti.

Beyonce, in qualità di ambasciatrice del marchio e influencer di IVY Park, stabilisce la consapevolezza del marchio sui suoi account sui social media. Ecco un esempio:

Dall'altra parte della partnership, Adidas ha promosso IVY Park sul proprio sito web.

Asporto

Se eseguita correttamente, la promozione incrociata può avvantaggiare le aziende partner in molti modi, tra cui;

• Crescita del pubblico
• Aumento delle vendite
• Minori costi pubblicitari
• Aumento della consapevolezza del marchio

Tuttavia, è fondamentale scegliere il partner giusto. Scegli un'azienda affidabile che non sia in concorrenza con te. Tieni presente che le partnership di maggior successo si verificano quando i servizi o i prodotti sono complementari.

Questo è tutto. Spero che tu abbia trovato questo articolo stimolante. Qual è il tuo esempio di partnership commerciale preferito? Condividi con noi nei commenti qui sotto.

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