Creativo con ketchup: uno sguardo alle campagne di marketing di Heinz

È venerdì e hai deciso di uscire dall'ufficio per prendere un hamburger e patatine fritte per pranzo. Prendi un boccone di una patatina ma ti rendi conto che manca qualcosa. Controllando i condimenti sul tavolo, la risposta è proprio di fronte a te. Vedi una bottiglia di Heinz Ketchup e ti rendi conto: "ahh, proprio quello di cui avevo bisogno". Scuoti la bottiglia, spruzza un po' di ketchup nel piatto e scava.

Perché questo ti fa venire fame? Meglio ancora, perché i prodotti Heinz suscitano risposte emotive? Si scopre che il team di marketing creativo di Heinz ha escogitato alcune tattiche interessanti per il loro marketing digitale.

Il marchio Heinz si è affermato come leader di mercato nell'industria alimentare, ma non lo ha fatto basandosi esclusivamente sui suoi deliziosi prodotti. Hanno un modo per creare campagne di marketing che si distinguono dalla concorrenza e continuano a far crescere la loro quota di mercato.

L'arte dell'hamburger

La campagna "Art of the Burger" di Heinz è stata progettata per coinvolgere i suoi follower su Instagram utilizzando un formato di concorso di hashtag. Questo è stato il secondo anno di Heinz con la promozione di Art of the Burger. Dopo l'incredibile risposta che questa bellezza vincente di un hamburger ha ricevuto l'anno scorso, il team di Heinz ha dovuto riportarlo indietro.

La premessa di questa campagna di marketing era che i partecipanti inviassero una foto della loro migliore creazione di hamburger e utilizzassero l'hashtag #ArtOfTheBurger per partecipare al concorso. Per essere considerato, un prodotto Heinz deve essere aggiunto alla creazione. Il vincitore ha ricevuto un premio in denaro di $ 25.000.

Oltre a organizzare un concorso di hashtag sui social media, Heinz ha ospitato una pagina di destinazione separata in modo che le persone potessero visualizzare tutte le voci appetitose in una galleria. Mentre scorrevano le candidature, gli spettatori sono stati ulteriormente coinvolti essendo stati guidati su ulteriori pagine di social media, sul sito Web principale di Heinz e persino sui ristoranti che hanno partecipato.

Apprezzo che Heinz abbia pensato fuori dagli schemi per creare una campagna coinvolgente. Sebbene la maggior parte degli amanti dei prodotti Heinz non scatteranno una foto con una bottiglia di senape e la pubblicheranno sui propri social media, è più probabile che mostrino le loro fantastiche creazioni di hamburger con un prodotto Heinz.

Come puoi ricreare questa campagna?

Questa campagna è la più facile da replicare delle tre campagne che ho citato. Organizza semplicemente un concorso di hashtag. Chiedi ai tuoi follower di pubblicare una foto dei loro contenuti generati dagli utenti insieme a un hashtag. Quindi, utilizza una piattaforma in grado di inserire le voci in modo da poter scegliere un vincitore. Non dimenticare di creare una landing page per mostrare la galleria in modo che i follower possano votare la loro voce preferita.

Gocciolamento vintage Heinz

Sei alla partita di baseball dei Giants a mangiare un hotdog e una birra. Prendi il tuo prossimo morso e splat! Guardi in basso ed eccolo lì, una cucchiaiata di senape o ketchup proprio sulla tua maglia dei Giants. La tua maglia è macchiata per sempre dal ricordo dei Giants che hanno vinto la partita contro i Dodgers. (#scusate per tutto il tempo SF Giants!)

Heinz ha preso questo concetto e ha funzionato con esso. Hanno collaborato con thredUP, un negozio di eCommerce di abbigliamento usato sostenibile. Dalle magliette di base agli abiti fuori pista, vendono di tutto. Per questa raccolta fondi, Heinz ha selezionato capi di abbigliamento usati da macchiare con "un po' di spezie" e vendere durante un calo limitato. Hanno anche incoraggiato gli acquirenti a condividere il movimento e i loro acquisti sui social media con #HeinzVintageDrip. Il cento per cento dei proventi delle vendite sarà devoluto a Rise Against Hunger, un'organizzazione internazionale di aiuto alla fame.

La cosa così progressista di questa campagna è che Heinz non ha dovuto creare una nuova linea di abbigliamento per questa campagna, ha usato ciò che era già disponibile per loro. Utilizzando gli indumenti usati delicatamente nei magazzini di thredUP, è un vantaggio per tutti. I consumatori ottengono uno sconto su una maglietta di marca e i costi di produzione sono stati ridotti drasticamente.

Come riprodurre questa campagna?

Collabora con un'azienda proveniente da fonti sostenibili e condividi una linea di prodotti, oppure fai una donazione a organizzazioni per il cambiamento climatico. Le aziende sostenibili, ecologiche e trasparenti sono enormi argomenti di discussione per i consumatori. Allora perché non aiutare l'ambiente migliorando il vostro rapporto con i vostri clienti?

Inoltre, la collaborazione con i marchi amplia la tua portata e aumenta la base di conoscenza dei tuoi utenti su altri prodotti e servizi con prodotti o marchi simili.

Galleria interattiva di Heinz AI

Il mondo della tecnologia si sta muovendo velocemente e gli esperti di marketing devono rimanere aggiornati o rischiare di rimanere nella polvere. Heinz ha fatto una scelta saggia per unirsi all'esperienza del metaverso creando una galleria personalizzata con Spatial.io. Quando entri in questa galleria digitale, vedrai diverse opere d'arte generate dall'IA che usano il ketchup come fulcro. Sembra di fare di nuovo una gita scolastica di quinta elementare al museo d'arte locale. Non sei sicuro di cosa stai guardando, ma ti piace.

La Heinz Gallery è un altro strumento per creare spazi in cui gli utenti possono interagire con il marchio e altri appassionati di Heinz. Gli utenti possono incontrarsi con gli altri e fare una piccola "uscita" nel metaverso.

Quello che mi piace di più di questa campagna è che utilizza l'ultima tendenza della tecnologia. Tenere il passo con i Jones è difficile da fare quando la tecnologia è in continua evoluzione, ma se ti aiuta a raggiungere un pubblico più ampio, ne vale la pena.

Come puoi replicare questa campagna?

Spatial.io offre account gratuiti in modo da poter creare la tua galleria d'arte ad accesso pubblico. Se la tua azienda ha NFT, questo è un ottimo posto per mostrarli.

In particolare, se sei un sito eCommerce, creare un evento virtuale a cui partecipano i tuoi clienti e tu sveli un nuovo prodotto sarebbe geniale. Per ottenere questo risultato, puoi utilizzare l'e-mail marketing e i social media per informare la tua base di clienti dell'evento. Se richiedi agli utenti di registrarsi prima che partecipino all'evento, puoi ottenere lead preziosi. Oppure puoi rendere questo evento privato solo ai clienti paganti in precedenza, in modo che ricevano i primi suggerimenti sul nuovo prodotto.

Non esclusivo di Heinz, ma...  

Non potevo fare tutto questo parlare di ketchup e non parlare della campagna di MSCHF Ketchup Or Makeup.

Sebbene i prodotti Heinz non siano stati utilizzati esclusivamente in questa campagna di marketing, il design è molto simile al marchio Heinz e vale la pena menzionarlo.

Le persone di MSCHF creano conversazioni e viralità con le loro idee uniche. La loro prima idea è stata quella di vendere "The Persistence of Chaos, un laptop che esegue sei malware che hanno causato danni finanziari per un totale di 95 miliardi di dollari". Il laptop è stato venduto per $ 1,35 milioni. Se questo non è abbastanza malizioso, hanno oltre 80 diverse campagne che mostrano un'ampia varietà di opere d'arte.

L'idea per la campagna The Ketchup Or Makeup era semplice: vendere scatole da $ 25 contenenti pacchetti pieni di Gloss Bomb Lipgloss di Fenty Beauty o semplicemente di ketchup. Per quanto strano possa sembrare, questo prodotto si è esaurito rapidamente e non è più disponibile per l'acquisto. Ovviamente, il rischio di acquistare la scatola con il ketchup non è stato sufficiente a dissuadere i fan dall'entrare a far parte di questa novità.

Per dirla semplicemente, adoro il trambusto che questa campagna ha causato attraverso i miei feed sui social media. Brevi clip di influencer che provano un pacchetto solo per scoprire che è ketchup, o per essere piacevolmente sorpresi che sia un bellissimo lucidalabbra.

Come riprodurre questa campagna?

Potrebbe essere meglio lasciare le stranezze come questa alla gente di MSCHF.

Ma puoi creare campagne misteriose. Stai svelando un nuovo prodotto? Perfetto, mantieni il segreto. Nessuno sa di cosa si tratta finché non visita il tuo sito Web e inserisce l'articolo nel carrello.

Oppure, se hai scorte eccessive, crea delle scatole misteriose. Sono un grande fanatico di borse e scatole misteriose alle fiere dell'artigianato. Mi piace sapere che avrò il tipo di capo che cerco, come una sciarpa, ma non so di che colore sarà finché non lo apro. Come consumatore, mi godo il brivido del mistero e le scatole misteriose di solito offrono un piccolo sconto, che è un ulteriore vantaggio.

In conclusione, esci e divertiti! Il marketing non è un lavoro noioso. Abbiamo l'opportunità di essere innovativi e provare nuove idee ogni giorno. Se qualcosa non si attacca, si passa a quello successivo. Fare la stessa cosa giorno dopo giorno può diventare noioso per te e per i tuoi clienti. Se stai cercando idee di marketing più stravaganti, folli e degne di nota, leggi 3 strategie di marketing che abbiamo imparato dalle carte contro la campagna del Black Friday 2021 di Humanity.