Creazione di contenuti che convertono: 10 suggerimenti per il tuo blog

Le aziende che pubblicano blog e creano contenuti di alta qualità registrano una crescita dei lead superiore del 126% rispetto alla concorrenza non di blog. Ma il tuo blog può fare di più che generare traffico: può aiutarti a realizzare la vendita. Quando sai come creare contenuti che convertono, puoi trasformare i visitatori del sito in clienti paganti.

Il segreto sta nel comprendere il percorso del consumatore e come creare un ottimo post che possa guidare un lettore attraverso di esso. Sia che tu blogghi internamente o utilizzi servizi di scrittura di contenuti esperti, puoi utilizzare questi suggerimenti per ottenere il massimo da ogni articolo.

Come creare contenuti che convertono

Fai iniziare il tuo pubblico di destinazione con il piede giusto. I contenuti ad alta conversione iniziano a prendere di mira la vendita prima che un potenziale cliente raggiunga il tuo sito web.

1. Definisci il tuo obiettivo

Sii preciso. Quale azione vuoi che i lettori intraprendano dopo aver letto questo pezzo?

• Dovrebbero iscriversi per una prova gratuita?
• Vuoi indirizzarli a sfogliare le offerte in una categoria specifica?
• Vorresti indirizzarli verso un altro contenuto che parla del tuo prodotto?

Potresti anche voler utilizzare il tuo post per spostare il cliente in un canale diverso, come l'e-mail. L'aggiunta dell'indirizzo e-mail di un cliente alla tua lista e-mail è un ottimo modo per rimanere in contatto con loro e inviare loro direttamente i contenuti pertinenti.

Se hai già in mente degli obiettivi per i tuoi sforzi di marketing dei contenuti, il passaggio successivo è creare contenuti di valore per il tuo pubblico di destinazione.

2. Scegli gli argomenti giusti per il tuo post sul blog

Fai la tua ricerca. Qual è il tuo pubblico di destinazione e cosa è più probabile che gli faccia comprare ciò che stai vendendo?

Inizia esaminando i tuoi archivi e annota cosa ha funzionato in passato. Queste sono strategie che puoi ripetere con ogni aspettativa di successo. Dai un'occhiata anche ai blog della concorrenza. Dopotutto, queste sono le attività più simili alla tua, quindi i contenuti che funzionano bene per loro ti mostreranno idee simili che puoi implementare per il tuo marchio.

Studia il successo degli altri

Aiuta anche a leggere i post di scrittori di grande successo per informazioni su quali contenuti convertono meglio. Decostruisci i blog più redditizi, in particolare quelli che offrono anche contenuti a pagamento o contengono link di affiliazione. Per questo esercizio, vuoi avere informazioni su ciò che fa sborsare denaro al lettore , non all'inserzionista.

Inizia la ricerca

Anche la ricerca SEO è importante. Devi trovare le parole chiave giuste per guidare i potenziali clienti nella giusta direzione. Strumenti gratuiti come Google Trends e Strumento di pianificazione delle parole chiave di Google Ads possono essere inestimabili, in senso figurato e letterale. Questo ti darà un'idea di argomenti più ricercati da utilizzare come argomenti di contenuto.

Il trucco è applicare queste informazioni in modo intelligente. Quali parole chiave hanno maggiori probabilità di produrre l'effetto desiderato? Quali domande si pongono i potenziali clienti?

3. Inchioda il titolo

Un titolo forte attira i tuoi lettori e stabilisce le loro aspettative. Un buon titolo:

• Specifica l'argomento. Non intitolare il tuo articolo "Strumenti di marketing digitale" quando parli di "I migliori strumenti SEO per la ricerca sulla concorrenza".
• Rende chiaro il valore dell'articolo. Questo pezzo aiuterà il lettore a fare qualcosa, introdurlo ai prodotti disponibili, intrattenerlo, ecc.?
• è la lunghezza giusta Prova con un titolo di circa 60-65 caratteri.
• Coinvolge il lettore. Il titolo dovrebbe ispirare, intrigare, eccitare, ecc. Coinvolgi le loro emozioni dall'alto del pezzo.

Quando possibile, usa parole potenti che incoraggino il lettore ad agire. Se il tuo obiettivo è la conversione, stabilisci l'aspettativa di azione fin dall'inizio.

Falli andare avanti

Una volta che li hai sulla pagina, devi farli leggere fino in fondo. Il contenuto che converte è forte dalla prima all'ultima frase.

4. Rispondere alle domande direttamente (evitare lanugine)

Il tuo lettore è venuto su questa pagina perché vuole qualcosa. Daglielo. Sii chiaro e diretto durante tutto il pezzo e non perdere troppo tempo con inutili ricariche.

Oltre a tagliare la lanugine dalla tua scrittura, ricorda l'obiettivo che hai delineato nel passaggio uno. Questo contenuto mira a convertire guidando un'azione specifica.

Anche se c'è spazio per la personalità, la tua scrittura non è la cosa che stai cercando di vendere, a meno che non lo sia. Se sei uno scrittore, la tua voce e le tue abilità dovrebbero essere al centro. Assicurati solo che il pezzo rappresenti il ​​contenuto o il servizio in vendita.

5. Fai ricerche dettagliate sui tuoi contenuti

La quantità può aiutarti con la SEO, ma la qualità vince il gioco di conversione. Scrivi pezzi più lunghi e migliori che superano i tuoi colleghi. Incorpora ricerche extra sull'argomento. Non scrivere un titolo: scrivi 10 e scegli quello migliore.

Il content marketing non è veloce: è efficace.

6. Sii persuasivo

Ricordi tutte le cose che hai imparato al liceo o all'università sulla retorica e l'argomentazione? Puoi adattare le stesse strategie di scrittura persuasive per creare contenuti ad alta conversione per il tuo blog.

Sii realistico e preciso

Le tue affermazioni dovrebbero essere chiare, esatte e credibili. Non dire al tuo lettore che uno strumento da cucina cambierà le loro vite per sempre. Dì loro che ridurrà della metà il tempo di preparazione dei pasti.

Non siepi

Parla con sicurezza. Evita qualificazioni come "in qualche modo", "forse" o "secondo me". I tuoi lettori capiscono che puoi presentare solo le migliori informazioni che hai.

Non fare nulla per mettere a dura prova la tua credibilità e ricontrolla qualsiasi affermazione dubbia. Ma dai al tuo pubblico il merito che merita. Capiscono la differenza tra fatti e opinioni e alla fine esprimeranno i propri giudizi su qualsiasi argomento.

Conosci il tuo pathos dal tuo logo dal tuo ethos

• Il pathos è un appello alle emozioni del lettore.
• Logos è un appello alla ragione attraverso l'evidenza e l'argomentazione logica.
• Ethos è un appello all'autorità personale, la tua o quella di un esperto che citi.

Ognuno ha il suo posto e la migliore scrittura persuasiva li unisce tutti e tre. Scegli il tuo approccio in base alla tua materia e sappi quando cambiare rotta.

Fornire la prova

Offri al tuo lettore prove concrete a sostegno delle tue affermazioni. Inserisci immagini, grafici, diagrammi o qualsiasi altra cosa che spezzi il testo ma lo rafforzi.

Usa aneddoti e dati. A volte vuoi che il tuo lettore immagini una situazione o si riferisca a un'esperienza. Altre volte, vuoi citare statistiche convincenti al servizio del tuo punto.

Parla direttamente con il lettore

C'è un posto per la prima persona (io) e la terza persona (loro) nei contenuti del blog, ma non trascurare la seconda persona (tu). Porta il lettore nel pezzo e avvia una conversazione parlando direttamente con lui.

7. Vendi affrontando i problemi del lettore

Se i venditori aggressivi ti fanno venir voglia di correre e nasconderti, non sei solo.

Parte della sfida nella creazione di contenuti per blog che convertono è che le tattiche di vendita palese spesso si ritorcono contro. Non appena le persone si sentono sotto pressione, attivano le loro difese. Distogli l'attenzione dai portafogli dei potenziali clienti, ma fai in modo che i lettori desiderino catturarli comunque con queste strategie.

Non vendere il prodotto. Invece:

Vendi la Comunità.

Le persone vogliono essere parte di qualcosa. Gran parte del marketing di oggi riguarda la prova sociale e la comunità piuttosto che la fantasia. La tua retorica dovrebbe essere diretta a questo scopo. Quando possibile, pensa in termini di "Iscriviti ora" anziché "Compra ora".

Puoi anche coinvolgere la tua base di clienti esistente nei tuoi contenuti. Ecco alcune idee:

• Proponi sfide di gruppo o ospita gare.
• Immagini, suggerimenti, domande e altri contenuti di crowdsourcing.
• Incorpora ricerche indipendenti come i risultati del sondaggio dei fan.
• Ripubblica i preferiti dai fan con aggiornamenti e incorpora feedback.

Se vuoi vedere questo tipo di strategia di contenuto fatta bene, dai un'occhiata a Love Sweat Fitness, un'app di fitness basata su abbonamento con un blog potente. Il marchio promuove continuamente una comunità di fitness di donne piuttosto che un semplice strumento efficace.

Vendi la soluzione.

Affronta i punti deboli dei tuoi clienti. Invece di dichiararti semplicemente l'unica risposta, aiutali con consigli gratuiti e correlati. Ad esempio, se hai sviluppato un'app di pianificazione, presenta diversi trucchetti a bassa tecnologia per aiutare le persone impegnate a tenere sotto controllo i propri appuntamenti.

Puoi e dovresti comunque aggiungere una o due righe per introdurre ciò che offri, ma concentrarti su una soluzione più olistica dà l'impressione di essere più interessato al successo del cliente che ai suoi soldi.

Vendi l'esperienza che c'è dietro.

Ti faremo entrare in un segreto. Questo è ciò che facciamo. In Compose.ly, sappiamo molto sul marketing dei contenuti efficace e il nostro blog è pieno di articoli proprio come questo. Forniamo suggerimenti ad altre aziende e scrittori per aiutarli a migliorare i loro contenuti.

Siamo persone gentili e disponibili? Assolutamente. Vogliamo che tutti gli scrittori e le aziende realizzino il loro potenziale e abbiano successo. Ma vogliamo anche assicurare ai potenziali clienti, persone che non vogliono scrivere da soli, che sono al sicuro nelle nostre mani.

Vendi il suo prodotto.

Cosa può fare o fare il tuo cliente con il tuo prodotto? Dai alle persone consigli per ottenere il massimo dai loro acquisti o ispirazione per progetti futuri.

King Arthur Baking pubblica un fantastico blog con tonnellate di consigli sulla cottura, tutorial e ricette. È difficile far venire l'acquolina in bocca a qualcuno con un post sulla farina. Una guida alla pizza perfetta, invece, farà venire l'acquolina in bocca ai clienti.

È facile vedere come funziona questa strategia di marketing dei contenuti con le forniture per la cucina o l'artigianato, ma puoi diventare creativo e applicarlo ad altri settori. Supponiamo che tu fornisca un prodotto o un servizio che fa risparmiare ai tuoi clienti in media 45 minuti a settimana. Scrivi un post sulle 10 cose migliori da fare con 45 minuti di tempo libero. È divertente e rende la tua proposta di valore abbondantemente chiara e concreta.

Fai avanzare potenziali clienti attraverso i tuoi contenuti

È tempo di portare il lettore fino al punto di acquisto. Non perderli nel momento cruciale.

8. Rimuovere potenziali ostacoli

Pulisci la pagina e spazza via potenziali distrazioni e barriere.

L'esperienza dell'utente dovrebbe essere impeccabile. Esamina i fattori di salute del sito Web come la velocità del sito e fai attenzione ai collegamenti interrotti.

Elimina anche il disordine. Vuoi che il lettore abbia un'azione chiara alla fine dell'articolo piuttosto che un numero qualsiasi di opzioni. Limita il numero di link interni alla pagina. Quindi assicurati che l'invito all'azione principale (CTA) risalti rispetto a qualsiasi altra opportunità per il lettore.

9. Crea urgenza per conversioni migliori

Lascia ai lettori la sensazione di dover battere il ferro mentre è caldo. Anche se i clienti desiderano ciò che offri, spesso rimandano sia l'acquisto che la decisione a una data successiva.

Ecco alcuni suggerimenti per creare urgenza nei tuoi contenuti:

• Stabilisci una scadenza. Usa le vendite a tempo limitato o ricorda loro un evento stagionale imminente.
• Limita la disponibilità. Avvisa le persone quando le scorte sono in esaurimento.
• Fornisci un'opportunità speciale legata al tempo. Offri alle prime X persone uno sconto extra o un omaggio con l'acquisto.
• Riscalda la tua tavolozza di colori per la grafica e altri elementi di design. I colori più freddi tendono a rilassare le persone. Eccitali invece.

10. Ottieni la CTA con i tuoi contenuti

Il CTA dovrebbe essere luminoso e in grassetto sulla pagina. La sua azione dovrebbe essere singolare e chiara. In altre parole, dovrebbe essere assolutamente ovvio esattamente cosa vuoi che il tuo lettore faccia dopo.

Una volta che queste basi sono a posto, puoi portare il tuo CTA al livello successivo. Quando scrivi un blog, il modo migliore per ottimizzare i CTA per le conversioni è concentrarti sulle parole chiave che hanno portato il tuo lettore alla pagina.

Ciò significa due cose:

1. La CTA dovrebbe essere pertinente al termine di ricerca.
2. Dovrebbe includere il termine esatto.

Tieni presente che inserire la tua parola chiave nella CTA aiuterà anche la SEO e attirerà più potenziali clienti.

Non limitare questa strategia a nuovi contenuti. Ripassa i vecchi post e migliora il loro tasso di conversione ottimizzando le CTA. Nel content marketing, è facile concentrarsi sulla generazione di nuovo materiale quando il vecchio materiale potrebbe fare di più per il tuo marchio (e l'aggiornamento richiede molto meno tempo rispetto alla creazione da zero).

Il contenuto coerente crea conversioni

Questi suggerimenti per la creazione di contenuti straordinari che convertono non sono proposte monouso. Usali ancora e ancora o chiedi ad altri di fare il lavoro per te attraverso un servizio di scrittura di contenuti.

Il percorso del cliente è al centro di qualsiasi buona strategia di conversione dei contenuti. Chiediti cosa ti porterebbe dentro, ti farebbe continuare a leggere e, infine, ti farebbe impegnare.

Quindi rendi facile per il cliente seguire quel percorso. La conversione riguarda la guida piuttosto che la forza. E a volte, è solo questione di togliersi di mezzo il cliente.