Creazione di una proposta di vendita unica (USP) per la tua attività + esempi

In questo caso, una Unique Sell Proposition (SOP) per lo shopping online semplificherà il processo. Puoi facilmente farti conoscere dai tuoi potenziali clienti e offrire offerte che non potranno rifiutare. Inoltre, se aggiungi un po' di umorismo alla tua strategia di marketing, otterrai clienti per molto tempo e anche il potere del passaparola attirerà più clienti che mai.

Per aiutarti a iniziare, condividiamo tutto ciò che è relativo all'USP eCommerce che devi conoscere e applicare.

Che cos'è una proposta di vendita unica (USP)?

Unique Selling Propositions (USP) o Unique Selling Point è un messaggio di marketing che differenzia il prodotto o il marchio dai suoi rivali. Ad esempio, un USP potrebbe avere il prezzo più basso o la qualità più alta, l'esperienza più lunga, il migliore nella sua categoria o qualche altra caratteristica che differenzia il prodotto dai suoi concorrenti. Un punto di forza distintivo potrebbe essere "ciò che hai che i concorrenti non hanno".

Un USP ben progettato offre un vantaggio chiaramente dichiarato per i clienti offrendo qualcosa che altri prodotti non possono o non vogliono. Tuttavia, l'USP deve anche essere abbastanza convincente da attirare nuovi clienti.

È attento a bilanciare ciò che il cliente sta cercando e ciò che l'azienda fa bene o ciò che può fornire che altri non possono. Inoltre, l'USP mira a creare un servizio o un marchio unico distinto dai concorrenti. Pertanto, l'USP deve fare appello alle cose che preoccupano maggiormente i clienti e distinguere chiaramente l'offerta del marchio da quella di tutti gli altri.

Perché una proposta di vendita unica è importante?

Un USP ben definito può essere uno strumento prezioso per definire e definire i tuoi obiettivi di marketing per impostare i prodotti e il marchio della tua azienda al di sopra della concorrenza. Un USP che mira a trasmettere vantaggi specifici per il consumatore è solitamente una componente integrante della strategia del marchio di un'azienda. Aiuta a rimanere memorabili e a creare un'immagine che piaccia agli occhi dei consumatori.

Sei consapevole di ciò che distingue la tua azienda e i suoi prodotti dagli altri; tuttavia, se non lo spieghi chiaramente ai tuoi clienti attraverso ogni pezzo di marketing che sviluppi, non sarà in grado di fare la differenza.

Quali sono i vantaggi di una proposta di vendita unica?

Sebbene l'USP dell'e-commerce per ogni negozio online sia diverso, i principali vantaggi sono gli stessi. Questi sono i primi cinque vantaggi di avere una proposta di vendita unica che potrebbe aiutarti a espandere rapidamente il tuo negozio online.

Facilmente distintivo

Internet è un mercato enorme e creare un'identità distintiva non è un lavoro facile. Tuttavia, avere un USP eCommerce crea unicità e ti dà un riconoscimento distinto. USP significa distintivo.

Quando qualcuno viene esposto al tuo nome, la probabilità di ricordarlo aumenta e il tuo marchio sarà facilmente identificabile e quindi lo migliorerà senza doverci dedicare molte energie.

Mostra i vantaggi

Una proposta di vendita unica è un vantaggio che i tuoi clienti ricevono quando acquistano dal tuo negozio online.

Sei consapevole che il cliente potrebbe non essere in grado di ricordare il proprio nome. Tuttavia, se collegano un vantaggio ad esso, è memorabile.

Migliora le entrate

L'identità di marca distinta e la presentazione dei risultati sono vantaggi che non possono essere trascurati. Questo perché aumenta i ricavi. Inoltre, la presenza di un eCommerce USP offre ai tuoi clienti un incentivo ad acquistare da te.

Se è abbinato al prezzo e ai vantaggi del prodotto, l'USP del tuo eCommerce può essere visto come un'estrazione dell'oro con il potenziale per aumentare le dimensioni del tuo eCommerce.

Genera fedeltà

Il tuo USP può essere descritto come una strategia di eCommerce che hai creato per attirare i consumatori verso il marchio. Li motiva a credere nella tua attività e ad acquistare solo da te. Questo può portare alla fedeltà, che aiuta a espandere il tuo business online .

Semplifica le vendite

Non solo un USP eCommerce ti assiste nell'affrontare influenze esterne e fattori esterni, ma aiuta anche il tuo team a semplificare il processo di vendita. Ti aiuterà a identificare il cliente ideale, le giuste campagne pubblicitarie e persino i contenuti giusti per rendere un potenziale cliente un cliente a lungo termine.

Creazione di una proposta di vendita unica

Ora che hai capito il valore di un punto vendita unico e perché ne hai bisogno, creiamo il nostro, vero?

Passaggio 1: fai le tue ricerche sui tuoi concorrenti

Non sarai in grado di distinguerti dai tuoi concorrenti se non sai cosa stanno facendo. Quindi la prima cosa che devi fare è studiare per la competizione. Trova i tuoi primi cinque o 10 concorrenti e trova i loro punti di forza distintivi, se ce ne sono.

Stanno tutti dicendo che saranno il prodotto più conveniente o il prodotto più efficace di sempre? Dal momento che se affermano di esserlo, allora devi fare la stessa affermazione. Scopri cosa hanno da dire i clienti su di loro. Ci sono reclami e cosa puoi fare per beneficiarne?

Quando si tratta di clienti, è importante studiare i tuoi clienti e creare una persona per i tuoi clienti. Ciò ti consentirà di identificare le cose che preoccupano di più i tuoi clienti in modo da poter fornire loro le informazioni di cui hanno bisogno in modo univoco. Ad esempio, forse non vogliono riduzioni di prezzo. In tal caso, la tua pretesa di avere il prezzo più basso è inefficace.

Passaggio 2: estrarre i vantaggi

Il vantaggio di visitare Starbucks è che è un ambiente informale per incontrare colleghi o lavorare. Il caffè non è un acquisto ma piuttosto un'esperienza. Il vantaggio dell'acquisto del MacBook è che non dovrai preoccuparti del display blu simile alla morte. Il MacBook non è un laptop; invece, stai acquistando efficienza.

I clienti cercano valore, non funzionalità. Non mi interessa quale RAM sia il mio computer. Se si schianta su di me, allora è inefficace.

Devi conoscere i vantaggi che offri ai tuoi clienti. Utilizza la tua ricerca sulle persone dei clienti per aiutarti.

Passaggio 3: trova ciò che è diverso.

Sebbene il tuo prodotto non richieda specializzazione, il tuo punto di differenziazione sì. Nella sezione precedente, avresti potuto identificare alcuni vantaggi che puoi offrire ai clienti. Ad esempio, potresti avere i prodotti più efficaci, consegnarli più velocemente di qualsiasi altra azienda e avere una politica di restituzione incondizionata. Tuttavia, se i tuoi concorrenti dicono qualcosa di simile, non ti rende diverso.

Utilizza la ricerca della concorrenza e confronta i tuoi vantaggi con i loro. Va bene se hanno vantaggi specifici che non hai. È ciò che li rende distintivi e diversi allo stesso modo che li rende distintivi.

Passaggio 4: rendilo semplice.

Ci sono solo 10 secondi per lasciare un'impressione sul visitatore quando arriva al tuo sito. I tuoi punti vendita unici sono tra i primi oggetti che incontreranno, quindi rendili concisi e chiari. Nessuno può leggere una lunga spiegazione di come sei distinto dall'inizio.

Puoi vederlo all'istante e ci vuole solo un secondo per un paio di secondi per comprenderlo; tuttavia, lascia immediatamente un'impressione nella tua mente.

Passaggio 5: fornire una prova

“Offriamo una prova gratuita di 15 giorni”.

Allbirds ha sezioni sul proprio sito Web che mostrano come possono sfruttare al meglio i loro principali punti di forza.

Passaggio 6: commercializzalo

Il tuo punto vendita unico è al centro della tua attività e ciò implica che dovrebbe essere presente ovunque. Posizionalo sul tuo sito web, molto probabilmente nella parte superiore della pagina e in altre pagine all'interno dell'intestazione. Inseriscilo su tutti i tuoi siti di social media e imballaggi, materiali di marketing e ovunque un potenziale cliente sia esposto al tuo marchio.

Esempi di USP

1. The North Face – Prodotti che durano una vita

Questo USP è distintivo e aumenta la fiducia nel consumatore, consentendo prezzi più alti e facendo appello a tutti coloro che sono interessati a preservare la terra dalle tendenze della moda.

2. Cuoio con dorso a sella

Lo slogan accattivante di Saddleback Leather, nonché uno degli aspetti più riconoscibili del loro sito Web, è "Lotteranno per questo quando sarai morto".

3. Telaio – Migliorare la vita

Il fornitore di assistenza maschile Chassis mostra come gli USP siano cruciali anche se il tuo prodotto non è distintivo in primo luogo. L'USP di Chassis mira a migliorare la vita delle persone.

4. Bee's Wrap: "Una soluzione semplice per l'inquinamento da plastica".

Il nome dell'azienda, "Bee's Wrap", identifica già prodotti sani e naturali. Inoltre, il loro USP evidenzia i vantaggi ecologici del loro involucro.

Così, possono posizionarsi per risolvere un problema che non piace a nessuno – l'inquinamento da plastica – differenziandosi dalla concorrenza.

9. Best Buy "Trova un prezzo più basso e lo abbineremo".

Il cult Best Buy USP ha contribuito a stabilire l'immagine del marchio. Tuttavia, poiché i clienti non sono in grado di trovare un'offerta inferiore a quella che pagano per l'articolo, in particolare nei negozi di elettronica, l'USP di Best Buy promette qualcosa di diverso e il potere illimitato di abbinare i prezzi.

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