Come creare contenuti pubblicitari di Facebook che ottengono risultati

Facebook è diventato più di un semplice social network; è anche una delle piattaforme pubblicitarie più grandi del mondo.

Nel 2017, ci sono 2,13 miliardi di utenti Facebook attivi in ​​tutto il mondo, un numero che attira circa 6 milioni di inserzionisti a promuoversi tramite Facebook. Dalle piccole imprese locali ai grandi marchi multinazionali, tutti usano Facebook per pubblicizzare i propri prodotti e servizi.

Se hai intenzione di eseguire una campagna pubblicitaria su Facebook, probabilmente dovrai affrontare un'intensa concorrenza da parte di altre aziende nel tuo campo che cercano la stessa base di clienti.

Nonostante la natura competitiva della piattaforma pubblicitaria di Facebook, ci sono numerosi vantaggi e vantaggi che derivano dalla pubblicità in questo spazio.

La pubblicità su una fiorente piattaforma di social media semplicemente non può essere paragonata alla pubblicità sui media tradizionali o sui siti Web generali. Oltre a offrire ottimi prodotti e servizi che forniscono un valore reale, gli annunci di Facebook devono essere realizzati con molta attenzione per attirare l'attenzione degli spettatori.

Questo ci porta all'argomento della creazione del contenuto testuale e visivo perfetto per gli annunci di Facebook che convertono.

Tre criteri per creare un annuncio Facebook di successo

1. Definire il pubblico giusto

Facebook è unico rispetto ad altre piattaforme pubblicitarie nella sua capacità di restringere il gruppo target di una campagna pubblicitaria con l'uso di vari parametri. Come piattaforma sociale, ha più dati sulle preferenze di ciascun utente e quindi può aiutare le aziende a individuare i propri gruppi target molto facilmente.

Ciò crea opportunità e problemi per gli inserzionisti, poiché molti semplicemente non sanno come definire il pubblico giusto.

2. Utilizzo di un design accattivante

Facebook è in realtà una piattaforma visiva, quindi il design dei tuoi annunci è molto importante. Tuttavia, le belle immagini da sole non taglieranno il formaggio; è necessario mantenere il perfetto equilibrio tra estetica ed efficacia che sembri coinvolgente e attiri l'attenzione dei tuoi potenziali clienti.

3. Con CTA irresistibili

Il testo del tuo annuncio deve essere avvincente e interessante per i tuoi spettatori. Può essere abbastanza difficile comporre titoli e descrizioni efficaci dati lo spazio limitato e i limiti di caratteri, ma ci sono alcune linee guida chiave che possono aiutarti a scrivere Call to Action efficaci per le inserzioni di Facebook.

In questo articolo, ci concentriamo sugli aspetti testuali e visivi di un annuncio di Facebook. Suddividiamo le pratiche di progettazione degli annunci di successo in semplici passaggi attuabili, che possono aiutarti a creare fantastici annunci di Facebook con facilità.

Ma prima, diamo un'occhiata al motivo per cui gli annunci di Facebook sono diventati così importanti per ogni azienda oggi.

Perché la pubblicità su Facebook è importante?

La tua azienda può raggiungere un vasto pubblico

Gli 1,86 miliardi di persone su Facebook trascorrono circa 50 minuti al giorno sul sito web dei social media e questi numeri sono solo in aumento.

Ogni minuto, gli utenti di Facebook interagiscono con 4,1 milioni di post. Non sorprende che ci sia stato un aumento del 50% delle impressioni degli annunci di Facebook nel primo trimestre del 2016. Indipendentemente da chi siano i tuoi potenziali clienti, Facebook può aiutare la tua azienda a connettersi con loro.

Puoi creare annunci mirati

Essendo una piattaforma di social media, Facebook ha molte informazioni sui suoi utenti, il che rappresenta una grande opportunità per le aziende di indirizzare il pubblico in base alla posizione, all'età, agli interessi, ai comportamenti e a molti altri criteri delle persone.

Esistono molti modi diversi per ottimizzare le tue inserzioni di Facebook, il che ti dà un grande potere di pubblicizzare solo quei potenziali clienti che contano davvero.

Gli annunci di Facebook sono più economici

Rispetto ad altre opzioni, gli annunci di Facebook hanno un prezzo davvero ragionevole. Gli annunci organici (ovvero i post dalla pagina della tua attività) sono ovviamente gratuiti, quindi creare una base di fan può significare che puoi pubblicizzare la tua attività a loro gratuitamente.

Detto questo, negli ultimi anni la portata organica dei post di Facebook è notevolmente diminuita.

Comunque sia, ci sono più di 40 milioni di pagine di piccole imprese attive su Facebook e metodi che puoi adottare per aumentare la portata organica della tua pagina.

Tuttavia, il calo della copertura organica ha portato a una maggiore attenzione sugli annunci a pagamento, che sono molto convenienti. Nel terzo trimestre del 2016, il costo medio per clic (CPC) degli annunci di Facebook era di $ 0,27 e il costo per 1000 impressioni (CPM) era di $ 7,19 (negli Stati Uniti). Il CPC era di $ 0,75 in Australia.

Il costo effettivo della tua campagna pubblicitaria può variare, ma la tariffa complessiva è piuttosto bassa rispetto ad altri servizi pubblicitari online come Google AdWords.

Gli annunci di Facebook influenzano notevolmente le decisioni di acquisto

Uno studio di GO Digital ha mostrato che circa l'80% degli acquirenti sfoglia i prodotti tramite Facebook almeno una volta alla settimana prima di visitare un negozio fisico.

Le offerte locali (tramite Facebook) sono sostanzialmente importanti per l'84% delle persone e il 62% dei partecipanti ha valutato Facebook come una piattaforma più efficace per la ricerca di prodotti rispetto a Pinterest e Twitter.

Un ulteriore 58% interagisce con gli annunci di Facebook che alla fine li influenzano ad acquistare prodotti almeno una volta alla settimana.

I numeri dimostrano sicuramente quanto possa essere efficace il marketing di Facebook.

Puoi effettuare il remarketing per aumentare le conversioni

Le funzionalità di remarketing di Facebook sono molto utili e forniscono un mezzo per convertire i visitatori occasionali. Le persone visitano spesso il tuo sito Web e lasciano indirizzi e-mail; puoi caricare questi dati e-mail dal tuo CRM su Facebook e Facebook mostrerà i tuoi annunci a queste persone.

Il pixel di Facebook può fornire annunci pubblicitari specificamente alle persone che visitano il tuo sito Web, ricordando loro i prodotti che hanno visualizzato in precedenza sul tuo sito Web. Queste tecniche di remarketing si sono rivelate molto efficaci nell'aumentare i tassi di conversione per le aziende.

Struttura di un tipico annuncio di Facebook

Un tipico annuncio di Facebook ha 6 parti, che sono:

1. Titolo: il titolo è il titolo della tua inserzione di Facebook. Può contenere 250 caratteri.

2. Testo: dovrebbe essere una breve descrizione del prodotto o del sito che stai pubblicizzando.

3. Descrizione: una descrizione più lunga che appare nel feed di notizie (ma non negli annunci della colonna di destra). Il numero massimo di caratteri è 250.

4. Didascalia: La didascalia è generalmente l'URL del tuo dominio.

5. Invito all'azione: sono disponibili 10 pulsanti di invito all'azione predefiniti tra cui scegliere, tuttavia puoi scegliere di non averne uno. Il pulsante di invito all'azione si trova nell'angolo inferiore destro dell'annuncio.

6. Immagine: un'immagine rilevante che cattura l'attenzione degli spettatori.

Successivamente, discuteremo di come creare, scrivere e scegliere in modo efficace ciascuno di questi elementi per mettere insieme un annuncio Facebook di successo.

Creare un titolo efficace

Quando qualcuno vede il tuo annuncio su Facebook, la prima cosa che nota è l'immagine. La prima (e talvolta l'unica) cosa che leggono è il titolo.

Il titolo del tuo annuncio su Facebook è probabilmente più importante di qualsiasi altra cosa. Puoi attirare l'attenzione di chiunque con un'immagine o un video intrigante, ma un titolo avvincente è spesso ciò che serve per farli fare clic.

Trovare un titolo efficace non è facile; deve essere interessante, memorabile e al punto. Non esiste un formato predefinito che funzioni per ogni prodotto e dipende davvero dal tipo di attività, dai prodotti e dall'immagine del marchio che hai adottato. Il tono varia anche a seconda del gruppo target.

Detto questo, ci sono alcune linee guida generali e suggerimenti che puoi seguire per scrivere titoli perfetti:

Tienilo breve

La lunghezza media dei titoli di Facebook più popolari è di cinque parole. I titoli dovrebbero avere una lunghezza compresa tra 25 e 40 caratteri per massimizzare il coinvolgimento. Tuttavia, la raccomandazione di Facebook è di mantenere il titolo entro 25 caratteri.

I titoli brevi sono facili da leggere e possono essere inseriti rapidamente mentre un potenziale cliente scorre il feed delle notizie.

Chiariscilo

Sebbene sia importante mantenere il titolo breve, deve anche essere molto chiaro nel suo messaggio. Il titolo dovrebbe descrivere chiaramente di cosa tratta il tuo annuncio.

Un linguaggio chiaro elimina il disordine e consente ai tuoi clienti di comprendere rapidamente la questione, incoraggiando gli utenti interessati a fare clic e saperne di più sul prodotto o servizio.

Rendilo interessante

Essere chiari e concisi è importante, ma anziché limitarsi a indicare di cosa tratta la tua attività, il titolo dovrebbe essere interessante. Un titolo interessante obbliga i tuoi potenziali clienti a leggere la descrizione dell'annuncio e fare clic sul pulsante di invito all'azione.

Usa le parole di potere

La scelta delle parole ha un profondo impatto sull'efficacia dei titoli. Ecco alcuni suggerimenti per la scelta delle parole supportati dalla ricerca che ti aiuteranno a creare titoli migliori:

• Secondo uno studio di Moz/Conductor, l'utilizzo di superlativi come "il migliore" di solito migliora la percentuale di clic. Ma usarne troppi, come "il migliore in assoluto", non è preferibile. Un'altra ricerca di Outbrain mostra che è meglio usare superlativi negativi come "mai" o "peggiore" rispetto a superlativi positivi come "sempre" o "migliore".

• Nel 2015 AdEspresso ha analizzato 37.259 annunci Facebook e ha scoperto che le parole più popolari erano: Tu, Libero, Ora e Nuovo. Sicuramente queste parole funzionano molto bene nei titoli.
• Vale la pena ricordare ancora una volta che la parola "tu" è estremamente efficace negli annunci pubblicitari. Secondo Social Influence, se il tuo titolo fa una domanda contenente la parola "tu", riceverà il 175% di clic in più.

Includi un numero nel titolo

L'utilizzo di numeri nel titolo aumenta la percentuale di clic del 36%. È interessante notare che i titoli con numeri dispari riceveranno il 20% di clic in più rispetto a quelli con numeri pari. La ricerca ha dimostrato che le persone considerano i titoli con i numeri più affidabili.

Le offerte con numeri, come il 20% di sconto, l'abbonamento a $ 1 a settimana, ecc. Incoraggiano gli spettatori a dare un'occhiata al prodotto.

Poni una domanda

Un titolo che pone una domanda tende ad attirare l'attenzione delle persone, creando il desiderio di scoprire la risposta se usato correttamente. Le statistiche indicano che questo tipo di titoli genera il 150% di clic in più rispetto ai titoli che fanno una dichiarazione.

Cerca una domanda che il tuo pubblico di destinazione potrebbe trovare intrigante, quindi usa quella domanda in modo che possano correlare la risposta al tuo prodotto.

Indica come il tuo prodotto andrà a beneficio dei tuoi potenziali clienti

Titoli come "Impara a programmare", "Fai lavorare meglio" o "Costruisci il prossimo" funzionano perché questi titoli non descrivono le caratteristiche ma i vantaggi. Cerca di evidenziare come i tuoi prodotti risolveranno i problemi dei potenziali clienti e miglioreranno le loro vite.

Rendilo intrigante

Un titolo che stimoli la curiosità degli spettatori può invogliarli a impegnarsi. È perfettamente accettabile incoraggiare uno sguardo con la promessa o maggiori informazioni, a condizione che il tuo sito web o la tua pagina Facebook soddisfino questa curiosità.

Ma fai attenzione a non trasformare i tuoi annunci in clickbait, cosa disapprovata dalla comunità online e da Facebook allo stesso modo.

Rendilo imperativo o crea un senso di urgenza

Le affermazioni imperative possono anche fare buoni titoli, in cui vengono utilizzati verbi forti come Ottieni, Crea, Acquista, Costruisci o Visita. Titoli come questi comandano l'azione e suscitano interesse.

Un altro modo per attirare l'interesse dei potenziali clienti è creare un senso di urgenza. La sensazione di scarsità e paura di perdersi (FOMO) convincerà sempre i potenziali clienti. Per questo motivo, i titoli che offrono svendite o sconti aumenteranno la percentuale di clic.

Scrivere un ottimo testo per il tuo annuncio su Facebook

In poche parole, il testo del tuo annuncio su Facebook dovrebbe informare le persone sul prodotto o servizio che stai pubblicizzando. Facebook consiglia una lunghezza del testo di 90 caratteri, ma secondo AdEspresso, la lunghezza media del testo è di 15 parole.

Le persone non leggeranno grandi lastre di testo, quindi non ha senso scrivere un lungo pezzo descrittivo. Idealmente, il tuo testo dovrebbe essere molto breve, scattante e chiaro, consentendo al pubblico di comprendere immediatamente ciò che l'annuncio sta promuovendo.

Ecco alcuni altri suggerimenti per scrivere un'ottima descrizione del testo:

• Usa un tono di voce coerente con la tua attività. Ad esempio, il testo per un venditore di abbigliamento sportivo non dovrebbe essere simile a un negozio che vende abbigliamento formale.
• Attieniti a ciò che è importante. Gli utenti di Facebook hanno una soglia di attenzione molto breve. Se non riesci a trasmettere le informazioni importanti in poche parole, non si preoccuperanno di fare clic sul tuo annuncio.
• Scrivi dal punto di vista dei tuoi clienti. I clienti non vogliono sentire quanto è grande la tua attività, vogliono sapere in che modo il prodotto ne trarrà vantaggio.
• Se stai offrendo uno sconto o un'offerta speciale, non dimenticare di menzionarlo nel tuo testo. Parole come Ora, Tempo limitato, Oggi ecc. incoraggiano i lettori ad agire. Puoi anche fare domande per coinvolgere i tuoi clienti.
• Proprio come i titoli, l'uso dei numeri nel testo funziona molto bene per attirare l'attenzione dei clienti. Nella maggior parte dei casi, gli inserzionisti utilizzano numeri arrotondati.

• Frasi come "Ottieni il x% di sconto ordinando prima della data y", "Offerta a tempo limitato", "Acquista x Ottieni gratuitamente" ecc. In genere funzionano abbastanza bene. Dovresti provare a fornire offerte di alto valore ai tuoi clienti per rendere i tuoi annunci più efficaci.
• Alcuni inserzionisti utilizzano la prova sociale per mostrare al loro pubblico che un certo numero di persone sta già utilizzando il loro prodotto. Sebbene sia comune utilizzare numeri arrotondati per la prova sociale, dovresti utilizzare il conteggio effettivo degli utenti anziché un numero arrotondato. Questo ti aiuterà a distinguerti dagli altri annunci. Puoi anche utilizzare le testimonianze degli utenti o le recensioni dei clienti come prova sociale.

Scrivere una descrizione efficace

Quasi tutti i suggerimenti che abbiamo menzionato finora si applicano anche alla scrittura di descrizioni efficaci. Tieni presente che se il tuo annuncio viene visualizzato nella colonna di destra, gli spettatori non vedranno questa parte dell'annuncio.

Lo studio AdEspresso ha rivelato che la lunghezza mediana della descrizione è di 17 parole. La descrizione deve essere concisa ma fornire informazioni sufficienti per invogliare i potenziali clienti a fare clic sull'annuncio.

Didascalia

La cosa migliore da includere nella didascalia è il tuo dominio. L'indirizzo deve essere in questo formato: WWW.YOURSITE.COM. Non utilizzare WWW.YOURSITE.COM/LANDINGPAGE, perché non sembra pulito. Molti annunci includono anche il loro slogan insieme all'URL.

Esempio: SITO.COM | TAGLIO

Chiamare all'azione

Un pulsante Call to action (CTA) rende molto facile per un utente fare clic sul tuo sito o saperne di più sul tuo prodotto con un solo clic. È una parte facoltativa di un annuncio di Facebook. Ma ti consigliamo vivamente di includerlo, indipendentemente dal tipo di annuncio che hai.

Facebook ti offre alcuni pulsanti CTA predefiniti tra cui scegliere. I più popolari sono: Scopri di più (34,2%), Acquista ora (30,7%) e Iscriviti (22,6%). Ma non c'è motivo di limitarsi a questi tre; usa sempre un pulsante CTA specifico per i tuoi prodotti o servizi.

Scegliere l'immagine perfetta

La dimensione dell'immagine consigliata per gli annunci di Facebook è 1200 x 628 pixel. Il rapporto dell'immagine dovrebbe essere 1,9:1. Utilizzare sempre un'immagine di alta qualità che sia luminosa, accattivante e, naturalmente, pertinente. L'immagine gioca un ruolo fondamentale nel successo di un annuncio, quindi assicurati che appaia molto professionale e accattivante.

Ecco alcuni aspetti da considerare prima di scegliere l'immagine per il tuo annuncio:

Mostra i volti nei tuoi annunci

Le foto sono potenti perché sono un ottimo modo per comunicare il tuo messaggio. Come esseri umani, siamo sempre attratti dai volti degli altri.

Il contatto visivo è un altro punto importante da considerare in quanto aiuta a creare fiducia, quindi se la tua immagine include una persona che guarda direttamente nella telecamera, è più probabile che attiri l'attenzione delle persone.

Usa immagini che mostrino emozioni

Le espressioni facciali sono un modo universale per esprimere le emozioni, rendendole qualcosa che devi considerare nella selezione delle immagini. Per le inserzioni di Facebook, la strategia migliore è usare facce sorridenti ed emozioni positive. Le persone collegheranno inconsciamente le emozioni positive mostrate nell'annuncio ai vantaggi del tuo prodotto.

Tuttavia, a volte funzionano anche le emozioni negative.

Considera la psicologia del colore

Associamo naturalmente colori diversi a stati emotivi diversi. Il colore rosso viene spesso utilizzato negli annunci per farli risaltare. I colori più luminosi sono apprezzati dai giovani, mentre i colori più scuri e freddi come il blu e il viola attirano maggiormente gli adulti. Il colore verde si sposa molto bene con i prodotti naturali.

Se la tua azienda ha un'identità di marca, è una buona idea utilizzare una serie costante di colori nel tuo sito e nelle inserzioni di Facebook in modo che le persone ottengano un'esperienza di marca coerente.

Cerca di evitare le foto d'archivio

Non è davvero possibile per tutti evitare del tutto di utilizzare foto d'archivio, ma se puoi astenerti dall'usare immagini dall'aspetto generico, è una buona idea. Non è sempre necessario utilizzare immagini reali negli annunci di Facebook. L'uso di immagini grafiche colorate spesso funziona bene.

Usa un'immagine specifica per la posizione

Gli inserzionisti spesso tendono a ignorare il fatto che puoi eseguire versioni specifiche della posizione dei tuoi annunci su Facebook.

Ad esempio, quando un pubblico visualizza il tuo annuncio a Melbourne, il tuo annuncio può mostrare un'immagine correlata (come lo showroom di Melbourne della tua azienda). Questa tecnica è molto efficace per ottenere il click-through.

Errori comuni da evitare

Quindi ora sai come progettare un fantastico annuncio di Facebook che porterà più conversioni alla tua attività. Vale anche la pena sottolineare alcuni errori comuni che anche gli utenti esperti di Facebook Ad fanno abbastanza spesso.

Nel 2012, la General Motors ha affermato che gli annunci di Facebook non funzionano e ha interrotto le loro campagne pubblicitarie sulla piattaforma, solo per rendersi conto dei propri errori un anno dopo.

Quindi, ecco gli errori più comuni che le aziende o le piccole imprese commettono durante la creazione di annunci di Facebook:

Mirare al pubblico sbagliato

Anche se Facebook fornisce opzioni di targeting degli annunci molto sofisticate, la maggior parte delle aziende non le utilizza affatto. C'è un malinteso comune secondo cui rivolgersi a un pubblico più ampio ti porterà più clienti. Anche se questo potrebbe essere vero per la pubblicità sui media tradizionali, non è il caso degli annunci di Facebook.

Non dare abbastanza importanza ai titoli

Onestamente, il titolo è la cosa più importante di un annuncio (forse insieme all'immagine). Ma è incredibile come la maggior parte degli annunci non abbia i titoli giusti. Molti annunci utilizzano titoli eccessivamente intelligenti che rendono oscuro l'intero annuncio.

Superamento del limite di parole consigliato

Sebbene il limite massimo di caratteri per il titolo, il testo o la descrizione del collegamento sia superiore a quello che puoi chiedere, Facebook consiglia chiaramente di attenersi alle seguenti lunghezze consigliate:

Ignorarli potrebbe causare la rottura del titolo o del testo dell'annuncio e la visualizzazione solo parziale su dispositivi diversi.

Omissione del pulsante di invito all'azione

Il pulsante CTA è facoltativo, ma non c'è assolutamente alcun motivo per non includerlo nell'annuncio. Inoltre, il testo e l'immagine dovrebbero avere un'atmosfera di invito all'azione.

I clienti non saranno incoraggiati a capire quanto siano fantastici i tuoi prodotti se non riesci a fare il primo passo per motivarli a farlo.

Ignorando le opzioni di remarketing fornite da Facebook

Il remarketing è probabilmente la tecnica pubblicitaria più potente fornita da Facebook. Usando il pixel di Facebook puoi monitorare le conversioni sui tuoi siti web e ci sono troppi altri vantaggi per essere elencati qui. Eppure, molte aziende apparentemente non usano questo fantastico pezzo di codice.

Pagina di destinazione incoerente

Quando i potenziali clienti fanno clic su un annuncio di Facebook che offre uno sconto del 20% su un determinato prodotto, si aspettano di raggiungere una pagina che mostra le informazioni relative all'ordine. Ma in molti casi, il cliente viene indirizzato direttamente alla home page oa una pagina che non è coerente con lo stile visivo dei tuoi annunci.

Tutti questi sono esempi di scarsa UX.

Non interagire con i clienti

Le persone possono commentare i tuoi annunci di Facebook, che è un ottimo modo per ottenere un feedback qualitativo sui tuoi prodotti e servizi. Rispondere ai commenti è importante dal punto di vista della costruzione del marchio, ma molte aziende tendono a ignorarlo.

Un altro errore comune è dare risposte dure ai commenti negativi. Questo non fa altro che degradare il valore del tuo marchio e allontanare preziosi futuri clienti.

Osservazioni finali

La creazione di un annuncio Facebook di successo potrebbe richiedere molte sperimentazioni all'inizio. Un ottimo modo per vedere cosa funziona e cosa no è creare più versioni dell'annuncio e analizzare quali funzionano davvero.

Facebook offre molte opzioni e strumenti per rendere efficace la tua campagna pubblicitaria. Tenendo a mente le linee guida che abbiamo fornito in questo articolo ed evitando gli errori che abbiamo menzionato, puoi avere successo nella creazione di annunci Facebook efficaci che portano le conversioni desiderate.