Modello di prezzo CPM: come funziona e quali sono i suoi vantaggi

Lavoriamo abbastanza spesso con i marketer della performance e ad un certo punto abbiamo notato che comprendere i modelli di prezzo può essere difficile, soprattutto all'inizio. Questo è il motivo per cui abbiamo creato questo articolo, in modo che tu possa conoscere i modelli di prezzo più comuni e capire perché il modello CPM è quasi sempre la scelta migliore per gli annunci nativi.

Tipi di modelli di prezzo

Tutti i modelli hanno i loro vantaggi e svantaggi. Shocker, giusto?

Ma ce n'è sempre uno che può essere più adatto a te e alla tua pubblicità. E siamo qui per aiutarti a identificarlo.

Pensa al tuo prodotto, ai tuoi KPI (Key Performance Indicators) e ai tuoi utenti target. Quindi decidi cosa funzionerà meglio per le tue campagne. Assicurati solo di aver compreso correttamente i modelli di prezzo.

• CPM ( Cost Per Mille ) – un modello di prezzo in cui l'inserzionista paga mille impressioni (visualizzazioni di annunci). Quindi, in pratica, ogni volta che un annuncio viene caricato su una pagina o in un'applicazione. È uno dei modi più comuni di acquisto di media DSP.
• CPC ( costo per clic ), noto anche come PPC (paga per clic): in questo modello di entrate l'inserzionista paga solo ogni volta che si fa clic su un annuncio.
• CPA/CPS ( costo per acquisizione o costo per vendita ): in tal caso, gli inserzionisti pagano solo se si verifica una conversione. Questa conversione può essere qualsiasi azione desiderata sul sito Web, come una registrazione o un acquisto.
• CPL ( Cost Per Lead ) – in poche parole, un tipo di CPA. In questo modello di acquisto dei media, gli inserzionisti pagano quando viene completato e inviato un modulo per i lead con alcuni dati utente cruciali.
• CPI ( costo per installazione ): questo modello è riservato ai marketer di app mobili. In sostanza, è come il costo per acquisizione (CPA), ma solo un po' più preciso. Gli inserzionisti pagano ogni volta che l'app che stanno promuovendo viene scaricata e installata da un utente che ha interagito con un annuncio.
• CPV ( Cost Per View ) noto come PPV ( Pay Per View ) – un modello di acquisto di media in cui gli inserzionisti pagano solo per una singola visualizzazione dell'annuncio sul sito dell'editore.
• Revshare ( Revenue Share ) – questo modello di prezzo si basa sui pagamenti percentuali sui ricavi realizzati dalle offerte. Ogni volta che un cliente fa clic sull'annuncio, l'inserzionista paga agli editori una frazione dei loro profitti.

Tracciamento accurato dei costi

La condizione numero uno per l'utilizzo di questi modelli di costo è tracciare accuratamente i costi e i profitti. Mentre la maggior parte delle reti pubblicitarie offre una soluzione di monitoraggio rudimentale, un tracker dedicato è un must per un marketer esperto. Un ad tracker come Voluum consente di monitorare costi e profitti utilizzando diversi metodi (postback S2S o pixel), collegare diversi canali di marketing e fornire analisi approfondite, con metriche come eCPM o eCPC calcolate automaticamente.

Che cos'è il modello CPM e come viene calcolato?

Il modello CPM è spesso utilizzato nella pubblicità nativa. Si basa sulle visualizzazioni degli annunci (impressioni). Non importa se un annuncio è stato cliccato o meno. Gli acquirenti dei media pagano ogni mille impressioni di un annuncio. Ad esempio, se un publisher (ad esempio un sito Web) addebita un CPM di $ 2, pagherai $ 2 per ogni 1.000 annunci visualizzati dai suoi visitatori.

OK, è stato semplice. E per quanto riguarda l'eCPM? Ti è mai capitato di incontrarlo? In pratica mostra il costo effettivo per 1.000 impressioni.

Se acquisti traffico utilizzando il modello di costo CPM, l'eCPM ti dice quanto hai effettivamente pagato per il traffico (per questo modello di costo, in genere viene utilizzato il modello di offerta dell'asta al secondo prezzo, quindi dopo aver vinto l'asta, paghi l'importo di la seconda offerta più alta più un centesimo).

Se hai acquistato traffico utilizzando altri modelli di costo (CPA, CPC, Revshare), l'eCPM ti mostra il prezzo medio stimato per mille impressioni

L'eCPM viene calcolato utilizzando la formula seguente:

Vantaggi del modello di prezzo CPM

I principali vantaggi del modello CPM sia per i marketer di marca che di performance sono:

• La possibilità di abbassare il CPC (se un utente sta ottimizzando correttamente la campagna);
• Accesso all'enorme inventario delle piattaforme pubblicitarie CPM.

Parliamo dell'ottimizzazione e di come può aiutare ad abbassare il CPC. La pubblicità basata su CPM ha prezzi piuttosto prevedibili. Paghi la tua offerta CPM dichiarata per mille impressioni. Se i tuoi annunci generano un CTR elevato, il CPM risulta essere una soluzione a basso costo. Ecco perché incoraggiamo sempre i clienti Voluum a utilizzare i nostri report e ad ottimizzare le campagne su base giornaliera. Il modo più conveniente per ottenere un CTR elevato è testare costantemente nuove creatività e mettere in pausa quelle con un CTR basso. Una campagna CPM ben ottimizzata può farti risparmiare un sacco di soldi poiché stai pagando un prezzo fisso per mille impressioni mentre la tua percentuale di clic è alta.

Inoltre, il modello di offerta CPM funziona meglio se lo scopo principale della campagna è aumentare la consapevolezza del marchio tra il pubblico di destinazione. Al contrario, il pagamento per clic o conversioni (modelli CPC/CPA) può far sì che l'inserzionista consumi più soldi dal budget di test poiché i clic non sono l'indicatore KPI principale di tali campagne. Nel frattempo, d'altra parte, il modello CPM sembra adattarsi perfettamente a tali campagne.

Svantaggi del modello di determinazione del prezzo CPM

Ora parliamo degli svantaggi del CPM che includono: traffico bot (frode pubblicitaria) e conteggio errato delle impressioni a causa di visualizzazioni duplicate.

Gli inserzionisti sono spesso preoccupati per il traffico dei bot quando scelgono il modello CPM per le offerte. Le frodi pubblicitarie di solito si verificano quando un editore sleale crea script automatici per inviare traffico a un sito Web allo scopo di aumentare il numero di visualizzazioni. Tuttavia, con Voluum, non è più necessario preoccuparsi del traffico dei bot! Abbiamo sviluppato un kit antifrode che ti consente di identificare le frodi sui clic e il traffico non valido nelle tue campagne. Ciò significa che non dovrai più sprecare denaro per il traffico dei bot: puoi facilmente rilevare quali editori stanno vendendo visite e clic sospetti e interrompere l'acquisto da loro. Usalo con una rete pubblicitaria affidabile e andrà tutto bene!

Quando si tratta di contare le impressioni in modo errato a causa di visualizzazioni duplicate, nella maggior parte delle reti pubblicitarie puoi regolare manualmente il numero di impressioni che provengono da un dispositivo/indirizzo IP durante il giorno. Ma se il tuo annuncio è stato visualizzato alcune volte al giorno sullo stesso dispositivo non è necessariamente un male! Soprattutto nel caso del traffico desktop, quando utenti diversi utilizzano lo stesso PC è ottimale mostrare loro un annuncio più di una volta.

La nostra esperienza ha dimostrato che con il limite di frequenza impostato su 5-6 per desktop e 3-4 su dispositivi mobili, i tassi di conversione sono generalmente più elevati rispetto a se lo imposti su 1. Tienilo a mente mentre imposti quei limiti!

Qual è il modello di prezzo migliore per la pubblicità nativa?

Le agenzie, i marchi e gli inserzionisti digitali che pubblicano annunci nativi in ​​genere mirano al rendimento o alla consapevolezza del marchio. Diciamo che il modello CPM è ottimo per entrambi! Come mai?

In poche parole, il modello di determinazione del prezzo CPM è tutto incentrato sulla scala. Per inciso, lo stesso vale per la consapevolezza del marchio.

Se paghi in base al CPM, è facile ottenere un ROI elevato, soprattutto quando identifichi i tuoi set creatività con il rendimento migliore. Con ogni clic sulla tua creatività, il tuo marchio o prodotto sta diventando più popolare mentre il tuo costo per mille impressioni rimane lo stesso o addirittura diminuisce. È qui che entra in gioco l'importanza di testare i tuoi annunci poiché puoi quindi scalare i vincitori.

Per la consapevolezza del marchio, la percentuale di clic non è la priorità principale, poiché il coinvolgimento derivante dall'inserimento di un annuncio pubblicitario su una fonte ad alto volume aiuta a promuovere un'azienda o un messaggio, anche se un utente non fa clic sull'annuncio.

Quando esegui una campagna pubblicitaria orientata al rendimento, alla fine della giornata, tutto ciò che conta è il rendimento. Che tu stia cercando lead, vendite o installazioni, desideri ottenere conversioni al prezzo più basso possibile.

Ora – ecco il trucco. Con il modello CPC, anche un buon set di creatività a volte può generare un ROI negativo perché maggiore è il numero di clic, maggiore è il costo.

Lascia che te lo dica ancora una volta: il tuo modello di prezzo dipende dai tuoi obiettivi.

• Non sei pronto per essere addebitato senza alcuna garanzia di vendita? Scegli CPA.
• Cerchi la scalabilità delle impressioni e il ROI? Vai con CPM.
• Vuoi incoraggiare il tuo pubblico di destinazione a scaricare un'app mobile? Addebito per CPI.

Intuizione calda

Con una soluzione di monitoraggio come Voluum, ci sono innumerevoli modi per aumentare il CTR e il ROI delle impressioni poiché l'ottimizzazione può essere eseguita a vari livelli.

Puoi impostare regole automatiche e modificare automaticamente le offerte per un'intera campagna o posizionamenti selezionati se si rivelano redditizi. In questo modo aumenterai la tua percentuale di vincita e otterrai la maggior parte del traffico.

Puoi compilare automaticamente whitelist e blacklist, creare report avanzati, reindirizzare il traffico in base alle sue caratteristiche e così via. Aumenta il CTR delle tue campagne di brand awareness con Voluum.

Conclusione

Come puoi vedere, diversi metodi di determinazione del prezzo sono più appropriati per alcune campagne pubblicitarie rispetto ad altre. Quando scegli un modello di prezzo, analizza prima il tuo prodotto, il pubblico di destinazione e poi prova a decidere cosa funzionerà meglio per la tua campagna nativa. Alla fine della giornata, si tratta di raggiungere gli obiettivi della tua campagna.

La pubblicità CPM è una grande opportunità soprattutto per gli inserzionisti con l'obiettivo di creare brand equity per raggiungere potenziali clienti.

Inoltre, non dimenticare che quando esegui campagne CPM continuerai a ricevere clic sul tuo sito web. Potresti dire che stai ottenendo il meglio da entrambi i mondi.

Quindi non aver paura di provarlo!

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