CPA vs CPI: qual è il problema?

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introduzione

Il mondo è la tua ostrica.

Il sole splende, gli uccellini cantano e sei pronto per iniziare il tuo viaggio di marketing digitale.

Poi succede qualcosa di strano che promette di farti stare male: vieni assalito da una serie di acronimi e abbreviazioni assolutamente complessi.

Trii di lettere come CPA, CPI, CPL, CPC iniziano a perseguitarti nei tuoi sogni.

È abbastanza per farti male la testa per un po', vero?

Nessun problema, i tuoi problemi saranno presto svaniti!

Indovina un po?

Questo articolo di Mobidea Academy ha un obiettivo chiaro: definire, differenziare e spiegare nel modo più dettagliato possibile due dei termini da cui sei stato sicuramente attaccato:

CPA e CPI.

Il primo sta per Costo per azione, mentre l'altro sta per Costo per installazione.

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Questi due termini riguardano il modello di calcolo dei costi che sarà considerato nel contratto che hai con l'inserzionista, che è la società proprietaria delle offerte.

In base al CPA, sarai ricompensato per ogni azione/acquisizione specifica; d'altra parte, CPI ti consentirà di guadagnare per ogni installazione.

Prendilo? Elaboriamo un po', vero?

Che cos'è il CPA (costo per azione)?

So cosa stai pensando: cosa significa veramente azione/acquisizione ?

Il modello CPA è direttamente correlato ai servizi in abbonamento, quelli in cui ti iscrivi a un servizio e probabilmente ti verrà addebitato ogni tanto.

L' azione/acquisizione è generalmente considerata il semplice atto di un cliente che si iscrive a una determinata offerta, il che significa che l'inserzionista pagherà per ogni abbonamento.

Ecco alcuni esempi di ciò a cui mi riferisco: servizi che ti forniscono video, notizie o il tuo oroscopo su base giornaliera/settimanale.

Alcune offerte di giochi hanno un modello CPA, ma non è qualcosa che vedi tutti i giorni. È considerato un modello abbastanza sicuro.

Come mai? Perché l'inserzionista alla fine paga solo per l'azione che desidera ottenere dai clienti, che, in parole povere, è generalmente un abbonamento al suo servizio.

La sicurezza è importante e, fidati, il CPA è abbastanza sicuro, soprattutto per quanto riguarda le frodi.

Considerando che un abbonamento costa denaro, il traffico è generalmente legittimo, perché una persona non vorrebbe generare traffico fraudolento quando paga per ogni azione intrapresa: questo è abbastanza diverso sul modello CPI, come vedrai presto.

Questa non è una regola e le frodi si verificano in CPA, come accade praticamente ovunque.

Nessun problema, però!

Su Mobidea, ti guardiamo le spalle.

Il nostro compito, infatti, è utilizzare tutti gli strumenti disponibili per evitare che le frodi diventino realtà.

Ecco perché Mobidea dispone di un team speciale dedicato alla prevenzione delle frodi.

Questo è il motivo per cui abbiamo la migliore qualità del traffico che il mercato può offrire!

Che cos'è il CPI (costo per installazione)?

Come avrai già intuito, il modello CPI si occupa principalmente di app e giochi.

Per dirla nel modo più semplice possibile: ogni volta che viene installata un'app, vieni pagato.

Vedrai che non è così semplice e che gli inserzionisti fanno sempre richieste e impongono normative più severe a questo modello.

La prima grande differenza tra i modelli CPA e CPI è un fatto che sicuramente già conosci ma forse non hai pensato molto a:

La maggior parte delle offerte CPI promuovono app gratuite .

Ti chiedi come sia possibile?

L'inserzionista sta pagando per un'installazione gratuita.

Vuol dire davvero che non ha ricavato denaro da questo?

Beh si.

Tuttavia, questa ovviamente non è tutta la storia, altrimenti potresti dire che gli inserzionisti non sono razionali, e questo sicuramente non è vero.

Ecco il problema: gli inserzionisti hanno bisogno di volumi, soprattutto all'inizio di nuove campagne.

Ciò significa che la prima preoccupazione di un inserzionista è ottenere il maggior numero possibile di installazioni.

Come mai?

Perché sa già che solo una frazione del numero totale di installazioni diventerà utenti attivi e un frammento ancora più piccolo diventerà utenti effettivi, affidabili e paganti.

Che cosa significa?

Significa che, maggiore è il totale, maggiore è la probabilità dell'inserzionista di acquisire più utenti paganti. Semplice matematica, giusto?

Gli inserzionisti si preoccupano sempre del tasso di abbandono.

Questa è la velocità con cui i clienti lasciano un servizio specifico.

Questo è vero per entrambi i modelli citati in questo articolo, ma è ancora più rilevante per CPI, poiché si traduce nella proporzione di utenti che installano l'app ma non diventano mai attivi.

Questo termine è in realtà il punto principale alla base della spiegazione che ho dato nel paragrafo precedente.

A causa del fatto che è un parametro così importante, siamo orgogliosi di offrirti la massima qualità di traffico possibile, il che implica tassi di abbandono più bassi.

C'è un altro passaggio dopo che l'utente diventa attivo:

Idealmente, dovrebbe diventare un utente pagante, che è l'uomo che effettua acquisti in-app.

Questo è quello che farà valere il modello e, affinché l'inserzionista sia redditizio, deve compensare tutti gli altri che hanno installato gratuitamente e non hanno generato entrate.

Sai cosa significa?

Che sia i calcoli del margine che i punti di pareggio devono essere nitidi!

Un altro modo in cui un inserzionista può guadagnare è promuovere altre app nei propri prodotti.

In questo caso specifico, sfrutterebbe il traffico che ha per guadagnare soldi pubblicizzando altre app che possono essere della sua stessa azienda o di terze parti.

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Inoltre, ecco un altro acronimo da conoscere:

ARPU.

Questo divertente gruppo di lettere sta per Average Revenue per Paying User.

Questo è un parametro cruciale perché, se considerato insieme ai periodi di fidelizzazione degli utenti, ti dà l'importante LTV (Lifetime Value), il lifetime value.

Quest'ultimo è l'elemento essenziale di cui hai bisogno per poter misurare le prestazioni reali su entrambi i modelli, ancora più rilevanti sul CPI.

Alla fine della giornata, non puoi mai dimenticare la principale preoccupazione di un inserzionista:

Garantire che il loro LTV sia superiore al loro CPI.

Questo è il Santo Graal.

È ciò di cui sono fatte le campagne di successo.

Qualità del traffico su entrambi i modelli

Quando ho affrontato la frode parlando di CPA, ho sottolineato che c'era una grande differenza tra i due modelli. Mi permetta di elaborare.

Innanzitutto, CPI è molto più suscettibile alle frodi, soprattutto se si considerano le app gratuite.

Come mai? Bene, come avrai intuito, ci possono essere alcune persone disoneste che fanno uso del traffico dei bot, per esempio.

Come? Configurando un "robot" - da cui il termine bot - che continua a installare l'app più e più volte, poiché guadagnerà da ogni installazione.

È un'idea geniale, vero?

Può essere, ma solo per un breve periodo di tempo. Prima o poi, l'inserzionista si accorgerà che sta succedendo qualcosa:

Vedrà migliaia di offerte che non portano utenti attivi e analizzerà anche gli IP.

È allora che lo colpisce.

Sa cosa sta succedendo.

È una frode.

Ricordi il tasso di abbandono?

Sì.

Il suo tasso probabilmente andrà alle stelle!

Esistono altre forme di frode sul CPI, come il traffico proibito, che ha molto a che fare con il traffico incentivato.

Questo tipo di traffico proviene da utenti che guadagneranno qualcosa eseguendo un'azione.

Ad esempio, se lui o lei installa la tua app, vinceranno alcuni vantaggi in un gioco, come vite o un oggetto speciale.

Questo tipo di traffico è considerato di bassa qualità, poiché l'utente di solito esegue l'azione solo per ottenere il vantaggio e poi se ne va.

Questo è il motivo per cui gli inserzionisti generalmente non consentono questa pratica.

A causa di questa maggiore vulnerabilità alle frodi, i modelli di business sull'IPC stanno diventando più severi.

Ora è comune sentire i termini CPI + KPI o CPI + CPA come modelli di costo, in cui devi combinare l'installazione dell'app con alcuni indicatori di prestazioni.

Nel caso dei KPI, Key Performance Indicators, può essere qualcosa come il raggiungimento del livello 10 nel gioco nel primo mese, o qualche acquisizione in-app, nel caso del CPA, come l'acquisto di un oggetto speciale personalizzabile.

Questo è un modo in cui gli inserzionisti hanno scoperto di proteggersi dal traffico di bassa qualità.

È semplice intuire che i costi di questo tipo di modelli saranno superiori al modello standard, in cui l'utente deve solo installare e aprire l'app per tenere conto di una conversione.

Se puoi scegliere, il modello standard è ovviamente la scelta migliore.

Questo non vuol dire che gli altri modelli di costo non possano essere redditizi, soprattutto se hai un'offerta molto buona.

Anche così, è decisamente più difficile far sì che tali modelli ottengano quegli enormi profitti che sai di amare!

Hai letto le spiegazioni.

Ti sono stati insegnati i termini e sei stato in grado di coglierne i significati.

Anche così, la domanda rimane: qual è il metodo migliore?

Pronto per la risposta?

Dipende.

L'arte del marketing di affiliazione, proprio come tutte le altre forme di lavoro, non è una scienza esatta da manuale.

La scelta tra queste due sigle dipende dal tuo profilo, dalle offerte a cui hai accesso e dai segmenti su cui ti piace lavorare.

Inoltre, il CPI tende ad avere pagamenti più bassi e un numero maggiore di conversioni rispetto al CPA, poiché una conversione è, molte volte, solo l'installazione di un'app gratuita.

Cosa fare?

Devi scegliere ciò che si adatta al tuo profilo.

Prova il più possibile in modo da poter scoprire quale di questi modelli può darti più soldi per i tuoi soldi.

Puoi e probabilmente dovresti lavorare con entrambi i tipi di offerte, poiché ti consente di diversificare, e questo è un concetto che va sempre bene in qualsiasi forma di investimento finanziario.

Sei pronto per farlo!

Espandi il tuo profilo di investimento e scopri cosa può funzionare meglio!

Inoltre, non dimenticare mai:

Continua a cercare quei soldi e ad accumulare quella pesante carta verde!

Guarda anche:

• Come scegliere offerte CPA a pagamento elevato su Mobidea
• Ecosistema CPA mobile: dove inizia questa storia
• Indicatori chiave di prestazione (KPI) nelle campagne CPI