Quanto costa vendere su Amazon? Scomponendolo per i principianti

Sembra essere facile entrare nel mercato di Amazon. Devi solo registrarti e iniziare a vendere i tuoi articoli, giusto?

Tuttavia, è piuttosto complicato e costoso. Il business dell'eCommerce è fiorente e tutti desiderano farne parte. Quindi, è fondamentale considerare il tuo tempo e gli investimenti finanziari.

Quale piano di vendita scegli, quale categoria di prodotti scegli di vendere e come evadere gli ordini determineranno l'importo del costo di vendita. In questo post, quanto costa vendere su Amazon? , ti forniremo tutte le informazioni sui costi necessarie che dovresti sapere.

Iniziamo!

Perché dovresti vendere su Amazon?

Ogni venditore dovrebbe considerare di vendere su Amazon.com. Quando gestisci un'attività su Amazon, puoi avere accesso a un'ampia base di clienti rispetto a qualsiasi altra rete di e-commerce, persino eBay. La cosa più interessante è che lavori di meno ma guadagni di più.

Amazon è la piattaforma di eCommerce di riferimento, che offre un gran numero di vantaggi, in particolare per chi vuole avvicinarsi a una clientela più ampia e diversificata, che paga molto online.

Quanto costa vendere su Amazon?

Configura il tuo account venditore

Passaggio 1. Scegli tra il piano venditore professionale o individuale

Quando decidi un piano di vendita Amazon, dovresti considerare gli articoli che desideri elencare. Puoi elencare prodotti in più di 20 categorie con venditori sia individuali che professionisti. Con un Piano Venditore professionale, coloro che richiedono il permesso e soddisfano i requisiti possono avere altre 10 categorie. Ecco le grandi differenze tra il piano Venditore professionale e il piano Venditore individuale:

• Piano individuale: funziona meglio se prevedi di vendere meno di 40 prodotti al mese. Questo piano non addebita commissioni di abbonamento mensili ma una commissione di vendita di $ 0,99 per articolo più commissioni di referral e commissioni di chiusura variabili.
• Piano professionale: funziona meglio se vendi più di 40 prodotti al mese. Il piano addebita $ 39,99 per le tariffe di abbonamento mensili oltre alle commissioni di riferimento e alle commissioni di chiusura variabili. Tuttavia, non devi pagare alcuna commissione per articolo.

Passaggio 2. Crea il tuo account venditore Amazon

In questo passaggio, avrai bisogno di:

• Una carta di credito che può essere addebitata a livello globale
• Coordinate bancarie (incluso indirizzo e numeri di conto)
• Dati di identificazione fiscale

Vai alla pagina "Vendi su Amazon" e scorri fino in fondo per iniziare il processo di registrazione.

Suggerimenti per configurare l'accesso al tuo account Amazon Seller Central

• Separa le tue email personali da quelle aziendali. Utilizza un indirizzo email diverso per la tua attività rispetto a quello collegato al tuo account Amazon Prime.
• Se non hai impostato un'e-mail aziendale, creane una tramite Gmail prima di accedere a Seller Central
• Ricorda, ogni account Seller Central che crei avrà bisogno di un'e-mail separata.

Passaggio 3. Segui i prompt di Amazon

Quando hai deciso un accesso, Amazon ti dirà di completare alcuni passaggi aggiuntivi, tra cui:

• Accordo/Informazioni del venditore: dovrai aggiungere il nome della tua attività, l'indirizzo fisico, il numero di telefono, la carta di credito addebitabile, il conto bancario valido e i tuoi dettagli fiscali
• Fatturazione/Deposito: è qui che prenderai decisioni sul piano e sulle commissioni del venditore professionale.
• Informazioni fiscali: qui potrai scegliere se sei un privato o un'azienda. Qual è la differenza? Le persone fisiche/ditte individuali utilizzano il proprio numero di previdenza sociale anziché un numero di identificazione del datore di lavoro come numero di identificazione fiscale.
• Informazioni sul prodotto: Amazon ti farà diverse domande sui tuoi articoli, inclusi i codici UPC se produci i tuoi articoli e quanti articoli desideri pubblicare sul mercato. Ricorda che Amazon esegue già un controllo incrociato dei codici UPC allegati a vari ASIN sulla loro piattaforma di vendita rispetto al database GS1. Ciò significa che tutti i venditori senza codici UPC GS1 reali hanno un'alta possibilità di eliminare il proprio elenco.

Una volta completati questi passaggi, sarai ufficialmente accolto nella dashboard di Seller Central, che fornisce diverse schede per la gestione dell'inventario, degli ordini, dei rapporti, dei prezzi, delle prestazioni e della pubblicità. Ricorda di elencare i tuoi articoli e di compilare "Informazioni sul venditore" in modo che il Marketplace possa conoscere la tua attività. Puoi anche aggiungere il logo della tua azienda, le domande frequenti ed elencare le tue politiche sulla privacy qui.

Commissioni del venditore Amazon

Se scegli di vendere su Amazon, vedrai alcune commissioni del venditore Amazon diverse, tra cui:

Abbonamento al piano di vendita

Quando inizi a vendere su Amazon, avrai due opzioni di piano di vendita:

• Piano di vendita individuale
• Piano di vendita professionale

Sebbene tu possa iniziare con il piano di vendita individuale, è d'obbligo scegliere il piano di vendita professionale se hai intenzione di creare vendite e entrate sostanziali da Amazon. Rende tutto sulla piattaforma più facile e semplice. Inoltre, puoi anche essere idoneo per la Buy Box sulle pagine dei prodotti.

Commissioni per servizi di vendita

Per le aziende nel settore dei servizi a domicilio, Amazon fornisce una piattaforma per attrarre e generare nuove prospettive. Il programma Selling Services su Amazon consente alle organizzazioni controllate e verificate di acquisire e cercare nuovi clienti senza costi iniziali.

Le due commissioni accompagnate dalla Vendita di Servizi su Amazon includono:

• Preconfezionato: un servizio preconfezionato, come il montaggio di una stufa o l'assemblaggio di un lampadario, consente agli utenti di acquistare i tuoi servizi a una tariffa stimata. Per questo tipo di servizio, Amazon ottiene il 20% per la parte fino a $ 1000 e il 15% per la parte superiore a $ 1000.
• Ricorrente: un servizio ricorrente, come la pulizia del giardino, si applica ai servizi che gli utenti hanno acquistato come abbonamento. Sono registrati per appuntamenti ricorrenti. Amazon riceve il 15% della commissione di servizio ricorrente.

È importante ricordare che la vendita di servizi su Amazon non consiste in:

• Costi di iscrizione
• Spese di piombo
• Canoni di abbonamento
• Commissioni pubblicitarie

È anche possibile per te scegliere e decidere i tuoi potenziali clienti. Se ricevi un'offerta di lavoro che non corrisponde al tuo programma, puoi trasmetterla. Mentre un altro fornitore avrà la possibilità di accettare quel lavoro, questa funzione ti consente di concentrarti sui potenziali clienti più significativi per la tua attività.

Commissioni per articolo

Questa commissione del venditore Amazon è solo per coloro che utilizzano piani di vendita individuali. Per ogni prodotto venduto, Amazon addebiterà agli utenti del piano di vendita individuale $ 0,99. Se sei un utente attivo del piano di vendita professionale, Amazon non ti addebiterà alcuna commissione.

Commissioni di riferimento

Sia il piano di vendita individuale che il piano di vendita professionale devono pagare una commissione di riferimento. Questo perché Amazon prende o indirizza i clienti alla tua attività e ai tuoi beni tramite il suo sito e la reputazione del marchio.

Per ogni prodotto venduto, Amazon addebita alla tua azienda una commissione di riferimento. Questa commissione dipenderà dalla percentuale della commissione di segnalazione del tuo prodotto e dalla sua commissione minima di segnalazione. Dovrai pagare quale importo è maggiore sul tuo account.

Di seguito è riportato un breve chiarimento della percentuale della commissione di segnalazione di Amazon e della commissione minima di segnalazione:

• Commissione di segnalazione minima: la commissione di segnalazione minima per prodotto è di $ 0,30. Diverse categorie di prodotti, come libri, musica e videogiochi, non richiedono una commissione minima di segnalazione. Ciò significa che le tue commissioni di referral proverranno sempre dalla percentuale della tua commissione di referral
• Percentuale della commissione di segnalazione: la percentuale della commissione di segnalazione dipende dalla categoria del prodotto. Le tariffe variano dal 6% (personal computer) al 96% (per garanzia estesa, strategie di protezione e contratti di servizio)

Spese di servizio del libro di noleggio

Le aziende che forniscono libri a noleggio, come i libri di testo universitari, dovranno pagare $ 5,00 per ogni noleggio di libri di testo venduto. È essenziale considerare questa commissione del venditore Amazon quando dai un prezzo ai tuoi libri di testo e decidi le tariffe di spedizione perché questa tariffa aumenterà nel tempo.

Commissioni di quotazione ad alto volume

Avendo un catalogo di prodotti gigantesco, Amazon richiede una commissione di quotazione ad alto volume di $ 0,005 per ASIN al mese. Non tutti i venditori devono ancora pagare una commissione di quotazione ad alto volume. È necessario soddisfare alcuni requisiti per ricevere la fatturazione.

• Il tuo ASIN è stato creato almeno un anno fa
• Il tuo ASIN non è stato venduto nell'ultimo anno
• Il tuo ASIN ha un'offerta attiva durante il mese
• Il tuo ASIN è una categoria non multimediale, come libri, DVD, console di gioco, videogiochi e musica.

In alcune circostanze, Amazon non addebiterà questa commissione del venditore. Ad esempio, i tuoi 100.000 ASIN iniziali che si qualificano per la quota di quotazione ad alto volume non verranno addebitati. Tuttavia, qualsiasi ASIN idoneo, superiore ai tuoi primi 100.000 riceverà un addebito.

Puoi controllare il numero di ASIN idonei per la commissione di quotazione ad alto volume in Seller Central. Segui questi passaggi:

• Accedi al tuo account Seller Central
• Scegli la scheda Inventario
• Scegli il rapporto sugli annunci ad alto volume

Rimborso spese di amministrazione

Solo i venditori che rimborsano un cliente per un ordine dopo aver ricevuto il pagamento da Amazon dovranno pagare le spese di amministrazione del rimborso. Amazon rimborserà la tua commissione di riferimento dopo aver ridotto la sua commissione di amministrazione del fondo.

La tua commissione di amministrazione del rimborso sarà sempre inferiore a $ 5,00 o al 20% della tua commissione di riferimento.

Commissioni di chiusura variabili

Se vendi articoli in una delle seguenti categorie multimediali, devi pagare una commissione di chiusura:

• Libri
• video
• Videogiochi
• Accessori per videogiochi
• Console per videogiochi
• Musica
• DVD
• Software e computer

È necessario pagare una commissione di chiusura di $ 1,80 per prodotto multimediale venduto.

Spese di spedizione

La spedizione è uno degli argomenti più citati quando le persone discutono del costo della vendita su Amazon. Le spese di spedizione variano e dipendono dagli articoli, dal piano del venditore, dall'indirizzo di consegna, dal metodo di evasione dell'ordine e oltre.

Il tuo piano di vendita creerà una linea di base per le tue spese di spedizione:

• Piano di vendita individuale: con il piano di vendita individuale, la tua azienda pagherà prezzi fissi per la spedizione del tuo prodotto. I prezzi variano da $ 3,99 a $ 14,95 per gli ordini nazionali e da $ 16,95 a $ 46,50 per gli ordini all'estero. Nel caso in cui superi il peso per il tipo di spedizione scelto, dovrai pagare da $ 0,50 a $ 0,99 per ogni libbra oltre il limite di peso.
• Piano di vendita professionale: con il piano di vendita professionale, la tua azienda stabilisce i prezzi di spedizione. Tuttavia, quando sei libero di scegliere, la tua azienda effettua ricerche sui prezzi della concorrenza e imposta tariffe che non impediscano ai clienti di completare i loro ordini.

Commissioni di gestione Amazon (FBA).

Logistica di Amazon (FBA) fornisce servizi per assistere le aziende nella gestione dell'inventario, della spedizione e del servizio clienti. Mentre spesso è un'opzione intelligente, Logistica di Amazon richiede diverse commissioni.

Queste commissioni del venditore Amazon sono costituite da:

Stoccaggio dell'inventario

Per conservare i tuoi prodotti, pagherai le seguenti tariffe mensili, per piede cubo:

• Da $ 0,69 a $ 2,40 per articoli non pericolosi
• Da $ 0,00 a $ 2,43 per oggetti pericolosi

La tariffa varia a seconda delle dimensioni dell'unità (standard o oversize) e del periodo dell'anno. I prezzi da ottobre a dicembre vanno da $ 1,20 a $ 2,40 per piede cubo, mentre le tariffe da gennaio a settembre vanno da $ 0,48 a $ 0,69 per piede cubo.

Amazon richiede anche una tariffa di archiviazione a lungo termine (LTSF), che consente di conservare i prodotti per oltre 365 giorni. Se i tuoi prodotti sono conservati per più di un anno, Amazon richiederà $ 6,90 per piede cubo o $ 0,15 per unità, a seconda dell'importo maggiore.

Compimento

Per evadere i tuoi ordini, pagherai da $ 2,41 a $ 137,32 per unità. Se superi i limiti di peso unitario, Amazon richiederà da $ 0,39 a $ 0,91 per ogni libbra in più. Le dimensioni delle unità variano da meno di 10 once a più di 150 libbre.

Questa tassa è composta da:

• Ordini di prelievo e confezionamento
• Ordini di spedizione
• Gestione ordini
• Resi del prodotto
• Servizio Clienti

Per unità

L'evasione dell'ordine addebita anche una tariffa unitaria aggiuntiva per i seguenti prodotti:

• Abbigliamento: $ 0,40 per unità
• Prodotti con batterie al litio: $ 0,11 per unità

Quando vendi uno di questi articoli, ricorda queste commissioni aggiuntive del venditore quando ti iscrivi a Logistica di Amazon

Commissioni piccole e leggere di Logistica di Amazon

Le aziende che vendono prodotti che soddisfano i seguenti requisiti possono utilizzare Logistica di Amazon Small and Light:

• 10 once o meno
• $ 7 o meno
• 16x9x4 pollici o meno
• ASIN in rapido movimento
• ASIN con vendite di 25 unità o più nelle quattro settimane precedenti

Se sei idoneo per Logistica di Amazon Small and Light e scegli di utilizzarlo, pagherai le seguenti commissioni del venditore Amazon:

Gestione ordini

Per gestire i tuoi ordini, dovrai pagare $ 0,80 o $ 1,00 per articolo.

La commissione di $ 0,80 è per i prodotti con un prezzo inferiore o uguale a $ 5,00, mentre la commissione di $ 1,00 è per i prodotti con un prezzo superiore a $ 5,00, ma inferiore o uguale a $ 7,00. Se hai un ordine con articoli in entrambe le tariffe, pagherai la tariffa più alta di $ 1,00 per Amazon

Picking e confezionamento

Pagherai una commissione di $ 0,75 per unità per far prelevare e imballare i tuoi ordini.

Gestione del peso

Quando si tratta di movimentazione del peso, che viene aggiunto dal peso della confezione del prodotto e dei materiali di imballaggio, pagherai $ 11 per oncia, fino a 10 once per unità. Amazon arrotonderà per eccesso all'oncia intera più vicina.

LTSF

Una tariffa di archiviazione a lungo termine è prevista anche per l'inventario Small and Light di Logistica di Amazon.

Se i prodotti rimangono in magazzino per più di un anno, Amazon addebiterà almeno $ 0,25 per unità.

Commissioni di adempimento multicanale (MCF).

Le aziende che vendono all'interno e all'esterno di Amazon.com possono utilizzare Multi-Channel Fulfillment (MCF). Con MCF, come Logistica di Amazon, consegni e immagazzini le tue merci presso un centro logistico Amazon. Ogni volta che hai un ordine, Amazon si occupa dell'imballaggio e della spedizione del tuo prodotto.

Le tariffe per l'utilizzo di MCF variano da $ 5,85 a $ 143,30 per unità. I fattori che influiscono sulle tue spese possono essere:

• Ordine unitario
• Unità di peso
• Velocità di spedizione

Se la tua unità supera il limite di peso delle dimensioni dell'unità, Amazon addebiterà un'altra commissione da $ 0,39 a $ 0,92 per ogni libbra in più. Ad esempio, se la tua unità pesa più di due libbre, Amazon addebiterà $ 0,39 per ogni libbra in più.

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Scenari di budget per calcolare i costi su Amazon

Per la vendita su Amazon, nessun prezzo si adatta a tutti i calcoli dei costi. Tuttavia, ora che capisci meglio di cosa si tratta, puoi considerare alcuni esempi. Ci sono 3 Persona venditore Amazon per calcolare i costi.

Mentre ogni tipo di venditore è noto per vendere prodotti simili. Diciamo che un prodotto da cucina che necessita di $ 5 per la produzione) allo stesso prezzo, hanno un atteggiamento diverso nei confronti degli investimenti:

• Economia: questo venditore vorrebbe ridurre i costi quando possibile, anche se ciò significa che la creazione dell'attività può richiedere molti giorni di ricerca manuale.
• Affari: questo venditore sta prendendo decisioni di compromesso. Se paga un prezzo ragionevole per risparmiare molto tempo, deciderà di svolgere l'attività più rapidamente utilizzando uno strumento o un servizio.
• Prima classe: questo venditore ha risparmiato molto capitale iniziale e si accontenta di spenderlo se ciò significa creare un'attività professionale in pochissimo tempo.

Come puoi ridurre i costi di vendita su Amazon?

Considera un modello di business diverso

È possibile utilizzare un modello diverso da una private label.

Ad esempio, puoi vendere libri usati su Amazon o cose in casa, creare i tuoi prodotti fatti a mano, fare arbitraggio al dettaglio o online. (L'arbitraggio è che quando acquisti un articolo da un posto, come un negozio al dettaglio o un'altra piattaforma di vendita online, lo vendi su Amazon.

Molti venditori hanno avuto presto successo utilizzando questi modelli di business e gradualmente sono passati al modello del marchio del distributore.

Acquista meno scorte o nessuna

Se acquisti i tuoi articoli su Aliexpress anziché su Alibaba, puoi ridurre i costi di avvio per vendere su Amazon. Questo perché Aliexpress ti consentirà di ordinare numeri più piccoli e testare le acque prima di spendere per ordini all'ingrosso.

Ciò significa che stai pagando un costo per unità più elevato e hai meno probabilità di ricevere personalizzazioni e specifiche.

Cerca un prodotto con un basso costo per articolo

Ad esempio, hai scelto un articolo che costa $ 4 a pieno carico e hai deciso di acquistarne 500 per iniziare.

Ci sono articoli legittimi e ad alto potenziale che puoi acquistare su Alibaba per $ 0,50. Dato un costo di spedizione di $ 0,25 per unità, è possibile ridurre i costi di inventario iniziali a $ 325 (500 unità moltiplicate per $ 0,75).

Fallo da solo

Un'altra cosa importante è il tempo. Se stai sprecando tempo e risorse e non puoi svolgere attività come la ricerca di prodotti, il design, la fotografia e l'elenco degli articoli, impostati da solo, pagherai di più per iniziare.

Se sei un nuovo venditore o sei un venditore esistente che produce un nuovo articolo, prova a fare il più possibile il pre-lancio.

Conclusione

Abbiamo coperto tutti i dettagli su Quanto costa vendere su Amazon in modo che tu possa avere una migliore preparazione prima di iniziare. Con i prodotti giusti, le tattiche di marketing appropriate, il supporto del venditore, le aziende che vendono su Amazon possono raggiungere il successo. Sebbene la concorrenza per quasi tutte le categorie sul mercato sia agguerrita, ci sono ancora numerose possibilità per i marchi di crescere e prosperare.

Lascia tutte le domande che hai nella sezione commenti, in modo che possiamo risponderti presto. Grazie per aver letto!