Che cos'è il prezzo basato sui costi e come utilizzarlo correttamente?

Come acquirente, le persone spesso apprezzano molto la trasparenza poiché con essa saranno consapevoli di quante parti nel prezzo del prodotto sono per il costo di produzione, il costo della manodopera, il costo di inventario, il costo di trasporto e le entrate.

Con questo modello, il rapporto tra venditori e acquirenti diventerà più equo. Consente inoltre loro di esplorare il processo di lavoro dell'organizzazione, che è anche la radice che le persone tendono a preferire per acquistare beni da questi negozi.

Nel mondo degli affari, esiste una strategia che può essere all'altezza di questi requisiti. È un prezzo basato sui costi .

Allora, qual è il prezzo basato sui costi?

Questa strategia di prezzo è già applicata in alcune aziende e ha raggiunto il successo, denominata Everlane. In questo articolo, ti aiuteremo a chiarire tutte le tue domande su questa interessante strategia.

Che cos'è la tariffazione basata sui costi?

Definizione dei prezzi in base ai costi

La determinazione del prezzo basata sui costi è un metodo per aiutare gli imprenditori a calcolare il prezzo dei loro prodotti o servizi. In questo metodo, ci sono due componenti principali: il costo degli articoli o servizi venduti e la percentuale di profitto. Questa percentuale dipenderà dal desiderio dei venditori e verrà aggiunta al costo del prodotto per generare profitti.

La tariffazione basata sui costi è composta da due tipi. Sono prezzi di costo maggiorato e prezzi di pareggio .

In questo modo, l'azienda può essere sicura che non dovrà mai affrontare le perdite; c'è sempre profitto con ogni articolo venduto con successo. Si avvera solo se la percentuale prevista è sufficientemente alta e il numero di vendite è uguale o superiore a quanto impostato nella strategia. È anche un modo semplice per impostare il prezzo di vendita, soprattutto per i commercianti che hanno appena iniziato la loro attività.

Tuttavia, esistono ancora alcuni inconvenienti della tariffazione basata sui costi. Il fatto che il prezzo di vendita dipenda solo dal costo del prodotto e dal profitto desiderato determina differenze tra il prezzo del prodotto e il tasso di mercato. In generale, ci sono due casi confusi per questa situazione in cui il prezzo del prodotto è troppo alto o troppo basso. Se è troppo alto, ovviamente, meno persone saranno disposte ad acquistare i tuoi prodotti o servizi. In caso contrario, i negozi perderanno profitto. Un altro punto oscuro di questo modo è che le aziende non devono controllarne i costi; invece, viene dato ai clienti.

Formula di prezzo basata sul costo

Come accennato in precedenza, quando si applica il prezzo basato sui costi, i prezzi dei prodotti sono la somma del costo del prodotto e la percentuale di profitto prevista in base al prezzo del prodotto.

**Prezzo = Costo del prodotto + Percentuale prevista di profitto sul costo**

Per chiarire meglio, diamo un'occhiata a questo esempio!

Ogni anno, l'ufficio di un avvocato guadagna $ 400.000. Nel 2021, prevede che il suo ufficio trascorra 2000 ore di lavoro, il che significa che $ 200 è la quantità di denaro che il suo ufficio sarà pagato per ogni ora lavorativa. Tuttavia, quest'anno, vuole anche guadagnare un importo aggiuntivo di $ 100.000. Per ottenere tali entrate, devono aggiungere $ 50 a ogni ora di lavoro e il costo per ogni ora fatturabile nel 2021 sarà di $ 250.

Che cos'è una strategia di prezzo basata sui costi?

Una strategia di prezzo basata sui costi è considerata una delle opzioni preferite dalle organizzazioni manifatturiere. È stato creato per garantire che il profitto sia superiore al costo di produzione e produzione. In questa strategia, agli imprenditori vengono forniti due metodi, che sono il costo maggiorato e il costo maggiorato.

Prezzo di costo maggiorato

Il costo maggiorato o il prezzo di markup è considerato il tipo più semplice, stimato sommando la percentuale di markup del costo totale al costo totale di prodotti o servizi. Questa percentuale di markup è il profitto stabilito dai commercianti.

Secondo Meredith Hart, marketer di contenuti per Owl Labs, il metodo semplice per definire il prezzo è la strategia di prezzo maggiorato, nota anche come prezzo di markup. In esso, una certa tariffa viene aggiunta al costo di produzione delle merci in ogni singolo articolo (costo unitario). "Questa strategia di prezzo ignora la domanda dei consumatori e i prezzi della concorrenza", afferma.

Per stimare l'importo del costo maggiorato, le persone dovranno calcolare la somma del costo del materiale, del costo del lavoro e delle spese generali. Quindi, questa somma verrà moltiplicata per (1 + percentuale di markup). Questa percentuale è il desiderio dei commercianti.

**(Costo del materiale + Costo del lavoro + Costi generali) X (1 + Percentuale di markup)**

Prezzo di pareggio

Il secondo è il prezzo di pareggio, chiamato anche prezzo di rendimento target. Questo metodo viene applicato quando i produttori o i venditori vogliono aumentare il contributo al costo del prodotto al livello più alto. Sembra essere più diffuso nel settore con costi fissi elevati come i trasporti.

A differenza del costo maggiorato, che definisce il prezzo del prodotto in base al "costo maggiorato", il prezzo in questo modo viene deciso dal costo del "pareggio" o del "ritorno target".

Ci sono tre elementi principali in questo metodo che sono costo fisso, prezzo e costo variabile. Per stimare il costo in base alla strategia del prezzo di pareggio, le persone sono tenute a dividere il costo fisso per (prezzo - costo variabile):

**Costo Fisso ÷ (Prezzo - Costo Variabile)**

Quando applicano questa strategia, i commercianti possono decidere il numero di prodotti che un'azienda o un negozio deve vendere per raggiungere il pareggio piuttosto che contrassegnare ogni unità di prodotto.

Tuttavia, se il negozio ha già fissato l'obiettivo in anticipo, la formula per calcolare il prezzo sarà diversa. Al costo fisso viene invece aggiunto il costo del reso e la formula sarà il quoziente della somma dei costi fissi e del rendimento target con la sottrazione del prezzo e del costo variabile.

**(Costo Fisso + Rendimento Target) ÷ (Prezzo - Costo Variabile)**

In questo modo viene utilizzato per calcolare il numero di prodotti che un'azienda deve vendere per generare il ritorno sugli asset di investimento.

Da tutte le informazioni di cui sopra, si può vedere che la tariffazione basata sui costi è un'opzione interessante per le aziende poiché non solo gli imprenditori, anche quelli freschi possono applicare facilmente, ma consente loro anche di garantire che i costi di produzione e produzione saranno coperto nel prezzo. Anche il rapporto di profitto è assicurato in modo stabile, quindi gli imprenditori non dovranno più preoccuparsi delle perdite anche quando le vendite sono elevate.

Quali sono i pro e i contro della tariffazione basata sui costi?

Dalla sezione precedente, forse sei parzialmente consapevole dell'eccezionale vantaggio della tariffazione basata sui costi. Ma non è tutto, i prezzi basati sui costi includono sia i punti positivi che quelli negativi che dovresti considerare attentamente prima di decidere se applicare o meno.

Vantaggi della tariffazione basata sui costi

Facile da applicare

Quando si utilizza questa formula, i commercianti non sono tenuti a fare calcoli complicati poiché tutti i componenti essenziali sono solo il costo e la percentuale desiderata. Pertanto, non hanno bisogno di essere bravi in ​​matematica o possedere moderni sistemi informatici. Invece, possono facilmente capire il prezzo del prodotto in un paio di secondi da soli.

Assicurarsi che i costi sostenuti siano inclusi

Poiché la percentuale di profitto basata sul prezzo del prodotto è già inclusa nella formula del prezzo basato sul costo, i venditori riceveranno una piccola percentuale di profitto ogni volta che viene venduto un nuovo prodotto. Pertanto, devono assicurarsi che venga raggiunto il livello di vendita previsto.

Semplificare il processo decisionale per valutare e investire

Dal prezzo basato sul costo, gli investitori avranno una cifra trasparente del prezzo del prodotto e un altro costo. Possono utilizzare questa fonte per valutare la situazione del prodotto e anticiparne il futuro per decidere se investire o meno.

Offrire rapidamente il prezzo adeguato dei nuovi prodotti lanciati

Una delle enormi sfide per i produttori è stabilire i prezzi quando viene prodotto un nuovo prodotto. Gli imprenditori devono spesso affrontare molti problemi come il costo di produzione o produzione, l'inventario e altro ancora. Inoltre, devono garantire che trarranno profitto dagli articoli. Con questa formula, questi problemi saranno risolti facilmente.

Svantaggi della tariffazione basata sui costi

Trascura la domanda dei consumatori

Invece di considerare la domanda dei clienti per valutare il prezzo del prodotto, il prezzo basato sui costi decide il prezzo del prodotto in base al costo di produzione e alla percentuale di profitto stabilita dai venditori. Tutta la preoccupazione riguarda i lati di vendita, il che non è un buon segno. Dal momento che ciò può portare al caso che i prodotti non soddisfino i requisiti del cliente e non possano essere venduti.

Trascura la concorrenza del mercato

Gli affari sono come la guerra. Ogni persona in affari è un soldato, quindi se si concentrano solo sui produttori come nella formula del prezzo basato sui costi, possono essere facilmente sconfitti dai loro concorrenti. Con questa strategia, i commercianti possono affrontare due casi: il prezzo è troppo basso o troppo costoso. Se gli articoli sono più alti rispetto agli stessi tipi di altri venditori, il negozio ovviamente perderà clienti. In caso contrario, perderanno profitto.

Inoltre, i produttori possono trascurare il costo di produzione attraverso la strategia dei prezzi basata sui costi poiché viene trasferito ai clienti. Nel caso in cui il sistema di produzione sia inefficace, il prezzo sarà molto più alto del normale. E non c'è quasi nessuna merce unica sul mercato. Ciò significa che le imprese devono sempre competere con gli altri e, con il sistema inefficiente, perderanno un vantaggio considerevole. Naturalmente, la probabilità di perdita aumenterà in modo significativo.

Ridurre la popolarità dei nuovi prodotti introdotti

Inoltre, sfruttare la tariffazione basata sui costi non è una soluzione ideale per i nuovi prodotti. Quando è stato lanciato per la prima volta, l'oggetto può essere strano per il pubblico e se i produttori offrono il prezzo elevato per recuperare l'investimento. Avranno maggiori probabilità di subire perdite. Di conseguenza, considerare attentamente il prezzo per assicurarsi che raggiunga clienti mirati sarà molto meglio.

Difficile stare al passo con il cambio di mercato

Come accennato in precedenza, la tariffazione basata sui costi ignora la concorrenza del mercato e la domanda dei clienti. Tuttavia, sono due fattori cruciali per il cambiamento e lo sviluppo del mercato. Se l'azienda li trascura spesso, troverà difficile vendere i prodotti e un risultato inevitabile sarà il crollo.

Perdi la motivazione per migliorare

Il prezzo basato sul costo determina il prezzo del prodotto sulla base del costo di produzione, il che significa che non hanno motivo di migliorare se stessi come modificare il sistema di produzione, l'inventario, la gestione, ecc. e offrire prodotti con la stessa qualità ma a un prezzo inferiore.

Esempi di strategia di prezzo basata sui costi

Anche se ci sono ancora diversi svantaggi nell'utilizzo di prezzi basati sui costi, questa strategia è affidabile e utilizzata da più aziende. Questo perché riceveranno la fiducia dei loro clienti e anticiperanno il profitto con ogni transazione andata a buon fine.

Con esso, le aziende possono calcolare la quantità di denaro per raggiungere il pareggio in pochi secondi. Prendiamo l'esempio dello studio dell'avvocato nella sezione delle formule. Questa azienda ottiene $ 400000 all'anno con la propria attività lavorando 200 ore (ogni ora costa $ 200). Immagina di aver bisogno di $ 20000 su un importo di $ 400000 per gestire la propria attività, scopriranno immediatamente che possono raggiungere il pareggio con sole 100 ore di lavoro.

Se vogliono di più, dovranno lavorare di più e il tasso di profitto influenzerà il loro orario di lavoro, ad esempio più di 200 ore lavorative per il 20% del ritorno sull'investimento e altro ancora.

Un altro esempio è quello vero in realtà, è Everlane, un'azienda di vendita al dettaglio di abbigliamento. A differenza delle aziende tradizionali, questa azienda sfrutta i prezzi basati sui costi per la propria attività.

Questa azienda ha guadagnato lo status nel mercato poiché di recente si basa completamente sulla trasparenza del prezzo grazie al prezzo basato sui costi. Consentono agli acquirenti di conoscere il costo effettivo dietro ogni articolo visualizzato sulla loro piattaforma: tutto, dai materiali, al costo della manodopera, al costo di trasporto, ecc. E rivelano anche il loro ricarico di prezzo. Questa trasparenza aiuta quindi a ottenere l'attrazione e la buona impressione dai clienti e infine ad aumentare le vendite.

In effetti, la strategia utilizzata da Everlane è quella del costo maggiorato. Contrassegnano le loro merci di due o tre volte rispetto al costo reale. Quindi, lo sfruttano come strategia di marketing poiché quasi nessun negozio tradizionale rivela il vero costo e il loro prezzo di ricarico è spesso cinque o sei volte superiore al costo reale.

Conclusione

Nel complesso, si può negare che uno dei fattori più cruciali per determinare il profitto di ciascuna azienda sia la sua strategia di prezzo.

Con i prezzi basati sui costi, il più grande vantaggio che ricevono gli imprenditori è la trasparenza che aumenta la fiducia dei clienti e aumenta le vendite. Inoltre, è anche semplice da usare e le persone non si preoccuperanno della complessità. Tuttavia, l'inflessibilità e l'ignoranza della concorrenza e della domanda del mercato sono la loro sfida più grande. Richiede ai commercianti di prendere decisioni intelligenti per bilanciare i punti di forza e di debolezza dei prezzi basati sui costi nel loro caso aziendale.