L'importanza del copywriting per le piccole imprese

Gestire una piccola impresa nel 2024 non è un compito facile. I proprietari di piccole imprese e i team di marketing devono costruire un marchio da zero, affrontando una forte concorrenza con concorrenti più grandi e affermati. E non sei l'unica piccola impresa in gioco: ogni anno emergono più di quattro milioni di nuovi marchi.

Pertanto, i proprietari di piccole e medie imprese (PMI) potrebbero chiedersi: come si fa a farsi notare e ad avere un impatto nell’affollato mondo del marketing delle piccole imprese?

Il lavoro di un copywriter professionista è informare, educare e vendere prodotti e servizi. Ma un copywriter veramente efficace può dare vita al messaggio di una piccola impresa. Il loro lavoro stimola il coinvolgimento ma, soprattutto, produce risultati reali.

Esploriamo l'importanza del copywriting per le piccole imprese.

Il rapporto costo-efficacia del copywriting per le PMI

Di fronte agli elevati costi di produzione, all'aumento dell'inflazione e al continuo aumento dei monopoli aziendali, non è mai stato così difficile gestire un'attività di PMI. Un sondaggio del 2022 ha rilevato che l’88% dei proprietari di piccole imprese afferma che le piccole imprese hanno maggiori difficoltà rispetto alle imprese più grandi nelle loro comunità. Inoltre, i consumatori si aspettano più che mai dai marchi da cui acquistano, rendendo più difficile per le piccole imprese fidelizzare i clienti.

Tutto ciò può dipingere un quadro desolante per il futuro della crescita aziendale negli Stati Uniti, ma ci sono ancora modi efficaci con cui le piccole imprese possono affrontare le sfide future. In questo panorama aziendale altamente competitivo, l'importanza di un efficace copywriting di vendita non può essere sopravvalutata.

Dalle aziende locali che cercano di lasciare il segno alle aziende di medie dimensioni che lottano per crescere, avvalersi dell'esperienza di un copywriter professionista è un investimento che può ripagare nel lungo periodo.

Gestire una piccola impresa può sembrare un atto di giocoleria. Dalla gestione dell’azienda all’assunzione di nuovi dipendenti, molti proprietari di PMI faticano a trovare il tempo – per non parlare delle risorse – per concentrarsi sul marketing. L'outsourcing ai copywriter consente alle piccole imprese di accedere alle competenze specializzate necessarie per creare contenuti accattivanti che portino risultati. Questo approccio economicamente vantaggioso elimina la necessità di spazi per uffici, attrezzature o altri costi associati al mantenimento di un team di marketing a tempo pieno.

Assumere un copywriter o utilizzare un servizio di copywriting per le piccole imprese richiede investimenti ma può ripagare a lungo termine. Questi professionisti capiscono cosa serve per ottenere risultati concreti nella creazione di contenuti e nella visibilità del marchio, anche quando si affrontano concorrenti potenti. Agiscono come il tuo team remoto e part-time, fornendo i contenuti esperti di cui hai bisogno esattamente quando ne hai bisogno senza gravare sul tuo budget.

9 motivi per cui il copywriting è fondamentale per le piccole imprese

Se lavori nel marketing, sai già che il contenuto è il re. Ma per le piccole imprese, i contenuti possono essere ancora più critici. Più di 500.000 piccole imprese chiudono ogni anno negli Stati Uniti: i contenuti giusti possono fare la differenza tra prosperare o unirsi alla lunga serie di marchi falliti.

Analizziamo esattamente il motivo per cui la tua attività PMI ha bisogno del copywriting.

1. Supporta la coerenza del marchio

Quando si tratta di branding, la coerenza è fondamentale. Dopotutto, il tuo marchio dà il tono a ogni interazione con il cliente in futuro. Quando metti i tuoi contenuti nelle mani di un copywriter, si assicurano che tutti i contenuti siano in linea con il marchio della tua PMI.

Modellando attentamente il tono e lo stile di ogni progetto, i copywriter riflettono i messaggi al centro dei valori del tuo marchio. Un grande copywriter può anche basarsi sul tuo marchio attuale, rafforzando la tua voce aziendale unica per lasciare un'impressione memorabile sul tuo pubblico.

2. Attira i tuoi potenziali clienti

Un copywriter esperto sa come ottenere informazioni dettagliate sul tuo pubblico target definito, scoprendo esattamente cosa lo fa funzionare. Attraverso le ricerche di mercato, possono scoprire i punti critici e attingere al cuore di ciò di cui i tuoi potenziali clienti hanno più bisogno.

Un copywriting efficace utilizza queste informazioni per creare contenuti che risuonino con il tuo pubblico. Se combinato con la portata di contenuti online ottimizzati con successo, ciò significa che puoi raggiungere nuovi clienti e attirarli verso la tua attività.

3. Ti aiuta a costruire un database di lead qualificati

Portare nuovi clienti alla porta è solo una parte di ciò che il copywriting può fare. I copywriter svolgono un ruolo vitale nelle strategie di lead generation, come i contenuti recintati. Il contenuto recintato è un tipo di contenuto accessibile solo dopo aver compilato un modulo di acquisizione lead.

Tuttavia, ora che il mondo del marketing ha compreso il potenziale dei contenuti riservati, Internet è inondato di risorse riservate. Si stima che circa l'80% dei contenuti di marketing B2B business-to-business siano controllati. Ciò può portare gli acquirenti a soffrire di affaticamento della forma, rendendoli meno disposti a condividere informazioni personali per accedere ai tuoi contenuti.

Ecco perché questa potente strategia di lead generation si basa sulla forza dei suoi copywriter business-to-consumer (B2C) e B2B. Il contenuto deve essere sufficientemente convincente e prezioso da convincere i lead a fare il passo successivo. Che si tratti di contenuti puramente didattici o di un'analisi approfondita delle demo dei prodotti, questo tipo di contenuti va oltre i post di blog a livello superficiale. Dovrebbe offrire informazioni uniche che i lettori non possono ottenere da nessun'altra parte.

4. Costruisce la fiducia nel marchio stabilendo l'autorità

I concorrenti più grandi spesso dispongono di risorse più significative a cui attingere per la creazione di contenuti esperti, inclusa la ricerca originale. È così che costruiscono autorità nella loro nicchia, diventando la fonte di riferimento per i clienti che cercano informazioni preziose e posizionandosi in cima alle classifiche dei motori di ricerca.

Un testo potente è essenziale per i marchi più piccoli che cercano di stabilire autorità nel loro settore. I copywriter di blog con esperienza nel settore possono aiutarti a posizionare il tuo marchio PMI come esperto del settore, condividendo notizie importanti, statistiche, ricerche e altro ancora per rimanere all'avanguardia nel tuo campo.

5. Educa il tuo pubblico target

Il content marketing è più popolare ora che mai, ma l’aumento della visibilità dei contenuti non ha sempre portato benefici alle aziende. In effetti, ha portato a un problema di sovrasaturazione. In media, Internet produce ogni giorno 7,5 milioni di post sui blog.

In un mondo online orientato alle vendite, il tuo pubblico target è già sopraffatto dai contenuti pubblicitari. La maggior parte dei potenziali clienti non vuole una presentazione di vendita: vuole una soluzione al loro problema. Il copywriting è progettato per fare proprio questo. Il miglior copywriting istruisce il tuo pubblico su tutto ciò che ha bisogno di sapere, da utili guide fai-da-te a approfondimenti informativi del settore.

6. Crea contenuti che si posizionano sui motori di ricerca

Il ranking di Google è uno dei fattori più critici per un’azienda. Un posizionamento elevato può generare traffico e lead, aumentando la tua autorità nel settore.

L’ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) può sembrare una battaglia persa per molte piccole imprese. I migliori risultati per parole chiave pertinenti in ogni settore sono spesso dominati da marchi più grandi, spingendo le aziende più piccole in seconda o terza pagina, dove la maggior parte dei visitatori web non la vedrà nemmeno, per non parlare di cliccarci sopra. Anche il costo elevato degli annunci sponsorizzati sui motori di ricerca potrebbe essere fuori questione per i team con budget di marketing limitati.

Dalla creazione di link alla ricerca di parole chiave, uno scrittore di contenuti SEO può consentire ai marchi più piccoli di competere sul campo di gioco dei motori di ricerca, utilizzando tecniche economicamente vantaggiose per salire sulla scala e avere un impatto positivo sul posizionamento.

7. Sposta i clienti attraverso il funnel di vendita

I copywriter svolgono un ruolo decisivo in ogni fase dell'imbuto di vendita, dall'attrazione dei clienti alla conclusione dell'accordo sulla vendita finale. Infatti, ogni fase del funnel richiede un tipo specifico di copywriting. Un copywriter esperto sa esattamente dove e quando applicare queste strategie di canalizzazione delle vendite e come personalizzare il proprio testo per ottenere il massimo successo in ogni fase del percorso del cliente.

Ad esempio, i post del blog possono aiutarti a raggiungere nuovi potenziali clienti, ma una demo del prodotto o una recensione approfondita potrebbero convincerli ad agire. Coltivare i tuoi attuali clienti con i contenuti giusti può anche aiutarti a fidelizzarli.

8. Migliora i tassi di conversione

Dalle descrizioni dei prodotti alle e-mail, il copywriting è una parte cruciale dell'ottimizzazione del tasso di conversione. I contenuti migliori attirano l'attenzione delle persone e convincono i potenziali clienti a continuare a leggere, dove possono trovare collegamenti utili e inviti all'azione (CTA) per il tuo marchio. Se fatto bene, alla fine saranno convinti ad agire, sia che ciò significhi effettuare un acquisto o semplicemente iscriversi a una lista e-mail.

Il testo ottimizzato per la conversione è basato sui dati e misurabile, con le informazioni giuste fornite nel modo giusto per convincere le persone ad agire. È più un'arte che una scienza, ma è qualcosa in cui i copywriter professionisti sono esperti.

Per creare contenuti che convertano, un copywriter per piccole imprese utilizza tecniche come titoli che attirano l'attenzione, linguaggio persuasivo, trigger emotivi e ricerca sul pubblico target. Con le campagne giuste, puoi iniziare a vedere risultati misurabili sul tasso di conversione.

9. Ti aiuta a costruire una strategia di marketing

Il content marketing per le piccole imprese è qualcosa di più della semplice copia che ricevi alla fine della giornata. Un copywriter o un servizio di copywriting collabora con la tua azienda per aiutarti a costruire una strategia di marketing solida e completa dall'inizio alla fine.

Quando si avvicina a progetti di copywriting, un copywriter non pensa solo al risultato finale di questo particolare post sul blog o landing page. Stanno considerando l'intera portata della tua strategia di marketing, assicurandosi che ogni parola sia intenzionale e preziosa.

Cosa dovresti considerare quando assumi servizi di copywriting?

La maggior parte delle piccole imprese non dispone del budget o del volume di lavoro per giustificare la spesa di un copywriter interno o a tempo pieno. È qui che possono aiutare i servizi di copywriting per le piccole imprese. Un servizio di copywriting ti consente di affidare il tuo lavoro a un team qualificato di professionisti del content marketing.

Tuttavia, non tutte le agenzie o i servizi sono costruiti allo stesso modo. Tenendo a mente le piccole imprese, ecco le caratteristiche più importanti da cercare.

Esperienza nell'industria

Alcuni centri di scrittura di contenuti non fanno distinzioni tra nicchie, inviando progetti di copywriting a qualsiasi scrittore di qualsiasi provenienza. Un servizio di copywriting professionale, d'altra parte, dovrebbe avere un team con esperienza in tutti i settori per metterti in contatto con gli scrittori più esperti e competenti per la tua attività e il tuo campo di PMI.

Questi scrittori avranno già familiarità con le tendenze, gli argomenti e il linguaggio che risuonano con i tuoi lettori. Possono anche scrivere con maggiore autorità, aiutandoti a stabilire credibilità nel tuo settore.

Personalizzazione

Le migliori agenzie di copywriting si concentrano su qualcosa di più del semplice progetto completato. Dovrebbero dare priorità alla conoscenza della tua piccola impresa, dalla voce stilistica del tuo marchio alle tue proposte di vendita uniche.

Ampie offerte di servizi

Un efficace servizio di copywriting va oltre il post standard del blog per fornire tutti i tipi di contenuti, dalle campagne e-mail ai white paper. In combinazione con ricerche di mercato e analisi SEO, puoi soddisfare tutte le tue esigenze di content marketing in un unico posto.

Strategie orientate ai risultati

Un ottimo copywriting è spesso un investimento, ma ottieni ciò che dai in termini di valore. I migliori servizi di copywriting si concentrano su strategie collaudate nel tempo e orientate ai risultati per produrre risultati misurabili.

Conveniente

Per le PMI, l’accessibilità economica è una considerazione importante. Sebbene i servizi di copywriting siano quasi sempre più accessibili dal punto di vista finanziario rispetto all’assunzione di un team interno, possono comunque richiedere un investimento iniziale per servizi di qualità.

Tuttavia, molti servizi di scrittura di contenuti offrono una partnership mensile con i marchi, in cui si paga una tariffa mensile conveniente e si ottiene in cambio un certo numero di parole. Nel tempo, puoi aumentare o diminuire a seconda delle tue esigenze.

Come Compose.ly può aiutare la tua PMI a crescere

Dal tuo sito web ai tuoi feed social, un copywriting convincente è il fondamento di qualsiasi marchio. Che tu abbia appena iniziato o stia cercando nuovi modi per crescere, un testo potente è un must se desideri un brand autorevole che parli e converta il tuo pubblico ideale.

Fare colpo nel frenetico mondo del content marketing, dove i marchi più grandi hanno già costruito un’eredità, non è un compito facile. È già abbastanza impegnativo gestire una piccola impresa, per non parlare di trovare modi innovativi per migliorare il tuo content marketing.

È qui che un servizio di copywriting premium come Compose.ly può aiutarti. Sfrutta la potenza del copywriting professionale di alto valore per la tua piccola impresa, il tutto a un prezzo conveniente.