I 10 migliori strumenti di ottimizzazione delle conversioni indispensabili per generare più lead

È una buona sensazione aprire la dashboard delle metriche del tuo sito web e vedere un picco nel numero di visitatori e visualizzazioni di pagina . Le persone trovano i tuoi contenuti. Eccezionale!

Man mano che scavi più a fondo, tuttavia, l'euforia può svanire rapidamente se il numero di invii di moduli e nuovi contatti è rimasto stagnante.

Non vuoi solo più traffico. Vuoi più contatti.

Catturare l'attenzione di un pubblico ha poco valore se non riesci a catturare le sue informazioni di contatto . Dopotutto, convertire i visitatori in lead è al centro di qualsiasi strategia di inbound marketing .

Come puoi migliorare l' esperienza utente, le pagine di destinazione e i moduli del tuo sito Web per renderli strumenti di conversione più efficaci?

In questo articolo condivideremo 10 strumenti di ottimizzazione del tasso di conversione , molti con versioni gratuite per iniziare, che possono aiutarti a catturare più contatti (e realizzare più vendite) dal sito web della tua azienda.

Che cos'è l'ottimizzazione del tasso di conversione (CRO)?

Prima di immergerci, comprendiamo le basi.

La definizione di ottimizzazione del tasso di conversione , in parole povere, è il processo strategico che attraversi per convertire più visitatori del tuo sito Web in lead e clienti effettivi . Sta prendendo ciò che hai già sul tuo sito web e lo migliora in base ai dati, ai comportamenti degli utenti e al tuo naturale senso di marketing in modo che una percentuale più alta di visitatori del tuo sito web faccia più che leggere o visualizzare; prendono provvedimenti .

Migliorare i tassi di conversione richiede più dell'ottimizzazione della pagina dei contatti, anche se questo è un passaggio importante. Come puoi aumentare i tassi di conversione del sito Web in tutto il tuo sito? Ecco una top ten dei nostri strumenti di ottimizzazione delle conversioni più consigliati:

1. HubSpot
2. Non rimbalzare
3. Arancio fortunato
4. Hotjar
5. Uovo pazzo
6. Velocità di pagina di Google
7. statistiche di Google
8. Svelto
9. In modo ottimale
10. Google Ottimizza

Qual è un buon tasso di conversione per il mio sito web?

Prima di adottare misure per migliorare i tuoi tassi di conversione, devi capire se i tuoi tassi attuali sono buoni, cattivi o semplicemente nella media. I tassi di conversione possono variare ampiamente a seconda del settore, del prodotto, del servizio e del pubblico di destinazione, quindi non esiste un'unica cifra a cui puntare per un vero standard di benchmarking.

Ma i tassi di conversione tipici dei siti Web B2B per le aziende di spedizione e logistica, attrezzature pesanti e produzione di dispositivi medici oscillano tra il 2,5 e il 3%. Ciò significa che per ogni 100 visitatori, da due a tre utenti del sito Web intraprendono un'azione qualificante come scaricare un report, richiedere informazioni, unirsi a una mailing list o richiedere una chiamata di vendita. Le società di servizi finanziari, d'altra parte, hanno prestazioni di circa il 10% e i produttori di hardware tecnologico del 5%.

Certo, non vuoi essere nella media. Quindi cosa è considerato un buon tasso di conversione?

Secondo WordStream, il quartile superiore delle pagine di destinazione converte al 5,31% o superiore e il 10% superiore riesce a raggiungere tassi di conversione dell'11,45% e superiori.

CORRELATI: benchmark dei tassi di conversione dei lead per aumentare le prestazioni in entrata

Potenzia il tuo arsenale CRO con questi 10 strumenti di ottimizzazione delle conversioni

1. HubSpot

Prezzo di partenza: gratuito

Se utilizzi la piattaforma di automazione del marketing di Hubspot, hai già un ottimo strumento a portata di mano. Inoltre, alcune funzionalità sono disponibili in modo completamente gratuito! Lo strumento per i moduli di intento di uscita di Hubspot ti consente di personalizzare i moduli popup senza alcuna codifica e si integra con HubSpot CRM.

Con questo strumento, puoi ottenere informazioni più approfondite sui comportamenti dei contatti che sono già nel tuo database e dei potenziali clienti. Inoltre, una semplice dashboard ti aiuta a vedere quali sforzi di marketing stanno convertendo e quali trarrebbero vantaggio dall'ottimizzazione.

2. Non rimbalzare

Prezzo di partenza: $ 90/mese

Unbounce ti aiuta ad andare oltre l'analisi. Puoi creare e testare pagine di destinazione, moduli pop-up e barre adesive senza bisogno di sviluppatori. Se non sei sicuro di quale sia un sano tasso di conversione per la tua azienda, il loro strumento in stile grader ti aiuta a vedere come le tue pagine si confrontano con altre nel tuo settore. Puoi ottenere informazioni importanti, ad esempio se le immagini sono troppo grandi e se rallentano la velocità e il tempo di caricamento della tua pagina. Puoi eseguire un rapporto completo con consigli per migliorare i tuoi tassi di conversione.

3. Arancia fortunata

Prezzo di partenza: $ 10/mese

Questa è una delle nostre suite CRO all-in-one preferite, che ti consente di individuare i comportamenti degli utenti sul tuo sito Web attraverso la mappatura termica dinamica e una serie di altre funzionalità. Tieni traccia degli utenti per vedere chiaramente dove i visitatori stanno facendo clic, spostando il mouse e fino a che punto stanno scorrendo la tua pagina. Ottieni registrazioni dei visitatori e analisi dei moduli per acquisire e comprendere veramente l'esperienza del cliente e l'intenzione dell'utente. Ulteriori funzionalità includono chat dal vivo, sondaggi e sondaggi e canalizzazioni di conversione.

4. Hotjar

Prezzo di partenza: gratuito

Analogamente a Lucky Orange, Hotjar ti consente di acquisire registrazioni dello schermo e mappe di calore che mostrano come i tuoi visitatori stanno navigando nel tuo sito web. Sebbene Hotjar offra una versione gratuita, è piuttosto limitato. Il suo prossimo passo, a $ 39 al mese, offre sondaggi e più opzioni di allenamento, ma la differenza principale è il prezzo, che arriva a quasi tre volte il prezzo di Lucky Orange al mese.

5. Uovo pazzo

Prezzo di partenza: $ 24/mese

Con la sua suite completa di mappe di calore e monitoraggio dei clic, Crazy Egg ti offre istantanee dei comportamenti dei tuoi visitatori. Puoi anche eseguire test A/B per determinare quale delle tue intuizioni di ottimizzazione è corretta. Offre inoltre la funzionalità aggiuntiva di segmentare i clic per fonte per valutare l'efficacia dei tuoi link.

6. Google Page Speed

Prezzo di partenza: gratuito

A nessuno piace aspettare, specialmente agli utenti del tuo sito web, e l'aggiornamento Core Web Vitals di Google rende la velocità e la reattività della pagina del tuo sito web più importanti che mai. Google PageSpeed ​​Insights analizza il tempo di caricamento del tuo sito web e fornisce suggerimenti su come renderlo più veloce su desktop e dispositivi mobili.

7. Google Analytics

Prezzo di partenza: gratuito

Google è chiaramente il re dei motori di ricerca e, in quanto tale, funge da uno dei migliori strumenti di analisi per la ricerca delle parole chiave che le persone stanno cercando. Mostra anche dati utili per il CRO, inclusi i dispositivi utilizzati da quei visitatori, i loro dati demografici , quanto tempo impiegano a rimbalzare dal tuo sito, fonti di backlink e altro ancora. Quello che non può fare è collegare email o contatti specifici a quei visitatori. Ma ehi, è gratis!

8. Ottimizzazione di Google

Prezzo di partenza: gratuito

Google Optimize è una piattaforma di test gratuita che si integra con Google Analytics. Puoi usarlo per test A/B, test divisi e test multivariati per misurare le prestazioni della pagina e per la personalizzazione. È gratuito per chiunque disponga di un account Google, facile da usare e, con l'estensione Chrome di Google, puoi apportare modifiche in tempo reale senza dover conoscere il codice. E poiché si integra con Google Analytics, puoi rivedere i rapporti tutti in un unico posto.

9. Svelto

Prezzo di partenza: $ 29/mese

L'abbreviatore di URL personalizzato di Sniply aggiunge un pulsante CTA in fondo a qualsiasi pagina che condividi su Facebook o Twitter. Il pulsante reindirizza gli utenti al tuo sito Web, per ridurre i visitatori persi e aiutare a migliorare le conversioni dal social media marketing. Include anche strumenti di monitoraggio delle prestazioni e test A/B.

10. In modo ottimale

Prezzo di partenza: varia

Le chiavi per l'ottimizzazione del tasso di conversione implicano il test, la scoperta e l'implementazione di una strategia per migliorare. La piattaforma basata sull'intelligenza artificiale di Optimizely aiuta a condurre test su tutti i dispositivi e piattaforme, comprese le app mobili, le app TV e persino le app IoT. Ti aiuta anche a determinare quali gruppi di controllo sono significativi e offre test A/B e multivariati. Sono timidi riguardo alle loro strutture dei prezzi, che alcuni indicano essere di circa $ 50.000 all'anno, ma il loro elogio nelle recensioni online sembra valere la pena per molti esperti di marketing nelle grandi organizzazioni.

Inoltre, questo "strumento" CRO bonus

OK, in realtà non è uno strumento, ma sarei negligente se non menzionassi la metodologia di progettazione di siti Web orientata alla crescita (GDD). In combinazione con gli strumenti giusti, l'adozione di un approccio di miglioramento continuo per ottimizzare il tuo sito web massimizzerà i risultati di conversione dei lead.

Con una mentalità GDD, il tuo sito Web non è mai "finito". Invece, un sito GDD viene sviluppato e migliorato continuamente man mano che vengono acquisite nuove informazioni, vengono aggiunte nuove funzionalità e vengono presi in considerazione nuovi attributi per la SEO. GDD è una mentalità con cui inizi e il miglioramento continuo è la forza trainante dietro ogni modifica apportata al sito web.

Vorremmo dire che esiste un unico strumento che ti darà tutte le informazioni possibili che hai sempre desiderato. Mentre alcuni si avvicinano - e molte piattaforme affermano di essere "l'unica" - abbiamo trovato utile sfruttare le migliori intuizioni offerte da più servizi. E incorporiamo queste informazioni nelle nostre migliori pratiche in continuo miglioramento.

Il tuo sito Web B2B dovrebbe ottenere di più per la tua attività che mai, quindi è fondamentale assicurarsi che non solo abbia un bell'aspetto, ma offra anche un'esperienza utente che soddisfi il tuo pubblico di destinazione. La nostra checklist, 10 elementi chiave di un sito Web inbound , è una risorsa gratuita che puoi utilizzare per valutare e migliorare le prestazioni inbound del tuo sito. Fare clic sul collegamento sottostante per ottenere la lista di controllo e iniziare.